張副總也許是被云鋒噙著淚花的話語所打動，動了動唇，又停了下來思索一陣，這才開口說道：

    “小沙，小云，你們說的，我都知道了。但商業(yè)不等于慈善，投資也是要為投資者負責(zé)的，我還是想知道你們的變現(xiàn)方式，何時能變現(xiàn)，基于這樣的一個核心點，我們再來看需要投入的成本，包括建立平臺在行業(yè)中的壁壘的成本，這是你們需要我們投入的?！?/br>
    “目前來說，我們和老師的合作，主要是提供豐富的專業(yè)度高的教育資源和社區(qū)版塊作為交流平臺，這兩項服務(wù)都是純免費的，和地方教育部門的合作，也仍是免費，但我們現(xiàn)在正在打造的一套優(yōu)質(zhì)課程和教研試題，這是打算要收費。但線上同步教研這一項，現(xiàn)階段仍不打算收費，這是因為，我們考慮到，對于教育平臺來說，技術(shù)的可替代性將會變得越來越高，真正的壁壘其實是在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶習(xí)慣。所以，我們不打算收平臺的技術(shù)費，將來要收，也只是收一個成本費，變現(xiàn)的根本，仍是在一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源方面，這也正是我們已經(jīng)開始對不同種類和層級的教育內(nèi)容與資源做分層的極為重要的原因了?！?/br>
    沙南通基于張副總的疑慮，開始侃侃而談。

    “而要讓用戶習(xí)慣養(yǎng)成，首先是有他們需要的內(nèi)容，同時還得保證平臺的穩(wěn)定性。平臺的穩(wěn)定性的保障所包含的流量和技術(shù)開發(fā)的各項費用，這就是我們需要本次投資進入一大項。另外就是運營費用，包括我們平臺的公益資助項目，這既是平臺不變的使命，也是平臺走得更深更遠的可持續(xù)發(fā)展中必須要的投入，在這個過程中，我們會開始出針對端用戶的收費類課程、試題和綜合類收費服務(wù)產(chǎn)品，同時，建立地方辦學(xué)事業(yè)合作部，在和學(xué)校、地方教育行政部門合作中進行資源整合式的服務(wù)提供和直接的教育產(chǎn)品提供，預(yù)計在未來的半年內(nèi)開發(fā)出核心服務(wù)產(chǎn)品并進行地區(qū)試驗，一旦試驗完成，明年就開始建立全國分銷代理渠道全面推廣，首年收入可以超百萬，最重要的是，一旦分銷網(wǎng)絡(luò)建成，那么其中的力量，我想，張總，以您的眼力，其中的力量，必然是可以看得更清透的吧？“

    張副總臉上顯出一絲笑容，微微點了點頭，對于沙南通提到的產(chǎn)品及其對應(yīng)的全國分銷代理網(wǎng)絡(luò)建立起來后的威力，他一個本就是從經(jīng)銷商起家的人來說，當(dāng)然是明白得很的。

    沙南通喝完碗里的最后一口湯，剛要勺湯，便看見一旁的李峰給張副總添了一勺湯后又給他勺了一勺。他便感激地朝著李峰一示意后繼續(xù)說道：

    “當(dāng)然了，我們在三年內(nèi)都是不可能盈利的，這是簡單的算術(shù)題，相信您也一眼就能看明白，但商業(yè)不是簡單的加減乘除，收入模式形成后，收入增長開始，投資人的投資就必然增值，又因為平臺本身的教育價值屬性，包括其中的內(nèi)容資源，您和大家也都能清楚地知道其中幾乎是沒有泡沫的。”

    沙南通觀而冷靜地闡述道。

    張副總放下筷子，舒適地往椅背上一靠，端起茶杯抿了一口，瞇瞇笑起來，不緊不慢地說道：

    “那么這五年中的增速會是怎樣呢？融資后的發(fā)展規(guī)劃我倒是看過了，但一些具體的發(fā)展數(shù)據(jù)的預(yù)估來源我還不是很清楚，可能需要再看看，做些預(yù)判?！?/br>
    “張總，不好意思，要讓您吃飯都不能盡興了，這是我們的ppt和發(fā)展規(guī)劃，此前也做過講演并給到過您那邊的，現(xiàn)在想再請您一起過一下，看看您不清楚的點具體在哪里，我們可以給您做個全面細致的講解?！?/br>
    云鋒及時地將筆記本電腦抽出來打開ppt翻給張副總看。張副總一笑，并不介意在餐桌上對著這幫年輕人提出自己對平臺項目的發(fā)展規(guī)劃中的疑慮。沙南通、云鋒和李班長，細致地對張副總提出的疑惑點進行一一說明，直至張副總再度把頭往椅背上一靠，把一只手伸到脖子后的大椎位置上揉按著道：

    “好，不錯，該問的我都問了，我回去后會再想想，三天之內(nèi)給你們一個答復(fù)的?！?/br>
    “謝謝張總，您真是辛苦了，我們的平臺，您也看見了，最初是為了教研效率的提升，現(xiàn)在也沒改變這個初衷，但已經(jīng)開始發(fā)展成真正的教育平臺了，只是現(xiàn)在因為資金問題，還是只能單點突破，一旦資金到位，我們就能各個擊破，成為一個矩陣式的大平臺，我想，這應(yīng)該是大家都希望看見的?！?/br>
    云鋒微微笑著補充道。

    “對，我現(xiàn)在完全弄明白你們那一套了，哈哈哈……”

    張副總輕松地笑了起來，他開初是被她的情懷打動，但畢竟投資是有風(fēng)險的，現(xiàn)在，他心里的疑慮也明了了，剩下的，便是在會議中統(tǒng)一意見了。

    “這個項目的投資雖然最后是由我提交投資意見，但最后定論的，還是我們老大，不過，你們的認真、專業(yè)和細致用心，令人佩服?！?/br>
    張副總由衷地說道。

    “哪里，您的敬業(yè)和細致用心更值得我們學(xué)習(xí)，如果可以，我三天后給您電話確認一下，看您那邊是否還有什么不清楚或需要幫助的，我們可以給您及時說明?！?/br>
    李峰在旁邊笑著接口說道。

    ”好，謝謝你們。對了，云總，你剛剛提過的那個花家鄉(xiāng)村，我們有機會是不是也可以看看去？我休假的時候如果你們方便，可以一起去看看？“

    張副總笑著問云鋒。云鋒沒想到自己就那么一提，張副總竟然就記住了，很開心地莞爾一笑地歡呼起來：

    ”啊！張總，那真是太好了??！我原本是打算放假就去一趟花家鄉(xiāng)村再回廣州的，但也想和您見面交流，剛好要再找時間去呢，您看您什么時候方便，盡管和我說，我們一起去，無關(guān)乎項目，只關(guān)乎那地方那群孩子們?！?/br>
    ”好！那就這么說定了，我這邊一空下來就給你電話，定時間。“

    張副總謙和的笑容里不再如同剛見的時候那樣有距離，溫情了許多，仿佛如同一個早就熟悉了的老朋友。