“你感覺怎么樣？”

    從廠里出來，眾人聚在一起，白云天笑著詢問杜煒逸參觀后的感受o

    “我很有信心！”

    杜煒逸不像何長盛那么看什么都不順眼，反而很是振奮地說道：“一家類似于半手工作坊的小廠，幾十個人就能創(chuàng)造這么大的利潤，我對你說內(nèi)地大有可為，有了清晰的認(rèn)識o如果我們采用自動化加工，對工人進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)量很容易就能提升十倍，甚至更多，從而創(chuàng)造更多價值！”

    “你錯了！”

    白云天笑著搖搖手指o

    杜煒逸詫異地看他，覺得他說的，只不過是國外主流解決辦法，怎么會錯o

    何長盛也斜著眼看著白云天，只是他被降服了以后，不敢公然說出口，只能用表情顯示他不認(rèn)同o

    白云天笑著問嚴(yán)季和、包文山：“你們說，國內(nèi)什么最便宜？”

    “工人的工資！”

    “吃的！”

    去過香港的包文山，一口說是工資o嚴(yán)季和則根據(jù)以前做外賣的經(jīng)驗，對餐飲的價格很有感觸o

    白云天大笑：“看見沒有，他們雖然說的不同，其實都是一回事——那就是國內(nèi)的物價很低！物價低的潛臺詞，就是人力成本很低，這才是國內(nèi)最大的優(yōu)勢！

    變速自行車這玩意兒，結(jié)構(gòu)簡單，制造容易，哪需要高端的自動加工設(shè)備，還不如請他幾百上千個工人，采用現(xiàn)在的制造方式，成本來得低！

    變速自行車太容易仿制了，以國內(nèi)目前對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，我們不可能做到獨占，想來很快就會有人模仿o甚至，說不定現(xiàn)在就已經(jīng)有一家或者好幾家廠，在學(xué)習(xí)我們的方式，生產(chǎn)制造變速車o

    過不了多久，各個廠家的變速車就會大量上市，我們所面臨的競爭，會越來越激烈！”

    “政府不管？”杜煒逸驚訝道o

    白云天無奈地?fù)u搖頭：“現(xiàn)在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)很不好，非常不好！太多的國營企業(yè)停工，甚至瀕臨倒閉，大批的工人無事可干，接近于失業(yè)o在這種狀況下，國家巴不得所有人都有活干，只要能養(yǎng)活職工，什么手段都可以！仿制國內(nèi)廠家的產(chǎn)品算什么，就算是世界五百強(qiáng)的產(chǎn)品，只要能做出來，國家只會大力支持，說不定還會給他們頒獎狀呢！”

    “那我們怎么辦？”杜煒逸有些愣神，感覺自己對內(nèi)地的狀況還是了解得太膚淺了o

    聽到白云天的分析，就連包文山、嚴(yán)季和都從變速車的熱銷陶醉中悚然而驚，專注地看向他o

    他們雖然在得到提示后，警覺了變速車的發(fā)展可能不會像他們想象的那樣一帆風(fēng)順，但也不害怕o

    他們相信，既然白云天看到了問題所在，就一定有辦法解決o

    一直以來，都是這樣o

    “三條路！”

    “有三條路！”

    所有人都驚叫起來，他們覺得這很難辦，沒想到白云天竟然能想到三條解決的辦法o

    何長盛嘴角含著略帶輕視的笑容，不相信這個內(nèi)地出來，沒經(jīng)歷過商品經(jīng)濟(jì)洗禮的土包子，能夠真的想出三個解決的辦法o

    白云天看到了他的表情，只是懶得理，只要他表面順從就行，他伸出一根手指：“第一，跟競爭廠家拼成本！變速車是一項技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，最適合于勞動密集型產(chǎn)業(yè)o而勞動密集型產(chǎn)業(yè)，最大的成本是”

    “人力成本！”杜煒逸眼睛一亮，搶著說道o

    “正確！”白云天給了他一個鼓勵的笑容，讓對方嘿嘿滿足地笑了起來，“所以購買先進(jìn)設(shè)備什么的，沒有那個必要！你只要想想就知道了，香港的制造業(yè)這些年是怎么衰落下來的，那些廠子又去了哪里，就知道為什么了o”

    杜煒逸若有所思地想了想，點了點頭o

    他雖然是最頂級的商學(xué)院畢業(yè)，但理論如何聯(lián)系現(xiàn)實，他還很稚嫩o更何況內(nèi)地的情況，遠(yuǎn)比商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方復(fù)雜，他要學(xué)的就更多了o

    白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二條，搶占市場！”

    “擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模！”

    包文山、嚴(yán)季和、杜煒逸三人異口同聲喊出聲來，然后相互看看，一起嘿嘿笑起來o

    “擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模只是一方面”白云天微笑地看著他們，像是教學(xué)生一樣解釋道，“看到了變速車這個市場，為了挽救國企，為了解決就業(yè)，各地只要有條件，多半都會上馬這個產(chǎn)品o寶馬這個品牌，現(xiàn)在只是在蘇城周邊小有名氣，但在全國來說，只是個沒有名氣的新品牌o

    當(dāng)更多的變速車品牌面市，消費者必然出現(xiàn)分流o

    尤其在國內(nèi)地方保護(hù)主義仍舊盛行的狀況下，我們只有幾個月、甚至只有一兩個月的先發(fā)優(yōu)勢，可謂微不足道o要拼過永久、鳳凰這樣的大品牌，以及當(dāng)?shù)刈孕熊噺S幾乎沒有勝算o”

    “所以呢？”幾個人都聽出了神，追問道o

    “所以最好的辦法，是找當(dāng)?shù)貜S家聯(lián)營！把商機(jī)廠模式，復(fù)制到全國各地！用地方保護(hù)主義，來保護(hù)我們的合法利益o表面上看寶馬車的市場占有份額少了，但整體而言，我們的市場占有份額卻是最多的！”

    “聯(lián)營！”

    “連鎖經(jīng)營！”

    眾人再次叫出聲來o

    白云天詭異地笑笑：“不是普通的連鎖經(jīng)營，而是創(chuàng)立不同的商標(biāo)，一地一個，相互配合，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢，共同擠壓其他品牌的空間，聯(lián)合圍剿別的競爭者！”

    杜煒逸已經(jīng)張大了嘴，半天才吐了一口氣，說道：“我靠！你小子也太陰險了！”

    包文山、嚴(yán)季和連聲點頭，就連何長盛，也是用奇怪的眼神看著他，舔了舔嘴唇，不知該說什么好o

    “那么第三呢？”

    “最后，當(dāng)然是加強(qiáng)我們自身的競爭力o技術(shù)上我們要領(lǐng)先、質(zhì)量上我們要可靠、售后上我們要讓顧放心，而最最重要的，是思路上要創(chuàng)新：不斷推出最新款式的變速車，讓別的廠家只能跟在我們后面吃灰，追無可追！而且因為是創(chuàng)新產(chǎn)品，作為技術(shù)先行者，我們可以始終保持高價銷售，無需跟別人降價血拼，獲得最大的利潤！”

    白云天篤定地說道o

    而這一點，也正是他的強(qiáng)項o

    還有誰，比變速車未來的發(fā)展方向認(rèn)識得更加清晰，判斷得更加準(zhǔn)確，更了解市場的選擇方向？

    沒有！

    有著完整的變速自行車發(fā)展歷程的他，才是那個先行者，與帶路人！

    要抄，你們就抄吧！

    再抄，你們還能抄得過我這個最大的山寨大王？