彼得?昆寧漢這一去就去了半個(gè)多小時(shí)。

    一開始羅蘭美國的幾個(gè)職員還想跟藍(lán)天聊聊天，套套近乎，發(fā)現(xiàn)對方只是偶爾回答一兩句隨后就沉默下來，他們也就知趣的不再徒勞。

    藍(lán)天也不著急，一邊默默地品嘗著他并不喜歡的咖啡，一邊在心里暗自斟酌。徐瑞一直無聲無息的坐在他的身邊，誰也不清楚這個(gè)一臉微笑的年輕人究竟是干什么的。

    藍(lán)天也沒主動介紹。

    半個(gè)多小時(shí)以后，彼得?昆寧漢終于再次返回廳。

    “藍(lán)天先生，讓你久等了?！?/br>
    彼得?昆寧漢氣了一句。

    藍(lán)天擺了擺手，示意無妨。

    “咳咳，”

    彼得?昆寧漢輕咳了兩聲。

    “藍(lán)天先生，公司對于你的意見非常重視，經(jīng)過討論我們決定接受你的意見，排他性條款可以暫不簽署。”

    藍(lán)天點(diǎn)了點(diǎn)頭，用目光示意對方繼續(xù)。

    他心里非常清楚，羅蘭美國既然答應(yīng)了自己的要求，那就肯定會提出另一個(gè)要求來保證自己的利益，這是一定的，最多也就是程度不同。

    否則，那就不是羅蘭美國了。

    彼得?昆寧漢立刻繼續(xù)說道。

    “不過我們羅蘭美國也有要求，那就是希望在這份預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄上，確定一條羅蘭美國在合作方面的優(yōu)先條款。目前為止，我們的要求就是這個(gè)?！?/br>
    “優(yōu)先條款？”

    “對，優(yōu)先條款?！?/br>
    “什么樣的優(yōu)先條款？”

    “我們只要求在同等條件下，羅蘭美國將優(yōu)先獲得跟藍(lán)天工作室進(jìn)行合作的權(quán)利。”

    “好的，我知道了。”

    藍(lán)天再次沉默下來。

    優(yōu)先條款？對方那位從聲音里就能聽出厲害的執(zhí)行總裁，果然沒有辜負(fù)自己對他的期許啊。

    厲害！

    真是厲害！

    一聽到優(yōu)先條款這幾個(gè)字，藍(lán)天心里基本上就已經(jīng)摸清了羅蘭美國的真實(shí)想法，那就是他們對于這次合作勢在必得，而且他們并不介意藍(lán)天知道這一點(diǎn)。否則，他們就會繼續(xù)堅(jiān)持剛才的那條排他性條款。

    兩個(gè)條款聽上去差別很大，實(shí)際上的差別也確實(shí)很大。

    排他性條款拒絕了競爭的存在，一旦藍(lán)天簽署了這個(gè)條款，羅蘭美國在接下去的談判當(dāng)中必然獲得最大的優(yōu)勢，所有合作細(xì)節(jié)都將由他們掌控和決定，這是羅蘭美國在公司實(shí)力上的優(yōu)勢決定的。

    藍(lán)天當(dāng)然不可能答應(yīng)。

    優(yōu)先條款則不同，即使藍(lán)天簽下了優(yōu)先條款，羅蘭美國還是要跟其他對手進(jìn)行競爭，到時(shí)候就是沒有對手藍(lán)天也能硬造出幾個(gè)來。今后到了真正的談判桌上，雙方之間實(shí)力上的差別也將會最大程度減小，合作細(xì)節(jié)也不會完全傾向于羅蘭美國，因?yàn)樗{(lán)天手上擁有了選擇的權(quán)利。

    對方那位執(zhí)行總裁能夠主動提出“優(yōu)先條款”，除了對于這次合作勢在必得，藍(lán)天想不出還有什么其他解釋。

    而且彼得?昆寧漢在解釋“優(yōu)先條款”時(shí)的一個(gè)細(xì)節(jié)被藍(lán)天注意到，那就是羅蘭美國僅僅要求在“同等條件下優(yōu)先獲得合作權(quán)利”，這跟很多優(yōu)先條款的具體內(nèi)容相比，所占的優(yōu)勢是最小的。

    很多優(yōu)先條款的具體內(nèi)容，最苛刻的可以達(dá)到“70%同等條件下優(yōu)先獲得”這種類似于霸王條款的程度，但是羅蘭美國并沒有提出這樣的要求，而是僅僅要了一個(gè)優(yōu)先的權(quán)利。

    這說明了什么？

    這就說明：第一，羅蘭美國確實(shí)想要跟藍(lán)天工作室合作，這一點(diǎn)對他們相當(dāng)重要。

    第二，他們愿意為此付出足夠的代價(jià)。

    剛才藍(lán)天通過跟彼得?昆寧漢之間的談話，透露了自己的想法和堅(jiān)持的合作底線?，F(xiàn)在，對方那位執(zhí)行總裁也通過這么一個(gè)最低限度的優(yōu)先條款，向藍(lán)天表明了自己的態(tài)度。

    一來一往，雙方的態(tài)度就都已經(jīng)完全明確了下來。

    藍(lán)天心里暗暗點(diǎn)頭，這樣的態(tài)度正是藍(lán)天工作室需要的。

    雖然今后真正到了談判桌上，可能還是免不了要被對方占到一些便宜，那是對方的實(shí)力使然，也是暫時(shí)還很弱小的藍(lán)天工作室目前必須接受也必須承受的。但是只要有了對方這樣的態(tài)度打底，藍(lán)天就有信心讓自己的工作室拿到應(yīng)該屬于自己的那份利益。

    藍(lán)天一開始就提出的雙方互利互惠的底線，才真正有可能不被對方肆意突破。

    說實(shí)話，對于對方這位執(zhí)行總裁的決斷能力和大氣態(tài)度，藍(lán)天心里相當(dāng)滿意。對方對于商機(jī)的預(yù)判相當(dāng)準(zhǔn)確，認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就立刻執(zhí)行，能占便宜的時(shí)候決不放棄，該付出的時(shí)候也能果斷付出，只要達(dá)到最終目標(biāo)，就算讓步也能像現(xiàn)在這樣做得漂漂亮亮一次到位。

    這，才像一位國際大公司的執(zhí)行總裁。

    這樣的條件，藍(lán)天沒有理由不答應(yīng)下來。

    ……

    “昆寧漢先生，貴公司的要求……我沒有拒絕的理由?！?/br>
    這一次藍(lán)天沒有考慮多久，就直接答應(yīng)了下來。

    “藍(lán)天先生，你的意思是……你答應(yīng)了？”

    彼得?昆寧漢小心的求證了一句。

    “是的，我答應(yīng)了。”

    藍(lán)天點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出一絲微笑。

    彼得?昆寧漢如釋重負(fù)。

    跟藍(lán)天的兩次接觸他都覺得非常難受，對方基本上無視了羅蘭美國的實(shí)力和能量，始終堅(jiān)持自己的底線毫不退讓，讓他每一次都覺得相當(dāng)棘手。

    幸好，這一次他總算答應(yīng)了。

    彼得?昆寧漢真的很難想像，如果公司都已經(jīng)退讓到這個(gè)地步他都拿不下來這份備忘錄，他這個(gè)總裁高級助理的職位還能不能保住。伊文?詹寧斯這位執(zhí)行總裁精明果決，可不是那種面和心善耳根軟的老好人。

    “那我這就準(zhǔn)備文件，可以嗎，藍(lán)天先生？”

    彼得?昆寧漢打算速戰(zhàn)速決，趕緊敲定此事。

    “嗯……可以，不過簽署備忘錄要等到明天晚上才行，我還要跟合伙人和律師商討一下合作的有關(guān)細(xì)節(jié)?！?/br>
    藍(lán)天當(dāng)然不會立刻簽署這份備忘錄。

    明天晚上就是決賽第一階段結(jié)果公布的時(shí)候，到那時(shí)酷炫一號的市場前景將會徹底明朗，羅蘭美國潛在的對手也會主動冒出來，藍(lán)天不可能放棄這么好的機(jī)會。

    即使已經(jīng)答應(yīng)對方簽署這份備忘錄，那也要讓羅蘭美國稍微緊張一點(diǎn)才行。

    接下去的談判才是重點(diǎn)。

    “k，一切如你所愿?！?/br>
    出乎藍(lán)天的預(yù)料，彼得?昆寧漢很干脆的答應(yīng)了藍(lán)天拖延一天的要求。

    看見藍(lán)天略顯驚訝的眼神，彼得?昆寧漢笑道。

    “詹寧斯總裁已經(jīng)吩咐下來，盡可能尊重你的要求?！?/br>
    “藍(lán)天先生，詹寧斯總裁還委托我轉(zhuǎn)告一句話，藍(lán)天工作室現(xiàn)在需要一個(gè)合作伙伴征戰(zhàn)國際市場，我們羅蘭美國將會是你最合適的選擇?！?/br>
    “這一點(diǎn)，請你一定相信?！?/br>
    藍(lán)天微微一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    羅蘭美國標(biāo)榜自己的言談自然不可能輕易打動藍(lán)天，但是就目前來說，他們的確是藍(lán)天的第一選擇。

    估計(jì)也正是因?yàn)榭紤]到了這一點(diǎn)，那位詹寧斯執(zhí)行總裁才會這么好說話。他們畢竟已經(jīng)占得先機(jī)，這樣的時(shí)候以這位總裁先生的手段和胸襟，他們自然落得大方一點(diǎn)，免得到了談判桌上讓藍(lán)天借題發(fā)揮。

    雖然備忘錄暫時(shí)還沒簽署，不過無論是藍(lán)天還是那位詹寧斯總裁的目光，都已經(jīng)落在了接下去的談判上面。

    到那時(shí)，才是雙方真正掰手腕的時(shí)候。