第26節(jié)
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“我的想法跟你一樣,那你是想通過非價格手段了,”江蘿好奇地問,“那你想采取哪種具體的手段?” “江蘿,陳牧不是說你要在六個月內(nèi)做到增加百里風華百分之十的效益嘛,既然如此,我就給你一次表現(xiàn)的機會。是增加,還是減少,就看你了?!毖拱簬ьI(lǐng)著百里風華在c城闖過這幾年的風風雨雨,他自然知道怎樣可以扳回一城,但是他想給初生牛犢不怕虎的江蘿一個表現(xiàn)的機會。 江蘿咬了咬牙,眼中射出堅定的光芒:“我說話算話,就讓百里風華演一出大反轉(zhuǎn)的好戲給他們看看!” 夜里,都已將過零點,江蘿還在伏案查資料,寫方案。她知道,商戰(zhàn)除了實力,除了計策,還在于一個“快”字,如果你的對策晚了一步,就像田徑接力賽一樣,每一棒都晚一步,就很難再后來取勝。 “江蘿,早點睡吧,都已經(jīng)快十二點了,”陳牧端著一杯牛奶走過來放在她面前,“眼含關(guān)切,“如果實在不行,我會讓竟昂出手的?!?/br> 江蘿拿起牛奶喝了一口,然后抬起頭看著陳牧微笑,笑容里有倔強:“陳牧,既然相信我,就要相信到底?!?/br> “可是你的身體……”陳牧將兩只大手分別放在她的兩側(cè)肩膀上,替她捏揉按摩起來。 “好酸,”江蘿的肩膀肌rou因為長時間的固定姿勢已經(jīng)有些僵硬了,被陳牧的大手這么一捏,又酸痛又舒服,“陳牧,你放心,我知道。這只是暫時的,其實我更擔心你,你不也是為了和蕭氏集團的合作案到現(xiàn)在都沒睡。” “我沒事,”陳牧繼續(xù)給江蘿按摩,“蕭路雄那只老狐貍的確不好對付,所以我最近要盯牢他們那邊的動作,我不會允許有萬一?!?/br> “需要我?guī)湍阕鍪裁磫幔俊苯}伸出右手握住陳牧放在她肩上的左手,眼中有著不容忽視的關(guān)心,“雖然百里風華這邊有些情況,但是我還可以的?!?/br> 陳牧看著江蘿關(guān)心的眼神,心下起了一陣陣波動,抓緊她白皙細嫩的手,勾起一抹有些溫暖的了然笑容,聲音低沉:“有你在,就可以了。” 那些酒店既然想打價格戰(zhàn)術(shù),江蘿就決定三管齊下,采用非價格手段打敗他們的陰謀。 江蘿的計劃看著很長,但是簡單說來,關(guān)鍵無非就是吸引客源、提高酒店設施和服務品質(zhì)這三點。只要做好了這些,百里風華就是酒店業(yè)牢不可破的高端品牌形象。 她知道,一個酒店想要長盛不衰,硬件和軟件都要做到最好,要抓住每一個時機。就像這一次,所有c城酒店的價格大戰(zhàn),是危機也是轉(zhuǎn)機,做得好了,不僅可以提升百里風華在人們心目中的形象,還可以徹底讓其他酒店再難和百里風華抗衡,起到一定的威懾作用。讓他們知道,價格大戰(zhàn)對百里風華來說,絕對是徒勞無功的。 “電子商務?”薛竟昂手指彈了彈計劃書上的幾個字。 “沒錯,我知道百里風華可以在網(wǎng)上預訂房間,但是這遠遠不夠,這么快捷方便又低成本的方式,應該做得更完善,跟多家大型相關(guān)網(wǎng)站合作,讓這種簡單又便宜省時的方式深入人心?!苯}回答道。 薛竟昂認同地點點頭,又問道:“那這個機場接送車又是怎么回事?” “竟昂,你不覺得如果能夠在c城機場和百里風華之間,安排專門接送的車輛,既可以讓機場的客人因為方便直接選擇百里風華,又可以順便將想要趕去機場的客人直接順便送到機場,一舉兩得,既爭取了新的客人,又給了原來的客人方便。這樣一來,百里風華絕對不用擔心沒有新的客源和回頭客。比較起來,接送車的花費就是個小數(shù)目,畢竟長期存在的話,成本相對而言并不高?!?/br> 這是江蘿的第一步計劃——吸引客源。 薛竟昂拍拍手:“江蘿,你給了我一個好點子,雖然計劃還有些瑕疵,但完全可以試試?!?/br> 薛竟昂和江蘿都沒有想到,這第一步,就邁出得如此順利,尤其是網(wǎng)上預訂這一塊,一下子激增不少客人,而機場接送,也開始有了一點好的苗頭。 江蘿這邊有了進展,陳牧那邊卻是忙得昏天暗地,和蕭氏的合作仿佛給了他不少壓力。江蘿沒有多說什么,她只要百里風華這邊一有空閑,就不顧陳牧的阻止,過去幫忙。 她明白,她的力量不大,可是只要能幫到陳牧的忙,讓他不必那么辛苦,她就覺得心安一點。 作者有話要說:一更奉上,今天的目標是至少五更!娘子先給自己打打氣,加油?。?! 謝謝大家的支持! ☆、50要求交往 “江蘿,最近這段時間你也很辛苦,不要這樣了?!标惸量粗}送來的看上去就很美味的午飯,握住江蘿的手,更多的是感動心疼。 “你想太多了,陳牧,”江蘿用纖白的手指點點他直挺的鼻尖,“最近百里風華可是在我和竟昂的帶領(lǐng)之下,有了好的勢頭,所以我今天來,只是為了告訴你這個好消息,順便給你帶飯,而不是特地跑來的?!?/br> 陳牧知道江蘿這么說是想讓他不要愧疚,他沉默了一下,露出一個輕輕的微笑:“恭喜你,江副總。不知我有沒有這個榮幸請你一起吃午飯?” “當然,這可是我燒的哎,難不成你想一個人獨吞?”江蘿特地多做了幾個菜,就是想和陳牧一起吃。她怕他這幾天太辛苦,身體會吃不消,就多燒了點空間的菜肴,分量十足。 “多吃點,這個芙蓉蝦和小雞燉蘑菇很好吃的?!苯}舀起一碗滋補的雞湯,放在陳牧面前。 “還有這個排骨,”江蘿夾起一塊排骨,送到陳牧嘴邊,“啊——張嘴?!?/br> 陳牧看著嘴邊的排骨,輕笑出聲,舉起筷子夾住,反而送回江蘿的碗里:“你才是功臣?!?/br> 江蘿笑著說:“是覺得我喂你吃太rou麻了吧?陳牧,我早就看穿你了。好吧,不勉強,我自己吃?!闭f著夾起那塊排骨津津有味地吃了起來。 陳牧以為她生氣了,但他自己實在是不能接受別人喂他吃,就夾起一塊魚rou,細細地挑了魚刺,送到江蘿嘴邊:“吃?!?/br> 江蘿也忍不住笑了:“陳牧,不用勉強自己。” “不是勉強?!标惸量粗难劬?,認真地說,“在醫(yī)院的時候,不都是我喂你吃的嘛,但我不習慣別人喂我?!?/br> 江蘿咬住嘴邊的魚rou,細細地嚼著吃了,笑著對陳牧說:“這是我吃過最好吃的魚rou。不過你快自己吃吧,不需要喂我,我剛才只是看你吃得太少了?!?/br> 陳牧沒有說話,只是替江蘿挑了魚刺和雞骨頭,放進她的碗中。 吃完午飯,陳牧連一點點休息的時間都沒有,就要馬上開始工作。 “陳牧,有什么我可以做的,就讓我這個助理來執(zhí)行吧?”江蘿收拾好碗筷,敲了敲木質(zhì)桌面,引起已經(jīng)開始埋頭工作的陳牧的注意。 “不需要,你去休息室午睡一下?!标惸翑嗳痪芙^。 “陳牧,你上次說過,總裁助理的位子還給我留著,既然這樣,我總不能光領(lǐng)薪水不干活吧?”江蘿笑著說道。 “江蘿,你以為我陳牧會做虧本生意嗎?沒給你發(fā)薪水,只是位子留著,所以快去休息。”陳牧說了句狠話,相對于平常的他而言,說得有點直接,其實不過是為了讓江蘿休息。 “那我賬戶上多出來的錢,難道是銀行發(fā)的嗎?”江蘿一把奪過陳牧手中的鋼筆,“想騙我,我江蘿領(lǐng)了這份薪水,就必須做出相應的工作量?!?/br> 陳牧看江蘿這么執(zhí)著,嘆了口氣,只好將一些相對輕松的活交給她做。 這邊江蘿替陳牧做事,那邊百里風華又出了一點不大不小的麻煩,等著江蘿。 “最近不知道為什么,投訴我們酒店的人很多,什么問題都有。有個客人還說我們酒店的衛(wèi)生質(zhì)量太差,房間里有很多蟑螂,可是這根本就不可能。我親自去看過了,沒有的事,只是客人一直嚷嚷,會破壞我們酒店的形象?!鼻芭_的大堂副理向江蘿說道。 “我知道了,這恐怕是有人故意為之,想要破壞我們酒店的形象,但是也不排除有些客人確實是有問題要投訴,你要分清楚,好好處理?!苯}說道。 江蘿想了想,走到總經(jīng)理辦公室門前敲了敲:“咚、咚、咚?!?/br> “請進?!笔茄拱簻喓竦统恋穆曇?。 “江蘿,什么事?”薛竟昂看到是江蘿,笑著起身。 “竟昂,剛才大堂副理跟我反映了,最近投訴的客人很多,我想我們是不是應該在客人反饋這一塊再加強一點?”江蘿提議道。 “你想怎么加強?”薛竟昂問道。 “客人最關(guān)心的,無非就是兩件事,一是酒店設施,二是服務態(tài)度?!苯}侃侃而談,“我們現(xiàn)在最好進行細分,設立四個大堂副理,兩個專門負責酒店服務這一塊,另外兩個負責硬件設施這一塊,然后設立一個新的投訴反饋部,負責監(jiān)督客人的訴求有沒有得到及時的處理。” “這個很簡單,你還有沒有別的什么處理方案?”薛竟昂一口答應。 “百里風華一直有一個管家小組,負責vip客人的服務,我覺得這個管家小組的分工不夠明確,大家職責不清,很容易推卸責任,也很容易偷懶,不如細分一下,提升服務的品質(zhì)?!苯}低頭想了想,又說道,“最好是設立獎罰制度,分設金牌管家和普通管家,讓大家更有動力,也多提供一些培訓的機會。這樣一來,客人也會覺得更有品質(zhì)。” “江蘿,你總能給我一些新的靈感。”薛竟昂笑著拍了拍手,“就看看實際付諸實施后效果如何?!?/br> 江蘿很感激薛竟昂,有這樣一個敢于銳意創(chuàng)新,敢于付諸實施的頂頭上司是件幸運的事情。 投訴反饋部的管理人員是江蘿親自面試的,她明白這些人才的重要性,做得好了,就可以在客人中建立很好的口碑。 其實百里風華在各方面都已然做到極好了,江蘿為了打贏這次的價格大戰(zhàn),做到她當初半年內(nèi)增加百分之十效益的承諾,可謂是煞費苦心。她的努力,薛竟昂和百里風華上下的員工都看在眼里。 每天早上,江蘿總是很早就先在整個酒店視察一圈,晚上也是要先解決當天的所有棘手問題之后才會下班,連薛竟昂都笑著打趣她,都快威脅到他在百里風華員工心目中的地位了。 有一天,江蘿和薛竟昂在視察的時候,看到酒店的棋牌室,心念一動:“竟昂,我們的娛樂設施會不會太單調(diào)了,不如加點健身設備怎么樣?” “好主意,不過開銷你出嗎?”薛竟昂開起了玩笑。 江蘿以為他是認真的,就仔細解釋說:“不是我不愿意出,而是這筆開銷對于百里風華來說,是只賺不賠的買賣?!?/br> “江蘿,說你聰明,結(jié)果你連我在開玩笑都聽不出,哈哈?!毖拱捍笮?,笑得江蘿十分不好意思。 晚上回到家,江蘿看到家里暗黑一片,以為陳牧還沒回來,因為以前只要陳牧先回來了,都會給她在客廳留一盞燈。 誰知她一走進臥室,就聽到一個略顯痛苦的熟悉聲音:“不……??!……叔,大哥,救我……蘿,快走!” 江蘿立即打開燈,之間陳牧弓身躺在床上,渾身大汗淋漓,眼睛緊閉,神情痛苦而又激動地伸出右手在空中揮了揮,像是在叫她趕緊走。 是又做噩夢了嗎? 江蘿急忙走上前,握住陳牧的手,這一握住,才發(fā)現(xiàn)他渾身上下燙得很,像是發(fā)燒一樣。 江蘿用手背貼了貼陳牧的額頭,果然,明顯已經(jīng)發(fā)燒了,而且他的鼻息也是熱燙熱燙的。 “陳牧,醒醒,醒醒!”江蘿稍微用力拍了拍他的背。 “蘿,你沒事吧?”陳牧這次倒是很快睜開眼睛,只是雙眼迷蒙,看到江蘿愣了一下,緊緊抓住她的手,用了很大的手勁。 “我能有什么事?”江蘿摸了摸他guntang的額頭,“有事的人是你吧,你好像生病發(fā)燒了,我送你去醫(yī)院好不好?” “不,我不去醫(yī)院?!标惸翐u頭拒絕,卻因為頭痛蹙起了眉頭。 “可是你這樣,我……”江蘿真的好擔心。 “江蘿,我不去醫(yī)院,你去藥店給我買點退燒藥就行了?!标惸脸堕_一抹笑容,“真的,明天就會好了,不用擔心?!?/br> “好吧。”江蘿看著陳牧臉上勉強扯出的笑容,就知道他有多么難受,可他這么堅持,她也不愿違背他的意志。 江蘿拿出家里備著的體溫計,先給陳牧量了一□溫,39c,她有點后悔剛才答應他不去醫(yī)院看病。 江蘿打開冰箱,用冰塊和家里的毛巾做了個簡易冰枕,敷在陳牧的額頭上給他物理降溫。 “陳牧,我去買藥,你等我一下?!苯}開車用最快的速度買了退燒藥回來,到廚房煮了點稀飯,先讓陳牧吃了兩口墊墊胃,才喂他吃下藥。 “咳、咳,江蘿,你快睡吧,我沒事?!标惸聊樕悬c發(fā)白,兩頰卻飄著一層淺紅色,聲音微微沙啞,鼻音很重。 “好,我知道,你先睡吧?!苯}點頭,“我先去洗個澡,你也快睡,睡一覺發(fā)發(fā)汗,也許就好了?!?/br> 陳牧見江蘿答應了,又閉上眼昏沉沉地睡去。 所以陳牧不知道,江蘿又立即從浴室中走了出來,看著他緊皺的眉頭,心下?lián)鷳n。 江蘿不知道陳牧這次是單純感冒引起的高燒,還是因為他說的那種病,所以更加擔心。 陳牧今天又做噩夢了,他口中的叔叔和大哥到底是誰?他今天發(fā)燒,難道是那種病快要發(fā)作的預兆嗎?江蘿憂心地想著。 這一個晚上,江蘿連一刻也沒有閉上眼休息,而是每隔一會兒就給陳牧換冰枕、量體溫,給他用溫水擦洗,用沾濕了水的棉球棒濕潤他干裂的嘴唇。 江蘿為了百里風華的事情,已經(jīng)消耗了不少精力,而且還經(jīng)常過去總公司幫陳牧的忙,蠟燭兩頭燒的她,在加上今晚的憂慮和不眠不休,終于筋疲力盡,在清晨的時候,累倒在陳牧身旁。 中午,床頭的電話響了,陳牧睜開眼,接起電話,聽了一會兒,看了看穿著昨晚回家時的所有衣服的躺在身邊的江蘿,說:“竟昂,她在休息……我沒事……嗯,我掛了?!?/br> 這時,江蘿也醒了過來,只是覺得自己渾身酸痛,一點力氣也沒有,問陳牧道:“是不是竟昂?我該去上班了,你好點沒,我給你量一□溫?!闭f著江蘿就要掙扎著坐起來。 陳牧一把將她按回床上,抱住她,輕聲在她耳邊說道:“江蘿,我們交往。答應我?” 作者有話要說:再一更奉上。今天至少還有三更。娘子加油,哈哈 ☆、51陳牧告白