☆、051銷路

    051銷路

    “我可真盼望這模子做好了，這月餅是啥模樣，哎喲，不夸張的說(shuō)，就咱們現(xiàn)在這水平，比供銷社賣(mài)的還好吃嘞”

    “那就行”唐晚想起上次買(mǎi)了不少紅豆還沒(méi)吃，用水泡上，晚上的時(shí)候用上爐子騰上裝著紅豆紅棗的鍋，慢慢的煮著。

    一塊煤，從晚上燒到次日白天，正好能燒完，紅豆煮了一晚上，第二天就能成軟乎乎的紅豆泥。

    以前舅舅家過(guò)年都會(huì)蒸豆包，其實(shí)豆包里的餡就跟這次做的豆沙餡的月餅大同小異。

    煮了一晚的豆子，鍋里一點(diǎn)水分都沒(méi)了，拿著搟面杖在鍋里，把這些煮大的紅豆全都搗成泥狀，攙著點(diǎn)炒熟的糯米粉，最后按著五仁月餅的做法，還真讓她弄得像那回事。

    就地取材，唐晚也不想弄得花樣太多，就先定下這兩種口味，讓張爸和二柱一家嘗了嘗，全都贊不絕口。

    模子做好不是一天的事，張爸找了把小刀，把花紋滕上去，在那木頭模型上認(rèn)真刻著，弄了一多半出來(lái)了，看著閨女那屋還亮著燈，他披上衣裳，端著碗糖水蛋敲開(kāi)了門(mén)。

    臨時(shí)從倉(cāng)庫(kù)淘換出來(lái)的桌子放在窗臺(tái)前，別看，那還挺搭的，“喝點(diǎn)東西暖暖身子，這兩天你也忙得不輕，早點(diǎn)睡覺(jué)吧”

    唐晚點(diǎn)頭，“爹，我還不困，趁著這時(shí)候有點(diǎn)時(shí)間，我想再看會(huì)書(shū)”

    張文才點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，是該多看看書(shū)，增長(zhǎng)點(diǎn)視野也是好的”

    眼神瞥到桌子上攤開(kāi)的那本全英文版的傲慢與偏見(jiàn)，他更是受驚不小，“這書(shū)你能看的懂？”

    唐晚?yè)u搖頭，拉著他坐下，“這次不是去找家具了嗎？看到不少這英文原版書(shū)，我聽(tīng)以前老師說(shuō)，這些東西都是經(jīng)典，所以才拿來(lái)學(xué)習(xí)，爹，不壞事吧？”

    張爸?jǐn)[手，怎么可能壞事！知道女兒沒(méi)放棄學(xué)業(yè)，還在堅(jiān)持，這就是對(duì)他最大的回報(bào)。

    “你看書(shū)有不懂的地方，就翻詞典出來(lái)，生僻詞都謄寫(xiě)在紙上，多看，多寫(xiě)總是沒(méi)錯(cuò)的”張爸把自己的經(jīng)驗(yàn)給女兒說(shuō)了。

    唐晚一副受教模樣。

    其實(shí)唐晚沒(méi)跟張爸說(shuō)自己的打算，這一年她關(guān)鍵是在資金的原始積累，可是學(xué)業(yè)，她也不會(huì)放棄，等明年夏天再參加一次高考，這次，她一定好好考，去領(lǐng)略一下未曾見(jiàn)過(guò)的風(fēng)景，完成自己夢(mèng)想。

    距離中秋不到一周了，這次可以說(shuō)她是心血來(lái)潮的，準(zhǔn)備時(shí)間太短了，原材料也過(guò)于倉(cāng)促。

    憑著她倆去賣(mài)，就算東西再好，撐死了就賣(mài)個(gè)百八十塊，她這次想弄的大點(diǎn)，一次掙個(gè)夠。

    “你是說(shuō)，咱們把這東西賣(mài)給朱有枝？這為啥，咱們想出來(lái)的點(diǎn)子，費(fèi)力巴哈的做出來(lái)，這么便宜給了別人，冤不冤？我不同意！”

    二柱媳婦不贊同。

    二柱倒是從唐晚胸有成竹的表情里，看出些許不同，這丫頭一項(xiàng)是讓別人吃虧，自個(gè)丁點(diǎn)虧不吃的主兒，怎么可能把錢(qián)往別人懷里推？

    拉著媳婦坐下，“你別著急，聽(tīng)唐晚慢慢的說(shuō)”

    唐晚道，“還是柱子哥懂我，我拉著朱有枝搭伙，不是為了別的，也是想多個(gè)銷路，你們想，市場(chǎng)有多大？咱們一下子吞不下去，跟人合作，不說(shuō)別的，但是咱們村這一塊，咱們就能全都吞下！”

    “你說(shuō)的太模糊了，聽(tīng)不明白啊”

    “那好，我通俗點(diǎn)說(shuō)，現(xiàn)在雖然說(shuō)改革開(kāi)放的風(fēng)已經(jīng)飄過(guò)來(lái)了，可村子里消息不靈通，大家伙對(duì)這公然買(mǎi)賣(mài)，心里也不大認(rèn)可，就算咱們的月餅再好吃，這村子里的人敢買(mǎi)嗎？被有心人盯上了，一頂割資本主義的尾巴，這頂大帽子，咱們誰(shuí)都吃不消”

    “是這回事沒(méi)錯(cuò)”張爸心有余悸。

    “可是，如果換成是支書(shū)家呢？”唐晚反問(wèn)。

    朱有枝代表的是支書(shū)，當(dāng)支書(shū)都允諾了這項(xiàng)活動(dòng)，大家誰(shuí)還有異議？

    大家只會(huì)認(rèn)為這買(mǎi)賣(mài)是被承認(rèn)的，是合法的，是被鼓勵(lì)的。

    “可是，那也太便宜她了”二柱媳婦嘟囔道。

    哪里有誰(shuí)便宜了誰(shuí)？大家都是各得所需罷了，再說(shuō)，她拉著朱有枝，也是為了防著唐家人，把她當(dāng)成靠山，唐家人想分杯羹，那也得看看值不值得得罪朱家！

    再說(shuō)了，她這次不打算是自己親自來(lái)賣(mài)，而是發(fā)展分銷商，朱有枝，只是她的一個(gè)分銷商罷了。

    “時(shí)間短，任務(wù)重，二柱哥，這會(huì)怕是得你出馬了”

    唐晚打算讓他帶著幾個(gè)口才好的兄弟，一起去鎮(zhèn)上跟市里跑銷售，這幾天家里蓋房子，二柱哥忙前忙后，她都看在眼淚，也知道這對(duì)小夫妻值得深交。

    知道唐晚的用意后，二柱手腳都不知道放在哪了，一臉局促模樣，“我，我一個(gè)人，怕不行啊？”

    “沒(méi)啥不行的，這次我給你的定價(jià)，彈性范圍內(nèi)，你自己做主，還有，這次來(lái)幫工的，我見(jiàn)有個(gè)小伙挺不錯(cuò)，會(huì)來(lái)事，也肯出力氣，叫江波是吧？你搭著他一塊去，成不成，就在此一搏了！”

    唐晚慣會(huì)鼓舞人心，長(zhǎng)篇大論下來(lái)，二柱一身是勁的往門(mén)外走了。

    “嫂子，你去幫我收點(diǎn)芝麻核桃紅小豆回來(lái)吧”唐晚交代。

    模子做出來(lái)月餅才算真的完工，唐晚給二柱哥劃出幾個(gè)重點(diǎn)范圍去跑業(yè)務(wù)，拿來(lái)做樣品的就是她蒸出來(lái)的那幾個(gè)月餅。

    傍晚的時(shí)候，跑了一下午的兩人回來(lái)了。

    回來(lái)后二話不說(shuō)拿著茶壺往嘴里灌水，二柱媳婦心疼的給他添熱水，“別喝涼的啊，小心壞了胃，你倆這咋回事，咋就渴成這樣了？”

    二柱一臉紅光，“出去的太急，也沒(méi)帶水，今個(gè)跑了一后晌，還真讓我們跑出了兩家，就是這月餅帶的太少，嘗的人太多，要不是最后沒(méi)月餅了，我們肯定還能再推出去幾家”

    不過(guò)，那兩家雖然覺(jué)得這月餅不難吃，但因?yàn)楸舜瞬皇煜ね饧硬恢袌?chǎng)銷售情況如何，一家只訂二十斤。

    “二十斤就不少了，咱們?nèi)松伲牧弦膊蝗?，訂的多了，還做不出來(lái)呢”唐晚說(shuō)的是真話，看來(lái)明個(gè)也要去市里一趟，買(mǎi)點(diǎn)原材料了。

    二柱有些興奮，“是啊，二十斤呢，按著唐晚說(shuō)的價(jià)格，一斤九毛錢(qián)，四十斤就能拿到36呢”

    ☆、052忙碌

    052忙碌

    當(dāng)時(shí)唐晚訂下的價(jià)格就在八毛到一塊之間，別看一斤月餅瞅著比rou還貴，但這中秋一年一次，月餅量數(shù)也不多，家家戶戶也不心疼多花幾毛錢(qián)來(lái)圖個(gè)喜慶。

    “這是定金”柱子哥從懷里掏出十塊錢(qián)，此時(shí)看著媳婦驚訝的眼神，有些羞澀道，“這次多虧江波提醒了我，不然我也不知道收定金這回事”

    唐晚真是覺(jué)得挖到寶貝了，這年頭做生意的，都把誠(chéng)信放在第一位，偷jian?；?，說(shuō)話不算數(shù)的幾乎沒(méi)幾個(gè)。

    但難保有人事后反悔，先拿下定金，也就算是一個(gè)不成文的約定。

    她一天都忙在做月餅上了，這件事還真沒(méi)想起來(lái)。

    沒(méi)想到這個(gè)江湖，主意這么正。

    察覺(jué)到眾人的視線在自個(gè)身上，江波豪爽笑笑，“我也是聽(tīng)我二哥說(shuō)過(guò)一嘴這事，關(guān)鍵還是唐晚月餅做的好”

    得，推來(lái)推去，誰(shuí)都不肯把功勞放在自個(gè)身上。

    張爸也是欣慰，披上衣裳，“你們都別謙虛了，都是好樣的，晚上都別走，在家吃飯，我去朱家看看還有rou沒(méi)，今晚好好吃頓，明個(gè)才有力氣干活”

    說(shuō)到朱家，倒是提醒了唐晚一件事。

    “爹，你等等我，咱們一塊去”

    白天做的月餅還剩下兩塊，唐晚都揣起來(lái)，跟張爸一道出去，張爸去買(mǎi)rou，她去找朱有枝。

    朱有枝剛洗完衣裳，正在院子里搭衣裳呢，就看著有人在院子外徘徊，她遠(yuǎn)處瞧著像唐晚，趕緊迎過(guò)去。

    “今晚咋這么稀罕，你往俺家跑了？”這會(huì)村子里誰(shuí)不知道這丫頭有本事，自個(gè)蓋起了大房子？

    以前她還在替這姑娘沒(méi)上了大學(xué)惋惜，可人家根本不覺(jué)得那遺憾，活的比自個(gè)還舒坦。

    “這不想著有些日子沒(méi)見(jiàn)嬸子了嗎，心里想的很，嬸子沒(méi)時(shí)間過(guò)去，我只好來(lái)叨擾嬸子了，沒(méi)打擾到嬸子吧？”

    唐晚是個(gè)嘴巴甜的，本來(lái)倆人沒(méi)啥交情，但被她這么一說(shuō)，拉進(jìn)了不少的關(guān)系。

    朱有枝想到前些日子她送來(lái)的那塊紅布，心照不宣的把人迎進(jìn)了屋子。

    “說(shuō)罷，這次來(lái)找嬸子，不是敘舊那么簡(jiǎn)單吧？”

    唐晚笑了，嘴角揚(yáng)起深深的梨渦，也不吭聲，從兜里掏出自個(gè)做的那月餅，“嬸子，嘗嘗？”

    對(duì)方也不扭捏，掰開(kāi)了一塊，往嘴里送去。

    原來(lái)只以為這丫頭是來(lái)送中秋禮了，可是，不對(duì)，誰(shuí)送只送兩塊月餅？這丫頭不像是沒(méi)分寸的人。

    直到那月餅滋味在嘴里蔓延開(kāi)了，她不解的眉頭一下子舒展了。

    半個(gè)鐘頭后，朱有枝熱情的把她送了出去。

    晚上，唐晚和嫂子兩個(gè)人腳不沾地的開(kāi)始忙著做月餅，看著四十斤的月餅數(shù)不多，但完全是手工做，工具還不給力的情況下，實(shí)在不是小工程。

    直到做好，蒸好月餅，以及到了夜里三點(diǎn)。

    兩人做完后，已經(jīng)快累癱了。

    第二天送貨的事，只能交給男人們了。

    唐晚事先跟朱有枝商量好了，這月餅價(jià)跟外面的價(jià)格一樣，只是，每一斤，都讓一毛錢(qián)的利，唐晚利用這一毛錢(qián)尋了個(gè)靠山，對(duì)方則是得到經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，皆大歡喜的事。

    唐晚往那送了三十斤先賣(mài)著。

    二柱媳婦坐在凳子上，拿著扇子扇風(fēng)，“你說(shuō)咱們這能賣(mài)出去不？也不知道你柱子哥他們?cè)阪?zhèn)上怎么樣了，今個(gè)能不能再找到買(mǎi)家”

    唐晚忙著把今個(gè)要炒大鍋菜的材料都洗好了，“找到買(mǎi)家了，今晚你怕是忙得都沒(méi)時(shí)候睡了”

    “那也愿意”提起錢(qián)來(lái)，她陡然精神了，“只要有錢(qián)掙，你嫂子我就算三天不睡覺(jué)那都愿意！”

    “放心，不會(huì)不讓你睡覺(jué)的”唐晚看她這愛(ài)財(cái)樣，不由的搖頭，同時(shí)心里也在思忖著，看看今天啥情況，要是真的能拉來(lái)不少訂單，怕是真的得找個(gè)幫工來(lái)了。

    她這會(huì)忙的熱火朝天的，竇家那邊卻坐不住了，竇家老爺子如今三個(gè)兒子，大兒子性格最穩(wěn)重，也是最酷似父親的一個(gè)。

    這些年的打擊讓他比同齡人更為年老，看著這個(gè)家日漸衰敗下去，他比誰(shuí)都難受。

    直到唐晚出現(xiàn)，也知道父親的打算后，沒(méi)人比他更高興了。

    可誰(shuí)知道，那天她驚鴻一瞥的出現(xiàn)后，直到現(xiàn)在，都沒(méi)再出現(xiàn)。

    母親的病稍有些好轉(zhuǎn)，她送來(lái)的錢(qián)花的也差不多了，等再不出現(xiàn)，怕是這家最后的希望也沒(méi)了。

    “該來(lái)的，總歸是要來(lái)，不該來(lái)的，咱們強(qiáng)求也沒(méi)用”竇家老爺子坐在八仙桌前，手顫顫巍巍的拿起煙袋來(lái)，里面早就沒(méi)煙草了，他還是無(wú)所知的吸了起來(lái)。

    “要不，我去打聽(tīng)打聽(tīng)那姑娘？”竇志華想了許久，才說(shuō)出這句話來(lái)。

    父親從小就教育他們，不能白受別人恩情，況且，那日那姑娘家里也不似多么有錢(qián)的，一下子扔進(jìn)來(lái)一百塊，隨后再?zèng)]了聲息，這換上誰(shuí)，不焦心？

    “爺爺，爺爺，大伯大伯”正當(dāng)父子倆各有各的心思之際，老三家的小子跌跌撞撞的跑進(jìn)來(lái)了。

    “外面，外面說(shuō)是有人找爺爺呢！”

    唐晚打了個(gè)噴嚏，揉揉鼻子，繼續(xù)干活，張爸現(xiàn)在也被女兒拉來(lái)當(dāng)勞力了，只要是現(xiàn)在月餅做好，他就把圓團(tuán)放到模子里，一壓一擰，推出來(lái)就是個(gè)漂亮的月餅樣子。

    豆沙的和五仁的，都分別用不同的花樣子來(lái)做的，這樣，就能清楚的分開(kāi)到底是啥餡的。

    一開(kāi)始認(rèn)為肯定是五仁的賣(mài)的最好，倒是沒(méi)想到，這豆沙餡的后來(lái)居上，需求量最多了。