“這單，我接了！”

    白云天沒有思考太久，就接過了對方的訂金，認真給對方填寫了一份收據(jù)，雙手遞過去o

    “這上面，我留了我們的單位電話，您可以通過電話，了解生產(chǎn)進度，及時前來提貨o”他指著收據(jù)側(cè)邊，手寫的一個電話號碼，鄭重說道o

    他的手指，在總價處點了一點：二十輛變速車，總價五千六！

    這是批發(fā)價！

    這電話也是真的，而且是廠黨委辦公室電話o

    南書記對于變速車的生產(chǎn)、銷售狀況是否關(guān)心，這些日子時時到廠坐鎮(zhèn)o

    有他這個正牌子書記接聽電話，效果更勝一籌o

    “好好好，謝謝！謝謝！”滄桑中年人看著實際總價，每輛車給他預(yù)留了一百塊錢利潤，一時激動萬分，明明他是買家，卻對白云天連聲道謝o

    他還沒退下去，幾個一看就是生意人打扮的買賣人就搶了過來o

    “我也要預(yù)定二十輛！”

    “我要八輛！”

    “給我來十五輛！”

    觀巷原來就是蘇繡集散地，在這里做生意的商人眾多，還有不少外地過來進貨的商販o

    江浙人本就頭腦靈活，他們這些生意人更是其中翹楚，平時看到一種物品，第一想法不是好不好，而是能不能賺錢，自己有沒有機會o

    變速自行車的好，他們已經(jīng)看到，單就多功能性來說，不是普通自行車可比o

    三百八的價格有點小貴，可是看到現(xiàn)場熱銷的狀況，他們信心十足o

    再加上是正牌子國營廠礦制造，質(zhì)量有保證o

    有兩個商人，更是偷眼看到了收據(jù)上的批發(fā)價格，確定廠家給他們留出了一百塊錢的利潤空間，頓時亢奮之極，再也顧不得矜持，揮舞著鈔票就來搶下訂單o

    一輛車就是一百塊錢利潤，趕得上普通工人大半個月工資了o

    這樣的生意還不及時抓住，錯過了后悔都沒地彌補！

    哪怕他們做的是絲綢蘇繡生意，也不妨礙他們拿變速自行車試試水o

    做成了，就等于又開了一條新的賺錢路線o

    何樂而不可為？

    這時的商人喜歡抱團，商戶之間很多都是同鄉(xiāng)、同村，彼此之間大都熟悉o有了新的賺錢門路，只要有一個人知道，很快就所有人都知道了o

    白云天剛收了這幾個生意人支付的訂金，給他們開了收據(jù)，就看到好幾個做生意的氣喘吁吁跑過來，擠進人堆，急吼吼問道：“就是你們在賣變速車吧？是不是在這里下訂單？”

    他愣了一下：“是o”

    “那我訂三十輛！”一個身材魁偉的大漢，拉開隨身攜帶的人造革皮包，從里面掏出厚厚一沓十元鈔票，蘸著口水數(shù)出三十張，拍到白云天面前，豪氣地說道o

    三十輛！

    剛才那幾份訂單，加起來有五十九輛，這個大漢過來，就下了三十輛的訂單，膽量可比之前那幾個小商人大多了o

    既然已經(jīng)接了批發(fā)，白云天也不再猶豫，直接收錢、開票，一并接下單來o

    “我要五十輛！”第二個商人氣度沉穩(wěn)，可是說話口氣更大，一口就要了五十輛變速車o

    同樣的人造革，同樣用橡皮筋捆扎的鈔票，同樣蘸著口水數(shù)錢，然后“啪”一聲，將五百塊錢就這樣拍到了他面前o

    加起來，光這幾份訂單，就超過百輛了o

    白云天遲疑了一下：“我們現(xiàn)在產(chǎn)能有限”

    “沒事！可以先預(yù)定著，你們啥時候有貨，我啥時候來提貨，我等得起o”商人依舊氣度沉穩(wěn)，不急不躁o

    “那行，我給您留廠里辦公室電話，您可以隨時電話查詢，到時候我們會安排一個提貨列表，定下提貨日期o”白云天不再多說，爽快地給他開了票o

    對方拿到票，認真核對過后，小心地放到了人造革包最里夾層，然后轉(zhuǎn)身就走，毫不拖泥帶水o

    就這樣，三十、二十、五十，白云天這邊成了專門的批發(fā)窗口，所有聞訊趕來訂貨的商人，都主動到他這窗口排隊，下訂，交錢，拿票o

    忙了一個多小時，才算應(yīng)付完o

    整整一本收據(jù)，幾乎都快用光了，數(shù)了數(shù)，總計七十三份訂單o

    合計一千二百七十一輛，人均預(yù)定十七點四輛！

    不到一個下午時間，光是白云天收到的訂單，就相當于他們目前產(chǎn)量的十二倍！

    他這邊是忙完了，包文山、嚴季和他們那邊可始終沒有消停，一直到現(xiàn)在，還在收錢、開票o

    每個人都已經(jīng)用光了一本收據(jù)，開始換用第二本o

    累積加起來，也有兩百來輛！

    這個銷售速度，白云天都有些震撼了o

    到下午三點過，他們所有的收據(jù)全部用光，只能停止接受預(yù)定o

    白云天好言相勸了良久，一再表示明天還會來，才將不見縮短的排隊人群給勸走o

    等到人群散開，他這才有空招呼那位水果攤大叔o

    大叔叫黃悅，賣了七八年水果o

    隨著城市物質(zhì)生活條件逐漸提升，賣水果的人越來越多，他的生意也越來越不好做，收入越來越低o

    他對未來已經(jīng)沒什么信心了，不知道以后還能干什么o

    白云天請他來店里幫忙，給他開出一百五十塊錢的工資o并允諾他每賣出一輛車，可以從中提兩塊錢作為獎勵o

    黃悅略一思考，就爽快地答應(yīng)了o

    他也是會算賬的o

    就今天所見的熱銷場面，變速車根本不愁賣o

    就算一天只賣二十輛，一個月也能賣出去六百輛o如果全是他賣出去的，那光提成就能拿到一千二百塊錢！

    就算只有一半，甚至四分之一，也比他賣水果強多了o

    既然招了他當?shù)陠T，店鋪卷簾門的鎖就不需要換，白云天只是讓他在配鑰匙的攤位，配了三把新鑰匙，跟他說好明天開門的時間，就和包文山、嚴季和轉(zhuǎn)身離去o

    看看黃悅走遠，包文山才說出他想問而沒有機會出口的問題：“廠里還有幾十輛變速車，你為什么不讓全部提過來，而是給他們開訂單？”

    白云天微微一笑：“我這是故意的，這叫饑餓營銷法o”

    “饑餓營銷？”

    包文山、嚴季和一臉茫然，顯然沒聽過這種營銷模式o