禎娘斜了他一眼，道：“這是什么話，說的好似你全然不在意名聲一般。這世道就是這樣了，有好名聲就更能得好地位，有好地位辦什么事兒不容易。就算不在意這些便利，總該要想到反之就是寸步難行罷。”

    周世澤一面吃飯一面聽禎娘說話，這時(shí)候正好把最后一點(diǎn)橘子水飲盡。放下碗筷杯盤不說話，半晌才若無其事地抬頭，仿佛平常一樣嬉笑著道：“就是這個(gè)道理了，世上就是這樣的，不然我的心思哪里理那家人，恨不得找個(gè)漏子狠狠整治一番，下大獄不可！卻還得有一點(diǎn)表面的和氣，十分可笑了。不過我倒是從沒為這個(gè)苦惱，我不過是順著世道活著，如今你同我一起，更沒什么不好了?！?/br>
    禎娘也微微一笑，一切盡在不言中。

    小夫妻過日子，哪怕是長(zhǎng)長(zhǎng)久久還恨苦短，何況是這樣兩三日——說是兩三日，倒好有一整日的功夫耗在路上。因此春宵苦短日高起，從此君王不早朝也成了當(dāng)然的。外頭的好光照，穿過窗子灑進(jìn)里頭，周世澤卻還是和禎娘在她那張紫檀透雕描金堆漆螺鈿拔步床安穩(wěn)睡著。

    拔步床有兩重簾子，又不是夏日里的紗帳，自然什么光線都見不著了。這是周世澤昨日晚間的心眼，總不讓禎娘今日被個(gè)日頭照醒。這果然是奏效的，禎娘只迷蒙著眼睛醒來，看外頭暗暗的，也不看懷表，就依舊睡著了。

    百日兩日就趁著日頭最好的時(shí)候在花園池塘里釣魚，周世澤看著跳脫，其實(shí)想到他在戰(zhàn)場(chǎng)上的膽大心細(xì)，關(guān)鍵時(shí)候卻還能隱忍，這就知道了。釣魚這樣的的消遣看似與他不搭，其實(shí)沒準(zhǔn)是最配的也說不定。

    反而是禎娘這個(gè)安靜的，能夠一坐一日看書習(xí)字的，對(duì)釣魚卻是沒什么興致。只拿了一本最近的流傳的好的話本子，在旁邊悠閑看著。兩人其實(shí)這時(shí)候心思都不在自己做的事兒上，更多是與對(duì)方說話。

    只是這時(shí)候偏偏有人是不識(shí)相的，什么時(shí)候不到，這時(shí)候來見禎娘——原來是絨線鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)，要說的是絨線鋪?zhàn)咏z線的事兒。

    禎娘大多數(shù)的心思都在毛紡織生意上，但周家本來的那些生意也不是不管不問了。只是這些生意本來就是做老了的，經(jīng)營上頭并沒有什么可變的。就是有可變的也不是禎娘說得出的，她又不是這上頭的天才。

    她能幫的忙在別的上頭，只是這也不是什么要緊的事兒。禎娘便臨時(shí)把人打發(fā)了，讓后日再過來就是了。明日就是周世澤再回大營了，她還有的是他的事料理，自然只能推到后日。

    于是到了后日她才與親自來的絨線鋪?zhàn)诱乒竦溃骸斑@還有什么可說的，這時(shí)候早早同之前的貨商說好，總不能臨時(shí)說，倒是讓人家的買賣下不來臺(tái)。另外一樣事兒就是再去行會(huì)找?guī)讉€(gè)染匠，原來還是染色不夠好！”

    周家是有一個(gè)絨線鋪?zhàn)拥臓I生的，不要看絨線生意小，然而家家都缺不得。那些貨郎的貨色不要提，沒得準(zhǔn)好的，況且貨郎又不會(huì)自家有絨線，還不是要到鋪?zhàn)永锬秘洝Ｖ芗疫@家絨線鋪?zhàn)哟蜷_門面有四間，每日的流水還有幾十兩上下呢！

    這自然是經(jīng)營的好了，但禎娘有法子更好。一樣絨線無非兩件事，一件是絲線質(zhì)量，一樣就是顏色鮮亮了。天底下哪兒的絲線最好，那自然是湖州，而湖州絲線哪里最好，自然是南潯。南潯的絲線根本與別處不同，只要見過的都曉得分別，那邊獨(dú)特的‘淘蠶’法使得那里的絲格外飽滿勻凈光亮！

    原來周家都是拿的湖州貨，禎娘看過，曉得掌柜是有眼光的，在湖州也是中上的貨色了。但是還不夠，禎娘往家里去了一封信，順嘴提了一句，回信里頭就有信兒了。只說定了讓周家掌柜以后從另一處商號(hào)那里拿絲線，全是南潯的好貨。

    顧家是太倉的，如今又扎根在金陵。但是到底是江浙人，在江浙辦事不要太容易。幾回轉(zhuǎn)手托人，便有了這個(gè)聯(lián)系。禎娘與絨線鋪?zhàn)诱乒褚徽f，掌柜立刻欣喜不能自已——整個(gè)太原也沒得賣南潯絲線的絨線鋪?zhàn)樱@以后就是獨(dú)一份了，有多少生意做不得！

    至于顏色的事兒，禎娘也有打算：“既然外頭直接買來各色絲線賣出去的時(shí)候已經(jīng)不鮮亮了，何妨自家就在后院里頭雇人染絲。反正這又不是染布，架子大，手藝也嚴(yán)，自家做也方便快速?！?/br>
    這個(gè)主意掌柜的也是贊同的，今日就是再來定主意的。大概是夏來保領(lǐng)的風(fēng)氣，周家的這一干管事和伙計(jì)等，竟都是謹(jǐn)慎有余了。原來已經(jīng)說過的事情，偏還要來討禎娘一個(gè)主意。

    也不只是這一處絨線鋪?zhàn)樱€有干果鋪?zhàn)右彩且粯?。這個(gè)更加好說了，禎娘根本不必往娘家去信，自己就能解決了。

    原來像是尋常人家都有自家?guī)讟幽檬植穗?，至于豪門大戶就更加不可想象。許許多多的菜式還秘方，有自己的菜譜流傳。顧家倒是沒有那樣的底蘊(yùn)，但是一些干果果脯等的方子還是很有些。

    這些方子說是秘方不至于，禎娘又哪里來的秘方。但也不是大路貨，要么是從玉浣那些女孩子那里知道的，要么就是家里厲害廚娘輾轉(zhuǎn)在過去一些貴府里學(xué)到的。再不然還有禎娘有時(shí)看書尋到的古方，自家鼓搗出來也有不錯(cuò)的。

    這一切果然是極有用的，只等到北邊的河水解了凍，行船再次通暢起來。太原這邊絨線鋪?zhàn)颖憬拥搅肆硪粋€(gè)商號(hào)的貨物，正是南潯那邊的絲貨——這樣頂頂好的絲貨，但是進(jìn)價(jià)卻還不比以前，只因這是直接從南潯那邊拿的貨，沒有多經(jīng)過幾道手，成本不知降下去多少。

    果然這樣的好絲線，拿去自家染的鮮亮了擺上鋪?zhàn)永?，凡是見過的都知道周家絨線鋪?zhàn)雍鸵酝煌恕Ｈ羰怯腥讼鄦?，鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)只響亮答道：“這是從南邊南潯過來的——都知道那里的好絲線，只是忒少，人家南邊自家要織綢就用掉了，哪有多少流出來。還是我們東家夫人，夫人娘家也是江浙一帶，他們本鄉(xiāng)本土怎么也有關(guān)系，讓商號(hào)留些絲線有什么，哪里抽不出這一絲！”

    對(duì)于這話大家是信服的，當(dāng)時(shí)禎娘進(jìn)太原的時(shí)候她的嫁妝大家都是有目共睹，心里早就把她當(dāng)成南邊頂有錢人家的女兒。還有一些人家是周家走動(dòng)過的，更加清楚一些。有了這樣的話，就是有些婦人寧肯多繞兩條街的路也要上周家的絨線鋪?zhàn)淤I絲線，開口就是‘要那南潯絲’。

    和絨線鋪?zhàn)右话悖晒佔(zhàn)右灿懼撕?。等到按著禎娘寫的方子做出了南邊風(fēng)味的干果果脯等來售賣，這甚至不需伙計(jì)多說話了。大家心里都曉得怎么有這個(gè)變化了——這家東家夫人不是打南邊來的么。

    太原不是沒有做南邊干果果脯等的鋪?zhàn)?，但是他們也覺得周家干果鋪?zhàn)永锏呢洸皇菍こ?，反倒是是南邊富貴人家家里用的方子品格。這來路夠正的！況且他們不比周家有個(gè)禎娘做活廣告，有禎娘在大家就都信任這就是南邊的風(fēng)格南邊最新的風(fēng)尚。再加上味兒確實(shí)好，竟難得的出了正月依舊生意火爆。

    而正如河水解凍，南潯的絲得以運(yùn)到太原來一樣，禎娘盼望的紡車和織機(jī)也來了。一同來的還有幾個(gè)會(huì)造這些機(jī)器的匠人，和七八個(gè)以苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春為首的伙計(jì)。

    禎娘是在家里見的苗修遠(yuǎn)他們?nèi)齻€(gè)，他們真正算是禎娘的嫡系了，當(dāng)初禎娘還在家的時(shí)候就幫著禎娘做生意。本來禎娘出嫁的時(shí)候就跟著來太原才是最方便的，但當(dāng)時(shí)手上正拿著指甲油的生意，哪有那么容易就與人交接清楚，這才拖到了這個(gè)時(shí)候。

    除了他們?nèi)齻€(gè)以外還有幾個(gè)伙計(jì)，禎娘也認(rèn)得，都是在家見過的，只是沒有直接在她手下聽差過。因?yàn)橹浪麄兊钠沸阅芰?，這一回寫信特意要了他們過來。準(zhǔn)備在太原大干一場(chǎng)，沒得幫手怎么成呢！

    禎娘這時(shí)候見他們一個(gè)不差的在自己面前也是頗覺得大事可為了，與他們道：“可等到你們了，紡車和織機(jī)重要，沒得它們這營生便做不得。但你們也十分重要，沒得你們這生意也是同樣做不得的！”

    眾人被說的眼眶一紅，說實(shí)在話，從家鄉(xiāng)遠(yuǎn)離，奔到千里之外的太原——即使做生意的早就應(yīng)該有四海為家的覺悟，也不是沒有一點(diǎn)不舍的。如今聽到東家這樣的話倒是覺得這不舍淡了好些，只想快快做出事業(yè)來。

    禎娘倒像是看出了他們的意思一般，搖了搖頭道：“這個(gè)不著急，這些日子都是在做些準(zhǔn)備的活計(jì)。城東羅家甸那邊已經(jīng)買下了好大一塊地來，為的是辦作坊，如今正破土動(dòng)工。還有靠北草場(chǎng)那邊也在四處相看了，現(xiàn)成的草場(chǎng)沒有，也只能從別人那里買來了，只不曉得最后有沒有運(yùn)氣拼出一個(gè)合在一起的大草場(chǎng)?！?/br>
    說到這里禎娘也笑了：“我家相公，這一門生意里另一個(gè)出錢的倒是給我說了一個(gè)主意，只說不用著急，等到與蒙古的一場(chǎng)勝仗，到時(shí)候自然有的是新出的草場(chǎng)，不好脫手賣的價(jià)兒可低！還隨意我在地圖上圈，要多大有多大！也不想想什么時(shí)候打仗誰有數(shù)，可是生意卻是等不得了要預(yù)備，大不了到時(shí)候有便宜的草場(chǎng)再收就是了?！?/br>
    往旁伸了一句，禎娘又很快回了原來的話頭，道：“你們最近就跟著夏掌柜——他是周家的大掌柜。跟著他手下幾個(gè)本地的小伙計(jì)跑一跑周遭，為的是收近處的羊毛。自家的草場(chǎng)都還沒見到呢，更不必說什么羊毛了，但是紡織作坊卻辦起來來了，總不能沒事做罷?！?/br>
    幾個(gè)人很快應(yīng)下，劉文惠還躍躍欲試道：“這個(gè)差事好，咱們與以后一起做事的很快能搭起來，也能知道這行當(dāng)里的許多門道，還把周遭牧場(chǎng)熟悉了。這都是頂頂重要的，做的好了有心得，以后也能順暢。”

    聽到這樣的回答禎娘就知道這些人是知道了自己的意思，再不擔(dān)心了，果然還是一起做過事的格外合適。想到這幾日的一些頭疼處，終于覺得豁然開朗，不再困擾了。

    大概這樣說了幾句話，禎娘又提起之前信里說過的另外一件事：“之前已經(jīng)說過的，讓尋摸著有沒有把羊毛弄的更柔軟一些的藥水——硝皮匠不是讓皮毛做到了這樣？咱們大明的地界沒有，或許外頭番邦人那兒有的，他們多用羊毛。也許有自己的獨(dú)到之處。”

    說到這個(gè)眾人還有些苦了臉，只宋熙春道：“這事兒既是順利，又是極為不順的。其實(shí)這樣的工藝和藥水咱們大明自己就有的，原來元朝時(shí)候人家還用這個(gè)做衣服，除了貴族是精選一些格外柔軟的毛之外，也是真的有相應(yīng)的工藝。至于番邦那里武掌柜還沒回來，咱們倒是在洋和尚那里打探過，也有差不多的東西，只是不曉得功效上頭有什么分別?！?/br>
    說到這里宋熙春攤攤手：“只是這效驗(yàn)是絕不合東家的意的，不說那些賣的極貴的毯子、小件等，這些倒是能夠用得上。但是東家明顯是想把這個(gè)同棉布一樣來經(jīng)營，成本上就要控制一些了，這些法子自然就顯得不夠了?！?/br>
    第98章

    禎娘自小參與生意上的事兒, 細(xì)處經(jīng)營算不得什么出眾，都是下頭人給她主意、給她描補(bǔ)、給她經(jīng)營。然而如今偌大生意, 只在于她的長(zhǎng)處且在別處。人有多大的成就一向不是看他有多少弱點(diǎn), 更多的時(shí)候是看優(yōu)點(diǎn)在哪兒。

    禎娘憑借的, 一個(gè)是她天生就比別人在商場(chǎng)上敏銳。別人只知道做已經(jīng)做過的市場(chǎng), 她偏偏就能從無到有，肯定這貨物能脫銷。另一個(gè)就是她在百工格物上格外有眼光了。

    畢竟知道什么貨物會(huì)脫銷也就是一個(gè)知道罷了，有些東西人人都知道如果有的話一定好賣, 這不是沒有么！譬如效率更好的織機(jī)，你說能不能好賣？這就是沒有了。你說北邊深山里的特產(chǎn), 裘皮、野參之類，你說能不能好賣？這就是稀罕了。

    因?yàn)樵诎俟じ裎锷系难酃? 這才有了后來的海中洲珍珠、火柴、指甲油這些生意。如今這些生意還源源不斷給禎娘這邊帶來大筆的錢財(cái)呢！

    但是這一次卻遇上了困境，關(guān)于如何柔順、染制皮毛，進(jìn)展讓人頭疼——但是這不是沒有準(zhǔn)備的, 不然呢？這些年都沒得人做這個(gè)好生意, 專等著你來現(xiàn)摘桃子的？未免小覷天下英雄了。

    禎娘揉了揉太陽xue, 想了想, 暫時(shí)也沒得主意, 只能先且放下，與苗修遠(yuǎn)幾個(gè)道：“這便也罷了，等到武掌柜來了消息再說。其余的就先讓匠人們先試著做出更好的, 這事情急也急不得?！?/br>
    然后又吩咐：“對(duì)那些匠人要格外上心，與他們?cè)S諾好, 真?zhèn)€有了進(jìn)展，銀錢上面我們是絕不會(huì)虧待。又有一樣，他們中間試做，一定要用各種材料，有賤的，也就有價(jià)貴的，下頭負(fù)責(zé)采買的經(jīng)辦可別壞了事兒。”

    也只能這樣了，畢竟禎娘也不是神仙，不能一口仙氣，然后就想什么有什么她最多也就是盡人事聽天命，運(yùn)氣好的，當(dāng)然就能手到擒來。像她以前做的東西，都是順利的運(yùn)氣不好，實(shí)在沒得好東西又能怎樣。

    不過就是得不著理想的東西，也不耽誤她做毛紡的決心。畢竟藥水、工藝、機(jī)器都到手了，這時(shí)候上馬這門生意，就沒有不賺的，到最后也就是一句賺多賺少的事情。

    這件事先說到這里，其余的還等著議論——生意已經(jīng)準(zhǔn)備到這個(gè)份上了，就不能這樣零散，好歹得有個(gè)架子起來。只因攤子大了，沒個(gè)統(tǒng)籌，也沒個(gè)組織，事情且繁且雜，難道都來問禎娘？

    就是禎娘自己覺得沒什么不可的，底下人還怕一個(gè)不小心漏了什么，到時(shí)候差事辦不好，壞了生意，那才真是沒臉見人了！

    禎娘讓紅豆把自己梳妝臺(tái)上的玻璃匣子底下一層的小冊(cè)子給拿來——這些事情又不是臨時(shí)決定的，也不能臨時(shí)決定。早前人沒來的時(shí)候她就已經(jīng)預(yù)想過了，專門記下來，免得后手不湊。

    “你們還沒見過這邊的一些掌柜和伙計(jì)，其余的都是周家的生意，也不用多說。唯一要說的是他家大掌柜，以及另一些要一同經(jīng)營這門生意的，且要和你們說——有一件記得，可別因?yàn)槲以诒澈髶窝洼p看了他們。”

    幾個(gè)伙計(jì)連忙做不敢，劉文惠還道：“哪里敢有那樣的心思，且不說東家知道我們向來不是那樣的人只說實(shí)在話，人家還是地頭蛇哩，咱們難道不知道要低頭？只要人不看咱們年紀(jì)小，給咱們擺譜兒排輩分，那就是大好事！”

    曉得他們都是拎得清的，只是偏偏要囑咐一句——也不知道是不是嫁人了，自己變得各種瑣碎起來，禎娘心里忍不住自嘲了一句。大概就是最近給周世澤零碎事情打理多了，竟然有了這個(gè)話頭。

    搖搖頭不再想這樣事，而是與伙計(jì)們說正事：“那大掌柜姓夏，你們以后只管多多尊重。人本身是公爹留下來的老人了，功勞苦勞都有，又是個(gè)極幫扶小輩的，你們且用心，有你們好處。”

    禎娘心里想的清楚，夏來保大掌柜不是個(gè)仗著資歷拿腔作調(diào)。雖然太過守成，和禎娘的作風(fēng)不符合——和這些年輕人的處事也相當(dāng)不符合。但是人幾十年不是白過的，在這里做事，有這樣一位前輩指點(diǎn)，好處多著呢。

    “另外還有好幾個(gè)得用的伙計(jì)，這上頭都寫了，算是會(huì)將來一起做事的。其余的都不說，只有這個(gè)黃四，你們這些日子就多跟著他來跑。人家是從新疆那邊來的維族，草場(chǎng)、綿羊這些都通透的不得了，以后且倚仗人家?！?/br>
    然后就是一些人事安排，名義上這些人都是受夏來保統(tǒng)籌，他就是這一次的大掌柜。但其實(shí)人做的是大管家的活兒，就是背后支持，左右協(xié)調(diào)。真正拿主意的是禎娘，實(shí)際作為當(dāng)中又是苗修遠(yuǎn)壓住。

    幾個(gè)伙計(jì)都互相看了看對(duì)方，知道這是替以后的工作定了性——苗修遠(yuǎn)就是走到大家前頭了的意思。所謂一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這時(shí)候先于大家擔(dān)當(dāng)大任，以后肯定第一個(gè)當(dāng)掌柜，然后大掌柜有了空，也會(huì)先想到他。

    這種事情大家心里都很清楚，最后也什么都沒有說。因?yàn)樽龀鲞@種決定不是禎娘自己隨高興來的，苗修遠(yuǎn)這幾年做事大家都看在眼里。既有穩(wěn)重，又能靈活做事，是眾人里面的頭一份，那么先拔頭籌也就沒什么好說的了。

    所有的生意都是這樣子，貨物、鋪面，甚至本錢都能先靠后，只有經(jīng)營的人定下來才是基本。只要手頭上有足夠做事的人，也就有了架子，什么生意做不得？

    于是在周家一些伙計(jì)的好奇中，這些夫人娘家新來的年輕人，連同一些之前被看中的自家的伙計(jì)，一起開始忙碌起來——人并不算多，禎娘向來覺得質(zhì)量是比數(shù)量更重要的。

    大家都好奇，這樣一點(diǎn)的人手，怎么撐起來這么大的生意——關(guān)于生意的規(guī)模，大家誰能一點(diǎn)數(shù)兒都沒有？低頭不見抬頭見的，總避不過去想要打探一些新聞的人。

    在大家的好奇里，生意不緊不慢地準(zhǔn)備起來。在還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，就有各種各樣的土地經(jīng)紀(jì)出入幾個(gè)伙計(jì)的住處?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)誰不知道，有大老板要辦牧場(chǎng)，等著收草場(chǎng)！

    有那等消息格外靈通的已經(jīng)曉得至少是上萬畝的好生意，上萬畝草場(chǎng)，無論如何也不是小生意了，從中抽成也是好大一筆進(jìn)項(xiàng)，誰不想在自己手上做成？

    而且不說金錢上的好處，就是名聲上也有好處——到時(shí)候談起這門生意，大家會(huì)說是某某某在中間做經(jīng)紀(jì)成的，這本身就是一種名聲上的傳播了。

    他們這些做經(jīng)紀(jì)牙人的，名聲本就是立身之本。有名聲才能有信用，有信用才能有生意，有生意才能有人脈——然后是一個(gè)循環(huán)，總之名聲對(duì)于他們來說，本來就是家財(cái)就是了。

    有了經(jīng)紀(jì)主動(dòng)上門，事情變得簡(jiǎn)單了很多，但是四處奔波依舊少不了。畢竟要到處和經(jīng)紀(jì)們看看草場(chǎng)到底如何才是，總不能聽人吹噓一通就拍板罷！那可不是豪爽，那就叫做愣頭青，只等著大家都來敲竹杠，然后上當(dāng)受騙呢！

    牙行經(jīng)紀(jì)帶了苗修遠(yuǎn)去看臨縣的一處大草場(chǎng)，這幾天他們都是兵分幾路看各處草場(chǎng)。一開始還有懂行的本地伙計(jì)帶他們，等到他們也清楚門道了，就不用跟著——解放出來的人手可以分去看更多的地方。

    說實(shí)話，這片草場(chǎng)苗修遠(yuǎn)一看就喜歡。這幾天也算是看了不少樣子了，有好的也有不好的。這一處草場(chǎng)大約有六七千畝的樣子，最難的的是草場(chǎng)青碧可愛，綠草如茵，哪怕不懂行的也知道這是好草場(chǎng)的樣子。

    何況這些日子且聽了一肚子的草場(chǎng)的經(jīng)，曉得這就是那些一等一的了。到時(shí)候籠到自家來，平常打理不用太費(fèi)心，出的草，養(yǎng)的牲畜卻比人家的都好——再仔細(xì)看各處竟是有過一些規(guī)劃的樣子。

    那經(jīng)紀(jì)也不瞞他，只和他說清楚：“不瞞掌柜的你，這好草場(chǎng)當(dāng)然都是本來就當(dāng)用的，不然還是拋荒的？那也有，只是就要靠外蒙的。那種地方，天曉得什么時(shí)候就出事，便宜是便宜，沒得人去??！”

    所以這草場(chǎng)也是有來路的，原就是一家子人自己養(yǎng)羊的。有這樣大一片草場(chǎng)，草場(chǎng)上有成群像天上白云一樣的羊，在這些縣里地方無論如何也算殷實(shí)了。奈何這世上多的是不肖的子孫，先人積攢家業(yè)的時(shí)候如何不容易，等到他們敗壞的時(shí)候，也就是一眨眼的功夫。

    原來是這家兄弟爭(zhēng)產(chǎn)引出來的大亂子，這繼承家業(yè)的是長(zhǎng)兄——本來沒什么，老大就是老大，誰家不是這樣呢。后頭的事兒卻讓人不忿起來，繼承家業(yè)的長(zhǎng)兄不說沒個(gè)幫扶兄弟，就是家業(yè)也任意糟蹋。

    總之是當(dāng)家以后專管眠花宿柳、惹草招風(fēng)，又會(huì)賭博，雙陸象棋，抹牌道字，無不通曉。兄弟叔伯一概不認(rèn)，倒是與外頭一幫游手好閑稱兄道弟，吃的玩的與人家不相干的貼補(bǔ)。

    這樣情景，哪個(gè)能忍？有個(gè)兄弟便起了意思，把個(gè)大哥給上告了官府——也是趁他在宗族親戚里沒了好人緣，手暗不通風(fēng)，卻教他弄下來。

    說法也是現(xiàn)成的，只說當(dāng)時(shí)爹娘病榻前分家不是這樣分的，明明是當(dāng)大哥的不肖，占了弟弟們的便宜。至于族里，因得了一部分放做族產(chǎn)，也都說是這個(gè)樣子！這有甚好說，官府里撒了銀子，又是這么‘證據(jù)確鑿’的樣子，判下來沒得一點(diǎn)力氣。

    只是這官府也不是那么好進(jìn)的，若你自家沒得官府的關(guān)系，隨便一趟，管你是贏了官司的，還是輸了官司的，都好得脫一層皮去。要不人家怎么說，生不進(jìn)公堂呢，其中都是道理。

    總之這份家財(cái)在給長(zhǎng)子敗光之前就要被分掉了，這時(shí)候兄弟幾個(gè)都算是精窮了，這自然就是因?yàn)檫M(jìn)公堂被榨干了油水。唯一說得上值錢的就是這草場(chǎng)，里面的羊是已經(jīng)出手了，如今只剩下這草場(chǎng)本身。

    “真真是難得的好草場(chǎng)！也是家里原本打理的好，又是選的好地方。掌柜的你看，原本那敗家子明明已經(jīng)不管事一年多了，這到處的樣子，是不是還好得很！將來您自己經(jīng)營就知道了，草場(chǎng)好能省多少事兒！”

    苗修遠(yuǎn)心里點(diǎn)頭，滿意的不得了，只是面上顯不出來。買東西就是這樣，總不能做出十分滿意，那不就是大白天下，讓人家使勁宰你？因此開始挑剔起來，對(duì)人家的好處卻只字不提。

    “這實(shí)在小了一些，您大概也是知道的，我家東家要的是至少萬畝的草場(chǎng)，還不止一個(gè)——若不是如今那樣的大草場(chǎng)都在貴人、大晉商手里捏著，我家東家恨不得是一個(gè)幾萬畝的大草場(chǎng)在一處，這還省得四處經(jīng)營您都知道，在一處能省多少事兒不說，省錢才是真的?！?/br>
    那個(gè)經(jīng)紀(jì)卻不怕苗修遠(yuǎn)挑剔，嫌貨才是買貨人，人家對(duì)這個(gè)一點(diǎn)意思都沒有，何必與你廢話？說話功夫不過是想和你互相試探價(jià)錢罷了只有那些一句也不挑剔，硬開出一個(gè)不可能價(jià)格的，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)才會(huì)扭頭就走。

    這顯然不是要做生意的樣子，再不走那就是浪費(fèi)功夫了。他們這些做大經(jīng)紀(jì)的，都說三年不開張，開張吃三年。但也不說他們就有的是閑工夫了，有這辰光，就是去茶館聽聽最近新聞都有用些。

    他笑著就與苗修遠(yuǎn)道：“小是小了些，但您也說了，如今根本買不著大草場(chǎng)。一萬畝上下的，各處搜羅或者還有一些，但像這個(gè)這樣好的能有幾處？實(shí)在說吧，如今就是這個(gè)行情，難道不認(rèn)？我倒是想與您做成那上萬畝大草場(chǎng)的生意，好歹我也賺的多些?！?/br>
    最后兩個(gè)人商定多了時(shí)候，把價(jià)錢說了又說，原本三千兩的價(jià)格硬是被打到了二千五百兩——不過有一個(gè)好處，人家財(cái)大氣粗，就是一次性付清。沒得一次本金，后頭幾年慢慢給的麻煩事兒。

    好像最近這種付賬方式各處都興起來了，這能把價(jià)兒拉高一些，免得因?yàn)榧毙璧囊稽c(diǎn)小錢，最后虧損一大筆。只是這家人是另外一種，要快快到手錢財(cái)，其余的倒是不管不顧了。

    這個(gè)說定了卻不好立刻交割，畢竟誰也沒有身上自帶了上千兩銀子的道理——特別是山西晉商的風(fēng)俗，那真是格外不同，不管家里家財(cái)多少，出去就平常了，一身布衣服，在江南人當(dāng)他是那等窮戶也是有的。

    只有那些眼睛毒的，才能一眼認(rèn)出來，哪些人是真沒錢，那些人只是習(xí)慣了這樣。

    現(xiàn)在大江南北都有那奢靡風(fēng)氣，晉商年輕一輩也不免沾染一些，只是老底子不變憑他再好的綢緞衣服、金銀頭冠、香囊荷包、帽頂子、玉腰帶、玉扳指、白玉佩，去看他們身上帶的，總歸只有幾兩散碎銀子。

    在這這里著急做生意也是急不來的，總得兩邊人都在，中間的經(jīng)紀(jì)中人、保人、當(dāng)?shù)氐赂咧?，都要看一看，然后簽字畫押，這才作數(shù)。不然以后有個(gè)什么風(fēng)波，那可怎么說？

    這家當(dāng)時(shí)鬧到公堂上有一個(gè)原因不就是功夫沒有做細(xì)，要是那時(shí)候分產(chǎn)的文書寫的足夠清楚，就是說上天去也不會(huì)是現(xiàn)在這樣子——除非幾個(gè)兄弟在官府里有大關(guān)系，黑的能給說成是白的，那就無話可說了。

    這買下牧場(chǎng)只是第一步，這些天伙計(jì)們?nèi)龀鋈ゲ皇菦]用的，日子下來，手上的草場(chǎng)也越攥越多。別的先不急，就是買綿羊的事情都不要緊，重要的還是人。羊來了，手頭上養(yǎng)羊的好手卻不夠，那不是鬧出笑話來？

    好在這是山西，靠著蒙古，還有好些新疆遷過來討生活的，其中放牧的好手多著——人家養(yǎng)牲口，就像是別的地方伺弄田地一樣，你說你在十里八鄉(xiāng)說一句要找那等會(huì)種田的，容易不容易？

    這些日子外頭漸漸回暖了，正好外頭的好日頭，聽?zhēng)讉€(gè)辦事的伙計(jì)說這些天的進(jìn)展，禎娘就在花園的亭子里來聽。幾個(gè)人眼觀鼻鼻觀心，小心說著開支上的事——了解禎娘的幾個(gè)不算，原來周家這邊的伙計(jì)卻有一身汗。

    實(shí)在是花錢如流水了些，他們?cè)傧氩坏阶约乙材苓@樣做生意。這樣的做派只是當(dāng)年跟著師傅的時(shí)候能夠聽一耳朵罷了，但凡有這樣的都是大晉商府上，他們沒得跟腳，也不算什么‘大才’，就不要做那種想了。

    禎娘卻覺得沒什么，她就不是那等瑣碎人——她清清楚楚，做什么樣的生意的，就要有什么樣的品格。那些本來就在賺一分一毫的錢財(cái)?shù)?，自然一點(diǎn)都要摳住，剝的干干凈凈，不然利潤(rùn)就該被吞掉了。