“小娘子家里幾個(gè)人用？”林羨問。

    “就我一個(gè)，怎么了？”阿玉有些疑惑的反問。

    “不成的。”他們卻不想林羨會(huì)否，她道，“這脂膏材料新鮮，只能放兩個(gè)月的，中間若是用量少，一罐子就能用上超過一個(gè)月，您若是一個(gè)人用，兩罐子總有一罐會(huì)壞，到時(shí)候要傷臉的?！?/br>
    別人都想著能多賣就多賣，林羨這樣還往回收的，倒是誰見了都覺得新鮮。

    ☆、第三十一章

    “那，那這樣,我就先買一罐吧?！卑⒂窕仡^看看自己爹,喊他掏錢。

    中年男子數(shù)出八個(gè)銅板，本想直接遞給林羨，卻不料中間忽然橫插一只手過來接住。他往旁邊一看，原來是剛在沉默在邊上坐著看書的小孩兒。中年男子不覺有他,只對(duì)阿玉道，“現(xiàn)在買到手了,總高興了吧？”

    阿玉拿住那小瓷盒仔細(xì)看,聽見中年男人這一句，輕輕哼了一聲不多理會(huì)。

    林羨趁著他們沒走,又從籃子里拿出一塊兒桃仁油,遞到阿玉面前道,“這個(gè)是這回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋潤(rùn)唇角很好的?！?/br>
    桃仁油林羨自己在家里用了兩天,成分雖然簡(jiǎn)單,但是的確潤(rùn)的很,只是若白天放在嘴上太過油膩不好看了些。她于是還跟著囑咐阿玉兩句,“小娘子最好晚上睡覺再涂，等一早上起來都潤(rùn)進(jìn)唇中，便可一整天不泛干了。”

    這個(gè)東西在阿玉看來比如玉膏新奇多了，她帶著些奇色的看向林羨，皮膚分外白凈細(xì)嫩不說，嘴巴果然也是紅紅潤(rùn)潤(rùn)，看著很是討人喜歡。

    嘴上夸得天花亂墜，也不如讓人親眼看看來的管好。

    “若是好用，我就再來?！卑⒂裥睦锩雷套?，說著要走，邁開一步又想起什么，回頭問林羨，“這個(gè)桃仁油我沒看見旁人有，是沒拿出來賣的？”

    林羨不知她突然問這個(gè)做什么，不過也照實(shí)回答了，“是，今天才拿出來，準(zhǔn)備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來賣。”

    阿玉聞言大喜，莽撞拉著她爹就要走，“快些快些，她們都還沒買回去呢，這個(gè)我鐵定是頭一份的！”

    頭份生意這樣開了張，后頭賣的也并不難。另外也有不少從別處知道這里賣脂膏的事情于是來看看問問的，林羨都沒拘著，能說的自然都說了，不能說也就巧妙回轉(zhuǎn)了，不買的也不得罪。

    末了才到下午的功夫，籃子里的東西就賣的空空蕩蕩，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來買的緣故。

    起初一次只賣二十盒，那是因?yàn)榱至w怕做多了賣不出去。今天許多人來問時(shí)不經(jīng)意說的幾句話卻提點(diǎn)了林羨。

    “才二十盒，那不是下回來的晚些就沒了？”

    “小娘子，你這買賣打算讓客人靠運(yùn)氣搶呢？”

    “上回聽說一次才二十盒，這回特意來早了些，竟還險(xiǎn)些沒有買上？”

    在這里擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人，一個(gè)是因?yàn)樵S多貨物不是只一家在賣，另一個(gè)則是因?yàn)檫@些貨物無論什么時(shí)候來都不愁買不到。

    商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購買*。而現(xiàn)在林羨賣的東西，不僅獨(dú)一份還恨緊俏。

    林羨不由得想，這樣會(huì)不會(huì)有本來并沒有那么想買如玉膏的人也來買呢？

    這個(gè)問題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那么下一次就能將桃仁油做出來賣。

    桃仁油原料簡(jiǎn)單，成本低，保存也比如玉膏容易很多，并不需要專門的瓷器以防止與外物沾染變質(zhì)。如果要做出來賣，照樣還是用油紙包裹便是，只不過切塊要大一些。

    照這一次的包裝經(jīng)驗(yàn)看，油紙的穩(wěn)固程度對(duì)桃仁油已經(jīng)綽綽有余。

    林羨自己估算過，這個(gè)成本低做法更簡(jiǎn)單，十文錢的成本如若按照一文錢一小塊來賣最后少說能買出三十文的利潤(rùn)。只是桃仁油與如玉膏比起來，欠就欠在用再嘴上的東西沒臉上顯得要緊，很多人恐怕不會(huì)在意。

    這些都沒有多少前人的經(jīng)驗(yàn)好借鑒，《馥郁》上記載關(guān)于生意起始的內(nèi)容很簡(jiǎn)略，幾乎是一筆帶過的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進(jìn)去才知道。

    到現(xiàn)在為止一共賣了兩回，撇去成本一共是兩百文的利潤(rùn)。兩百文在城里生活算不上什么很了不起的補(bǔ)貼，畢竟吃穿住行都要花錢，但是這比從前只出不進(jìn)的狀態(tài)好上很多。

    一個(gè)月買三次，共三百文的利潤(rùn)那就差不多是從前每月收租錢的三分之一，沒有前后考慮很深就走出這一步，步履蹣跚的過來能有當(dāng)下這個(gè)結(jié)果，林羨自己已經(jīng)覺得很好了，更何況后面的生意現(xiàn)在看來顯然能慢慢穩(wěn)健的做下去。

    回想起來，起初將如玉膏定成五文錢一盒實(shí)在保守。那時(shí)林羨以為小鎮(zhèn)上沒有多少人愿意在這樣不關(guān)吃穿的事情上花錢，現(xiàn)在看來情形卻不是這樣。

    她一路上若有所思的回家，沒有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。

    林靖來回琢磨的事情很簡(jiǎn)單，自己身上這點(diǎn)三腳貓的功夫在書院里對(duì)付對(duì)付小孩兒綽綽有余，但實(shí)則非常上不了臺(tái)面。如果真的遇見什么大事，更恐怕不夠看。

    拜師學(xué)藝是很莊重的事情，非情非故的，他現(xiàn)在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。

    要是想達(dá)成目的，少不了有些曲折，至于手段，他則要好好想想。

    兩人回家歇了一會(huì)兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽，字面是一個(gè)意思，結(jié)合了先生的講解又能品悟出另外的意思，兩人在一起讀書討論也別有一番趣味。

    給林羨仔細(xì)講一遍，林靖自己也能再復(fù)習(xí)鞏固，是兩邊受益的事情。

    大概講過一次，時(shí)間也流轉(zhuǎn)過大半，太陽開始西斜時(shí)，院門從外頭給人敲響了。

    “靖哥兒，我們下學(xué)了，將功課給你帶過來了?！笔乔喔鐑旱穆曇簟?/br>
    林靖立刻放下手里的書跑過去開門，林羨則起身回到了屋里。

    門一打開，青哥兒頗為委屈的臉就露了出來，直愣愣苦兮兮的問林靖，“靖哥兒，你明天來上學(xué)嗎？沒有你在他們可欺負(fù)人了?！?/br>
    他身后站著的江哥兒雖然沒跟著抱怨，可臉上的神色也差不多苦悶。

    剛進(jìn)入學(xué)堂的孩子野慣了的，讀幾天書暫時(shí)還改不了他們的本性。

    林靖接過青哥兒遞過來的書點(diǎn)頭道，“我明天就去上學(xué)的，你們?cè)缟先r(shí)過來找我就是了。”

    他說著就要送客關(guān)門的樣子。

    青哥兒連忙上前一步抵住門板道，“哎，”他笑嘻嘻，“我娘讓我過來你這兒寫功課?！?/br>
    “我娘也是?！苯鐑狐c(diǎn)點(diǎn)頭。

    他們比林靖小一歲，今年都才六歲，談不上什么男女大防，故而林羨這里沒有多少限制。另外書院里先生天天夸贊林靖的事情，這些孩子父母也多有耳聞，自然更不會(huì)攔著他們與林靖交往。

    在他們看來，林靖如今才是以后林家的當(dāng)家人。林家已經(jīng)不是只一個(gè)命硬女當(dāng)著了。

    林靖想了想他們?cè)谡媚苷f說先生今天的教學(xué)，于是往后退了一步，給他們讓出路來，又問，“今天先生講的什么，你們給我說說?！?/br>
    青哥兒磕磕巴巴的說，“恩，恩，就是昨天接下去的一課啊，再都是練字了。”

    還是江哥兒開口和林靖順暢的說了一段，羞得青哥兒臉色通紅，遮遮掩掩的站到一邊去。

    林羨從屋里出來，兩個(gè)孩子一見她也不敢怠慢，立刻規(guī)規(guī)矩矩的叫她jiejie。

    “阿羨不用管他們，”林靖擋在他們兩人面前，一點(diǎn)兒都不客氣的將人趕到一邊，“自己去搬桌子來寫字?！?/br>
    三個(gè)孩子湊在兩張小桌子上面，借著外頭還很明亮的日光做功課，幾個(gè)字寫的別別扭扭。

    “哎，我要是也有一個(gè)當(dāng)捕快的爹爹就好了，”青哥兒寫了一張歪歪扭扭的字，忽然抬起頭感嘆，“梁旬那么個(gè)病秧子，因?yàn)樗鶇柡Γ跁壕褪菦]人敢惹，都是怕他爹的刀砍過來呢，我前幾日還在街上看見梁旬他爹了，嗬，那么大一把刀，快趕上我高了?！?/br>
    林靖本來不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的嘴，但一聽到梁旭的名字手上的動(dòng)作就停住了。

    “梁旬？”他有些驚異又有些期盼，“他爹是不是常在東街上巡查的那個(gè)梁姓捕快？”

    東街就是他們擺攤的那一條街道。

    青哥兒本就寫字寫的很煩悶，一看林靖竟然愿意和自己說話，話匣子就立刻打開了，嘩啦啦的往外倒。

    “就是呀，那個(gè)東街上的梁捕快就是梁旬他爹，我聽我娘說，今天還抓了一個(gè)小賊是不是？實(shí)在是太厲害了，拿來做我爹就好了！”

    江哥兒取笑他，“青哥兒，這話你就敢在這里說說，回去和你娘說，還是和你爹敢說？”

    青哥兒臉漲得通紅，憤憤的指著江哥兒道，“你是不是作我傻？回去說了這話，是打你屁股還是打我屁股？”

    他家老子別的不成，打人屁股那是一等一的。青哥兒十天里頭三五天屁股開花，怕得不得了。

    林靖懶得和他們掰扯其他有的沒的，繼續(xù)追問道，“那梁旬今年幾歲了？”

    “和我們一般大的，恩，七歲光景吧？他進(jìn)書院里早，已經(jīng)讀了兩年了，不過我聽說讀的也并不很好，”青哥兒帶著些刻意裝出來的老成，感嘆道，“但是誰讓他小時(shí)候生過病，身子不好呢，又不能和他爹練武功，只能來讀書了?！?/br>
    林靖若有所思的坐著。

    “不過就是送我去練武功，我也不去的，”青哥兒話癆，絮絮叨叨沒個(gè)停歇，“我就想享福，練武功太苦了。”

    “那你還不快些練字？”林靖止了思緒瞥他一眼，抬手一按差點(diǎn)兒將青哥兒腦袋按進(jìn)硯臺(tái)里。

    第二天一早，三人來到書院，先也沒干別的，就站在書院門后面從門縫里偷偷瞧。

    沒等一會(huì)兒，就看見一個(gè)捕快打扮的人帶著一個(gè)看著頗為瘦弱的小孩走到門口，那孩子想必就是梁旬。梁姓捕快低聲囑咐兩句，后那小孩點(diǎn)點(diǎn)頭自己慢吞吞的往臺(tái)階上走。

    梁姓捕快站了一會(huì)兒，目送著梁旬到了門里面才轉(zhuǎn)頭走了。

    “喏，那個(gè)就是梁旬了，”青哥兒還是有些不懂為什么林靖要認(rèn)識(shí)梁旬，“你找梁旬做什么？”

    ☆、第三十二章

    這個(gè)時(shí)候如果表現(xiàn)出對(duì)梁旬的過分熱切反而會(huì)顯得奇怪。

    “我看梁捕快他功夫很好,原來以為他兒子功夫應(yīng)該也好，卻不想體弱的，”林靖收起目光轉(zhuǎn)頭回來，做出渾不在意的樣子,沒再多看梁旬一眼,自顧自的打頭往里走。

    這話一說,青哥兒與江哥兒果然以為林靖只是好奇,跟在他屁股后頭道,“可不是，都說奇的?！?/br>
    一早上隨意揭過。

    中午回家里吃了飯,洗碗的當(dāng)口。林羨坐在太陽下面用磨盤磨藥粉，看著林靖今天格外急促的動(dòng)作，好奇的問，“今天先生上課比平常早的？”

    林靖將兩只碗從木盆里撈出來在半空中撒了撒,水珠子落在地上一下就暈開了,成了黑黑幾個(gè)小點(diǎn)。

    “沒有，”他一邊往廚房跑一邊回道,“我今天有些地方?jīng)]讀明白,就想趁著中午有空問問同學(xué)?！?/br>
    “那你現(xiàn)在就要走啦？”林羨站起來,拿過一邊放著的一塊干布擦了擦手，從荷包里取出一文錢遞給林靖，“今天下學(xué)去東街那邊買塊豆腐，晚上做了吃。”

    “恩。”林靖悶頭應(yīng)了，卻沒有接林羨遞過去的錢，只拿著書包往外跑，告訴林羨道，“我還有錢?！?/br>
    林羨第一天上學(xué)的時(shí)候給他兩個(gè)銅板，到現(xiàn)在還給林靖藏在褲腰帶里，半點(diǎn)兒都沒磕著。

    糖葫蘆，糯米糕這一類甜膩膩的東西，林靖一點(diǎn)兒也不喜歡吃。每次青哥兒吃的滿臉渣子他總覺得他傻兮兮的。

    林靖路過青哥兒江哥兒家門口的時(shí)候，揚(yáng)聲喊著讓他們兩個(gè)慢慢來，自己則一溜煙跑去了書院里。

    青哥兒嚼著飯菜追到門口，探頭只看見一個(gè)人影拐過街角。

    他捧著手里的飯碗，里頭的飯菜才吃了一半，時(shí)間也還早的很，于是嘟嘟囔囔的念了一句，“這么早去書院真是傻！”

    坐在門口瞇著眼睛曬太陽的他祖父聽見了，抬腳就要踹，恨鐵不成鋼的說，“人這叫會(huì)讀書，用心讀書，你這賊娃娃還不好好學(xué)！”

    青哥兒捧著飯碗靈活的一跳，哼唧唧的扭頭跑回去和他祖母告狀去了。

    林靖到書院的時(shí)候，里頭沒幾個(gè)人。大半學(xué)子此時(shí)都在家里沒過來，剩下的幾個(gè)除了吃住在書院的寒門學(xué)子，梁旬算是其中特別的那個(gè)。

    他母親念著他身子差，不舍得他來回走動(dòng)，每日都是由家里的一個(gè)下人來送飯。

    林靖一氣兒跑到書院大氣都不喘一下，徑直跑到了比他們念書地方稍稍靠里的一間。那一間正是梁旬讀書的地方，也是他再讀一年以后能進(jìn)的。

    梁旬瘦弱的身形很打眼，林靖一眼看去，就瞧見他抱著碗低頭小口小口徐徐的吃。除了五官還能看出些影子，其他地方和他那威風(fēng)凜凜的父親真是半點(diǎn)兒沒有相似的地方。