藍(lán)天肯定不可能完全答應(yīng)下來。

    羅蘭美國(guó)不愿意為他人做嫁衣裳，難道藍(lán)天就愿意主動(dòng)讓出屬于自己的利益嗎？絕不可能。如果完全答應(yīng)對(duì)方提出的合作方案那藍(lán)天就是個(gè)傻?子，羅蘭美國(guó)都能夠看到的巨大利益，他怎么可能視而不見？

    不過，不答應(yīng)跟對(duì)方合作那也不是最好的方案，因?yàn)閷?duì)于藍(lán)天工作室和酷炫一號(hào)來說，即將面臨的就是形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的國(guó)際銷售，這是藍(lán)天工作室不熟悉也不擅長(zhǎng)的，就是藍(lán)天對(duì)此也沒有多少經(jīng)驗(yàn)可以拿來借鑒。

    如果這次比賽藍(lán)天的成績(jī)很一般，那還好一點(diǎn)，工作室不會(huì)立刻就被蜂擁而至的訂單淹沒；但是藍(lán)天是沖著前三名來的，一旦他真的拿到了前三名，酷炫一號(hào)勢(shì)必會(huì)在世界范圍，尤其是在世界錄音圈嶄露頭角，到時(shí)候洶涌而來的訂單將會(huì)徹底吞噬藍(lán)天工作室。

    以藍(lán)天工作室目前具備的銷售能力，單單應(yīng)對(duì)華夏市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)捉襟見肘，楊青松這個(gè)銷售總監(jiān)正帶著手下所有的銷售人員在華夏各地奔走，工作室哪里還有足夠的能力來應(yīng)對(duì)來自世界范圍的銷售狂潮？這可不是把軟件光盤往快遞公司一送，就能解決所有問題的。

    銷售能力不足以應(yīng)對(duì)急劇擴(kuò)大的市場(chǎng)，帶來的后果會(huì)相當(dāng)嚴(yán)重，搞不好就會(huì)損害工作室的形象和根本利益。

    藍(lán)天對(duì)此肯定會(huì)慎重對(duì)待。

    決定參賽之前藍(lán)天并不是沒有考慮過這方面的問題，但這始終是個(gè)兩難的選擇。

    不來參賽，藍(lán)天和他的工作室就只能眼看著國(guó)際市場(chǎng)這塊最大的蛋糕卻無力問津，只能慢慢從華夏市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)做起來，積累了足夠的實(shí)力之后再來窺探國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間至少需要兩到三年。但是等到那時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)很可能已經(jīng)被某些后起之秀搶先占領(lǐng)了，酷炫一號(hào)即使擁有世界第一的稱號(hào)，對(duì)此也無能為力。而且兩三年以后酷炫一號(hào)肯定已經(jīng)落伍，不再具有目前這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    國(guó)際上的這些研究機(jī)構(gòu)和研究者可不是吃干飯的，尤其是在藍(lán)天和吳偉的論文為他們指明了方向之后。

    所以當(dāng)初看似兩難的選擇當(dāng)中，藍(lán)天最后只有唯一的選擇，那就是前來參賽，他不可能放任國(guó)際市場(chǎng)這塊最大的蛋糕留給后來者。

    既然來參賽了，那么銷售的問題始終就會(huì)出現(xiàn)。

    藍(lán)天心里原先選擇的應(yīng)對(duì)計(jì)劃是限購(gòu)，就是當(dāng)初楊松青定下的銷售策略。用這種策略一來提升酷炫一號(hào)的身價(jià)和影響力，二來減輕自身銷售方面的壓力。這種選擇并不是最好，但卻是藍(lán)天手里唯一可打的牌。

    如果沒有羅蘭美國(guó)的出現(xiàn)，藍(lán)天只能選擇這樣的策略，然而羅蘭美國(guó)提出的合作邀請(qǐng)，卻讓他看見了另外一條快速增強(qiáng)自身實(shí)力的方法。

    當(dāng)然，完全按照羅蘭美國(guó)的方案實(shí)施，那是絕對(duì)不可能的。

    ……

    “昆寧漢先生，”

    沉思了很久，藍(lán)天抬頭看向?qū)Ψ剑p聲說道。

    “原則上，我同意跟羅蘭美國(guó)合作。”

    “是嗎？那可真是太好了！”

    彼得?昆寧漢小小的驚呼了一聲。

    幸福來得太過突然，以至于彼得?昆寧漢都有些不太敢相信自己的耳朵。前幾個(gè)月去過一次華夏之后，藍(lán)天這個(gè)僅僅只有1八歲的大學(xué)生就給他留下了極其難以攻克的深刻印象，他很難想象藍(lán)天會(huì)這么痛快的答應(yīng)下來。

    “是的，昆寧漢先生?！?/br>
    藍(lán)天微微一笑。

    “無論是貴公司對(duì)于酷炫一號(hào)的預(yù)備報(bào)價(jià)，還是之前的電話預(yù)警，羅蘭美國(guó)的誠(chéng)意我都已經(jīng)看到收到了，我想我沒有理由拒絕來自朋友的善意邀請(qǐng)，更何況這項(xiàng)合作完全可以成為一項(xiàng)雙方互利互惠的合作，我就更沒有拒絕的理由?！?/br>
    藍(lán)天斟酌著字句慢慢的說道。

    最初的狂喜過后，冷靜下來的彼得?昆寧漢立刻聽出了藍(lán)天話里的潛臺(tái)詞。

    雙方互利互惠！

    這應(yīng)該是藍(lán)天給出的合作底線，那就意味著剛才提出的方案他不可能直接答應(yīng)下來。

    彼得?昆寧漢心里頓時(shí)一沉。

    “不過……”

    果然，好話說完，藍(lán)天隨即轉(zhuǎn)變了語(yǔ)氣。

    “昆寧漢先生，請(qǐng)你原諒，具體的合作方案和細(xì)節(jié)我還要跟工作室的合伙人以及律師一起商量一下，現(xiàn)在沒有辦法直接給你和羅蘭美國(guó)準(zhǔn)確的答復(fù)?！?/br>
    這段話，藍(lán)天依然說的很慢。

    他希望彼得?昆寧漢可以把他說的每一個(gè)字都記清楚，再帶給那位藏在幕后的伊文?詹寧斯。

    只有那位才能做出最終的決定，藍(lán)天早就知道這一點(diǎn)。

    “當(dāng)然，藍(lán)天先生，合作的事情的確需要時(shí)間來回磋商，具體條款也肯定不是一次兩次就能談成談妥的，這一點(diǎn)我完全能夠理解和接受?！?/br>
    彼得?昆寧漢同樣放慢了語(yǔ)速。

    “不過……如果可以的話，藍(lán)天先生，我們之間，我的意思是我們羅蘭美國(guó)和藍(lán)天工作室之間，可不可以先行簽署一個(gè)預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄，主要內(nèi)容是明確一下雙方這次合作的排他性。”

    彼得?昆寧漢試探著問道。

    這一點(diǎn)，同樣是伊文?詹寧斯給他劃定的底線。

    羅蘭美國(guó)最擔(dān)心的就是半路里殺出一個(gè)攔路虎，既然他們羅蘭美國(guó)能夠預(yù)見到酷炫一號(hào)的銷售潛力以及商業(yè)價(jià)值，那么沒有理由其他公司就看不到這一點(diǎn)。他們現(xiàn)在還沒有動(dòng)作，無非就是想直接收購(gòu)酷炫一號(hào)的專利，賺取最大程度的利潤(rùn)，一旦他們發(fā)現(xiàn)此路不通，他們一定也會(huì)轉(zhuǎn)向這個(gè)方向。

    羅蘭美國(guó)領(lǐng)先的，只有半步都不到。

    那還是仰賴伊文?詹寧斯總裁的眼光和預(yù)判，以及極強(qiáng)的決策能力才能做到，為此他們已經(jīng)付出了很多。如果無法讓藍(lán)天簽下這份排他性的備忘錄，面對(duì)其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，他們未必就能順利的拿下這份合作協(xié)議。

    面對(duì)彼得?昆寧漢的要求，藍(lán)天再一次陷入沉思。

    對(duì)方這個(gè)要求當(dāng)中隱含?著的目的，藍(lán)天心里非常清楚，但是藍(lán)天現(xiàn)在并不愿意立刻就跟羅蘭美國(guó)捆綁在一起，這將極大的限制藍(lán)天工作室為自己爭(zhēng)取最大的利益。談判桌上如果沒有了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那肯定是羅蘭美國(guó)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于藍(lán)天工作室，大欺店將是一件大概率事件。

    不過還是那句話，直接拒絕并不是最佳選擇。在這件事情上羅蘭美國(guó)的誠(chéng)意的確是最足的，他們的眼光也最值得稱道，所以藍(lán)天還不能直截了當(dāng)?shù)木芙^對(duì)方的要求。

    “昆寧漢先生，預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄可以簽署，”

    一聽這話，彼得?昆寧漢心里稍稍一松，但是藍(lán)天的下一句話立刻就讓他的眉頭皺了起來。

    “不過你們提出的排他性條款我認(rèn)為并不妥當(dāng)，因?yàn)檫@樣的條款對(duì)于我們藍(lán)天工作室相當(dāng)不利，我們沒有足夠的能力在談判桌上跟你們羅蘭美國(guó)相抗衡?！?/br>
    藍(lán)天直接說出了自己的擔(dān)心。

    這是事實(shí)，誰都無法抹殺的事實(shí)，藍(lán)天并不介意當(dāng)面承認(rèn)自己的弱小。

    彼得?昆寧漢感到為難了。

    如果無法簽署排他性質(zhì)的備忘錄，那他這次的到訪和商議將是一場(chǎng)無用之旅，不僅他自己無法承受這樣的結(jié)果，恐怕公司那里更難交代。然而藍(lán)天剛才的那番話又說得相當(dāng)光棍，擺明了自己目前處于弱者的地位，彼得?昆寧漢根本沒有合適的理由和方案來說服對(duì)方。

    這樣的話，那就只能……

    “藍(lán)天先生，請(qǐng)?jiān)试S我暫時(shí)告退一下，我要向公司請(qǐng)示?！?/br>
    彼得?昆寧漢同樣實(shí)話實(shí)說。

    他忽然發(fā)現(xiàn)，跟藍(lán)天談事情的時(shí)候，實(shí)話實(shí)說也許是最好的選擇。

    “昆寧漢先生，你請(qǐng)便?！?/br>
    藍(lán)天點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑著目送他離開廳。

    希望……那位眼光獨(dú)到的總裁先生，不要令我失望吧。

    藍(lán)天默默的想道。