第四十三章 代銷?不,我們自營
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“三百八不貴!” 在商機廠,白云天也在對聽到這個零售價,一臉呆滯的南書記解釋道o 制造史回顧,不是一本書,而是包含了文字、影像、數(shù)據(jù)在內(nèi)的宏大記憶庫o 它按照時間順序,回顧了制造業(yè)的發(fā)展歷史,著重講解了各種制造技術(shù)進(jìn)步,對制造業(yè)所產(chǎn)生的推動作用o其中從生活的方方面面,舉例說明了制造業(yè)在各種民用、特種行業(yè)、科研、國防等工業(yè)中的實際運用o 里面有涉及到自行車工業(yè),雖然不多,但足夠他對自行車制造業(yè)的發(fā)展,有了充分的認(rèn)識o 其中就有制造進(jìn)步,對自行車價格的影響o 比如山地車在最早進(jìn)入國內(nèi)時,售價就高達(dá)六七百,這還是老式的全鋼管自行車o后來隨著國內(nèi)自行車廠開始仿制,價格才迅速回落到五百多、三百多,接著這個價格又保持了好幾年o 到碳素管自行車問世,全鋼自行車變得不值錢了,一兩百都能買到o 由此可見,雖然他們的第一款變速自行車還很不成熟,但以三百八的價格對外銷售,絕對能賣出去o 問題是他知道,但南書記可不知道o 他試騎過以后,也覺得這車挺好,要輕松有輕松,要速度有速度,靈活便捷,推出去一定有市場o 可聽白云天給它定價,批發(fā)兩百八、零售三百八,他還是為之一愣,幾乎覺得對方是得了失心瘋o 哪怕是永久、鳳凰也才一兩百,你一款用梅花自行車做底子的變速車,居然敢賣這么貴! 梅花車啥價? 零售不過一百二! 你這是足足翻了三番! 他對白云天剛有的一點好感,又煙消云散o他有些后悔,貿(mào)然將商機廠承包給對方,到底是不是個正確的決定o 年輕人就是年輕人,做事太不穩(wěn)重,太輕浮o 他哆嗦著嘴,耐著性子跟對方講道理:“小白同志,你說這車就值三百八,我說不值o不管值不值,這價都不是我們說了算,而是要銷售方說了算o你把這車送到百貨大樓,還要標(biāo)三百八的價,你說人家會不會同意!你硬要按三百八賣,人家干脆不要了怎么辦?” “為什么不要?”白云天楞道o 南書記氣急而笑,對這個沒頭沒腦的年輕人實在無語了,放高音量道:“小白同志!你這寶馬牌自行車,是國優(yōu)啊,還是部優(yōu),要不然是省優(yōu)市優(yōu)?人家國優(yōu)的永久、鳳凰,才賣兩百多,你一款沒有名氣的自行車就要標(biāo)三百八,你認(rèn)為商場會同意!” “為啥不同意?我們可是給了高額折扣,他們兩百八拿去,賣三百八,就在那里擺一擺,就能到手整整一百塊利潤,他們會不干?”白云天莫名其妙了o “那你去賣吧!”老頭子感覺兩人不在一條平行線上,雙方根本沒法溝通,只能甩甩手,讓對方自己去碰壁o 白云天眨眨眼,覺得這老頭莫名其妙,想了想,一拍腦門道:“嗨,都被您給繞到圈子里了o這車啊,我就沒打算送到商場去賣o” 南書記頭一陣陣的暈o 他快撐不住了o 這年頭,生產(chǎn)和銷售就不是一個系統(tǒng),生產(chǎn)的只管生產(chǎn),銷售的只負(fù)責(zé)銷售o企業(yè)制造出來的產(chǎn)品,如果不是走行業(yè)商品訂貨會的途徑,就是委托給商業(yè)系統(tǒng),分到下面的百貨大樓、各個商場銷售o 商機廠以前做的食品機械,走的是行業(yè)訂貨會的路子,由供銷科帶著資料,參加一年一度的食品機械行業(yè)訂貨會,向用貨單位展示他們的食品機械o 每到訂貨會召開,都有來自全國各地的同行參加,競爭激烈o 他們商機廠的產(chǎn)品質(zhì)量次,價格沒有優(yōu)勢,每次都撈不到幾分訂單o 后來又嘗試了廣告,咬牙湊了筆錢,在電視上打了一周的廣告,結(jié)果啥用沒有o反倒是把最后一點資金也給用光了,到最后只能黯然停產(chǎn)o 這可都是血淋淋的教訓(xùn)! 年輕人以為有了一款好產(chǎn)品,就一定能得到豐厚回報? 想法太簡單o 不聽老人言,吃虧在眼前,他這樣瞎搞下去,商機廠可是真的徹底沒救了o 南書記心灰意冷,欲語還止,最后只能長嘆一口氣,無比寂寥地離開了廠,再也不想多待o 白云天望著他佝僂的背影,不知道這位老同志怎么了o 誰說一定要交給商業(yè)系統(tǒng),才能把貨賣出去,這腦筋咋這么死板呢? 難怪商機廠搞到破產(chǎn)倒閉的地步o 觀前街這個名字望文生義,就知道它是在一家道觀前的一條小街o它成街于清時,是蘇城一條百年老街,也是久負(fù)盛名的商業(yè)街,這里云集了許多老店,聲名遠(yuǎn)播,海內(nèi)知名o 它對于蘇城而言,就相當(dāng)于淮海路之于上海o 來觀前街品嘗名小吃、逛商店,不但是蘇城人最大的樂趣,也是周邊縣市最佳選擇o 嚴(yán)季和正在觀前街方圓五百米內(nèi)游蕩o 觀前街的位置極好,正好位于蘇城正中心,西街口與南北穿城大道人民路相接,有多部公共汽車線路從此經(jīng)過,并在附近設(shè)有站點o交通的便利,帶來了豐沛的人流,使得這附近的店鋪都為之受益o 如說人流量最大的區(qū)域,自然無屬于觀前街其外o 即便是在非節(jié)假日,這里也有往來的人群,有本地人,有外地,還有不少慕名而來的海外華人華僑、各國游o他們徜徉在觀前街這條數(shù)百米長,古色古香的街道中,品味各種特色小吃,走進(jìn)充滿地方文化氛圍的小店尋寶,樂在其中o 貫通的小街小巷,讓相鄰的幾條街巷也多了不少人,不斷有人從觀前街信馬由韁而至,巡游探秘一番再離開o 嚴(yán)季和就是在這些小街小巷中,尋找著目標(biāo)o 他的視線,對準(zhǔn)的不在那些涌如潮的店鋪中所買商品,而是在店門前一掃而過o 凡是開門做生意的,他都不過去,只有那些店門緊閉的鋪面,他才湊過去,看看有沒有貼出轉(zhuǎn)讓通知o 這就是他這段時間的工作o 在觀前街附近,尋找人流量大、潛在戶眾多,卻又租金便宜的店鋪o 他們的變速車,并不打算交給商場代銷! 兩百八的批發(fā)價已經(jīng)很好,但有可能,他們?nèi)侔艘膊幌敕胚^!