但是她這樣生意的再那樣不免就好笑了，這也是她總是不大適應晉商的一點了——那樣大的家業(yè)，賺的也是暴利，那樣扣扣索索真的好嗎？有在那一分一厘上面較勁的功夫就能在別的事情上面改進，帶來更多的賺頭了！

    其實這也是禎娘自己‘不通世故’的一處了，這世上誰不想要更多的賺頭，只是不能夠的。聰明才智這種不是人人都一定有的，何況還是生意上的聰明才智。

    有些人才華所限，他們的功夫沒有多少價值，能通過做‘笨事情’把一些碎rou剝的干干凈凈已經是善莫大焉了。她真的以為隨便花些心思就能有一個好主意出現(xiàn)，并且最后真的能夠做成，這是很容易的嗎？

    她本人的聰慧與靈光一閃，她和顧周氏進行支持的大毅力大勇氣，以及底下伙計、掌柜這些人細心經營、合理判斷，等等等等，都是缺一不可的。

    對于能夠這么快把事情辦成，她當然沒一點意見——花銀子花的快，那就是她計劃進展地更多的意思。從這個角度來說，她高興都是有道理的。

    算了一回賬，看了一回賬本，曉得他們這上頭沒得手腳也就放開了。只與他們道：“你們這一回事情辦的極漂亮！難得的是，你們本來沒一起共事過，卻能互相體諒，沒得推諉不算，還各有幫忙。事情能這樣順利，當然是好事。更好的是，能看出你們一起將來是可以做事的，我再不憂心這生意了?！?/br>
    這是好話也是實話，禎娘如今自己當家，也沒有以前全然不食人間煙火的樣子。她學著的正是顧周氏，同底下掌柜伙計算是和氣相處的那一種。只要是真的做得好，從來不吝惜說些振奮士氣的話。

    當然，空口白話算不得什么，真的讓大家鼓起干勁還是要靠真金白銀——她并不羞恥于談這個。這年頭，笑貧不笑娼，誰又能完全看不到這些。

    有些東家倒是不談這個，說這些年一起共事的情誼，說如今做生意的艱難。就是不說這些年銀價在跌，不多給些錢鈔，底下人怎生過日子。

    按著老時候的定例發(fā)月錢，那么底下人走空了那就不必怪別人了，那樣的價錢留得住誰？難道伙計們沒得家小要養(yǎng)活？

    還有臉與其他東家說要壞了這些伙計名聲，讓他們這些‘沒得規(guī)矩’的再沒得飯碗——再沒得人理這種人的。這樣做生意的，將來能如何？誰還怕得罪他們么。

    禎娘只聽說過這種事就要搖頭，她這時候只管做好東家，與他們笑著道：“做的好了絕不是空口說一說的，這個月你們都多拿兩個月的月錢。只是一樣，不許這就懈怠下來，須知道眼光放長遠，要是一直做得好了，我是從不吝惜的。”

    這就是一個月拿三個月月錢的意思，確實相當大方了。且這也是位置越高的資歷越深的伙計拿的越多的意思——他們月錢本就是高一些的。

    這些人位置高，擔當?shù)娜蝿找哺匾?，多拿些，誰也說不出一個不字反而有所激勵，都等著自己升的高了，這種時候也更得實惠！

    第99章

    禎娘只管把生意的事情撒出去, 一般人有這樣的大事要料理，不知道要忙成什么樣子, 腳跟打后腦勺還是輕的。落到禎娘身上卻是云淡風輕, 每日該做什么都不耽擱, 還有閑心思料理瑣碎和風花雪月。

    春天里給周家嚇人多做了一回衣裳, 有這樣的好事兒身邊的丫頭當然不會忘記，禎娘只道：“你們去我那箱子里尋一尋，有織造府出來的綢, 也好拿兩匹出來，你們且去裁衣裳。不然白白放著, 那個年月使的完？都要霉壞了！”

    將離拿著鑰匙帶了小丫頭就去后頭屋子里開大箱子——這種事情是不分等級的，只要在禎娘身邊伺候就有這個好兒！想將離這些大丫頭不在意一件春衫, 那些底下小丫頭卻歡喜的不行。

    想也知道，一般府里發(fā)的能有什么頂好的？好些富貴人家府邸，對底下人寬和, 偏偏丫頭小子們依舊過得不好。不知道的人還當他們奢靡到什么地步, 其實外頭人哪里知道他們怎么過活。

    譬如這些小丫頭脂粉頭油一樣, 每月都是有發(fā)的, 這是好事兒。只是中間過了幾道拿好處的手, 到了她們手上就沒得好東西了，全都是不堪使用的。偏偏在這樣人家還要講究體面，少不得托人到外頭采買。

    微雨見那些小丫頭們歡喜, 回頭就與禎娘道：“少奶奶說的好話，她們如何不高興？只是夫人太心急了, 竟是見不得自己箱柜滿當當?shù)臉幼尤瞬氐呐慵?，恨不得一收二十年，等到成了老太君才說到剛才那話呢！少奶奶且早！”

    這些綾羅布匹之類，雖然不如那些可以傳世的寶貝一樣可以長久保存，但保管得當，二十年是沒什么妨礙的。好多老太君，其實就是一輩子做著只進不出的營生，只等到年高輩長，到處都是孫男弟女奉承。這時候箱柜才打開，這個也給，那個也舍，說的就是禎娘剛才的話，因此微雨有這樣的說法。

    禎娘微微一哂，道：“不管人家如何，我是沒得那個喜好的。這些東西合該拿來給人用，平白積攢到那里，倒是讓保存上為難——這時候用了，難道不是馬上又填補的，只是一些布匹罷了?！?/br>
    說著又看了幾樣小丫頭給做的小物件，點點頭道：“這一次做的樣子好，春日里的物件已經得了，還是這幾日趕，倒是把你們眼睛熬紅了——子夜，給他們拿些賞錢買零嘴、買頭花?！?/br>
    因為禎娘是初初嫁到這邊，又是開年時候，且有的忙。春日用的小物件備起來格外匆忙，偏偏又是這些東西最耗費功夫，加工細做也難得趕出來。這些針線上的小丫頭，這一回真是熬著了。

    子夜應了一聲，就去里面屋子取東西，等到出來的時候倒是抱了一個彈墨花綾水紅綢里的大包袱。笑著指了大包袱道：“少奶奶與你們拿去玩的，除了賞錢是有定數(shù)的，頭繩頭花零嘴這些，你們自己去分！不許爭搶，如今正經當差，再不是小丫頭的樣子了?！?/br>
    禎娘看了一眼，果然除了賞錢，多得是一些零碎小玩意兒，笑著與她道：“你和將離做我的管家，這可真管到瑣碎里去了——隨便與他們抓兩把銅錢，這樣的東西什么不能得？偏巴巴地收拾了出來?！?/br>
    微雨這時候插嘴道：“這才是子夜會做人呢！若是拿了銀錢，只讓小丫頭們謝謝奶奶。這時候收拾這一大包，吃人嘴短，小丫頭誰不說她好？就是奶奶只怕也說她心細呢！”

    子夜臉色緋紅，恨不得撕了微雨說她笑話的嘴，這些小姐妹平常就是說這些俏皮話。末了微雨才道：“剛剛不過是給少奶奶說笑罷了，少奶奶哪里曉得這里面的事兒。外面有什么好東西？就是托人也不見得合心意呢！反而是少奶奶這里，哪怕是下頭孝敬了賞人的，也不敢絲毫怠慢，咱們得了只覺得最好。”

    如今周家大院里只有兩個主子，周世澤和禎娘。禎娘又是當家主母，管著內宅，底下人誰不奉承她？采買上的事情，糊弄誰也不敢糊弄她，只恨不能更精心才好。

    禎娘聽了微微一怔，道：“這種事情好似在哪里聽過一般，難道這邊家里采買也是這樣？我倒是記得周mama、錢mama他們打理地不錯，不見這種事兒才是?！?/br>
    有周家家生子的丫頭就道：“少奶奶說的一點兒錯都沒有，我們家里倒還算好的了。只是再好也有個限度，不說采買上的人緊趕著孝敬奶奶。就是沒得這一回事，咱們又哪里能和奶奶手邊比肩?！?/br>
    正說話間將離帶著三個小丫頭自后面屋子出來，小丫頭手上各抱著兩三匹綢緞，都是做春衫的料子。顏色也好、樣式也好，倒是活潑地多。只有將離自己手上稀奇，捧了一張黑色皮子。

    不等禎娘發(fā)問，將離就自己把這皮子奉上道：“之前奶奶還說要給姑爺做幾雙新靴子，方才開箱柜尋料子，倒是先把這個尋出來了。若是打算做靴子，哪個料子能比這個好？”

    禎娘一看果然如將離所說，這東西確實很好。這是從嶺南那邊來的料子，雖然皮子不是從嶺南來的，都是別處送到嶺南，再在嶺南染制，最后成了這個樣子。所以雖然只是中間過了一道手，大家卻都稱之為嶺南皮料。又因為其中漳州貨最好，也叫做漳州皮。

    這皮子最常用的就是用來做靴子，禎娘就有好幾雙——別的好處暫且不提，只一樣就足夠了。這皮子不透水，最合適冬日保溫。又表面光滑，自泥水里趟過也不要緊，最后靴子也是光潔如新。

    這料子賣到江浙一帶，算是一樣貴物了，當時給禎娘置辦嫁妝也沒落下，倒是收拾了半箱子出來。

    料子當然是好料子，禎娘拿著料子比劃，似乎是想怎么分割，好做出給周世澤穿的靴子來。只是腦子里不知道為什么就是覺得有些東西沒抓住，這絕對是一件很重要的事情。

    想著想著禎娘就站起了身，一手摩挲著嶺南皮料，一邊仔細回想自己到底落下了什么。到了最后，丟開那張皮子自跑去了書房，然后翻出幾套不同農書，一本一本翻閱起來。

    足足忙活了一個下午，雷打不動的午睡都沒有，還差點錯過了晚飯，總算找到了禎娘想看到的東西。不由得長長舒了一口氣，這才把書本子丟下了，神色大好地去用晚飯。

    幾個丫頭細看禎娘的臉色，曉得她這是心緒好的意思，都松了口氣。紅豆是最快人快語的一個，服侍禎娘用晚飯的時候就道：“原來還發(fā)愁呢，今日奶奶實在太反常了一些。若是奶奶再晚飯也不用了，咱們就該數(shù)落將離了！”

    禎娘卻笑道：“今日不僅不能數(shù)落我們將離，反而她可是大功臣她這一回可是幫大忙了，非得好好獎賞她一番不可。將離，你自己來說，有什么想要的，無論吃的玩的用的?！?/br>
    將離卻不想領這一份獎賞，只像平常一樣道：“沒得這個道理的，我本來就不是做了什么。若是真解了奶奶的難題，也不是我做得好，而是奶奶自個兒聰明。不然怎么看我拿來一張皮料子，這就有了主意？”

    禎娘執(zhí)意要獎賞將離，只是因為這件事實在太重要了一些。做的不好，自家添一門毛紡樣的生意，做的好了，連同之前憂慮的羊毛處理，能夠一并處理了。這不是大事，什么是大事！

    有了這一樁事體，她又吩咐道：“明日讓夏掌柜和苗掌柜來家里一趟，就說這邊的事情緊急，要和他們商量一番。有什么別的事情的也先等一等，先把明日空出來?！?/br>
    等到第二日夏來保和苗修遠急急忙忙到了這邊府上的時候，就只見花廳的桌上擺著幾張幾張油光發(fā)亮的料子。先是看不出是什么來歷，后頭湊近了觀察，竟然也沒得一個準話。

    夏來保還道：“少奶奶讓我們看著料子，只是我們見識短淺。生平有名有姓的料子只見過那些，突然拿出這個，都沒得地方說嘴，竟是個全然不認得的。也只能請少奶奶與咱們開開眼，好歹讓以后看見了有話說?！?/br>
    嶺南皮料出了嶺南，最多就是在湖南、福建這些區(qū)域很有名氣。到了江浙一帶，畢竟出貨不多，一般人哪里曉得有這樣東西至于再往北走，山西這邊，恐怕就是達官貴人家里也沒見過。

    禎娘不是為了考校他們，也不賣關子，直截了當?shù)溃骸斑@本是嶺南特產，當然特產的不是皮子，而是染制這皮子的染料。我昨日見了這個才心有所感，這就是一門好生意，或者還能解決了之前羊毛的一點子問題也不定了。”

    說著禎娘就把這染料染制皮子之后的特殊給說了出來，夏來保還有些不解其意，苗修遠卻是兩眼放光——這實在是一樣好東西！只是不知道嶺南那邊怎么沒做成氣候，不然又是一件行銷海內外的頂級名產。

    禎娘的想法卻比他進了一大步，道：“我查閱了一番農書，原來是背誦沈括的《夢溪筆談》中記載過‘《本草》所論赭魁，皆未詳審。今赭魁南中極多，膚黑肌赤，似何烏。切破，其中赤白理如檳榔。有汁赤如赭，南人以染皮制靴’。赭魁，又稱為薯莨，正是染制這皮子的染料?！?/br>
    禎娘真是翻閱了好幾本農書，才能把脈絡捋清楚，這時候與他們道：“你們不知道這薯莨，但是看他工藝、材料都是書上明明白白的。我看了幾遍，竟覺得人能染皮子做靴子，咱們?yōu)槭裁床荒苋拘﹦e的？”

    夏來保和苗修遠順著禎娘的想法走，又想到了之前說過能用到毛紡上，苗修遠便試探著道：“或者可以試著給毛皮用，根據這功效，或者能夠使得毛色一般的油光發(fā)亮，也更加柔順也說不定。至于羊毛使用，應該更加手到擒來才是?！?/br>
    禎娘有些滿意了，笑著道：“這件事沒我想的那樣簡單，只是給他們一個路子罷了。你即刻就給南邊寫信，讓那邊給送一些這種染料過來，再要幾個懂行的人，和其他的匠人多試用幾樣，總之一定能有所得。”

    說到這里，禎娘又話鋒一轉，似乎是格外高興起來。只輕輕扣了桌子道：“且不說這羊毛上的事情能不能成，只說另外一件是一定能成的。那些質量一般的毛皮，經過這個自然油光發(fā)亮身價百倍，皮子做大了也是不錯。甚至還可以試著染紗染綢，你們說染出來該是什么樣子？”

    根據這皮子的手感也能窺見一二，竟是極適合夏天的樣子——手感清涼爽滑，而且輕薄挺闊，不易起褶皺，不沾皮膚，等等等等，好處像是說不盡的樣子。只要想想就知道是一筆多好的買賣了。

    這件事也就這樣定下來了，大約一個月以后，從南邊總算過來了禎娘想要的人才和東西。這些禎娘也不見得幫得上忙，便直接給匠造那邊送去，果然不久就得了苗修遠和劉文惠來報喜。

    他們不光只是自己來，還帶來一些匠造那邊的成品，欣喜異常對禎娘道：“東家且看看，這還只是第一批，想著后頭再改進，定然會有更好的。但只是這樣便足夠了，做出去誰不搶著要這些貨?！?/br>
    不只是嶺南染料過來了，武掌柜從夷人那里弄到的他們的藥劑及配方也送到了，幾樣不同的東西放著一起研究。這會兒功夫，竟然就大有所得，禎娘看著成品就覺得這一回又是順利的。

    與將離道：“你把這件事記起來，提著我下回給太太寫信，記得要讓她在嶺南那邊給我多多買些山地。這薯莨第一就是要種植在這些地方，不然不能成活。到時候專門雇人來管著，算是專門為家里做原料了，不然這么大生意全捏在別人手里，我不放心?！?/br>
    禎娘唯一覺得不錯的就是薯莨并不算嬌貴的材料——本就是山間野生較多，最早還是一味藥材。做染料倒是需求大增了，據藥農養(yǎng)殖的說法來看，也不大難，很容易就能成氣候。

    劉文惠聽這句話，便好奇問道：“嶺南早不是以前的樣子了，如今靠著南洋海貿有錢人也多，土地被他們包圓的差不多。東家哪怕買的是山地，只怕也不容易，要花許多銀錢罷？”

    禎娘要有動作，自然不能是小氣的幾百畝，至少也是幾千畝。若是山夠大，上萬畝又算得了什么。這樣整塊的土地，哪怕是少人問津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。

    禎娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，對劉文惠的話倒是沒大上心只是心不在焉道：“家里正是錢多的時候，不拿去花掉，換成各種產業(yè)，難道等銀子不停跌價？”

    然后又擺擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來頂便宜的，值什么？你自己算賬，只怕比這邊的草場還要便宜——前頭看老家那邊的田價久了，再看哪里的地價都只覺得怎么這樣便宜。”

    江浙地價貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至于中等田下等田，由各樣不同，也是價格從十幾兩到十來兩不一。

    田價是這個樣子，只要攢一個上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬兩的銀子。禎娘真心覺得這也是太過了，照著這個本錢，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著是這個情形，大家還爭搶著做這筆買賣。比更生氣還要生氣的是，她家當時也想做這個生意，只是沒成！

    劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來做伙計的時候的樣子了。那時候也是富貴人家，卻當不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯一回，以后就不得翻身了。

    現(xiàn)在卻不怕，本錢厚了什么生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開始生意想的就是錯了，什么做不得呢！

    現(xiàn)在做的這個生意，或者說是兩個生意。一個是毛紡織，另一個是和薯莨染料子有關的就都是這樣。她不惜本錢地砸下去，同時也是為了讓本錢不如她的知難而退，好讓她能夠做獨門生意。這世上如果有什么生意是最舒服的，那當然就是獨門生意了。

    “毛紡織便罷了，羊毛也開始收起來了，等到日后我們自家草場上綿羊成群就更不用發(fā)愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說，那些獸皮、皮草怎么說？到時候不定是走外蒙的路子還是關外的路子，你們先打聽出一個章程來。”

    得了，又是一個花銷。如今江南冬日越來越寒冷，皮袍這些御寒衣物走俏到了極點，購入這些東西花錢當然不少。然而花錢并不算什么，只怕花錢了也拿不到貨——本來自家就不是這行當里的，人多貨少時怎么輪的上。

    禎娘倒是看出他們的難處，便指點他們道：“這又有什么難的！你不知道他們那些無毛的獸皮和皮草是天上地下價格的差別，至于皮草里面按著高低質量不同也有走俏和不走俏的?！?/br>
    “你們只和做這生意的大老板說定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無毛獸皮。按著這個做法，你們說他們做不做這個生意？”

    做，當然會做！苗修遠和劉文惠哪里有不清楚的。那些不好賣的無毛獸皮以及質量不佳的皮草可是滯銷貨，真?zhèn)€運到江南，腳費就是最大的成本了，最多就是賺個辛苦錢。留在本地？這里最不缺的就是好皮子，哪里用得著次等貨，更沒辦法出手。

    每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時候有人接這批貨，那么好皮子給誰不是給，人家也是給錢的！還是那句話，生意就是生意，人情當然有作用，但是遇到更大的利潤，那就不值一提了。

    禎娘還循循善誘道：“咱們這個生意還不比一般人，每年需求說不準，好多采購都要到臨時才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩(wěn)定。與那些大老板談一談，價格只怕也能再讓一讓?！?/br>
    做生意就是這樣，有的時候大者為王。有禎娘這樣的客戶，或者單價來看還不如賣給別人，然而這就好比薄利多銷，總會有人做這個生意不是。只要有的賺錢，一切都好說。

    等到下一次周世澤從大營回來，禎娘還與他說起這件事，只可惜道：“我倒是聽說你們大營是常常去山里打獵的，每年各樣獸皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你們，也少了關外和外蒙皮毛商啰嗦?！?/br>
    周世澤想了想道：“你且等一等罷，等你相公我出人頭地更進一步，到時候都是我說了算，這些許小事再沒有二話的！只是當前沒得這等好事——罷了，我明日早晚去替你問一問?！?/br>
    禎娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你這一回忒心急，難道沒聽出來我是與你頑的？你們大營里凡是承接這種生意的，跟腳不知道多硬，都至少是‘皇親國戚’來著。明知道沒得空子鉆，我做什么說這個！”

    隨著禎娘說話，她的手反過來被周世澤的手捉住，不住地撫弄，帶著一股親昵勁兒——禎娘都覺得手心癢癢的，只笑著要把手抽回來，卻是被周世澤拿住，不能夠的，最后把個人都摟在了懷里。

    禎娘就在他懷里，聲音悶悶道：“再者說了，你知道我要多少毛皮？且打住，你們一個大營都不夠，非得去找那些把控住了這個行當交易的大老板才能真的供應不愁?！?/br>
    禎娘真是同周世澤玩笑，想過他一口答應——因為不知道里面的門道。也想過他搖頭擺手，因為他相當清楚是個什么章程。卻沒想到，他是知道了這件事是如何還要應下來。

    禎娘就在周世澤懷里，誰也沒見著，確實是開心笑過一回。

    第100章

    歷來做生意講究一個拜碼頭, 本朝武宗皇帝之后朝廷插手的少了，父母官在這上頭行事越發(fā)小心, 然而卻也沒斷了這上頭的規(guī)矩。也是, 千百年來官商上面牽扯, 哪里是最近這百來年掐的斷的。

    禎娘做的是小生意便罷了, 這樣的起手卻不能不管不顧只門頭做事。向來他們這樣大小的生意，總要和上中下三處都通好聲氣才好！

    所謂‘上’便是官府里頭，香不燒好, 菩薩為難你，你往哪兒說理去？所謂‘中’便是一些同行, 無論是給你供材料的，還是承接你貨物的, 車馬行當?shù)?，本地商業(yè)行會的，不一而足, 總要各處給個方便。

    最后所謂‘下’, 多的是一些坐地虎、地頭蛇。不要小看這些街面人物, 真做起怪來才讓人有苦說不出！不過這只是那些沒得后臺的商戶擔憂, 似禎娘這樣, 周世澤本就是衛(wèi)所子弟，只要給四方‘豪杰’面子，全了一點禮物, 人家自然懂事不上門。

    這些事情說起來有各種困難，可若是做老的人看來, 再沒有容易的了。禎娘只讓賬房支了八百兩銀子準備禮物，然后又添上一些禎娘嫁妝里江南來的小玩意兒，這就湊成了一副極體面不過的禮物。

    于是打包，使了管家，再有八個抬禮物的小廝，自己親自給送到了知府后宅里——算起來禎娘也不是沒得門路，周世澤也是九邊千戶，和這些文官雖說疏遠，也同是官場上打熬的。

    中間想要尋一個說得上話的人十分容易，然后兩邊聯(lián)絡著，上門拜訪有什么不成的？中間通融不似對那等沒得跟腳的，這些種種不在話下。

    只說送禮物那一日，禎娘親自帶著丫鬟小廝去。山西知府夫人朱氏曉得是送禮的，還是知府大人提點過‘可收禮’的人，心緒如何不好？她原來就是知府大人原配，本事貧賤時候的糟糠。

    知府大人如今也算是熬出來了，她也就是金尊玉貴的知府夫人。只是一條，到底是家底子薄，比不得那些出身高貴的官夫人，處處都顯出格外的體面來——知府大人還一向做官嚴謹，也不是說出淤泥而不染，只是該收不該收心里有本極清楚的賬。