“昆寧漢先生，我們說說正事兒吧。”

    稍微閑聊了幾句，藍天就把話題引向了正事。時間不早，彼此之間本來也算不上是朋友，那還是有事說事吧，總不能一直坐在這里沒話找話的尬聊。

    “嗯……也好，那我們就談正事。”

    彼得?昆寧漢點了點頭。

    其實按照一開始設計的行動方案，今晚雙方只是初步接觸一下，等到明晚第一階段比賽結果出來之后再跟藍天詳談。但是觀看了樂坊的演出，尤其是當場聆聽了藍天的現(xiàn)場調(diào)音之后，彼得?昆寧漢立刻感覺原先設計的方案有些欠妥，可能引發(fā)一些不必要的變故。從劇院出來，他就給總裁伊文?詹寧斯匯報了現(xiàn)在的情況和自己的想法。

    伊文?詹寧斯當即肯定了他的想法，授權他隨機應變。

    所以現(xiàn)在，彼得?昆寧漢已經(jīng)準備和盤托出公司的設想，速戰(zhàn)速決。

    ……

    “藍天先生，我們羅蘭美國原先一直希望從你手中購入酷炫一號軟件的專利，這一點你是知道的?！?/br>
    雖然已經(jīng)準備和盤托出，不過彼得?昆寧漢還是從頭說起。

    藍天點了點頭，適時地露出一個問詢的眼神。

    彼得?昆寧漢繼續(xù)說道。

    “這一次得知你要來美國參賽，公司對酷炫一號軟件進行了一次重新評估，隨后準備了一份很有誠意的報價，希望能夠達成原先的設想。這份報價的初始金額是1200萬美元，董事會授權的最高出價可以達到1500萬美元?！?/br>
    “藍天先生，我知道最近有好幾家公司都在跟你接觸，但我相信羅蘭美國的報價一定是最有誠意的?！?/br>
    說到這里，彼得?昆寧漢認真的看向藍天。

    藍天再次點了點頭，不過臉上的表情卻完全沒有任何變化。

    彼得?昆寧漢心里不禁暗暗搖頭，這個價格果然還是沒能打動對方，這跟伊文?詹寧斯總裁當初做出的判斷完全吻合?？磥?，收購這一招暫時是行不通了。

    “但是……”

    心里想著一些事情，彼得?昆寧漢的語氣隨之一轉。

    “經(jīng)過一番仔細的研究之后公司最終決定，我們不會再向酷炫一號軟件繼續(xù)提出報價，而是希望能跟藍天先生達成另外一項合作。”

    說完這一句，彼得?昆寧漢短暫的停頓了一下。

    即使藍天沒有任何表示，彼得?昆寧漢也會繼續(xù)說下去，現(xiàn)在弓都已經(jīng)拉開了，哪里還會有回頭之箭？但他仍然希望藍天能夠接一句話，哪怕只是短短的詢問一句。

    彼得?昆寧漢絕對不想唱一出獨角戲，那樣不僅會很累很傷腦筋，同時也根本無法把握對方的心理。剛才他從頭開始一路鋪墊下來，就是希望引起藍天的注意，最好是引起他的興趣，那樣他才能順利的引出公司的設想。

    一個好的開頭至少是談判成功的一小半，現(xiàn)在，就看藍天愿不愿意主動上鉤了。彼得?昆寧漢跟藍天打過交道，他清楚自己的這套設計并不能瞞過藍天。

    ……

    “另一項合作？昆寧漢先生，請說?！?/br>
    藍天再一次適時地詢問了一句。

    他心里也的確對于羅蘭的態(tài)度轉變感到有些好奇。

    不再繼續(xù)對酷炫一號出價？那么羅蘭美國究竟又瞄上了什么目標呢？

    徹底放棄那是絕對不可能的。

    如果羅蘭美國已經(jīng)徹底放棄，那么彼得?昆寧漢就不可能來到洛杉磯跟自己見面，大家本來就不是朋友，他來干什么？來跟自己聊天嗎？還是尬聊。

    這當然是笑話。

    既然不是徹底放棄，那就表示羅蘭美國一定又瞄上了自己擁有的另外的東西，或者是自己可以付出的另一種代價。而且這樣東西或者代價必然蘊含?著很高的商業(yè)價值或者其他利益，否則，羅蘭美國就不可能承擔風險向自己提前預警。對于這些大公司來說，任何付出都是要求回報的，無條件的奉獻那根本就是癡人說夢。

    至于羅蘭美國的目的究竟是什么，藍天暫時還不知道，不過他心里已經(jīng)有些猜測。

    這幾天有空的時候，藍天也會琢磨琢磨羅蘭美國的目的。

    對方的首要目標應該還是酷炫一號軟件的專利，但是這卻跟他們的行為不太相符。如果對方的目標還是專利，他們大可以直接開價，就像科更和斯登伯格的做法一樣，用大筆金錢砸暈藍天就行，根本犯不著向他提前預警示好，因為那只會增加他們開價的難度。

    所以藍天很快就基本上否決了專利這一塊兒。

    否決了專利收購這種可能之后，藍天的思考角度立刻轉移到了酷炫一號的銷售方面，這次他來美國參賽的目的就是為了打開酷炫一號在歐美的銷售市場。順著這條思路往下，藍天倒是很快察覺出了一絲對方隱藏得很好的企圖，那是一份設想的很好胃口也很大的企圖。

    接下去，就看自己的猜測是不是正確了。

    ……

    “好?！?/br>
    彼得?昆寧漢點了點頭，心里忍不住有一絲緊張。

    “藍天先生，現(xiàn)在我謹代表羅蘭美國向你以及藍天工作室發(fā)出正式的合作邀請，我們希望由我們兩家攜手打造一條專供酷炫一號的銷售渠道。其中，華夏大陸以及亞洲地區(qū)將由藍天工作室負責，羅蘭美國提供必要的協(xié)助；歐洲、美洲、大洋洲以及非洲等地將由羅蘭美國全權負責?！?/br>
    “具體的合作內(nèi)容，等到合作意向確定之后再來詳談?！?/br>
    “藍天先生，羅蘭美國的態(tài)度是非常認真的，請你一定認真考慮一下我們的合作邀請，并且盡快給我們答復?！?/br>
    彼得?昆寧漢的態(tài)度如同他所訴說的羅蘭美國的態(tài)度一樣，異常的認真專注。

    說完，他就沉默了下來，耐心的等待藍天的答復。

    藍天把自己靠在了沙發(fā)上面，微微閉起雙眼，他也同樣沉默了下來。

    羅蘭的目的基本上被他猜中了，不過很顯然，他們的胃口超過了藍天的預計。但是與此同時，他們也準確的抓?住了藍天工作室的缺陷和要害。

    藍天工作室目前的規(guī)模太小，不僅財力不足，人力、人脈、渠道以及關系樣樣都缺，尤其是在國際市場，羅蘭提出這樣的合作正是看準了這一點。即使藍天在sss大賽上拿到了好成績，趁機打開了國際市場，藍天工作室也將面臨無數(shù)的難關，只是比起以前的處境稍微好轉了一些。

    藍天工作室沒有國際銷售渠道，當然他們可以從無到有一點一點建設起來，不過一旦這一次打開了國際市場，酷炫一號的銷售可不會等他們慢慢的建設渠道。而藍天工作室缺少的國際銷售渠道，羅蘭美國早已建設完全，他們的渠道遍及全球每一處角落，這正是藍天工作室急缺的。

    所以這樣的合作，藍天原則上傾向于答應下來，但是條件肯定要好好的談一談。

    對于藍天工作室來說，最合適的合作方式是利用羅蘭美國的銷售渠道代銷酷炫一號，那么工作室需要付出的只是或多或少的渠道費用而已。這筆費用即使很大，對于工作室來說都是最合算的。

    不利的方面當然也有，那就是酷炫一號的整個銷售渠道完全被別人抓在手里，工作室對此將失去自主權力。那就需要工作室投入大量資金和人力，加緊建設自己的渠道才行。

    但是對于羅蘭美國來說，這樣的方式他們肯定不能接受。渠道費用再高也只是渠道費用，一旦藍天工作室自己的國際銷售渠道建設完成，他們就會被拋在一邊。

    這是肯定的，藍天又不是傻?子。

    羅蘭美國更不可能為他人作嫁衣裳，所以這個方案根本不可能達成。

    剛才彼得?昆寧漢提出的方案，是雙方合作共建專屬于酷炫一號的銷售渠道，這樣的話牽涉進來的就不單單只是一些渠道費用而已，在酷炫一號的整體銷售利益當中，羅蘭美國肯定也會要求占據(jù)一定的份額。這里面，就蘊含?著上不封頂?shù)木薮笊虡I(yè)利益。

    這，才是羅蘭美國的真正目的。

    然而，藍天會答應嗎？