☆、第98章

    97初涉商事

    劉若蘭這話一出，十幾個大掌柜的都有點兒發(fā)懵，你看我我看你，都不說話了。

    連羅廚子都是一臉的難以置信。

    即便是他，心里想的跟其他人也差不多：少東家這個決定未免有些太兒戲了吧。

    劉家如今這么大的家業(yè)，別說沈伯謙一個從來沒有接觸過生意的讀書人，就是浸yin商界多年的老人兒也未必能接下這么大一攤子。

    少東家讓他來暫管劉家生意，這，這怕是欠妥吧。

    同樣的，而對于沈伯謙極富勇氣的站出來承擔(dān)這一責(zé)任，各位掌柜們更多的是覺得他不過是“初生牛犢不怕虎”罷了。

    沈伯謙自然沒有錯過眾人臉上轉(zhuǎn)瞬即逝的詫異和質(zhì)疑的表情，這也是他一早就預(yù)料到的。

    他還知道，對于眼前的情況，無論他現(xiàn)在說什么意義其實都不大。

    這些人都是見慣風(fēng)浪的人精，斷不會輕易被三言兩語所動服，要讓他們認(rèn)可，唯一的辦法就是讓事實說話。

    這是沈伯謙的打算，也是若蘭的意思。

    實際上，沈伯謙自己提出代她管理劉家生意的那一刻，劉若蘭的心中不僅僅是感動，更覺得像是放下了一塊大石。

    沒人比她更了解自己的丈夫，雖然他們成親不過短短幾個月。

    但二人相處相知的日子卻不短了。

    沈伯謙的能力遠(yuǎn)比他展示在眾人前的要強的多的多，事實上，他的奇思妙想對劉家生意的開拓有著舉足輕重的作用。

    甚至，在知道自己懷孕的時候，劉若蘭和劉老爺都想過請沈伯謙暫時接手劉家生意。

    只是礙于他舉人的身份，父女二人不約而同的都沒提起過這件事。

    但二人對于沈伯謙是否具備這個能力都是沒有絲毫懷疑的。

    劉老爺還有一部分是對星行大師預(yù)言的迷信，而劉若蘭則是完全相信自己丈夫的能力。

    不管是他過人的見識，超脫于大多數(shù)人的奇妙想法，還是他天賦的管理和讓人信服的能力。

    單說李家坪吧。

    這短短幾年，李家坪的變化人人都看在眼中，用天翻地覆來形容并不為過。

    所有人，不管是李家坪的人還是外村的人，都知道，這一切都要歸功于李家坪的沈舉人。

    但更為奇妙的是，若你真要大家說一說沈伯謙到底為李家坪的富足做了些什么的話，又好像說不出來。

    或者說，并沒有。

    似乎大家只是看他做什么不錯，跟著學(xué)學(xué)而已，或者是幫著沈家收收東西賣。

    而沈伯謙更是從來不管這些。

    除了帶著村里的孩子們讀書識字，講講故事之外，跟其他人也就是平時見面打個招呼。

    交流最多的就是他在村里大槐樹地下講故事的那段日子。

    其他時候，他大多數(shù)時間也都在沈家大院和沈家后山一帶轉(zhuǎn)悠，與村里各家并無深交。

    一句話：沈伯謙跟村里各家關(guān)系都不錯，但也沒有特別好的。

    只有里正家的李孝正因為在私塾幫忙的關(guān)系，跟他熟悉一些，來往的多一點兒，其他人都是泛泛，這一點兒村里人心里都有數(shù)。

    沈家大院幾次大小改建，村里不少人都去幫忙，這活兒也不多重，一般管了飯就是了。

    可沈伯謙卻從來少不了大家的工錢。

    即便你自己不拿，他也一定專門派人給你送家里去。

    似乎是，他有意識的跟李家坪眾人在熟悉的同時保持著一種距離感。

    第一次發(fā)現(xiàn)他這么做的時候，劉若蘭并不太理解。

    沈伯謙明明也說他是打算正在李家坪常住的，為什么又要故意制造這種疏離感呢？

    大家感情好了，相處起來不是更好嗎。

    但，很快她就想明白了沈伯謙的過人之處。

    李家坪不是沈家坪，整個李家坪除了沈家大院里的人，都是姓李的或者姓李的人的親戚。

    沈伯謙一個外姓人，即便有功名在身，若是風(fēng)頭太過，也并非什么好事。

    自古以來，鄉(xiāng)間異姓相斗，兩敗俱傷的事情層出不窮。

    而沈伯謙的舉動，在讓李家坪眾人對他心生好感的同時，卻不會有李家坪的未來將會被外姓人取而代之的危機感。

    這樣一來，大家相處的自然也就分外和睦、融洽。

    這是劉若蘭自己想了很久才明白的道理，后來二人熟悉后，她還專門向沈伯謙印證過。

    沈伯謙也給了她肯定的答案，而且他還說，這個決定，是在他知曉母親亡故，決定獨自留在李家坪的那一刻做出的。

    后來，劉若蘭向劉老爺提及此事，劉老爺一想便明白了，對沈伯謙贊不絕口。

    就算是他兩世為人，都不得不佩服這個年輕人的清醒通透。

    這種人，做生意，沒問題，

    一個有能力而且心思通透的人，對一個剛開始起步的家族來說幾乎是可遇不可求的。

    這一點兒，出身皇商世家的劉老爺是再明白不過的，所以他自小也是這么教導(dǎo)女兒若蘭的。

    而沈伯謙自己也很自信。

    他的自信一方面源于對自己能力的認(rèn)知，另一方面也是因為有老婆做他的堅實后盾。

    雖說是他暫管劉家生意，但若蘭也不是就此不聞不問的，大的方向老婆指揮，自己也就是跑跑腿兒。

    為了定下哪些事兒他做決定，哪些事兒要麻煩老婆，小夫妻倆足足討論了兩天。

    此時此刻，二人都是胸有成竹。

    隨著沈伯謙背后珠簾后面蔣英一句“各位掌柜的可以開始回事兒了，按老規(guī)矩”，偌大的客廳里才又有了響動。

    一位身材精瘦，四十歲上下雙目炯炯有神的男人率先站起來，有條不紊的說了起來。

    到大掌柜這個級別的，匯報的自然不會是什么細(xì)枝末節(jié)的東西，都是轄內(nèi)生意的整體情況。

    沈伯謙仔細(xì)聽十幾個人說完，迅速提煉出重點。

    其實，雖然各位掌柜負(fù)責(zé)的生意行業(yè)不同，區(qū)域不同，但匯報的主要內(nèi)容其實差不多。

    總結(jié)來看，就是：

    去年的生意做的怎么樣，毛利多少，刨除營業(yè)費用、稅費等各項雜費后，凈盈利多少。

    去年經(jīng)營情況比起前年是好了還是差了，原因是什么，有什么完善或改進的意見。

    對今年生意的計劃，以及盈利目標(biāo)。

    還有就是人員變動情況，以及需要東家這邊支持的一些資源的增補。

    十幾位大掌柜輪番說完，沈伯謙聽的連連點頭。

    最后一個，也就是羅廚子說完所負(fù)責(zé)的酒樓的經(jīng)營情況，以及新開兩家酒樓的計劃后。

    沈伯謙點頭吸氣，閉上了眼睛。

    一瞬間，大廳又陷入了冷場的蜜汁尷尬沉默之中。

    幸好，很快他就睜開了眼，語速平緩的說道：“大家可能也知道，我從來沒沾過生意上的事兒，是個地地道道的外行。

    好在今天時間不急，我就耽誤大家一會兒，請各位指點我一下?！?/br>
    說完沈伯謙起身，一個眼色過去，一直站在一邊的趙福一拍手，兩個伙計抬著一塊黑漆漆的木板放在大廳一側(cè)。

    沈伯謙轉(zhuǎn)身拿起身后桌子上的一個木盒，走到黑板前，又從木盒內(nèi)抽出一根白色的東西，在黑板上輕輕一點。

    隨著一聲清脆的點擊聲，黑板上出現(xiàn)了一個小白點兒。

    “各位都是行家，我初來乍到，說的若有不對的，請盡管指出來?！?/br>
    沈伯謙這么一說，各位掌柜的自然是連道不敢，他也沒再堅持，笑著道：

    “來之前我先看了一遍各處前年和大前年的賬本，加上各位剛才說的，我對目前劉家的生意也有了一些認(rèn)識，我先寫出來，大家也先看看，等下咱們一起說?！?/br>
    說著他抬手在黑板上寫了起來，真?zhèn)€大廳里只剩下他手中的粉筆劃過黑版的摩擦聲和停頓時的點擊聲。

    不一會兒，偌大的黑板上出現(xiàn)了一個表格。

    緊接著，各家掌柜轄內(nèi)過去三年的經(jīng)營數(shù)據(jù)和增長情況全部被他一一列示出來。

    就在他寫的同時，趙福帶著兩個小伙計，在每位掌柜身邊的方桌上，放了一塊小黑板和一盒粉筆。

    因是用各位掌柜名字的首寫字母和阿拉伯?dāng)?shù)字來板書，沈伯謙很快就把數(shù)據(jù)統(tǒng)計列了出來。

    但各位掌柜的卻是看不懂了。

    畢竟，除了他，在坐的沒人知道他寫的是什么鬼東西。

    名字還好說，只說是暫時寫個代號，誰也不會在意，但阿拉伯?dāng)?shù)字可就沒這么簡單了。

    首先他得先讓大家弄明白他寫的是什么才行。

    好在，能站到這里來的都是一等一的人才，沒有一個笨人。

    所以，沈伯謙只是簡單的解釋了一下阿拉伯?dāng)?shù)字的用法和規(guī)則，所有的掌柜都瞬間變得熱情起來了，看他的目光也有些不同了。

    這一切都被珠簾后面，穿著寬松孕婦衣衫的劉若蘭看在眼里。

    接過蔣英手中的甜湯吃了兩口放下，忍不住托腮一笑，眼中盡是驕傲。

    別說這些掌柜的，幾天前沈伯謙向她介紹這套計數(shù)方法的時候，她也大為震驚。

    無他，這種計數(shù)方法，比起現(xiàn)在通用的，實在好上太多倍了。

    各位掌柜都是明白人，不消她說也能看得出來這套計數(shù)方法的好處，自然都是欣喜不已。

    但這比起沈伯謙的頭腦來說，又不算什么了。