郭林選拿了一筆資金，雖然不少，但如果都投入到他想要開發(fā)的項目中去，還是遠遠不夠。為了更快地推動項目，也是為了風(fēng)險共擔(dān)利潤共享，何潮出面說服了郭林選和曹啟倫聯(lián)手，二人認(rèn)識多年，終于正式合作了。

    何潮此舉，還有繼續(xù)歷練鄒晨晨之意。鄒晨晨雖然已經(jīng)借萬眾置業(yè)實現(xiàn)了從職業(yè)經(jīng)理人的管理者到所有者的飛躍，持有了萬眾置業(yè)的股份，但畢竟還沒有真正實cao過大型項目。如果郭林選和曹啟倫聯(lián)手開發(fā)的項目，由鄒晨晨具體cao盤的話，一旦成功，會讓鄒晨晨光環(huán)倍贈，成為深圳最頂尖的職業(yè)經(jīng)理人之一。

    一舉數(shù)得并且可以成就許多朋友的好事，何潮一向樂意居中推動。

    其次是利道一系列舉措的落地。

    如果說讓郭林選和曹啟倫的聯(lián)手，制衡了劉以授對一帆的幫助是圍魏救趙之計，那么利道一系列內(nèi)部改革的舉措，則是明修棧道暗度陳倉之舉。

    利道內(nèi)部的改革的舉措，就是何潮當(dāng)眾宣布的幾點。許多人以為何潮只是說說而已，并不相信何潮會真的落地，卻沒想到，不但落地了，而且落地的速度比預(yù)想得還快。

    對合同期還沒有結(jié)束就叛逃到一帆的加盟商起訴，是利道的第一記重拳。殺雞儆猴，要的就是讓法律意識淡薄只知道利益的加盟商付出代價，并且牢記合同的重要性。

    被起訴的加盟商，有的第一時間應(yīng)訴，有的置之不理，有的主動提出和解，也有的趕緊向何潮保證會繼續(xù)履行合同，不再加盟一帆。

    第一記重拳，讓簽約一帆的200多家加盟商，回來50余家。也讓還在觀察的200多家加盟商，有一半打消了念頭。

    第二記重拳是直營網(wǎng)點的上馬，以及任命羅三苗、劉河和羅道為公司第一和第二、第三號直營網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人。

    原先都以為利道上馬自建直營網(wǎng)點只是說說而已，沒想到才一個月的時間不到，就在利道同時起訴叛逃的加盟商的同時，利道自建的10家直營網(wǎng)點已經(jīng)就緒了，不但裝修一新，選址也非常不錯，就在幾個已經(jīng)一心加盟的加盟商網(wǎng)點的附近，相距不過200米。

    羅三苗和劉河、羅道上任后，推行了一系列的改革措施，降價提速，并且推出了深廣、深港、深東等地一日達活動，頓時業(yè)務(wù)量大增，不但穩(wěn)固了原有的老客戶，還吸收不少來自其他快遞公司的新客戶，擴大了市場份額。

    三家新建自營網(wǎng)點，由于管理規(guī)范、服務(wù)統(tǒng)一，并且可以直接落實總部的政策，起到了很好的表率作用。其后，在衛(wèi)力丹的負(fù)責(zé)下，在黃阿姨的配合下，利道又接連建成了十幾家直營網(wǎng)點。

    不過讓人不解的是，利道新建的直營網(wǎng)點全部集中在深圳市，并沒有向外擴張。后來人們才知道，何潮是集中力量辦大事的思路，先在深圳做出成功的表率，才好進一步向珠三角以及全國范圍推廣。

    果然，深圳的十幾家直營網(wǎng)點陸續(xù)上馬之后，效果立竿見影，頓時讓心思浮動對直營有抵觸心理的加盟商，再次動搖了想法。并且何潮推出了誰先決定留在利道，誰就可以優(yōu)先挑選直營網(wǎng)點的位置的政策，并不局限于深圳或是珠三角，可以在全國范圍內(nèi)選擇。

    正好有一批加盟商想去廣州或是北京、上海，就趕緊堅定了留在利道接受改制的決心。

    同時，何潮還對外宣布，利道還會以每周十幾家的速度推動直營網(wǎng)點的建設(shè)，一旦直營網(wǎng)點建設(shè)完畢，在一定范圍內(nèi)的加盟商就算改變主意想要留在利道接受改制，也沒有機會了。網(wǎng)點是有限的，好位置也是固定的，所以，下手要趁早。

    緊迫感以及可以看到的好處，又讓一部分加盟商改弦易轍，選擇留在了利道。

    兩記重拳之后，利道接受改制的加盟商達到了300家，接近了利道加盟商總數(shù)的三分之一。

    盡管張辰一再放風(fēng)，告訴加盟商，利道沒有實力自建1000家直營網(wǎng)點，投入過大，而且回收周期過長，利道的現(xiàn)金流不足以支持龐大的開支。但仍然有源源不斷的加盟商開始改變了主意，甚至有和利道合同到期并且和一帆簽約的加盟商，也想再回利道。

    好在后來大老板又追加了投資不說，并且提高了補貼金額，才又穩(wěn)定了軍心。大老板讓張辰親自出面，終于說服了史榮、王渭河和唐仁解，三人以高額的加盟費加盟了一帆快遞。

    李超男最終還是留在了利道，并且挑選了距離史榮網(wǎng)點只有100多米的利道新建直營網(wǎng)點，成為了負(fù)責(zé)人。史榮因此和李超男反目成仇，并且鼓動王渭河和唐仁解二人，聯(lián)合封殺李超男。

    李超男也不怕幾人的封殺，反正他相信利道快遞的名氣比一帆大了不知道多少倍。只不過他沒有想到的是，多年的朋友一朝反目，手法比他想象中下作多了，不但在他的門上潑屎揚尿，還在他的門前堆滿了渣土，并且讓人打傷了他的手下。

    李超男怒了，想要以其人之道還治其人之身，被何潮叫停了，因為何潮的第三記重拳出手了。

    第一記重拳是圍魏救趙，第二記重拳是明修棧道暗度陳倉，那么第三記重拳就是釜底抽薪！

    何潮策反了加盟一帆的200多家加盟商中的100多家的副手，并且副手帶領(lǐng)近一半甚至三分之二的員工，集體回歸到了利道！

    包括史榮、王渭河和唐仁解三人。他們?nèi)说母笔植坏炕貧w了利道，并且還帶走了至少三分之二的員工，讓史榮、王渭河和唐仁解三人幾乎成了光桿司令！

    史榮、王渭河和唐仁解勃然大怒，三人同時找到何潮理論，指責(zé)何潮不該挖走他們的副手和員工。何潮甚至并不和三人解釋，只是請三人喝茶，告訴三人利道接下來還會持續(xù)擴張，還會有針對一帆的靶向性優(yōu)惠政策出臺，要的就是將一帆徹底打壓下去，不讓一帆長大。

    何潮的話說得很明白，從利道成立以來，從來沒有將任何一家同行當(dāng)成徹底打壓的對象，一帆很榮幸地成為了第一家。但這并不是利道的本心，利道所追求的一直是市場份額，而不是同行間的惡性競爭。但一帆如此針對利道，如果利道不將一帆徹底打敗打殘，會有損利道的名聲，并且會讓其他快遞公司認(rèn)為利道軟弱可欺。

    所以利道想要打垮一帆，并非是出于打擊報復(fù)，而是為了利道的長遠發(fā)展，也是為了維護良好的市場秩序，不讓投機取巧者有任何的幻想。

    史榮等人斥責(zé)何潮的話冠冕堂黃，但實際上還是為了報復(fù)一帆，是斤斤計較。何潮也沒有和史榮等人爭吵，只說不管史榮幾人是不是相信他的話，他依然會按照既定的步伐堅定的前進。

    和何潮的溫和但決不退讓相比，江闊的態(tài)度就是堅決和咄咄逼人了。江闊回應(yīng)史榮幾人，就像當(dāng)初史榮幾人離開利道加盟一帆一樣，史榮等人的副手和員工離開他們，也是自由選擇。利道尊重史榮幾人的離開，希望史榮幾人也理解他們副手和員工再回到利道。

    史榮幾人討個沒趣，惱羞成怒之下威脅何潮小心一點兒，萬一出門被車撞、下車被狗咬、走路被絆倒等等，肯定都是倒霉催的，怪不得別人。

    何潮在改制過程中，早就不只一次聽到人身威脅了，也曾經(jīng)遭遇過幾次汽車被人險些別到溝里的險情，他才沒放到心上。

    三記重拳過后，利道最終保住了六成以上的加盟商，并且全部成功改制。再加上自建了近200多家直營網(wǎng)點，實力雖然有所減弱，但保留了七成以上的功力不在話下。

    而一帆快遞因為利道的三記重拳，不但損失了300多名加盟商，而為了留下人心浮動并且爭取猶豫不定的加盟商，又幾次加大投資力度，比原定多了5000多萬的追加投入才勉強維持住了局面。雖然吸收了利道四成左右的加盟商，再加上自己發(fā)展的加盟商，也有了700多家加盟商，儼然是一只迅速崛起的新興快遞公司。但由于管理不善，渠道單一，名氣不大，在業(yè)務(wù)開展上，接連受阻。

    第一輪阻力就是來利道的降價。

    一帆成立以后，想以低價政策來占領(lǐng)市場，對外宣稱每單快遞都要比利道便宜20%以上。結(jié)果在利道宣布降價20%之后，一帆就降入了兩難的境界。如果再繼續(xù)跟進，還要堅持比利道便宜20%的政策，一帆不但無利可圖，每單還要虧損20%以上。而利道由于成熟的體系和管理，即使優(yōu)惠了20%，依然有20%的利潤。

    一帆就不同了，總經(jīng)理伍合理在利道期間，并沒有直接參與高層管理，說是熟悉快遞行業(yè)，卻只知道皮毛?？爝f行業(yè)看似簡單，但在管理和路線規(guī)劃上，也涉及到了數(shù)據(jù)學(xué)、最優(yōu)化路線等科學(xué)知識，保安出身的伍合理又不