“那么，下面開始第二個議題o”

    看到銷售部門沒了聲音，杜煒逸便就入到第二個議題：“從曹室長做的調(diào)查來看，雖然我們的潛在用戶群體數(shù)量龐大，但同時也非常分散o因此，要想達到良好的銷售效果，就必須組建覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)”

    幾名中層干部興奮起來o

    早前公司就分別找他們談了話，向他們透露了接下來的工作變動，他們已經(jīng)心里有底o

    現(xiàn)在聽到杜煒逸宣布組建銷售網(wǎng)絡(luò)，他們心中一陣狂喜，強忍著，才沒有笑出聲來o

    “關(guān)于銷售網(wǎng)，我們決定與分廠相結(jié)合，采取大區(qū)制度o在全國，分別建立華中、華北、華南、西南四個分銷網(wǎng)絡(luò)，華東部分，則由總公司直接負(fù)責(zé)o路芹、蔡少環(huán)、管巖、陳道義，”他挨個看向四名隆和調(diào)來的干部，目光中透露著嘉許、鼓勵的眼神，說道，“你們四個，分別擔(dān)任華北、華南、華中、西南分公司經(jīng)理”

    這是白云天主動提出來的建議o

    按照分工，白云天主管技術(shù)、生產(chǎn)、公司大政方針，公司管理、銷售，則交給接受過正規(guī)商業(yè)管理的杜煒逸o要論銷售，國內(nèi)也找不出比這些港干更合適的人選了o

    “是！杜總，我們一定不會讓您失望！”四名干部激動不已，異口同聲道o

    “好好干！”杜煒逸很開心自己的人能夠得到重用，這也讓他感激白云天對他的信任，繼續(xù)宣布道，“鐘晨、林臻、蔣毅為、薛鵬，你們四個，分別擔(dān)任以上分公司的副經(jīng)理”

    這四個人，全部是原二廠銷售科的干部o

    這就是制衡o

    隆和銀行過來的干部，自小在商品經(jīng)濟社會長大，對于市場銷售耳濡目染，又在銀行干了多年，富有銷售經(jīng)驗o同時還能讓杜煒逸覺得自己在公司有發(fā)揮能力的地方，借此安撫他的情緒o

    但同時，又將原二廠銷售科的干部，派給他們擔(dān)任副手，即能協(xié)助他們迅速適應(yīng)國內(nèi)的銷售環(huán)境，又能就近監(jiān)管o

    這還沒完，接下來，又有四名新入職的大學(xué)生，被任命為分公司經(jīng)理助理o

    這等于是再上了一道保險o

    港干、原二廠銷售干部、新入職大學(xué)生，三者既有從屬關(guān)系，又能相互監(jiān)督，達到一個最穩(wěn)定的平衡點o

    分公司的建立，讓會議室內(nèi)眾人精神全都為之一振o

    被委以重任的固不必說，那些沒有得到任命的人員也感覺看到了希望o

    至少，隨著這批干部分赴各地組建分公司，下面的人，又可以往上升一升了o

    公司的最大誘惑力，不是薪酬，而是上升空間o

    一潭死水的公司，哪怕給的工資再高，員工的激情也會在長期的工作中漸漸消退o

    只有不斷地讓他們看到希望，才有動力不斷提升自己能力，勤奮工作的動力o

    “接下來，是今天的第三項議題，關(guān)于如何開拓海外銷售渠道”杜煒逸看到會議室里群情振奮的表情，也受到影響，說話的語氣變得很是輕快o

    “蒲部長，這是你們海外事業(yè)拓展部的業(yè)務(wù)，你對此有何看法？”他表情松弛，詢問道o

    “關(guān)于海外市場開拓，我建議利用香港的渠道，首先以英國為目標(biāo)，然后再逐漸向其他歐盟國家延伸”

    “我插一句嘴！”白云天不等蒲部長把話說完，打斷了他的發(fā)言，道，“雖然歐盟、日本、美國經(jīng)濟發(fā)達，但是將他們列為首選目標(biāo)并不合適！”

    “哦？為什么？”杜煒逸愣了一下，坐正了身子，詢問道o

    關(guān)于海外銷售渠道，蒲部長是跟他私下交流過，他也認(rèn)同對方的意見，認(rèn)為應(yīng)該將經(jīng)濟發(fā)達的歐盟、日本、美國列為首選目標(biāo)o

    但是白云天，顯然不這么認(rèn)為o

    “歐盟、美國、日本雖然富裕，但是他們的人民主要出行交通工具，以汽車為主，甚至在他們的城市規(guī)劃中，都沒有專用的自行車道o所以如果我們的電動自行車在這些國家銷售，從技術(shù)上說，首先就要解決騎行道路問題，總不能讓他們上快車道吧o其次，即便我們能夠解決這個問題，也會面臨汽車、摩托生產(chǎn)廠商的阻撓，他們可以推動所在國設(shè)立法律法規(guī)、制定苛刻的技術(shù)規(guī)范，讓我們賣不出去o所以，我覺得最開始，不能將西方發(fā)達國家，作為首選目標(biāo)o”

    白云天不氣地說道o

    他所說，可是有事實依據(jù)的o

    從制造史回顧中，他清晰地知道，雖然電動自行車在國內(nèi)迅速火爆，可是在發(fā)達國家的銷售卻一再受挫o

    針對以上國家生產(chǎn)的電動自行車，技術(shù)要求方面遠比國內(nèi)嚴(yán)苛o

    更重要的，是出口到這些國家的電動自行車，全部都是電動助力車！

    全電推動的電動車，為數(shù)極少！

    這當(dāng)然有習(xí)慣于開車的歐美用戶，并不太接受電動自行車這種交通工具的原因o但究其實質(zhì)，還是電動自行車觸動了汽車廠商的利益，動了他們的奶酪，這才受到層層阻礙，無法打開市場o

    什么技術(shù)規(guī)范、什么必須做成助力型、什么沒有自行車道，都是通過技術(shù)壁壘、行政措施，扼殺電動自行車在所在國銷售的手段而已o

    他們的消費能力是很強，但人家不允許你賣，強行進入不是不可以，但事倍而功半o在自己還很弱小的時候，這么做太過得不償失o

    白云天未來也不會考慮如何做到，讓電動自行車滿足歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)o

    猛獸在弱小時，要懂得收攏抓牙o

    當(dāng)他成長到無需顧慮外界力量的時候，自然會適時伸出利爪，將獵物撕成粉碎o

    當(dāng)他真正決定進入歐美市場的時候，會推出比電動自行車更高級的交通工具o從而一舉將歐美汽車廠商打得落花流水，逼迫他們要么將市場拱手相讓，要么選擇閉關(guān)自守o

    走自己的路，讓別人無路可走o

    這是他在這個時代，最大的樂趣所在o

    “不選擇歐美的話，那我們應(yīng)該向哪個方向拓展海外市場？”蒲部長被他否決了自己的意見，雖然覺得對方說得有理，但還是有些不服氣地問道o

    “當(dāng)然是東南亞、東歐、歐羅斯、南美！”白云天毫不猶豫地給出了自己的觀點o

    “為什么？”