第五十一章 如何才能完成訂單
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“簡(jiǎn)單的說,人是從眾的,很容易受到周圍其他人的影響,從而改變自己的判斷o” 白云天拉著他們,一邊走,一邊簡(jiǎn)單跟他們解說道:“我們的變速車真的值三百八嗎?這個(gè)不好說,我們說值,今天來買的顧也覺得值,那些下訂單批發(fā)的商人同樣覺得物有所值o 可是不是所有人都覺得值o 你看看,當(dāng)我說出這車零售價(jià)三百八以后,有些人轉(zhuǎn)身就走了,這說明他們就覺得我們開的這價(jià)無法接受o” “這有什么關(guān)系,反正我們產(chǎn)量又不高,能賣多少算多少唄o”嚴(yán)季和無所謂地說道o 包文山也覺得應(yīng)當(dāng)如此,跟著點(diǎn)頭o 白云天笑了:“這種買家終究是少數(shù),可能加起來也不過幾百個(gè)” “但今天我們光訂單就收了一千多,接近兩千了!”包文山不同意這個(gè)判斷o “這就是有許多購(gòu)買**搖擺不定的潛在顧,受到現(xiàn)場(chǎng)狂熱的購(gòu)買潮影響,一時(shí)沖動(dòng)才下了訂o說不定他們轉(zhuǎn)過身就會(huì)后悔o”白云天冷靜地說道o “所以就要用這個(gè)什么饑餓營(yíng)銷?”嚴(yán)季和恍然道o “沒錯(cuò)!我們?nèi)绻淮螌⒋尕涃u光,一些極其渴求的用戶得到了滿足,短期內(nèi)不會(huì)再有新的購(gòu)買**o這樣大眾的購(gòu)買熱情就會(huì)降溫,反過來影響到那些中立的購(gòu)買人群,讓他們放棄購(gòu)買,出現(xiàn)大批隱形的流失戶o” “我懂了!所以我們每天都要賣出去一部分,讓話題始終存在o同時(shí)所有人都能看到,變速車一擺出來,很快就會(huì)賣光,從而進(jìn)一步認(rèn)可它的價(jià)值,強(qiáng)化他們的購(gòu)買**!”包文山一點(diǎn)就通,搶道o “就這么回事!” 白云天笑道:“就是人為貨物短缺的假象,讓熱銷景象長(zhǎng)期持續(xù),將更多的潛在消費(fèi)者吸引過來,以達(dá)到增加實(shí)際銷售數(shù)量的一個(gè)小手段o在大眾眼中,這款變速車始終熱銷,產(chǎn)量又不高,所以能夠用三百八買到,他們已經(jīng)很滿足了,不會(huì)再有更高要求o但是如果門店里的變速車一直都有,什么時(shí)候想買都能買到,根本不用急著買o還有些人甚至?xí)X得,這東西這么多,肯定不好賣,再等等說不定廠家會(huì)降價(jià)o于是本來想買的人,要么不著急,把錢用于其他急需的地方,要么就持幣觀望,看看有沒有降價(jià)空間o” “想不到買個(gè)東西,都有這么多學(xué)問o”包文山、嚴(yán)季和聽得兩眼放光,對(duì)白云天佩服之極o 從提議做外賣,到今天人為制造出變速車的熱銷景象,他們對(duì)于白云天佩服到近乎膜拜o在白云天面前,他們絲毫不敢以合伙人自居,而是心甘情愿給他打下手,讓干什么就干什么,從無怨言o 他們相信,白云天要做的事情,就一定能成功! 如果不是有最初的情分在,人家根本就不用帶著他們玩o隨便找兩個(gè)農(nóng)民工,就一樣能干得和現(xiàn)在一樣出色o 哪怕老爸是包前進(jìn),包文山也一點(diǎn)不敢在白云天面前擺譜,老老實(shí)實(shí)端正著自己的位置,緊跟白云天步伐,他指東,自己就不敢往西走o 因?yàn)樗麄兒芮宄?,人生的機(jī)遇可能只有一次,錯(cuò)過了,就再也無法回頭o 他們要做的,就是認(rèn)真完成白云天交給他們的任務(wù),同時(shí)盡力汲取他教授的知識(shí),自我學(xué)習(xí)提高,才能長(zhǎng)久地追隨他,奮斗到最后o 最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,今天實(shí)際銷售二十輛,實(shí)現(xiàn)銷售收入七千六百塊o 收到預(yù)付款的訂單,總計(jì)一千八百二十五輛! 其中按二百八批發(fā)價(jià),下訂的一共是一千二百七十一輛o其余的五百五十四輛,全部是三百八零售價(jià)訂單! 如果全部訂單完成,總共銷售收入將達(dá)到五十六萬六千四百塊,毛利超過二十五萬! 南書記得知這個(gè)銷售數(shù)字,人整個(gè)就呆住了o 兩眼發(fā)直o 不說,不動(dòng)o 他無法相信,僅靠著從蘇城自行車廠買來整車,然后更換一個(gè)變速飛輪,再自己做個(gè)變速器,就能賣這么多錢! 這超出了他的理解范圍o 以前他們做產(chǎn)品多難啊,技術(shù)科全體加班,熬更守夜畫圖紙o拿出圖紙交到生產(chǎn)科,由他們把任務(wù)分配下去o然后在技術(shù)人員的協(xié)助下,手把手指導(dǎo)著車間加工,還要不停地出現(xiàn)廢品、次品,浪費(fèi)材料o 好容易湊夠了合格的零件,鉗工車間的裝配仍然艱難無比,時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)無法按照?qǐng)D紙裝配的現(xiàn)象出現(xiàn),必須由技術(shù)科會(huì)同鉗工,雙方一起商量,看能不能按照?qǐng)D紙這樣裝配o 如果不能,那么技術(shù)科就要改圖紙,然后重新生產(chǎn)o 即便能,鉗工車間多半也是采用一些非正規(guī)手段,強(qiáng)行裝配到位o 這又可能導(dǎo)致部分零件碰撞損壞、變形,或者是強(qiáng)度降低o結(jié)果設(shè)備不是無法正常運(yùn)行,整體報(bào)廢,就是勉強(qiáng)能用,但無法達(dá)到設(shè)計(jì)要求,只能用低廉的價(jià)格賣出去,還要承擔(dān)后續(xù)無休止的維修服務(wù)o 這就是做工業(yè)的苦痛o 但即便是這么艱難,他們廠在年景最好的情況下,一年實(shí)現(xiàn)的銷售收入也不過八十來萬,實(shí)際利潤(rùn)不過區(qū)區(qū)七八萬塊o 就這,已經(jīng)足以養(yǎng)活這個(gè)廠,讓全廠三百來名干部職工感到幸福無比o 可是白云天卻以近乎于空手套白狼的形式,在這么短時(shí)間內(nèi),就創(chuàng)造出五十多萬產(chǎn)值,毛利更是高達(dá)二十五萬之多o 沒有對(duì)比就沒有傷害o 他現(xiàn)在很受傷,很悲哀o 他感覺自己這一把年紀(jì),簡(jiǎn)直是活到了狗身上,還不如一個(gè)胡子都沒長(zhǎng)全的毛頭小伙! 本來是很激動(dòng)、很振奮人心的消息,卻讓他感到無比的疲憊o 這個(gè)世界太陌生,陌生到他不認(rèn)識(shí)了o “我們也不能太樂觀,在完成訂單,受到余款之前,這些只是一個(gè)數(shù)字,看著很誘人,其實(shí)沒什么意義o”白云天依然很冷靜,沒被沖昏頭腦o “那你打算怎么做?” 南書記雖然很希望他將所有賦閑在家的工人,都找回來開工,可他很清楚,如今商機(jī)廠當(dāng)家人不是他,而是眼前這個(gè)年輕的過份的小伙子,他不能越庖代廚o 白云天很高興聽到這句話o 他最怕南書記一時(shí)沖動(dòng),重新又回到在廠里發(fā)號(hào)施令的狀態(tài),告訴他該怎么做,要怎么做o 如果是這樣,那商機(jī)廠就失去了合作價(jià)值o 我的,就是我的o 雖然生產(chǎn)變速車,是打著商機(jī)廠的牌子,借了商機(jī)廠的場(chǎng)地、設(shè)備、工人,但商標(biāo)是我注冊(cè)的,點(diǎn)子是我想的,設(shè)計(jì)方案是我拿的,具體生產(chǎn)是我做的,銷路是我打開的,和商機(jī)廠無關(guān)o 我看你困難,幫一把手,這是可以的o但是不能我沒說話,你就到我碗里來?yè)宺ou吃o 這樣大家只有一拍兩散,各走各路o 眼前這樣,就很好o