第一百二十五章 定價(jià)
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會(huì)議室內(nèi)o 杜煒逸的秘書端著托盤,將一杯杯沏好茶,輕手輕腳放到與會(huì)人員的面前,然后退出房間,幫著關(guān)上門o 這是一次內(nèi)部小會(huì)o 公司架構(gòu)搭起來以后,原本的二分廠就轉(zhuǎn)為了完全的生產(chǎn)單位o廠里的銷售科被撤銷,集體調(diào)入總公司,跟幾名港干,十幾名新入職的大學(xué)生,共同組建了新的業(yè)務(wù)部o 今天參加會(huì)議的人,除了杜煒逸、白云天、高明成、包文山,其余的都是業(yè)務(wù)部成員o “好了,下面開會(huì)o” 見到大家都準(zhǔn)備好了,杜煒逸宣布開會(huì)o “這次要討論幾個(gè)話題,基本都跟銷售相關(guān),所以請(qǐng)來的都是公司銷售我們先從第一項(xiàng)開始,即電動(dòng)自行車的定價(jià)o大家都知道,我們研發(fā)的電動(dòng)自行車已經(jīng)順利下線,在銷售之前,首先要確定銷售價(jià)格o”杜煒逸開門見山,公布了今天會(huì)議的第一項(xiàng)議題o 聽到會(huì)議的第一項(xiàng)議題,就是宣布電動(dòng)自行車定價(jià),所有銷售人員都提高了注意力o 對(duì)于銷售來說,價(jià)格高低,直接影響他們的銷售業(yè)績(jī)o 公司的銷售,采取的是工資加提成模式,銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?,提成自然就越多o 但問題是,價(jià)格過高,雖然利潤(rùn)增加、提成不菲,但是銷售難度也會(huì)增大o而價(jià)格過低,雖然容易賣出去,但是利潤(rùn)微薄,那么他們銷售人員得到的提成也會(huì)相應(yīng)降低o 所以正確定位,對(duì)于銷售人員非常重要o “我們?cè)谡髑罅烁吒笨?、政策研究室”杜煒逸與會(huì)的政策研究室室長(zhǎng)曹璋鈺微微點(diǎn)頭,文質(zhì)彬彬的曹璋鈺也微笑地予以回應(yīng),“,以及財(cái)會(huì)部門意見以后,最終決定,將自行車款式統(tǒng)稱為簡(jiǎn)款,簡(jiǎn)單的簡(jiǎn),款式的款,零售定價(jià)為一千五百元” 會(huì)議室里,已經(jīng)有些人開始低聲交談,發(fā)出嗡嗡的聲音o 杜煒逸不為所動(dòng),繼續(xù)宣布道:“對(duì)于摩托款式的電動(dòng)車,我們統(tǒng)稱為豪華型,零售價(jià)兩千三百元!” 會(huì)議室里的聲音越來越大,一名原隆和銀行的干部忍不住出聲道:“杜總,這個(gè)價(jià)格太高了吧?要知道內(nèi)地的收入水平很低的,去年的人均工資才兩百多塊o誰愿意付出半年多的工資,去買一輛電動(dòng)自行車?” 其他人紛紛點(diǎn)頭o 杜煒逸不慌不忙,開口道:“這個(gè)價(jià)格的確不便宜,但是用戶是否買得起,我想大家不必?fù)?dān)心o曹研究員,麻煩您念一下收入調(diào)查統(tǒng)計(jì),讓大家心里有個(gè)數(shù)o” “好的o” 曹璋鈺打開面前的文件夾,從里面取出一份打印報(bào)告,略過開頭語(yǔ),直接讀最關(guān)鍵的部分:“據(jù)我們從市里統(tǒng)計(jì)部門拿到的數(shù)據(jù),目前城鎮(zhèn)居民的年人均工資是兩百八十三點(diǎn)五八元o其中,中等偏上收入人群,占就業(yè)人口的百分之二十,他們的年人均收入水平為兩千七百元o高收入人群,占就業(yè)人口的百分之十,人均收入為三千三o超高收入人群,也是占總比例的百分之十,他們的人均收入為四千五!以上各收入階層,人數(shù)分別為五千八百萬、兩千七百萬、兩千七百萬,總計(jì)一億一千三百萬左右o” 念完統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),他扶了扶眼鏡,放下手中文件o “這個(gè)收入,還是低了點(diǎn)o就算是超高收入人群,人均收入也只有四千五——這可是年收入,又不是月收入o” 聽完了曹璋鈺讀的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,會(huì)議室稍稍安靜了一點(diǎn),但還是有人對(duì)這個(gè)結(jié)果不太滿意o “曹室長(zhǎng),麻煩你再往下念o”杜煒逸端起茶杯,喝了一小口,淡淡道o “沒問題o”曹璋鈺似乎對(duì)通過數(shù)據(jù),來引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)很興奮,立即翻開報(bào)告到選定的頁(yè)碼,繼續(xù)念起來,“國(guó)內(nèi)目前收入最高的行業(yè),前幾名分別為電信、電力、金融、城市供水、以及其他事業(yè)單位o 根據(jù)對(duì)蘇城的抽樣調(diào)查,以金融為例,新入職銀行員工月收入平均為六百五十元,工作滿一年的正式員工月收入達(dá)到了一千八百元” “這不可能!怎么會(huì)這么高?” 會(huì)議室內(nèi),所有人都震驚了,他們想不到,同樣工作,銀行和其他行業(yè)的差距,居然會(huì)這么大o 白云天、杜煒逸對(duì)此毫不奇怪o 金融從來就是暴利行業(yè),哪怕是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方,也超過普通白領(lǐng),被稱為金領(lǐng),是最受歡迎的熱門之一o 國(guó)內(nèi)的銀行業(yè),同樣利潤(rùn)高企o 而銀行的高層管理人員,賺了錢又不能往自己兜里揣,那就死了命地給大家發(fā)錢o銀行職員的基本工資,的確和普通職工一樣,都只有六十塊錢o但他們每月的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等亂七八糟的收入,多得自己都算不清o 除了錢,每月還有米、油、卷紙等各種實(shí)用的福利,節(jié)日有節(jié)日費(fèi),過年有年終獎(jiǎng)o 一千八,只是實(shí)際的收入,算上實(shí)物福利,每個(gè)人每年的收入能達(dá)到兩萬以上o 電信之類就更不用說了o 安一部座機(jī),就要向用戶收取五千塊錢裝機(jī)費(fèi)o普通市話,通話一分鐘就收費(fèi)三毛,電信比起銀行來,還要賺錢o 哪怕是在普遍人均收入很低的時(shí)代,他們的職工都活得極其瀟灑o 兩年攢錢買一部奧拓,絕非夸張o 與之類似的,還有電老虎、水老虎、鐵老大、石油、化工,凡是經(jīng)營(yíng)效益好的事業(yè)單位,日子都過得相當(dāng)滋潤(rùn)o 要不怎么大家,都削尖了腦袋,想往這些單位擠呢o 實(shí)在是比起同時(shí)代其他行業(yè),他們真是太舒服、太舒服了,舒服到讓人眼紅o “根據(jù)從統(tǒng)計(jì)部門拿到的數(shù)據(jù),光我市,銀行從業(yè)人員就達(dá)一萬人o全國(guó)銀行從業(yè)人員,總計(jì)一百八十萬;電信略少,計(jì)有二十來萬;電力系統(tǒng)三十余萬;鐵路系統(tǒng)一百五十萬”曹璋鈺一項(xiàng)項(xiàng)念下來o 這就是幾百萬了! 誰說沒錢,有錢人多的是! 會(huì)議室安安靜靜,只有曹璋鈺的聲音在回蕩o 等到他終于讀完報(bào)告,杜煒逸目光在眾人臉上環(huán)視一遍,輕聲問道:“對(duì)于這個(gè)價(jià)格,你們還有疑問嗎?” “沒有了!” 所有人相互看看,統(tǒng)一回答道o