楊楨對著她給的名片給她撥了個號，邊動作邊交代：“我建議您再去辦一個手機號，房子掛出去了之后，可能會有很多電話打到您的手機上，會比較吵。有事的時候您就把新號靜音或關機，房子的事處理完了就可以銷掉，方便的話我加一下您的微信，我也盡量少給您打電話，沒有緊急的事就走留言?！?/br>
    楊女士要照顧病人，對清凈環(huán)境的要求更高，聞言受教地表示記住了，并且對楊楨的周到表示了感謝。

    楊楨將她送出快餐店以后，過了會才折回來，權微買了一杯牛奶和一份蝴蝶蝦，各給楊楨留了一半，楊楨坐下來，先拒絕了喂到嘴巴邊上了蝴蝶蝦，接著自己動手地喝了口奶，天干物燥、空調(diào)烘烤，說了半天他也渴了。

    至于楊女士，進來的時候楊楨問她喝不喝點什么，她顯然沒那個閑情逸致，擺著手開門見山地咨詢了起來。

    其實到快餐店來請客戶喝東西有點沒誠意，但楊楨目前的經(jīng)濟也就是這水平，不簽單之前他就只有底薪，目前一周帶看不下于10次，咖啡館顯然不適合他，所以認清自己比有格調(diào)重要。

    楊楨放下打包的紙杯：“我一會兒回店里了，你呢？”

    權微將沒奉獻出去的蝦扔進了嘴里：“我回家看房子，剛賣了一套，看有沒有物美價廉的，趕緊補個倉?！?/br>
    炒房的工作就是買入換出，一刻都停不下來，楊楨不算意外：“你要什么樣的房子，我給你留意一下?！?/br>
    權微邊嚼邊在對面沉思：“你說我是繼續(xù)買小戶型呢，還是往大的上面投？”

    楊楨一針見血地說：“看錢吧，有錢投大的，沒錢就投小的?！?/br>
    權微瞬間頓悟：“那就還是小的了，面積小點兒無所謂，好地段里的、年代新一點的、便宜一點的?！?/br>
    楊楨：“知道了，那我走了？”

    權微：“再坐5分鐘。”

    又賴了會兒，權微將楊楨送到店門口，自己開車回家了。

    楊楨往店里走的時候，正巧小馮搬著紙箱子在往外走，小馮臉上帶著些譏諷，不過不是針對楊楨，快要碰面的時候他對楊楨笑了笑，神色間依稀才有了點屬于年輕人的朝氣。

    其實很多人進入這行的時候，都是涉世未深、老實巴交的畢業(yè)黨，只是后來被社會和經(jīng)歷推向了不同的方向。

    小馮騙購是板上釘釘?shù)氖聦?，中介公司的購房合同、提交給銀行的貸款申請等都是白紙黑字的證據(jù)，公司在買賣雙方之間斡旋，力求協(xié)商解決，不上法庭。當事人則被扣掉薪酬和獎金，片刻不耽誤地被公司辭退了。

    中介是一個流動和替補性都很高的行業(yè)，第二天店里就來了個新人，年紀不大，才22，因為年底比較忙，他被抓去培訓了2天，就趕鴨子上架的上了崗。

    然后上崗的第一天，帶他的前輩就撂了挑子，氣得跟店長唾沫橫飛地抱怨：“這尊神仙我?guī)Р粍?！店長你讓別人來帶他?！?/br>
    店長看了眼縮在后面的新人，滿頭霧水地問情況：“怎么了嘛？這小孩不是挺乖的嗎？”

    同事一提就氣個倒仰：“是挺乖的！我就出門接了個電話，回來他就跟客戶聊上了，那租客讓他去跟房東講下價，結果你猜他說什么？他說……”

    同事憋著嗓子鸚鵡學舌：“那個，姐，要不，你自己去跟房東講吧，我……我不好意思，我新來的?！?/br>
    以往有客戶質(zhì)疑中介沒卵用的時候，他都能找到說辭，即使不能說服對方，至少也能出一口惡氣，這次卻是真不知道該怎么反駁了，直接被自己人從根本上捅穿了！

    你他媽一個中介，上來就讓客戶自己去講價，你怎么好意思？

    第124章

    新人頂著一張粗獷的國字臉，大名卻劍走偏鋒比權微還秀氣，叫董如秀。

    董如秀不是楊楨組里的人，所以即使是一頭撞入他的挨罵現(xiàn)場，這個包袱并沒有被甩到楊楨身上，店長給新人換了個女師傅。

    可惜小董來得時機不對，樓市熱正是中介拼搏的好時機，大家都卯足了心力為自己的工資添磚加瓦，師傅也不太顧得上他。

    作為一個新人，董如秀搜索無門，女同事帶他出去過一回，不知道這小孩又干了什么天怒人怨的事，導致從昨天下午起他不是在店里形單影只，就是一個人拿著樓盤分布圖在大馬路上孤獨地閑逛。

    在群里說話沒人理他，個別人是懶得理他，其他人卻是真的忙，弄的這新人在辦公室里簡直是格格不入。

    楊楨很難不注意到這個垂頭喪氣的年輕人，因為他從這個世界醒來的時候，對這一行的茫然比董如秀只多不少，熱情地幫襯他站穩(wěn)腳跟的黃錦如今已經(jīng)走散了，遺憾之余，楊楨忍不住想幫幫他。

    他回家跟權微絮叨這些辦公室的小事，權微聽完覺得這個新人有點傻，但他見過更厲害的，便擠兌楊楨說：“讓客戶自己講價算什么，我是中介但是不賣房才是真絕色?！?/br>
    真絕色撩起眼皮子無奈地看了他一眼：“這件事你到底要挖苦我多少遍？”

    他聽得耳朵都快起老繭了。

    這絕對是權微這輩子最難以忘懷的初次見面，會回憶多少遍他沒想過，先設一個最低限制，他樂呵呵地答：“要說到老?！?/br>
    這個故事告訴楊楨，不能隨便被自己人抓到黑歷史，因為他會比任何人都不遺余力地黑你。

    權微樂夠了，總算肯回到正事上來了，他陰謀論地說：“你帶這個新人，萬一他不上道，你不還得給他擦屁股？”

    楊楨很有自知之明：“我這種半桶水哪兒好意思帶別人，我的意思是要是他不介意，上級又同意的話，我就去找他做搭檔?！?/br>
    權微用審視的眼光看他：“你還半桶水？你是中介這行的老祖宗?！?/br>
    楊楨不接受自己人的吹捧：“時代變了嘛，以前好多東西都被淘汰了。”

    很多手工業(yè)和技藝確實淹沒在歷史的長河里了，但權微時刻關注著自己的零食錢，心里揣著一股嫉妒：“剩下的已經(jīng)夠你捧穩(wěn)飯碗了，我要是不炒房，我現(xiàn)在都配不上你了?！?/br>
    等這個月的工資下來，楊楨的存款估計能一口氣蹦過10萬，并且還是稅后減過了開銷的余額，這位工作才大半年，月均1萬5，照這么下去相信用不了多久，他就是自由身了。

    兜里有糧、心里不慌，楊楨對這兩個月穩(wěn)步上升的收入也很滿意，聞言笑著抽了一下權微，讓他別胡說八道：“你昨天把我兜里掏了個底朝天，我是什么經(jīng)濟情況你心里沒點兒數(shù)嗎？”

    權微被抽到胳膊，卻只有嘴皮子在動：“有，越發(fā)感覺到，你是咱們家未來經(jīng)濟的中流砥柱?！?/br>
    楊楨嘆為觀止地對他抱拳：“我剛發(fā)現(xiàn)你打雞血的水平比我們店長厲害多了，再這么被你吹下去，我明年估計能生出爬上富豪榜的信心了?！?/br>
    權微沒點兒正形，湊過來就朝楊楨臉上吹了口氣，順便吃了口豆腐：“不用爬，我直接把你吹上去?！?/br>
    先被當成牛皮吹過，再以良家婦男的身份被非禮過的楊姓富豪用手捏住他的下巴悶笑：“我以前大概是瞎了，還覺得你不愛說話?！?/br>
    權微用手指撓了下他的睫毛，安慰道：“這不能怪你，以前你還沒進咱家的門，而我在外面走的又都是高冷男神路線?！?/br>
    然后楊楨想了半天，也沒想起這位男神的任何一個粉絲，笑了半天才續(xù)上原來的話題：“跑題了，我在跟你說小董。”

    權微回憶了片刻，這才正經(jīng)起來：“你說你要找他當搭檔，那他什么都不懂，不會壞你的事嗎？”

    楊楨對待客戶的方式是溫水煮青蛙，不是時下最流行的制造心理壓力火力圍攻，他看著權微笑：“就我知道的，搭伙其實沒什么太多的技巧，跟他說兩遍應該就明白了。”

    權微炒房這幾年下來，看人的眼力倒是練出了功力，哪些中介實誠、哪些中介狡猾，其實很容易感覺出來，不過這個前提是他了解基本的購房常識以及有看房的經(jīng)驗，實際上對于第一次買房的家庭，可能中介說個屁他們都會覺得有道理，因為整個人都是懵圈狀態(tài)。

    但即使懵圈也有辦法一招試出中介老不老實，那就是用私單誘惑他，要是對方不為所動，他90%就是一個遵守規(guī)則的好同志了——這是權微從他姥姥那兒偷窺來的伎倆，錢雖然不是萬能，但用來考驗人，那是一考一個準。

    然而對于中介內(nèi)部的門道，權微就是外行看熱鬧，知道些找托、壓心理價等你知我知大家都知道的常識，他好奇地說：“搭伙還要技巧，什么技巧？”

    權微不愛跟陌生人交流，因此楊楨并不怕他會泄露商業(yè)機密，說：“我們每次帶客戶看房子，基本都是2個人一組，其實看房子又不是搬家，開門、講解，1個人完全夠了，可為什么至少要有2個呢？”

    權微覺得是勸人時候能輪番上陣，造成你一言我一語，不給客戶反駁的局面。

    楊楨點著頭夸他：“對，這是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的時候客戶和房東偷偷地取得聯(lián)系方式，然后撇開中介去進行租賃或買賣?！?/br>
    權微愣了一下，腦中忽然閃過一個場景的模糊片段。

    那好像是前年初秋的一個傍晚，他去建新街的群租房見租客，在電梯廳里碰到了一個打電話的中介，年紀看起來比他還大一點，嚷著嚷著轉身對著墻壁擂了一拳，眼眶里都是閃亮的淚水。

    聽他質(zhì)問的內(nèi)容，好像是他帶人看的房子成交了，房東和買家都皆大歡喜，唯獨沒他什么事。

    當時因為事不關己，權微還覺得他大晚上的有點擾民，又或許是服務的過程里有讓人不滿的地方，所以才被推出了三贏的圈子，然而事實到底是什么，如今已經(jīng)無從考證了。

    權微現(xiàn)在只能設想，要是楊楨被人放了鴿子，那肯定是買家和房東不是東西，用了中介牽的線，然后一接頭眼都不眨就把線給剪斷了，因為甩掉了中介各自都能省下一筆。

    “你被人撇開過嗎？”權微問道。

    楊楨面色如常地點了下頭，心想基本是個中介，都應該會遇到這種事，并且不下一次。

    權微：“當時什么心情？”

    “有一點郁悶，”楊楨實話實說，“誰的錢都不是大風刮來的，中介也一樣。白跑一趟倒是沒什么，就是次數(shù)多了心態(tài)就容易激進，一想起現(xiàn)在的人怎么都是這個樣子，只好你不仁我不義了。”

    權微聽見這個“不義”，立刻斜著眼睛打量他：“我賣房的時候，你有沒有干過什么對不起我的事？”

    “有，”楊楨做了個指頭搓錢的手勢，深沉地一笑，“我收你的傭金的時候，收的比誰都快?！?/br>
    收來收去還不是他的零食錢，資本在內(nèi)部流通那就不怕，權微胳膊一伸，攬住了給他順陳年老氣：“不生氣，我不撇開你?！?/br>
    楊楨順勢靠在了他的肩膀上：“其實也沒什么，本來像防賊一樣防著客戶和房東就是個歪路子，而且別人繞過中介也能達成協(xié)議，也確實能說明中介在其中的作用不是必需品，沒有那種缺了它就不行的價值，別人自然也不會心甘情愿地掏錢，可能以后慢慢會正規(guī)化吧，而且那種客戶也不是主流，多數(shù)人還是很客……誒，又跑題了。”

    這說明小董那個年輕人跟他們家的氣場不合，糾結會死星人權微一錘定音：“你要是覺得不礙事，那就跟他組唄，不行再換?！?/br>
    反正董如秀也沒人稀罕。

    這小可憐確實是備受冷落，楊楨出現(xiàn)的時機可謂是救苦救難。

    因為有權微這個實力勉強算雄厚，并且還能循環(huán)利用的托，楊楨的簽單率還算不錯，有點發(fā)展?jié)摿?，配新人有點糟蹋了，店長勸他三思而后行：“你要不再想想？新人搭檔可有得帶啊，小半年都是短的?！?/br>
    而且這個小董有點缺心眼，第二回被帶出去的時候差點又壞了事。

    昨天他的前任師傅出門帶租單，出門之前捎上了他。然后帶看的租客借口上衛(wèi)生間，在房東洗臉臺旁邊的化妝品架子上放了張帶電話號碼的小紙條。

    期間女同事出去接電話，并不知道有上廁所這個過程，后來還是秉著女性的第六感覺得哪里不對勁，將租客送走以后又折回來，這才將紙條給扼殺在了房東回家之前。

    這個失誤導致董如秀二度被拋棄了。

    楊楨深思熟慮到家里人都同意了，聞言便笑著說：“謝謝店長，我想好了，我可以先試著跟他磨合一下，不過要是有人愿意帶他的話，這話您就當我沒說?！?/br>
    要是有人愿意帶，那店長自己分吧分吧就完事了，哪里還需要在楊楨矛盾的潛力和意愿之間糾結，不過當事人都這么說了，店長也不再勸，晃到工作間將董如秀擰進來，就算是誕生了一對新搭檔。

    董如秀第一次被拋棄那天，在門口叫過楊楨一聲前輩，這會兒他看著這個和藹可親的前輩，亂七八糟地竟然找到了一種歸屬感，他被像個皮球一樣踢來踢去地踢怕了，他恭敬地喊了聲：“前輩?！?/br>
    楊楨被他喊得差點沒感覺自己又穿回了中原去并且正在當大俠，笑了笑示意他放輕松：“你別這么叫我，我入職時間也不長，我叫楊楨，楊樹的楊，木貞的楨?！?/br>
    董如秀被冷落了幾天，臉皮自學成才，嘴甜地賣乖：“楊哥好?！?/br>
    其實他上學的時候是辯論隊的，口才不是蓋的，就是那些論題不太接地氣，比如成大事者不拘小節(jié)、強權勝于公理、勞心者比勞力者對社會更有貢獻等等，但是這些磨煉到了社會里似乎都不太能用上，大家更關注的問題好像是這個多少錢、能不能少一點、又怎么能多一點。

    第125章

    找到搭檔的第一天，楊楨當了整天的老師。

    上午例行公事，輪到他做社區(qū)推廣，楊楨帶董如秀出去宣傳，小伙子雖然經(jīng)驗竟然不足，但為人十分勤快，搶了那兩塊貼著房源的人字板一溜煙就跑了，到了目的地架好之后，他又開始積極地派傳單，并且專門找老年人搭訕。

    有個老大爺應該是剛買完菜路過，他愣是舉著宣傳單跟著人走出了半里地，結果老頭兒也沒理他，于是他垂頭喪氣地又回來了。

    楊楨在路邊溜達來溜達去，找人推銷十分不積極，純粹是因為天冷，為了運動自發(fā)熱。

    奔波的小董將他的悠閑看在眼里，礙于收養(yǎng)的恩情和前輩的威嚴，不敢怒也不敢言，南來北往地復讀廣告詞。

    “您、您好女士，我……”

    “大爺早啊，去鍛煉啊您，我們公司新推出來的超值的臨湖別墅群您有沒有興趣看一……”

    “……生態(tài)半島，濕地公園，南面還有大型高爾夫……”

    楊楨也不是故意要看他的笑話，剛進社會的人大多都有點抹不開面子，覺得這樣的工作掉價，董如秀也有一點，跟人搭話的時候眼睛不知道在看哪里，聲音也總被呼嘯的引擎蓋過，這個只能靠熟能生巧，畢竟溝通是中介最基本也最重要的技能。

    等他能笑著直視對方的眼睛的時候，楊楨讓他停了下來：“小董，可以了，歇會兒。”