不一會兒，各家掌柜的基本都了解了這套數(shù)字的用法。

    確定眾人都已經(jīng)清楚明白，沈伯謙才正式開始講解黑板上的數(shù)據(jù)。

    數(shù)據(jù)并不多，只不過是各家掌柜轄內(nèi)過去三年的經(jīng)營數(shù)據(jù)和增長情況。

    但讓各位掌柜的驚詫不已的是，若是前兩年的數(shù)據(jù)沈伯謙是一早記住的，但去年的數(shù)據(jù)可是他們剛才說過一遍而已。

    他是怎么記住，并且這么快就算出來比前面兩年的增長情況的？

    要知道，從他們?nèi)空f完到沈伯謙把計算結(jié)果寫出來，還不到一柱香的功夫。

    終于羅廚子頂不住各位同仁慫恿的目光和自己好奇心的驅(qū)使，在沈伯謙說完各家掌柜轄內(nèi)過往三年經(jīng)營情況之后，他忍不住問道：

    “姑爺，這是你剛才算的？”

    沈伯謙一點(diǎn)頭，“是，我對數(shù)字比較敏感?！?/br>
    我可是進(jìn)入過中華心算大賽少年組前十強(qiáng)的人，這點(diǎn)兒計算量根本不在話下，只是加減乘除，連個開方都沒有，算慢點(diǎn)兒都砸我招牌。

    當(dāng)年在外頭留學(xué)，靠這一手本事可是騙過不少吃喝，宿舍里有個英國的同學(xué)第一次見到自己算數(shù)，都快嚇暈了。

    比起他來，各位掌柜的反應(yīng)還是比較淡定的。

    他的這個答案在一部分掌柜的意料之中，尤其是在他已經(jīng)拿出阿拉伯計數(shù)法之后。

    這些掌柜的，一部分是以前劉老爺專門留著輔佐女兒的，一部分則是劉若蘭自己培養(yǎng)起來的，這些人對劉若蘭還是比較了解的。

    他們都知道她不是個沖動的人。

    換句話說，只要她還是清醒的，就不應(yīng)該讓個什么都不懂的人來接手。

    所以，雖然她說讓姑爺暫代管理劉家生意有些欠妥，但想必姑爺還是有些過人之處的。

    而剛才沈伯謙展示的計數(shù)法也初步證明了這一點(diǎn)。

    但卻也比不上他這一手帶來的震撼。

    算賬，這可說是他們這些掌柜們的看家本領(lǐng)，說起算賬，誰沒有兩把刷子。

    但要做到沈伯謙這樣的速度，這樣的準(zhǔn)度，卻也是難之又難。

    別說他們，就是找遍全大興恐怕也找不出幾個像他這樣的來。

    當(dāng)然，他們并不知道沈伯謙這手是建立在現(xiàn)代社會各位心算大師無數(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上。

    只當(dāng)他是天賦異稟，生有此能，自然覺得非常震撼。

    幾位相熟的大掌柜一交換眼色，那意思：這位沈姑爺應(yīng)該不會離譜到哪兒去。

    畢竟，光憑他這一手，不說做掌柜生意，但只要稍加歷練，起碼也能當(dāng)?shù)闷鹨粋€大賬房。

    ☆、第99章

    98步步為營

    看各位掌柜此時的表情，沈伯謙知道，初戰(zhàn)告捷。

    最起碼，他已經(jīng)初步獲得了各處掌柜的認(rèn)可，但他也知道，自己絕不能因此有絲毫放松。

    這些人全是精英，用現(xiàn)代術(shù)語來說，這些都是最低金領(lǐng)級別的職業(yè)經(jīng)理人，甚至是合伙人級別的打工諸侯。

    據(jù)若蘭所說，這些人在他們自己的轄區(qū)，堪稱是無所不能，無所不管。

    上至當(dāng)?shù)毓俑螯c(diǎn)，中至同行交流，下至店內(nèi)伙計的衣食住行。

    他們都能安排的妥妥帖帖，絕不會出紕漏，更加不會給東家添麻煩。

    這當(dāng)然是因?yàn)樗麄儗ψ约航跤诳量痰囊?，但同樣的，他們對下屬，對上司，甚至是對對手，也是一樣的?yán)格。

    能力只是獲得他們最終認(rèn)可的一個必要條件，而非全部。

    要讓這樣一幫人在心中對自己真正信任，絕對不會如此簡單和容易。

    萬里長征不過才走出了第一步而已，之后的路更是要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

    因?yàn)?，建立起他們對自己的信任感并不容易，但要摧毀卻易如反掌。

    只需要一次疏忽便足夠了。

    現(xiàn)在他要做的就是步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    既然他是暫代少東家，要決定的也都是大方向上的事兒。

    懂的，適當(dāng)?shù)恼f說自己的看法，給一些自己的見解；

    不懂的，不恥下問，主動提問，積極學(xué)習(xí)；

    有問題，大家討論，聆聽多方意見，共同討論決定；

    當(dāng)然，態(tài)度可以謙虛，但卻也不能一味忍讓，恩威并重方為上策。

    至于具體cao作層面的上的東西，暫時還用不到他來cao心，否則那些大掌柜也就不用干了。

    這是他一早就跟若蘭定下的應(yīng)對方針。

    不得不說，非常有效。

    經(jīng)過阿拉伯計數(shù)法和他超凡心算才華的展示，各位掌很給面子，十分投入的聽他回顧了過年年份的經(jīng)營情況。

    這都是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，自然沒人有異議。

    接下來，他又結(jié)合若蘭提前告訴他的一些情況，說了一下今年的整體預(yù)期目標(biāo)。

    目標(biāo)，就是今年整個劉家期望達(dá)到的盈利目標(biāo)。

    這些都是例行性的，他說起來也沒有絲毫的夸大和夸張，各位掌柜聽的也頻頻點(diǎn)頭。

    難點(diǎn)在于最后一個環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，各處掌柜的怎么定下各自的目標(biāo)。

    換句話說，接下來是各處掌柜立軍令狀的時候。

    這也是慣例，每年年初，各處掌柜都要根據(jù)自己轄內(nèi)的情況，結(jié)合東家提出的整體目標(biāo)，預(yù)定自己轄內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)和拓展方向等等事項(xiàng)。

    為了激發(fā)各處掌柜的斗志，也為了在年終評比的時候保持神秘感，更重要的是為了讓各處掌柜確定目標(biāo)的時候更加的不受外界影響。

    這一環(huán)節(jié)向來都是一對一進(jìn)行的。

    那自然就不能繼續(xù)在大廳談了，沈伯謙的書房早就準(zhǔn)備停當(dāng)。

    而蔣英也早陪著若蘭過去等著沈伯謙和各位掌柜的了。

    第一個掌柜進(jìn)門打眼兒一瞧，書房里就沈伯謙一個人，安靜的坐在書桌后面，身體微微向后傾斜，似乎是在跟人說話。

    瞬間，掌柜的就明白了，少東家肯定在屏風(fēng)后面呢。

    的確如此，剛經(jīng)歷了第一次孕吐的若蘭正蔫蔫的歪在屏風(fēng)后面的長榻上。

    而沈伯謙面前的桌子上干干凈凈，只有筆墨硯臺和一摞空白冊子。

    之所以知道冊子是空白的，是因?yàn)檫@位掌柜進(jìn)門的時候沈伯謙正好隨手拿起一本打開了。

    只是，他有些奇怪。

    這一般各處掌柜來報盈利目標(biāo)，少不得要參考過往情況。

    畢竟，不是每個掌柜定下的目標(biāo)都跟少東預(yù)期的一樣，有時候還是有差距的。

    這種時候，無論誰要說服誰，都得拿出實(shí)打?qū)嵉臇|西來。

    最有說服力的，當(dāng)然還是直接拿數(shù)出來。

    怎么沈姑爺一本賬冊都沒帶呢？少東家故意沒提醒他？

    還是他不知道，少東家不好意思指正他？

    腦子里好幾個念頭飛速旋轉(zhuǎn)，這位掌柜突然間心念一動，加上到底還是有些不服，決定試一試這位新任姑爺兼代少東。

    兩人坐下打了個招呼，沈伯謙抬手給他倒了杯茶，隨意的聊著。

    氣氛倒是和諧輕松。

    不過沒聊幾句，二人就入了正題，說起年底的盈利目標(biāo)和其他的計劃。

    這位掌柜略微思忖了一下，報了個比他實(shí)際計劃略低，但少東家不仔細(xì)盤算也未必會讓他再往上添的數(shù)。

    因?yàn)檫@個數(shù)只比他真正計劃的少了一成。

    其他的目標(biāo)卻都是照實(shí)說的。

    沈伯謙聽完他報的數(shù)遲疑了一下，沒有直接評價。

    轉(zhuǎn)身拿起旁邊的炭盆兒上的燒好的開水壺，往茶壺里續(xù)滿水，又給他倒了杯茶。

    這才又說起他所轄生意過往情況和他今年的目標(biāo)數(shù)據(jù)。

    但是，沈伯謙說自己對生意不熟，要先慢慢扒整體情況捋一捋。

    順道也請掌柜的給他把把關(guān)，看他說的對不對。

    掌柜的點(diǎn)頭言道不敢。

    沈伯謙笑著說了句“您過謙了”，接著說起這位掌柜管理的生意的情況。

    他的轄區(qū)臨近京城，是精細(xì)棉布賣的最好的區(qū)域之一。

    而且，因?yàn)樽詈玫拿薏家恢倍际莿⒓要?dú)家供應(yīng)，所以買方市場一直是供不應(yīng)求。

    幾乎是貨一上架，第二天就賣的七七八八。

    這說明當(dāng)?shù)厥袌鲲柡投群艿?，還有足夠的市場空間等待拓展。

    換言之，如果沒有特別大的意外，今年的增長率應(yīng)該是一如既往。

    他轄內(nèi)前年和去年的增長率分別是五成和五成半。

    而這兩個數(shù)字對應(yīng)的人力增長都是兩成，跟他剛才報出的今年人力增長預(yù)估數(shù)據(jù)一致。

    但是，他報的盈利目標(biāo)增長率卻依舊還是五成。

    最后這句話，沈伯謙沒有說出來，卻頓了一下，話鋒一轉(zhuǎn)，問道：

    “誒，對了，我前幾天聽若蘭說，年前劉家染織坊推出的新棉布花色，客人們都很喜歡。