正常來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠家都是委托商業(yè)系統(tǒng)代銷o

    就如蘇城自行車廠，他們就是與供銷社合作，利用其廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，將梅花自行車送到本市、附近縣市供銷社下屬的各個(gè)商場(chǎng)、百貨大樓、供銷社分銷，才能保證每月上萬(wàn)輛自行車的銷售數(shù)量o

    若是自行車廠全靠自己銷售，一個(gè)月能不能賣出去一千輛都難說(shuō)o

    這就是現(xiàn)代流通體系o

    生產(chǎn)廠家通過(guò)部分讓利，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，委托給專門的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷，獲得更大的銷售量，以量取勝，從而獲得更多的銷售利潤(rùn)o

    但白云天不能這樣做o

    他們現(xiàn)在技術(shù)力量實(shí)在太薄弱，無(wú)力自己獨(dú)立生產(chǎn)整車產(chǎn)品o改裝的變速車，車體全靠從自行車廠購(gòu)買，數(shù)量根本沒(méi)有保證o

    既然充不了量，那自然更注重單車?yán)麧?rùn)o

    兩百和三百，這可是百分之五十的利潤(rùn)增幅，一百輛變速車就高達(dá)一萬(wàn)塊錢o

    都?jí)騼蓚€(gè)月的承包費(fèi)了o

    這只是一方面o

    最重要的是，如今的三角債之風(fēng)越鬧越大，商場(chǎng)拖欠貨款成為常態(tài)o據(jù)包文山從他父親那里了解的情況，商場(chǎng)從廠家拿貨從來(lái)不付定金，如果是三個(gè)月結(jié)賬，那都是走了后門，拖欠個(gè)半年一年，那都不是事！

    這樣長(zhǎng)的結(jié)款期，白云天一年只能生產(chǎn)兩到四個(gè)批次，充其量四五百輛o

    繳完承包費(fèi)，他還能剩多少？

    嚴(yán)季和雖然比較老實(shí)，但確實(shí)很盡職，他從上午九點(diǎn)出門，一直到晚上八點(diǎn)才回來(lái)o

    “觀前街附近熱鬧歸熱鬧，可鋪面實(shí)在不好找o”

    他逛了一整天，累壞了，一進(jìn)屋就猛灌了一大杯開水，然后就開始匯報(bào)工作o

    觀前街就相當(dāng)于蘇城的淮海路，是商圈中心的中心o

    八十年代初，這里就聚集了許多擺攤的個(gè)體戶，后來(lái)當(dāng)這些個(gè)體戶積累了一定的資本，將攤位轉(zhuǎn)移到了臨街的店面，開始正兒八經(jīng)地開門做起生意來(lái)o

    這里店面不但做零售，也同時(shí)做批發(fā)，經(jīng)常有來(lái)自附近縣市的下級(jí)批發(fā)商人過(guò)來(lái)進(jìn)貨o

    每天這里人潮擁擠，白天上班時(shí)間也熙熙攘攘都是人o

    用嚴(yán)季和聽來(lái)的話說(shuō)，就是在這里隨便租個(gè)門面賣瓜子，都能發(fā)財(cái)o

    如此繁華的商圈，自然是一鋪難求o

    “我走遍了整個(gè)觀前街，就沒(méi)看到有一家店面轉(zhuǎn)讓的”嚴(yán)季和唉聲嘆氣道o

    白云天心頭一沉：“一家都沒(méi)有？”

    “沒(méi)有！”

    包文山?jīng)]想到事情會(huì)這么麻煩，變速車做出來(lái)了，卻找不到銷售的渠道，這可急死人了：“那怎么辦？要不還是讓我爸聯(lián)系供銷社，托托人情，讓對(duì)方結(jié)款快點(diǎn)，最好是一月一結(jié)o”

    白云天搖搖頭：“難！三月一結(jié)已經(jīng)成了行業(yè)準(zhǔn)則，如果要提前結(jié)賬，我們要付出很大代價(jià)o”

    搞企業(yè)就是這點(diǎn)痛苦o

    產(chǎn)品做出來(lái)，還需要漫長(zhǎng)的銷售期，在此期間，貨款沒(méi)有回籠，就無(wú)法投入再生產(chǎn)，只能焦急地等待代售單位回款o一旦代售單位惡意拖欠貨款，廠家除了急得跳腳，就只能裝孫子，去求對(duì)方o

    到以后商場(chǎng)轉(zhuǎn)為股份制，一旦倒閉，廠家說(shuō)不定連貨款都拿不回來(lái)o要是底子薄一點(diǎn)，很可能就跟著一起破產(chǎn)了o

    所以白云天需要自己的銷售鏈，才不至于受制于人o

    他看向嚴(yán)季和，不死心地又問(wèn)道：“你真的一點(diǎn)收獲也沒(méi)有？”

    嚴(yán)季和猶豫了一下o

    “是不是有店鋪出租，但不是在觀前街？”白云天敏銳地察覺了他的表情變化，立即追問(wèn)道o

    “是！”嚴(yán)季和承認(rèn)o

    “你這家伙，既然找到了為什么剛才不說(shuō)，把我嚇了個(gè)半死o看我不一把掐死你！”包文山一下跳起來(lái)，沖上去卡住他脖子，氣急敗壞地罵道o

    嚴(yán)季和憨厚一笑o

    白云天長(zhǎng)出一口氣，笑著搖搖頭o

    謝天謝地，總算不是徹底沒(méi)戲，還給他們留了一絲希望o

    對(duì)于嚴(yán)季和之前為什么不說(shuō)，他大概有所了解o

    別看嚴(yán)季和為人忠厚老實(shí)，守信諾，可他也有老實(shí)人的狡黠，知道如果一回來(lái)就說(shuō)找好了店面，多半白云天會(huì)覺得他很輕松就完成了任務(wù)，卻忽略了他今天的辛苦o

    他是用這種方式，變相地邀功o

    “找到了就好，老嚴(yán)，今天辛苦你了！”白云天當(dāng)然不吝嗇于這一點(diǎn)表?yè)P(yáng)o

    “在什么位置？”包文山心思沒(méi)在這里，急著追問(wèn)道o

    得到了白云天的肯定，嚴(yán)季和顯得很高興，不再賣關(guān)子，掏出一張市區(qū)地圖，攤開道：“我在觀前街附近，看到有兩家店鋪貼出了轉(zhuǎn)租的告示，一家是在蘭花街，一家是在觀巷o”

    白云天、包文山馬上湊過(guò)去o

    屋里的頂燈光線不夠，嚴(yán)季和拉過(guò)自己的小燈，擰亮，方便讓他們看清楚o

    蘭花街是一條與觀前街并行的小街，雙方間隔不過(guò)三十米，但是很短o

    兩條街西街口都在人民路上，向東并行一百米左右后，蘭花街就到頭了，通過(guò)一條無(wú)名小巷與觀前街連通o

    嚴(yán)季和看到的那家店面，就在小巷拐角處o

    來(lái)觀前街的人，正常路過(guò)看不到店鋪，要穿過(guò)小巷，再轉(zhuǎn)入蘭花街才能發(fā)現(xiàn)這里還有一家店o

    “這家店是做絲綢面料生意的，因?yàn)榈昝嫫В瑢こＨ撕茈y發(fā)現(xiàn)，所以老板在觀前街另外找了個(gè)位置更好的店鋪，打算把這家店轉(zhuǎn)讓出去o”

    另一家店是在觀巷o

    也就是道觀兩側(cè)的小巷o

    來(lái)觀前街玩的人，從頭走到尾，一路看過(guò)了觀前街上的店鋪o等來(lái)到道觀前，他們多半直接就進(jìn)入道觀游玩，不再四下閑逛o故而觀巷的人流量雖然也不錯(cuò)，但比之觀前街，卻略有不如o

    “這里雖然靠里，但是附近有一個(gè)蘇繡市場(chǎng)，街上車來(lái)人往比較亂，人員也比較雜，很多都是做生意的小商小販o”嚴(yán)季和說(shuō)道o

    白云天對(duì)這兩家店都很滿意o

    一個(gè)靠近人民路，雖說(shuō)比較幽深，許多人直接從觀前街口進(jìn)入，但終歸與觀前街太近，過(guò)路的人不會(huì)少o

    觀巷那家也很好o

    旁邊就是蘇繡市場(chǎng)，往來(lái)都是做生意的，消費(fèi)能力毋庸置疑o

    問(wèn)題是，這兩家的租金，他承擔(dān)得起嗎？