第八十六章 廟算之不戰(zhàn)而勝
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全國承包,杜煒逸派不上什么用場o 他的存在,是為白云天披上一層港資的皮,規(guī)避風(fēng)險o承包國企,還是要靠包前進(jìn)o 當(dāng)天晚上,白云天就去了包文山家o 這次香港之行,他買了指甲刀、鑰匙鏈、簽字筆、記事簿等等,不少實用,價格又不太貴,而且有著明顯外國文字商標(biāo)的小物件,作為禮物派送o 東西不貴,可是包前進(jìn)很高興o 尤其是包文山老媽,拿著包文山買的紗巾喜歡得不得了,一個勁夸兒子長大了,懂得孝敬爸媽了,說得眼圈都紅了o 包文山家是單位公房,年初時房改,掏了三萬多塊錢買下來o這年頭沒什么裝修的概念,還是白灰、水泥屋頂,只在墻上掛了一副年歷作為裝飾,看起來跟清水房沒什么區(qū)別o 房間的布局是一室三廳,在這個時代,算是比較寬敞了o 這個時代講究居住舒適大于公共空間,所以三間臥室都比較大,每間都有二十平方上下o但是廳相對較小,大概只有十二三平左右o 這還算很不錯的了,一些居住擁擠的人家,廳連一張飯桌都放不下o 廳內(nèi)擺著一張三人沙發(fā),一個玻璃茶幾,對面貼墻放著一臺電視柜,內(nèi)里是一臺磁帶錄像機,一臺老式功放,兩側(cè)擺著一對雜牌子的立式音箱o 電視柜上,放著一臺二十一英寸的彩色電視機o 在這時代,這就算是大屏幕彩電了o 因為屏幕較小,所以兩邊墻壁間隔不大,僅有三米出頭o狹小的空間連更多的椅子都放不下,只能將玻璃茶幾搬走,大家才勉強相對而坐o 白云天將全國承包的設(shè)想跟包前進(jìn)詳細(xì)解說了一遍,包前進(jìn)默默地抽著煙,眼睛里閃著不易察覺的驚訝o 他對白云天是越來越捉摸不透了o 變速車生意好,想要多掙錢,這是所有人都有的想法o不過是通常的做法,是擴大生產(chǎn),而不是分散產(chǎn)能,采用多點開花的戰(zhàn)術(shù),全國布局o 他想都沒想過,還有這種思路,對他來說無異于一次頭腦風(fēng)暴的洗禮o 這是正常人的想法嗎? 白云天的腦瓜子,到底是怎么長的,居然會想出這種匪夷所思的點子來? 不得不說,如果真按他的設(shè)想做成了,那么變速車生意就百分之百穩(wěn)了,那真是高中低端通吃的戰(zhàn)略性布局,靠它吃一輩子都沒問題o 這個年輕人,太不簡單,包文山能認(rèn)識他,并機緣巧合成為他的合作伙伴,實在是太幸運了! 人生際遇,就是這么出人意料o “問題是,那些國營企業(yè)是否愿意合作o”包前進(jìn)非常認(rèn)真地思考過后,提出了自己的看法,“就像你說的,變速車很容易仿造,在國內(nèi)又不怕專利侵權(quán)什么的o那么,那些深陷困境的國營廠直接照抄就好了,為什么要跟你們聯(lián)營,分出很大一部分利潤?” 白云天的計劃,他認(rèn)為非常可行o 以他的關(guān)系,牽線搭橋,也能幫助拿下不少地方的合作o就算有些硬骨頭啃不下來,但又不是非要找他們不可o 如今國內(nèi)大多數(shù)國企都生存困難,所有企業(yè)都在為了生存為掙扎o一家談不成,再找另一家就是o多了不敢說,一個省,談下一兩家合作廠家絕對沒問題o 只會多,不會少! 這都不需要拉關(guān)系走后門,聽到有機會,是個企業(yè)就會撲上來,篩篩選選下來,總能找到合適的聯(lián)營廠家o 不過身為包文山的父親,身為體制中人,包前進(jìn)也要體現(xiàn)自己的價值o哪怕無法提出建設(shè)性意見,也要幫著查漏補缺,或是展現(xiàn)自己在體制內(nèi)的關(guān)系,從而讓白云天重視包文山這個合作伙伴,始終提攜他,這是他這個老子必須做的o 杜煒逸等人都跟著點頭o 這也是他們心中最大的疑慮o 為什么? 或者說,憑什么讓別人把餅子分給我們吃o “因為我們有集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢!”白云天面對質(zhì)疑,不慌不忙,肯定道o “集團(tuán)作戰(zhàn),優(yōu)勢?” 所有人都不明白,他所說的優(yōu)勢到底在哪o “對! 集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢o 表面上看,在每一個地區(qū),我們只有一到兩個品牌o但由于我們有很多的聯(lián)營廠家,雖然各有不同的品牌,實質(zhì)上是在利用我們諸多品牌,圍剿較少的當(dāng)?shù)仄放疲瑓s又做得很隱蔽,不會讓所有廠家感覺到威脅,聯(lián)合起來對抗我們o 同時有本地聯(lián)營品牌在,也不會讓地方保護(hù)動用行政權(quán)力,對我們打壓o 單獨的競爭不可怕o 我們看似一盤散沙,其實卻是一個整體o我們可以動員整合的資源、資金,來跟地方競爭對手,展開一場并不勢均力敵的廝殺o在任一戰(zhàn)場,我們都可以調(diào)動從優(yōu)勢區(qū)域賺取的利潤,支撐劣勢地區(qū)的廠家堅持下來,直到將對手拖瘦、拖垮! 所以只要站在我們這邊,就一定能讓廠子生存下來,并和我們一道,成為最終的勝利者! 這,就是集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢!” 聽完他直揭實質(zhì)的分析,眾人都傻了眼,廳內(nèi)一時寂靜無聲,每個人腦子里都變成一片空白o(hù) 好一會兒,他們才回過神來o 杜煒逸眼中閃爍著激動的眼神,這才是實實在在的商戰(zhàn)!教科書上看再多,也不及切切實實地親歷一次o 他已經(jīng)在前期交談中,多次為白云天開闊的大局觀、靈活的手段所震驚o 但這一次,他卻是對白云天佩服之至! 他腦子里莫名其妙浮現(xiàn)出一句話:夫戰(zhàn)者,廟算多者勝,少者不勝o 這就是實例! 雖然現(xiàn)在還只是在計劃階段,但經(jīng)過白云天這一番廟算,他們這一仗已經(jīng)是未戰(zhàn)先勝o 或許其中會有波折,會有廠家反悔,會有地方實力派作梗,導(dǎo)致局部挫折o 但在整體布局中,他們已經(jīng)大獲全勝! 除非是有另一個對手,也有著同樣的遠(yuǎn)見卓識,并且有能力布局全國,跟他們對抗到底o(hù)否則,任何局部的失利,都無法動搖白云天全國戰(zhàn)略的絕對優(yōu)勢o 這便是,廟算的最高境界了吧