祝大家圣誕快樂~

    ☆、220 得寸進尺

    誰也沒想到唐云瑾會給出十萬兩這樣的數(shù)字，包括楊家兄弟，秦梟，還有云霄。

    這個價錢唐云瑾只和唐唐說過，很可惜，唐唐不能說話，沒人能提前做好心理準備，也因此，所有人都被驚住了。

    唐云瑾看安凝二人臉色格外地難看，半天也說不出話來，心情很不錯，不過也不能一直讓他們這么耗著，說不準她要是再不說點什么緩和一下氣氛，今天這生意就要談崩了，讓安家人出血才是她的目的，光氣氣他們卻撈不到半毛錢可不行。

    等到覺得刺激的差不多了，唐云瑾才不緊不慢道：“若是覺得不能接受，也可以換一種方式合作，用這種方式，安家只需要付給我一萬兩。”

    “一萬兩?。俊北娙嗽俅握痼@不已。

    才說出十萬兩的高價，一下子驟降到一萬兩，前后的反差也太大了吧？幾乎讓人難以相信。

    不過蘇塵幾人也注意到楊家兄弟臉色都沒變，就知道唐云瑾肯定另有目的，否則要是真讓安家又占便宜的機會，楊家班又豈會毫無反應？

    饒是安凝想還價也沒想過這么低的價錢，最多是壓下幾千兩，多則一萬兩，如此她都覺得唐云瑾怕是不會輕易讓她如意。

    她不會認為這是唐云瑾主動給他們安家省錢，一定是有著其他什么打算，唐云瑾不可能真的只要一萬兩，這可是連一張酒方錢都不值。

    從這方面來將，安凝還是頗有些經(jīng)商頭腦的，安信沒法比，就連安二叔都差了一些，也可以說是因為安二叔定力不夠，被唐云瑾的身份震住一開始就失去了冷靜。

    唐云瑾一說一萬兩，安二叔還真以為只需要付一萬兩這種便宜事，而十萬兩不過是唐云瑾的玩笑話，或許只是因為記恨著安信的事情故意嚇嚇他們。

    他就覺得唐云瑾太異想天開了，還真當別人都是傻子，誰會愿意付上十萬兩的銀子！這錢又不是大風刮來的，再好的東西也得有個度吧，而這個度，在安二叔心里，顯然還沒到十萬兩這種高度。一萬兩？他就完全能接受了。

    十萬兩不是少數(shù)木，他不是家族根本做不了主，就算是他當家，他也舍不得掏這么多錢，但一萬兩的話，他現(xiàn)在就能拿得出來！

    安二叔還在異想天開地想著買到劇本能為安家?guī)矶嗌倮麧?，而自己在安家的地位也會有所提高，安凝卻確信唐云瑾還其他打算，恢復鎮(zhèn)定，冷靜地問：“唐姑娘，你不是說十萬兩嗎？怎么會又突然說可以只付一萬兩？你所謂的另一種合作方式又是什么？可否為我們解惑？”

    “當然可以?！碧圃畦创降溃骸斑@十萬兩，是屬于一次性買斷戲本的價錢，也就是說我拿了這筆錢以后，日后這戲本與我就再無關系，只是安家的東西，安家憑它賺了多少錢都與我無關，打個比方，靠這戲本排出來的戲若是安家賺了百萬兩，這百萬兩都是屬于安家的，我一分錢都分不到，但同樣的，若是連十萬兩的本錢都沒賺回來，同樣也與我毫無干系，安家也不能來埋怨我收了太多的錢讓安家連本錢都沒賺回來。畢竟一出戲能不能受歡迎，除了戲本要好，也看戲班子的角兒演的好不好。至少我可以保證，我的戲本肯定是沒問題的，而賣給楊家班的那些，也無一例外都讓楊大哥他們獲利，沒有賠本?！?/br>
    安凝想想的確是這個道理，沒什么異議地點頭，“當然?！?/br>
    安二叔倒是在心里撇了撇嘴，嘀咕著要是安家賺了錢當然和唐云瑾沒關系了，不過，怎么感覺這話里給他的感覺怪怪的？若是十萬兩是所謂的一次性買斷，日后不會再有任何利益問題，那難道說一萬兩？

    安凝自然也想到了這種可能性，心里有些忐忑緊張。

    唐云瑾道：“至于我說的一萬兩，就是走分成，也是我和楊家班的主要合作方式，這一點相信安小姐也是聽說過的。”

    安凝臉色變了變，點頭，“我聽楊班主提過一些?！?/br>
    楊松楊柳聽見分成二字，眼睛都亮了起來，看著安家二人的目光帶著幸災樂禍和愉悅。

    “何為分成？”安二叔沒聽過這個詞，將疑問問出口。

    蘇塵和景天白也對這個陌生的詞很是好奇，他們可不知道楊家班和唐云瑾究竟是怎樣一個關系和合作方式，不過從云記這么賺錢唐云瑾仍然沒有戲本這一塊的收入可以多多少少猜得到，賺到的錢肯定也不少。

    “所謂的分成說白了就是，第一筆錢只需要給我一萬兩，而余下的則根據(jù)日后安家班排出這出戲以后的每一場次所賺的錢，來持續(xù)地給我分我那一份的利潤。舉個例子，若分成比例是一比九，我一，安家九，一萬兩的利潤我得一千兩，安家得九千兩?！?/br>
    分成的模式很好理解，不需要多解釋，舉這么一個例子足夠讓安家二人聽明白，也足夠讓他們變臉。

    唐云瑾說的比例只是打個比方，但安凝卻立刻想到，安家班的規(guī)模，和楊家班差不多規(guī)模的大戲班三個，二班子十數(shù)個，戲本如此好，十有八九大部分的戲班子都要排，到時候場次多得幾乎數(shù)不清，能賺到的錢必然是超乎想象得多，而屆時……那筆她都無法想象的可能遠超安家所有戲加起來所得的利潤的錢，卻要分出一部分給唐云瑾?。?/br>
    即便是她對具體究竟能賺到多少錢還沒有概念，也想得到，要分給唐云瑾的錢哪怕她沾的比例再少，也一定遠超十萬兩！

    安凝完全明白為什么唐云瑾愿意一下子把錢降到一萬兩了！根本就是因為用這種方式，她能賺到的只會更多！

    讓安家把屬于自己的利潤讓給唐云瑾這是絕對不可能的，她不愿意，家里人也不會有人同意，可正因為所有人都想得到第二種方式唐云瑾能拿到的錢只多不少，也間接地堵住了安凝想把十萬兩降下來的嘴。

    難怪唐云瑾會說這已經(jīng)是低了三成的價錢，對比分成，十萬兩確實不算很多，要是再低一些，大概在唐云瑾心里也就沒必要有這個合作了。安家不要？沒關系，有的是人要。

    安二叔比安凝好些，對安家班的戲拋去成本后能余下多少利潤，以及浮云先生的戲本排出來大概能賺多少隱約能算出來個范圍，而那龐大的金額讓他的心都顫抖了，可當他想到要給唐云瑾分錢，有rou疼的不行。

    “不能用分成的方式。”安二叔干脆地拒絕。

    這一次，安凝卻沒露出半點反對的意思，顯然和安二叔的想法一樣。分成，安家太虧了。

    可是唐云瑾說她和楊家班的合作就是用這種方式，或許，這就是唐云瑾一直以來只把戲本賣給楊家班，連安家的拉攏都無動于衷的原因？因為安家永遠做不到像楊家班這樣和她分享利潤。說到底，安家最想要的是自己戲班子賺得盆滿缽滿，而非雙贏，讓唐云瑾平白沾了安家的便宜。

    楊松楊柳對安家人得反應嗤之以鼻，早就猜到他們會是這種態(tài)度了，以安家自私自利的性子，怎么可能愿意？明明依唐云瑾的意思，她沾的分成比例也不過只能算得上是很小的一份，可卻仍然讓安家覺得他們虧得慌。

    要不怎么說安家人眼界低呢，本來這種有底蘊的大家族眼光應該放得很遠，可正因為他們仗著自己家族有底蘊，有歷史，便心高氣傲地不把其他人放在眼里，理所當然的認為以安家的資本，其他人根本沒資格和他們共享勝利的果實。而這種態(tài)度也注定了，即便是沒有楊家班的事發(fā)生，唐云瑾也永遠不可能和安家達成良好的，雙方都滿意的合作關系。

    唐云瑾不意外他們的答案，也沒多勸誘什么，只道：“既然如此，那就用我一開始給出的一次性買斷的價錢吧，安小姐如今也該知道這十萬兩很合理的了，可不要試圖讓我再降低價錢。說實話，只是十萬兩，云記以后想賺完全賺得到，我也不是一定要賺到這筆錢?！?/br>
    也就是說，現(xiàn)在有需要的是你們，不是我，是你們有求于我，所以不要企圖讓我做出讓步，你們不要，那就別買。

    意思表達的很清楚，安凝也確實說不出任何討價還價的話，連理由都編不出來。

    安凝和安二叔用眼神交流了一番，片刻后，安凝有些為難地說：“唐姑娘，十萬兩對安家來說也不是個小數(shù)目，我一人怕是做不了主，還要回去和我爹商量，讓他拿主意。”

    唐云瑾道：“可以，不過最好盡快拿主意，我不想以后三天兩頭為了這區(qū)區(qū)一個戲本來回奔波，浪費精力?！?/br>
    安凝臉上勉強掛著的笑容越發(fā)僵硬起來，“當然，安家會盡快給唐姑娘一個答復，我相信結(jié)果會是唐姑娘想要的，不過也希望在安家這邊沒給予答復之前，唐姑娘這個戲本不要賣給旁人。”

    這個旁人指的是誰，不言而喻。浮云先生的戲本直到現(xiàn)在可都是專供給楊家班的。

    唐云瑾掃了眼楊家兄弟那邊，后者對她笑了笑。

    “戲本我會留著?！狈凑u給楊家班，其他更好的劇本她有的是，安凝不這樣要求，她還不愿意把這戲本拿來給楊家班浪費資源呢。

    安凝道：“唐姑娘，若是安家愿意付給你讓你滿意的價錢，日后若是再寫新的戲本，可否留給安家？”

    此話一出，本來心情很好的楊家兄弟眼神立刻就變了，不爽地瞪向安凝，這女人這分明是得寸進尺！

    唐云瑾看著安凝的目光中也透著幾分戲謔，“安小姐也知道我的戲本一直都是優(yōu)先賣給楊家班的。”

    什么優(yōu)先，明明根本就是專供，說的可真夠委婉的，蘇塵暗笑。

    唐云瑾道：“我和楊大哥柳哥很熟悉，彼此也更加信得過，而是又是用分成的方式合作，自然關系也更加緊密，所以這種優(yōu)先日后也不會有所更改?！?/br>
    楊家兄弟的臉色立刻多云轉(zhuǎn)晴，笑容滿面，雖然早知道是這個結(jié)果，心里還是對唐云瑾毫不猶豫地表示出和他們在同一陣營感到高興和感激。

    沒有唐云瑾，就沒有現(xiàn)在的楊家班，對此，他們一直是存著感激的，比起安家只是提出分成的方式就斷然拒絕，他們兄弟倆卻是不想讓唐云瑾吃虧，主動地提高分成的比例，這就是差距！

    你們不愿意付出，還指望著讓人家想著你們，天底下哪有這么便宜的事？

    安凝想了想，又道：“我的意思并非讓唐姑娘把所有的戲本都留給安家，只希望多少給我們留一些，我們也愿意付出足夠的價格，我想唐姑娘既然是商人，也不會錯過這大好的賺錢機會吧？安家的底蘊，難道唐姑娘還信不過嗎？”

    底蘊，又是底蘊，除了安家二人，在場其他人對這兩個字都很不以為然，而且對安家總仗著這些，張口閉口得提出來讓人以為多了不起格外地反感。

    唐云瑾神色平淡，“我可以坦白和安小姐說，比起一次性買斷，我更喜歡用分成的方式，正如安小姐所言，我是個商人，而且是個很俗的很注重利益的商人。不用我說安小姐也知道，分成遠比買斷更賺錢。所以，我還是更傾向于和楊家班合作。至于以后還會不會和安家合作，其實我可以給安小姐提供一個能得到更多好戲本的路，這條路比只盯著我一個人要來得好得多。”

    安凝有些心動，“什么路？”

    唐云瑾很隱晦地掃了眼楊家兄弟，似笑非笑道：“雖然我目前沒有太多精力寫戲本，所以新戲本寫得慢，但是，我已經(jīng)寫好的戲本不是有很多嗎？”

    安凝心頭一震，眼睛微微睜大，“你的意思是……”目光下意識地看向楊松楊柳。

    “看來安小姐也想到了?！碧圃畦^對楊家兄弟一笑，“楊家班不是有很多我的戲本嗎？我雖然只把戲本賣給楊家班，但曾經(jīng)在洛水鎮(zhèn)的時候其他戲班子也是可以通過分成方式買到戲本在自家戲班子開場的。這種分成需要的銀兩也比直接從我這里買戲本走分成來的便宜不少，安家可以認真考慮一下?！庇袟罴野嘧钕扰懦鰜淼纳钊肴诵牡慕?jīng)典在，就算別家戲班子排出來，收益肯定也不如楊家班，所以這種分成的價錢自然也要低一些，不過以安家班的規(guī)模，要是也參一腳，就算價格低了幾層，也是比巨款，而根據(jù)她和楊家班的合作方式，這些錢她也照樣能分一杯羹。

    所以說，真要讓她放棄從安家撈到分成錢的大好賺錢機會，可沒那么簡單。

    “這……”安凝遲疑了。

    這不是一個戲本，而是十數(shù)個出自‘浮云先生’的戲本，誘惑可比單個戲本大多了，哪怕安家不愿意把自己的利益瓜分出去，也仍然抵擋不了這份讓人為之心動的大蛋糕。

    安二叔想到楊家班那些大紅大紫受人追捧的戲，心也撲通撲通地直跳，原本堅定的心思也有了動搖。

    一直保持沉默純粹旁觀的蘇塵和景天白對唐云瑾也越發(fā)佩服起來，別說安家人心動，連他們這些不相干的人都心動了！唐云瑾不愧是個商人，買斷分成一個不放過，而且一旦安家人愿意花錢買楊家班的戲本，那么那筆錢對比剛才沒談妥的單個戲本的分成錢也是只多不會少。

    積少成多的道理誰都懂。

    就算安家不買，唐云瑾也完全有理由可以以此拒絕日后再和安家合作，可是等到今天這個戲本排出來，安家嘗到甜頭，可能放過這么大好的機會嗎？

    所以，不論安家人會不會立刻就愿意買楊家班的戲本，以后，這也是必然的結(jié)果。餌已經(jīng)放下，只等著安家上鉤，不夠時間上的問題，唐云瑾只要坐等收錢就可以了。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    一直睡到九點半才起來……差點來不及碼今天的更新了。不過字數(shù)還是少了%_lt%

    ☆、221 物以稀為貴

    結(jié)果還是那句話，要不要從楊家班買戲本，安凝做不了主，還需回去協(xié)商。

    唐云瑾對這個答案也不感到意外，反正該說的說了，愛情故事戲本也基本算是半敲定，至于另外的，她也有信心。

    對唐云瑾單方面提出的讓安家從楊家班買戲本，楊家兄弟也沒因為和安家不對付，以及唐云瑾將已經(jīng)賣出的戲本擅作主張地干涉表現(xiàn)出反對的意思。相反的，他們是求之不得。

    安凝心里也明白，即便唐云瑾說的沒錯，不是直接通過唐云瑾，從楊家班買戲本，分成價錢相對會少一些，可以楊家班和安家的惡劣關系，也別指望他們能高抬貴手，所以這錢還是少不了。

    看著安凝和安二叔被唐云瑾接二連三的刺激激得不復最初的優(yōu)越感，心里別提多痛快，多揚眉吐氣了！你們安家人也有今天！

    等安家人真從他們手里買走了戲本，到時候他們還能狠狠宰安家一頓，也算是能替小喜出了一口惡氣。

    楊家兄弟也不擔心安家班要是把那些戲本都排出來，名氣聲望會不會很快就趕超他們，最后弄得他們偷雞不成蝕把米，把自己搭進去？要說為什么他們有這樣的自信？還要歸功于唐云瑾一陣見血的判斷，或者說是直指重點的提醒。

    不知道有句話叫做經(jīng)典難以超越嗎？當老百姓第一時間從楊家班看見了某個很精彩的戲，某個角色已經(jīng)深入人心被定格，你再換個人來，肯定無法適應，就算最后能接受，也需要很長一段時間的適應期，并且最后適應的人群還不見得比楊家班的‘粉絲’壯大。

    這和很多翻拍電經(jīng)典巨作的電視劇是一個道理，翻拍本身就免不了要和原作相比較，要是角色選得好，都是實力派或許還能得到一點好評，可是安家班的那些？呵呵，想想紅煙吧。

    就算安家能想到要用真正的有實力的人來演，三個大戲班，十數(shù)個二班子，需求量那么大，能滿足嗎？同樣的一場戲，就算其中一場有些看頭，經(jīng)得起其他數(shù)個拖后腿的嗎？

    所以說，人啊，可不能利欲熏心，也不看看自己吃不吃得下那么巨大的利潤。不過，她是不會提前告訴安家各種利弊和可能產(chǎn)生的結(jié)果，她和楊家班只要拿了屬于他們那一份的錢便是，至于安家那些戲的名氣如何，輿論是偏向夸贊還是不屑，與他們五官，他們也管不住別人的嘴不是？

    當然，現(xiàn)在談這些還是早了一點，一切尚未有定數(shù)，誰也說不好還會不會有什么意外發(fā)生。

    楊家班第一場戲開場這一天，除了安家人心情不甚美好，其他人都很是滿足，不論是看了好戲，還是解了惡氣。

    不過之后，該處理的還是不能忘了處理。

    沒幾天，凌城某個姓張的還有些家產(chǎn)的商戶生意上出現(xiàn)了問題，最后鋪子開不下去還欠了一屁股債，而他的獨子被自己養(yǎng)的寵物咬得半死不活，家里出了事以后更是再也沒人見過，是死是活沒人知道。

    唐云瑾聽李小說道這些小道消息的時候也只是一笑而過，這背后是誰推動的不用想也知道，蘇塵那天情緒那么不對，最后也沒能發(fā)泄出來，肯定憋著氣，還有秦梟，要說這里面沒他插手，她是怎么都不相信的。那人總是喜歡默默地幫著她，護著她，卻從不會主動提出來。

    該說，這種誠懇與認真格外讓人感動，還是該說秦梟年紀不大追人的手段很有一手？

    “云娘，三日醉昨天就斷貨了，不能再弄一些嗎？”李小打斷了唐云瑾的思緒，后者回頭看了看后面架子上專門擺放三日醉的位置，的確已經(jīng)空了，一壇子都不剩。

    這三日醉從開張以來賣的就非常好，加上數(shù)量少，供不應求，價錢也是一升再升，可還是擋不住為三日醉傾倒的好酒之輩。

    唐云瑾除了留下很少量給自己人嘗嘗，她自己可是半點沒留。

    雖說猴群很快就能再弄出一批，隨著猴群的壯大，猴兒酒也會更多，但還是要控制著分量，免得消耗過度失去了原有的價值。一開始比起想著賺更多，還是要先把名氣打響，等過段時間空間猴兒酒的產(chǎn)量有了質(zhì)的飛越，三日醉也被更多人知曉，推崇，到時候可以酌情增加一些分量，還能再私人留下一部分窖藏，說不準到時候三日醉就要變成十日醉，百日醉了。

    “開張的時候我就說過，這三日醉可不是我釀出來的，是天然釀造而成，想弄到手可沒那么容易，否則你以為我為什么讓它的價格漲到那么高？”