“以前覺得牛奶攤前這棵樹擋路又礙事吧，現(xiàn)在誰看它一眼不知道后面有家店?！毙±习灏⑴杩陀^評價，“這小子鬼點子挺多?！?/br>
    見阿盆拔腿往牛奶攤走，管曉良抓住他：“你上他店里干嘛去？”

    阿盆：“好歹是鄰居，看看。”

    “人家都不準備搭理我們了，你瞎湊什么熱鬧，你看你阿翅弟弟都不去。”管曉良指指盯著那丑?？戳丝煳宸昼姷慕?。

    話剛落，阿翅弟弟腳步一轉(zhuǎn)，已朝攤子邁進。

    管曉良：“……”

    阿盆笑，也往牛奶攤走。

    管曉良一見，立刻好奇跟上。

    牛奶攤后祝微星正在黑板上寫著什么，口中還在對身邊人解釋：“……現(xiàn)在參加訂奶就有優(yōu)惠。短期可以五天一訂，十天一訂，長期可以一季度或者半年，我們有禮物送，時間越久禮物越大，訂一年的現(xiàn)在就能領(lǐng)一箱牛奶回家?！?/br>
    “具體活動我在這兒詳細寫了，”祝微星指指黑板，“訂奶除了有禮品，還可以直接金額抵扣。一個月比一個月折扣更大，如果訂購超三年，限定奶品全部八折，順便送貨上門，非常劃算。都是老鄰居，店在街上開了那么久，我家在哪兒有人都認識，誠信問題可以放心?！?/br>
    他又從攤下摸出一個大箱子：“今天加明后兩天的周末，一共三天有抽獎活動，所有買過牛奶的人全部有資格參加。我抽一個給大家看看?！?/br>
    祝微星說著搖動箱子，從里面抓了一把紙條。

    “我說送豪車送房子，大家不會信，禮品沒那么貴，但是絕對實惠。參與獎是牛奶優(yōu)惠券，剩下的是各種牛奶實物和日常用品。價格依次增高，最貴的是超市五百元現(xiàn)金券，一共有兩人，你消費我買單，中獎幾率百分之九十。”

    祝微星當著眾人的面把紙條一一打開，果然十張里有一半都是實物獎品，還有一張直接中了二等獎。

    在圍觀群眾的矚目中他又把這些紙條丟回了箱子里，打開給大家看：“箱內(nèi)沒有夾層，我是為了做推廣才搞這個活動，要長期和大家做生意，作假自砸招牌我得不償失?！?/br>
    他說話語氣淡淡，沒什么熱情，似乎你買不買都不是大事，但這男孩姿容沉靜，音色清明，語意直白，條理清晰。少了商人用力過度的市儈氣，像一個同等消費者在給你分享，而不是推銷，莫名讓人多點信任感。

    作者有話要說：

    祝微星：我直了，也變強了

    第31章 如他所愿？

    漁舟街這地方, 人窮是常態(tài)，貪便宜是本性。在此推行會員制其實冒險，尤其從底層人民口袋里掏幾百元錢買個非必需品, 難度很大。但前有打折, 后有贈品, 再加上抽獎，這疊加誘惑多少會有作用。

    光看這五分鐘前攤子口才寥寥幾人，五分鐘后已是里三圈外三圈的人流包圍就知道這一套促銷有點吸引力。棚戶區(qū)不少當家的對于優(yōu)惠打折基本抱著“就算我不參與不需要，也一定要知道”的觀念, 消息渠道不能落于人后。所以她們肯定會來聽，愿意給予你時間, 就有了淺層的消費意向。

    看到祝微星摸出那幾張紙條, 果然有人起了興趣。

    老店有優(yōu)勢，也有剛需的老顧客，長期訂購對每天來買牛奶的他們更有優(yōu)惠。于是十分鐘里就有三人定了會員。祝微星也非常大方, 送牛奶又送酸奶，有個顧客又抽中了一箱做小獎，樂得抱著就走。

    這破地方，多少年不舍得搞活動，來個慷慨的店家, 過于新鮮。消費欲又會彼此促進互相感染，不然為什么會有“托兒”的存在。但此地多是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親, 真生意假熱鬧一眼就能識破。訂奶的基本都是左鄰右里，這份感染性也就更大, 一個個都像摞好了的瓦, 撬動一塊，周圍都要跟著翻顫, 蠢蠢欲動。

    在祝微星說“名額限制，只有前一百能參與這活動，不然他要虧本”后，場面漸熱。

    有需求的訂奶，半年一年的不多，五天一周試水的不少。沒需求想?yún)⒓映楠劦馁I上一小包總不虧，有些牛奶也就兩三元，沒中獎自己喝，中了可算賺一票。畢竟實物摸獎的快樂，電商平臺一輩子都做不到。

    這攤子巴掌大一塊，門口還有棵大樹擋路，一下子涌來二三十人，且還在不斷增多，如此瘦弱的祝微星哪里頂?shù)米　：竺婵床徽媲械拈_始推搡，充當柜臺的方桌被扯離原地，挨著桌子的祝微星也跟著往店外摔。

    幸好桌子移動一段便停了，像被人在外頭抵住，免于祝微星失衡栽出。

    “謝謝……”

    站穩(wěn)后祝微星連忙致意，抬眼卻見離他最近的是隔壁汽修店的小老板，好像叫阿盆。而小老板身則站著某姜姓小伙。

    前者許是來看熱鬧，后者嘛，祝微星覺得他被人擠到這里的可能性更大，不然看著自己的臉色為什么又那么臭，額角青筋還跳著，瀕臨發(fā)怒邊緣。

    帶祝微星繼續(xù)去忙，阿盆才意外的瞥了眼姜翼悄悄從桌下收回的腿，頓覺有趣。

    排隊的人遠超祝微星的預(yù)期，辦會員、抽獎、取貨都由他一個人忙，顯然到頭來有些應(yīng)接不暇?，F(xiàn)下還是工作日的早晨，除卻家庭煮夫主婦，一些上班族等不及了。

    祝微星被催著第n次加快速度，他累得抱著牛奶箱手臂都打晃時，好管閑事的土匪軍團里有人忍不住發(fā)聲了。

    是管曉良。

    “沒輪到的人能別東一嘴西一句嘛，老板都聽不清你們說什么！”

    “哎，這位大姐你剛才不是抽過獎了？怎么又來？”

    從插嘴又到憋不住上手。

    “這個蛋糕好像不包括在贈品里吧，伸手就拿走啊，還回來還回來?！?/br>
    “哎哎，別擠，都往后站站，一個跟著一個。這位奶奶，你已經(jīng)插兩回隊了?！?/br>
    “大嬸，輕點翻，抽獎盒都要被捅穿了……嘖……您都看了紙條還能放回去？”

    “別吵別吵！算了，給我給我！我拿著盒子你們來抽！”

    作為羚甲里一霸，土匪軍團里的成員在漁舟街沒人不識，管曉良一開口，態(tài)度也不見多兇惡，大爺大媽們竟立時老實了很多。

    “曉良對這小子改觀不少？好感到都愿意幫忙了？”阿盆看得有趣，問姜翼，“你是不是也早就信了？”

    姜翼挑眉：“？”

    阿盆：“他失憶的事啊，你覺得這人要還是以前那個掃把星能把活絡(luò)心思都放在別人的生意上？脾氣涵養(yǎng)還那么好？”

    “管我屁事?！苯聿恍?，“我稀罕知道？”

    可滿嘴不稀罕的人卻在奶鋪小老板氣力不濟時，第一個手快的越過自己，一把托住了柜頂那箱搖搖欲墜的牛奶，沒讓它砸下來。又在祝微星轉(zhuǎn)身前自如的收回手，一派無事狀，深藏功與名。

    “嗯，你不稀罕?！卑⑴椟c頭。

    活動出乎意料的火爆，發(fā)現(xiàn)供不應(yīng)求的祝微星不得不在店里存貨告罄前表示今天的活動暫時結(jié)束，明后兩天再繼續(xù)。

    等群眾依依不舍的散開，祝微星一屁股坐倒在椅子上，快累癱了。

    不過他沒忽略掉一直在幫忙的管曉良，取了剩余的一箱牛奶直接朝對方推過去。

    “謝禮?！?/br>
    這么點小勞動還不夠管曉良松筋骨的，他轉(zhuǎn)著那抽獎盒玩兒，看了眼出手多次，卻被掃把星無視的姜翼，笑道：“我不要?！?/br>
    嫌不夠？祝微星看他。

    管曉良笑：“不是我一個人的功勞，我的兄弟們也給我精神支持了。不如，你改送我們?nèi)鞎T唄。一共四人，也差不多是一箱的分量。不用太好，最差的那個牌子就行，也不用送到家，給我們送到隔壁店里。”

    要求不過分，祝微星同意了。

    管曉良滿意。

    他剛發(fā)完言，阿盆又開了口。

    “祝同學(xué)，”比起最不好惹的姜翼，嬉皮笑臉的管曉良，斯文的鄭照文，阿盆是最成熟沉穩(wěn)的那個，更像個社會人。以往沒正眼看過祝微星的他此刻笑得客氣，“聽說，你想要輛二手自行車？”

    見祝微星訝然，阿盆道：“焦家小侄子給我提的。我們的兩家汽修店還有我另外一套房子都是找他們團隊裝修的。他做事賣力，也算我交的一個朋友。他跟我提了你的事，我便想來問問你要什么樣的。”

    沒想到焦聰真去問了，祝微星一時沒想好怎么答。

    阿盆又道：“自行車不在這兒，在我另一家店，離你們學(xué)校很近。不如一會兒你自己過去挑？價錢好說。”

    他很有誠意，倒搞得祝微星拒絕顯矯情。自己確需要一個代步工具，進貨送貨往返學(xué)校都方便。

    祝微星最后點了頭：“可以，不過我下午有課，只能放學(xué)后再去?！?/br>
    “沒問題，我們一下午都在那里，來之前給我個消息?！卑⑴枞∵^手機，“交換一下聯(lián)系方式？”

    祝微星爽快答應(yīng)。明明幾天前兩邊還水火不容，現(xiàn)下竟一片和睦，人和人的關(guān)系也是奇妙。

    “謝謝?！弊Ｎ⑿窃俅斡押帽硎尽?/br>
    阿盆對他一笑，勾了姜翼的肩膀轉(zhuǎn)身往汽修店走，沒兩步就被姜翼一把甩開了。

    阿盆哼哼一笑，也不在意，和管曉良一道拖沓在后。

    “我以前怎么沒發(fā)現(xiàn)，這小子長得很不錯?！卑⑴韬鋈桓袊@。

    管曉良認同：“相由心生?！?/br>
    “還很聰明?！?/br>
    “歪心思擺正了?！?/br>
    “脾氣也沒以前那么討人厭?！?/br>
    “洗心革面的成果。”

    “就是對我們老姜一下高冷了，落差好大?！?/br>
    “這不如他所愿？”

    “真的如嗎？”

    “不然呢？”

    “如嗎？”

    “咚——”姜翼不小心把汽修店門口擺著的輪胎一腳踢飛了，鐵疙瘩咕嚕嚕滾出老遠，撞翻了兩臺電瓶、一把折疊椅和一只水桶，桶破了，水灑一地。

    身后倆長舌婦瞬間閉嘴。

    ********

    下午的小課祝微星仍早到了二十分鐘。很快陸小愛也來了，見到祝微星倒沒前幾回避之不及。

    “你……課表定了？”沉默片刻，陸小愛忽然問。

    猜到對方是想問以后自己是否和她一起上課，祝微星點頭。又擔(dān)心陸小愛像陳周所言介意自己占用她教學(xué)資源，祝微星委婉表示：“課上按你的進度為主?！标愔軕?yīng)該也打算這樣。

    陸小愛卻有些別扭的轉(zhuǎn)開臉：“你當我像有些人一樣，因為自己水平好就嫌棄比她落后的，還給老師打小報告把課時換開嗎？我才不是這種人，我很大方，我無所謂，你可以放心。”她這話說得帶怨，但沒沖著祝微星，像是她自己的不快經(jīng)歷。

    祝微星看了女孩兩眼，感激的對她笑了笑。

    沒一會兒陳周進門，果然完全忽略祝微星，只對陸小愛點頭，開始正常授課。

    不過教完陸小愛后，陳周卻對祝微星說：“你用后面一周時間把這首曲子練起來?！?/br>
    祝微星看了看譜：“老師，我基本功還沒穩(wěn)定，吹曲子好像有些快了?！比魏螛菲鞯幕A(chǔ)不扎牢，對后續(xù)音樂生涯都有影響。祝微星在近日練習(xí)中已找回不少肌rou記憶，但發(fā)揮依舊時好時壞，他不想急功近利。

    “你那么懂怎么不自學(xué)？”陳周笑問，“不想聽我的可以出去，或者再到副院那里告?zhèn)€狀？”

    他明顯在搞陽奉陰違那一套，堂堂副教授也算大好青年，行事卻不那么光明磊落。

    祝微星當然不會再去告狀，被騙一次還上當，領(lǐng)導(dǎo)真不傻。

    祝微星便朝著陳周攤開手，把被釘子扎了的手指給他看：“老師，我手傷了，笛子握不穩(wěn)，也摁不了鍵，最近只能吹笛頭?！?/br>
    “你……”陳周氣怒，又把祝微星一通好訓(xùn)。