有這一筆財, 可把清虛宮上下喜的要不得。都費(fèi)力巴望顧周氏連帶周世澤禎娘過來, 好籠絡(luò)住這位大金主, 以后常年有供奉好拿。因此到說定的到來時辰之前，清虛宮上下，凡是不得事的, 都出來迎接。

    顧周氏與周世澤還愿，又兼給洪鈞寄名, 禎娘便不好一個人帶了女兒在家中枯坐。便在這一日，索性一家人一起出門了。禎娘和顧周氏帶著洪鈞乘坐一輛翠蓋珠纓八寶車, 周世澤則是騎了一匹銀鞍白馬，彩轡朱纓，帶著洪鑰在旁徐行。

    一路暢通, 并沒有什么波折。不多時, 就已經(jīng)到了清虛宮——這道觀倒是十分氣派, 之間周圍翠影森森, 有林木茂密。至于道觀本身, 建筑地高大巍峨，金釘朱戶，描金畫彩之處, 和那些富貴人家并沒有什么不同。只是檀香陣陣，又有供神所在, 多少顯得莊嚴(yán)肅穆一些。

    顧周氏和禎娘抱著洪鈞下車，周世澤也利落帶著洪鑰下馬。這時候清虛宮的道士早就穿著法衣迎接，顧周氏與他們首座說話道：“趙神仙，我這一回正是為我這外孫而來的，要勞動你?！?/br>
    那趙道士怎會以為這真是勞動他？立刻辭道：“顧太太嚴(yán)重了，本來這些事情就該是我們做的。替善信稟明天地，溝通神仙，說句俗之又俗的話，若是不做這個，要我們道士做什么？”

    顧周氏就是喜歡這位趙道士的實在，就連禎娘在一旁聽著也有些好感。畢竟求神拜佛不是她的本愿所在，但是一定要做的話，也該選個好些的道觀廟宇，這一家有這樣的首座，想來也不是使人討厭的。

    兩人又是寒暄幾句，趙道士便說到正事上：“勞顧太太送來的東西，清虛宮從昨日起就在做法，寄名的事兒已經(jīng)定下來了，放在三清祖師面前告定，以保公子富貴遐昌。這之后就要把還愿的事辦成，請顧太太與周大人與我到殿上去?！?/br>
    中間種種道家的禮儀規(guī)制，不用多說。左不過就是鋪陳排場這些，但見趙道士身披法衣，登壇召將。鋪排引顧周氏與周世澤進(jìn)壇里，向案上上香。等到一切畢了，顧周氏與周世澤兩個便繞壇拈香下來。

    之后又過了三日，禎娘正在家里與幾個掌柜伙計說話，忽然就有門下進(jìn)來道：“奶奶，外頭有清虛宮的小神仙過來與太太送東西。太太說是與大少爺?shù)?，讓奶奶也去看一看?！?/br>
    禎娘無奈看了看劉文惠幾個，道：“這時候來喚我做什么，難道不知我正有正事？難得幾位掌柜都有時候，共同相商事情。那些禮物難道晚間或者明日就看不得了？怎么就著急在這一會兒。”

    劉文惠立刻知道了是什么事兒，笑道：“原來是這個！東家和太太也忒不低調(diào)了。若說不張揚(yáng)是品格，到東家和太太這地步就太過了。大少爺寄名，我們這些人竟是一點(diǎn)兒風(fēng)聲都沒有，不然也該送些禮物的。”

    禎娘搖頭，并不對這個多說什么，只是道：“他小人家，要那些禮做什么！這種事也就是自家圖個心安——你去與太太說，這一會兒我脫不開身，要太太替我與清虛宮答謝答謝就是。等到晚間我得閑了，再去看看。”

    等到那門下出了書房與顧周氏遞話去，禎娘才與劉文惠等接著商議之前在說的事情——這時候甘蔗漸漸少了，快要到了榨糖廠的停榨期，這時候最好可以盤算之前一年的賬目，索清所得所出。

    另外還有泉州的興業(yè)錢莊也開起來了，萬事開頭難，錢莊張管事正好也今日過來說話。這時候他先是避開到一邊，讓著劉文惠先說。這也是因為在禎娘手下，他資歷遠(yuǎn)不如劉文惠，格外在意這些禮讓。

    劉文惠把兩包白糖放在桌上侃侃而談：“之前沒涉足這個生意的時候真不知道小小一個糖塊竟是這樣的生意，這簡直和鹽一般?；蛟S不如鹽，畢竟咬咬牙不吃糖可以，不吃鹽就不行了。但是糖業(yè)也沒有鹽業(yè)那么官家規(guī)矩，如果是在這人人越來越有錢的時候看，其實糖比鹽還當(dāng)?shù)煤觅I賣呢！”

    就是這樣劉文惠才覺得越發(fā)奇怪了，這樣好的生意，之前的人是眼睛瞎了？怎么沒人看得見，就好像是專等著自家東家發(fā)現(xiàn)。想到這里他倒是越發(fā)敬畏了，自家東家果然是如外頭傳的那樣，是個有大氣運(yùn)的。若是做生意，做什么發(fā)什么，什么好生意都等著她。

    禎娘不知道他還有這個疑惑，但她做這個生意之前當(dāng)然會打聽清楚所有事——沒有人可以靠著運(yùn)氣做完生意，雖然她運(yùn)氣確實好的驚人。關(guān)于糖業(yè)生意沒有人看到？還真不是，只是各種各樣的緣故，這樣極好的生意保留了下來，沒有人做大到誰都知道。

    禎娘就道：“好多就是你一般想，并不把小小個糖塊當(dāng)作大生意——殊不知，這在外國人那里就已經(jīng)是一等一的大生意了。話說茶葉、絲綢、瓷器，如何成為東南最大的生意？除了咱們大明要的也多，其實就是外國人趨之若鶩。雖則都說大明才是天下第一富貴之地，但人家都是舉一國之力來要貨，當(dāng)然不同凡響?！?/br>
    禎娘就是看到外國夷人糖業(yè)生意是那樣，這才想到，既然茶葉可以、絲綢可以，為什么糖不可以？由此糖才進(jìn)入她的眼簾。不然她其實也如同別人那樣忽略了——所有人看到的都是自己能看到的，不在眼前不是本行，其實很難被關(guān)注。

    而且糖業(yè)也不是真沒一個人看到，這些大商人看不到，直接在蔗糖產(chǎn)地出身的商人難道看不見？每日從事經(jīng)營的就是糖的難道會想不到？自然不是的，所以才說是‘各種各樣的緣故’保留下來了這門生意，這樣說禎娘是有大氣運(yùn)的倒也沒什么錯。

    禎娘接著道：“你也不知道，這門生意并不是所有人都沒看到。譬如說離泉州近的大港口，潮州那邊，你可知道就有一個棉湖。那里的糖是出名的，我小時候在太倉的時候就聽過了，那里的紅糖還有個專門的名字‘棉赤’。似乎白砂糖制糖的法子就是從那一帶出來的，也算是有本而來。這樣的地方，如今已經(jīng)有好多大糖商了?！?/br>
    棉湖這地方劉文惠還真知道，或者說他現(xiàn)在幫禎娘打理的是糖業(yè)生意，不知道棉湖未免可笑！他立刻就道：“原來是棉湖，我自然是知道的。瓊州那邊的甘蔗園還在養(yǎng)地，所有榨糖廠的甘蔗都要從本地人那里收。只是瓊州能有多少種甘蔗的，多的時候還是要去兩廣來收，其中棉湖得了好大一宗?！?/br>
    不過他對于禎娘說那邊有好多大糖商是有些不解的，問道：“因為回泉州是要經(jīng)過潮州的，在那邊收甘蔗那樣大量，我還下船親自考察一番。是有好多制糖人家，只是大糖商怎么來？氣派上完全不足?！?/br>
    劉文惠說的話有些道理，這時候兩廣、福建兩省，不說制糖量，而是說生產(chǎn)出用于貿(mào)易的糖的量，已經(jīng)是全國之冠了，占據(jù)全國九成以上。其中棉湖又是這一地區(qū)之冠，但是看這里制糖的樣子，實在看不出有什么氣派。至少在劉文惠見慣了自家在瓊州的榨糖廠，看他們的生產(chǎn)全不覺得是‘大’商人的樣子。

    禎娘是用的夷人的機(jī)器開辦榨糖廠，至于大明沿用多年的榨糖，要經(jīng)過這樣幾道手——第一是蔗農(nóng)，這個不必細(xì)說，甘蔗從他們手上出，由商人收來。接著就是在糖寮榨甘蔗出汁，用的是兩個豎立帶鈍齒石磨，兩輥連接。

    然后用牛帶動兩輥，就有源源不斷的甘蔗汁水流出。這樣過后的甘蔗就只剩下薄薄的一層甘蔗渣——這樣的機(jī)器是怎么都不能說比得上禎娘這邊的機(jī)器的，效率和榨糖量都比不上。

    然后糖水進(jìn)入糖水灶，直白些說就是熬糖。劉文惠當(dāng)時見到糖水灶的時候就眼皮一跳，若說榨糖水那里還算不得什么致命的差距，熬糖這里就是大明的法子輸了。只因為這里太講究熬糖工人的技術(shù)了，學(xué)多少年成一個老師傅，各個糖商搶著要。

    或許這些老師傅出的糖，質(zhì)量上真比自家強(qiáng)，但是那些初出茅廬的學(xué)徒就比不上了。自家機(jī)器厲害就在這一點(diǎn)，不用多厲害的熬糖師傅，就算不知道制糖的，只要擺弄機(jī)器幾天也就知道了大概，出來的糖質(zhì)量也能差不離。

    這種差距在小作坊經(jīng)營的時候并不明顯，越做的大了差別就越大。自己這邊效率高、人工便宜且要求低、質(zhì)量也更加平均——直白些說罷，所有的生意都是這樣。做大了后成功都是一樣的要素，人工便宜不受限、效率高、質(zhì)量基本保持一致。這樣看起來，西夷的機(jī)器確實有獨(dú)到之處，天然就是為大生意準(zhǔn)備的一般。

    禎娘沒去過棉湖，不過在打算做糖業(yè)生意之前去看過泉州這邊的制糖作坊。想來潮州泉州離得近，應(yīng)該差不到哪里去。她當(dāng)然知道那些機(jī)器和技術(shù)和她從西夷那里引進(jìn)的差到了哪里去，但是她并不能因此小看了這些糖商。

    禎娘從糖盒里挑出兩包棉湖紅糖，打開來道：“這就是出名的‘棉赤’了，真是好糖，又細(xì)又勻，顏色純凈，甜味都比別處好——你來設(shè)想一番，若是沒得我們從西夷那里買來機(jī)器。沒從這上頭占到先手，誰能從糖業(yè)里脫穎而出。不敢鐵齒地說一定是潮州，只能講一定是廣東或者福建這片地界。到時候他們做大其實是很快的，甚至能靠著大明在對外貿(mào)易的厲害，比那些使用好機(jī)器的夷人更加賺錢?！?/br>
    好機(jī)器有的時候真不是全部，有的時候看的是先手。禎娘就算有這樣的好機(jī)器，若是這時候糖商的大器已成，禎娘也不敢輕易涉足。好多生意不就是這樣，先手比什么都重要。這只能說，時也命也了。

    劉文惠懂得了禎娘的意思，糖本來就是一樣極合適誕生大商人的商品。這種商品其實是有數(shù)的，有些商品天然就不合適，哪怕他再昂貴。譬如說北地的人參，足夠珍貴了，但是人參商人能夠和糧食商人、鹽商、茶商等扳手腕？決計不能。

    而有的商品天然就是適合，糖就是這樣的——或者說，這種事情就是天生就決定了，不是后天努力就可以改變的。這種商品當(dāng)然是珍貴的，特別是在現(xiàn)在，這種商品都被‘占據(jù)’地差不多了，突然出現(xiàn)一樣在眼前，禎娘真是眼前一亮。與這個相比，禎娘原來的毛紡織都只能算準(zhǔn)·大宗商品。

    有這樣的商品做底，現(xiàn)在的糖商，不管是明白這一點(diǎn)的也好，還是懵懂入行的也好，其實都可以說是含著金湯匙出生。再加上廣東與福建的地利，既大量種植甘蔗，又運(yùn)輸便利。以后若是做大了，天然就是要誕生大商人的。

    劉文惠深深吐出一口氣道：“這樣說來還真是生出一身冷汗，實在驚險。還是東家見機(jī)快！至于他們，既然被東家看到這一樣，那么做大什么的當(dāng)然就沒有了！且不說東家的機(jī)器比他們有優(yōu)勢。就是沒得這些夷人機(jī)器，靠著東家的本錢，投身這一行，他們也是沒有出路的?！?/br>
    資本就是這樣，他們本身是不會有知覺的。所以他不知道有些人有多努力，付出了多少汗水和心血，也不在乎他們在事業(yè)上投注了多少感情。他們唯一的規(guī)則就是量大的壓死量小的，禎娘能夠一口氣砸下十萬、幾十萬兩銀子，哪怕開始不賺錢也要擠死同行競爭者。等到大家都死了，她盡可隨便賺錢。

    那是真殘酷，代價也不小。禎娘如今手握著夷人機(jī)器和技術(shù)，倒是用不著——其實也不能說是真的就不殘酷了，只不過過程變得緩慢罷了。兩邊相比就知道，禎娘的榨糖廠比他們強(qiáng)。只要禎娘榨糖廠一家接著一家開，剩余的市場越來越小，他們遲早也是要死的。

    實際上也是這樣，或許有些人很遲鈍。在瓊州的糖進(jìn)入市場的第一年并沒有感覺到什么，這是因為數(shù)量還不算大。不要說禎娘的榨糖廠機(jī)器并沒有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是機(jī)器安裝才進(jìn)行完第一組，潛力太大了。況且往后說，還能開辦第二家第三家。

    但是總有警覺的人，感覺到了什么。可能是在收甘蔗的時候，覺察今年有人與自己競爭，收上來的比往年少了一些。也可能是在廣東紅頭船北上賣糖的時候，去年的某一個半生不熟的客人似乎沒來?；蛟S是今年人不做這個生意了，也可能從別家買了糖。

    這些事不是誰都會遇到，也不是遇到的每一個人都會深想，畢竟看起來問題并不大，可能的原因也有很多。但是總會一直這樣毫無知覺下去，在禎娘做大以前，任何時候都可能被人看出來，只要一時覺得不對，深究起來。反正，反正禎娘是沒有刻意保密什么的。

    不過沒有刻意保密，其實就是因為提前發(fā)現(xiàn)也沒什么用。這時候的禎娘已經(jīng)不是當(dāng)年的禎娘了，當(dāng)年她許多技術(shù)上超出別人的商品都要小心翼翼地保管，防著被人偷窺。前期建立不起來優(yōu)勢的話，那時候的她拼不過那些大商人。

    然而如今的她用不著了，那些糖商就算發(fā)現(xiàn)了禎娘的作為又能如何呢？生產(chǎn)上禎娘已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先了。銷售上，禎娘有東南豪商龐大的人脈。資本上，禎娘更是占盡了上風(fēng)。所以說，他們已經(jīng)無法可想了。

    禎娘與劉文惠還有幾個伙計談了很多，都是一些今年收甘蔗的事兒——瓊州的荒地可不是那么快能養(yǎng)好的，然而等到谷雨時節(jié)就要種植了，顯然今年是要錯過甘蔗季，只能指望明年。沒有自己的甘蔗園，這收甘蔗的事兒就格外重要了。

    劉文惠看著標(biāo)志著下了甘蔗定金的地區(qū)，摸了摸小胡子道：“之前我收集了各地土地生產(chǎn)種植的文書，才知道原來有人把這出了書，這些讀書人也不全是做一些高深道理的么！這種真的不錯。其中說大明兩京十三省的地界，甘蔗種植最多的竟是四川，遠(yuǎn)超過兩廣福建，要不然我們?nèi)ツ抢锸崭收?，或者在那里建一個榨糖廠？”

    禎娘拿起旁邊一本冊子敲了他的手臂一下，道：“越活越回去了！這話要是讓苗掌柜和宋掌柜聽到了，怕不是要笑的。話說為什么不想想，明明四川比起兩廣福建產(chǎn)那樣多的甘蔗，做貨物的蔗糖卻少那么多？”

    這里面的原因有兩個，一個是甘蔗不同。直白些說，并不是所有甘蔗都適合拿來榨糖。一種是平常吃的‘果蔗’，更多是當(dāng)作水果吃了?？谖肚逄?，也沒那么粗糙。另外一種‘糖蔗’粗糙的很，卻甜味濃，適合拿來榨糖。四川的甘蔗多，但多的是果蔗。

    當(dāng)然，這不是最大的問題。既然能夠種植果蔗，那么改種糖蔗也并不麻煩。反正提前下定金的話，可以輕易改變蔗農(nóng)這一點(diǎn)小小的不同。更重要的是地理位置，在東南沿海越來越重要的現(xiàn)在，這是自然的選擇。在這邊天然比在四川更合適，如果追求甘蔗原料，那么等到一年后，瓊州甘蔗園正式種植，一切也就迎刃而解了。

    劉文惠其實說出來的時候就后悔了，他又不是傻的，這里頭的問題他一想就知道。只是禎娘這個東家最鼓勵大家能夠提出主意，就算沒想好也是一樣，不好的主意她從來不會生氣。久而久之，他們想主意的時候都脫口而出。

    不過再怎么脫口而出，這樣沒腦子的說法自他這樣的掌柜口里說出來，還是夠丟人了。他立刻面上發(fā)紅，苦笑道：“修遠(yuǎn)和熙春兩個啊，真是好久沒見到他們了——不過熙春大概會笑，修遠(yuǎn)就不會了，他那個人從來不笑的?！?/br>
    之后又是一些商議，有榨糖廠的，也有興業(yè)錢莊的。等到商量完了，時候也就遲了。劉文惠等人辭了禎娘留飯，都各自趕回家去吃飯，禎娘自然也是回了后院，家里也差不多這時候的晚飯。

    到的時候顧周氏也在正院，不過周世澤還沒歸家，可能是今日在衙門有事絆住了腳，這也是常有的。禎娘便吩咐道：“今日晚飯遲一會兒再上來，在門口看有沒有老爺身邊的跟隨來報信?！?/br>
    周世澤平常就是耽擱的久，就會讓小廝來報信，家里人就不等他了。若是沒有，禎娘就會推遲吃飯時辰，略等等他。這都是慣熟的，她隨口吩咐著，腳下不停地就到了顧周氏祖孫三個所在的小花廳。

    禎娘見的桌子上擺著一頂青緞子綃金道髻，一件玄色纻絲道衣，一件綠云緞小襯衣，一雙白綾小襪，一雙青潞綢衲臉小履鞋，一根黃絨線絳，一道三寶位下的黃線索，一道子孫娘娘面前紫線索。一個銀項圈，刻著‘金玉滿堂，長命富貴’。一道朱書辟非黃綾符，上書著‘太乙司命，桃延合康’八字，就扎在黃線索上，都用方盤盛著，還有四盤羹果。

    這就知道是清虛宮送過來的了，顧周氏抬頭瞥了一眼禎娘，沒好氣道：“這個時候就有空閑了？你兒子寄名東西在清虛宮供了三日送過來，當(dāng)初沒得計較，偏生安排在今日說事情?！?/br>
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    ^第146章

    禎娘給兒子穿上小道袍——時間已經(jīng)離給洪鈞寄名清虛宮過去了有一年, 這是之后清虛宮估量著孩子長大，陸陸續(xù)續(xù)送來的, 也有道袍、道髻、布鞋、襯衣等。今日正好是顧周氏要再帶著洪鈞去清虛宮求平安, 所以給他做道童打扮。

    這時候洪鈞已經(jīng)一歲半了, 能夠走路, 而且相當(dāng)穩(wěn)當(dāng)。只是慢一些，他不像一些小孩子，總是跑的飛快。也能夠說簡單的話語, 叫爹娘什么的更是早就會了，這時候就在禎娘懷里奶聲奶氣叫她。

    聽到兒子這樣叫自己, 禎娘的心軟的像是一灘水——周家大少爺?shù)男宰硬⒉幌袼赣H和jiejie，和他小嬰兒的時候一樣, 都是安靜乖巧的，這樣便格外惹人憐愛了。何況禎娘是做母親的，只有更加柔軟。

    直到把洪鈞交給顧周氏, 禎娘依舊交代他身邊的養(yǎng)娘和丫頭等, 中間如何照顧云云。直到顧周氏都不耐煩了, 她都不知道自己女兒什么時候變成了這個樣子！最后禎娘是看著顧周氏帶著洪鈞上了一輛家里的翠蓋紅纓八寶車, 這才回到書房。

    今日是劉文惠過來和她說瓊州那邊甘蔗種植的日子, 這也是因為那邊第一次種植甘蔗，不可以等閑視之。不然甘蔗有什么好說的，如今都是按著《天工開物》上的做法種植, 誰也沒新法子替代這個。

    ‘凡種荻蔗，冬初霜將至將蔗斫伐, 去杪與根，埋藏土內(nèi)。雨水前五六日，天色晴明即開出，去外殼，斫斷約五六寸長，以兩個節(jié)為率。密布地上，微以土掩之，頭尾相枕，若魚鱗然。兩芽平放，不得一上一下，致芽向土難發(fā)。芽長一二寸，頻以清糞水澆之，俟長六七寸，鋤起分栽。’

    至于分栽用土如何，治畦如何，施肥如何，收獲如何，也都有詳細(xì)的記載，可謂一應(yīng)俱全，都有參照——這些就算沒有書籍參照，也輪不到禎娘cao心。不過是第一年，她心里看重這個，要聽一聽各種情況如何罷了。

    只是這時候能夠如何？甘蔗栽種才下去，就連最近雨水多不多，會不會影響甘蔗都不曉得呢！何況其他。劉文惠也只能與禎娘道：“今年總計是五千畝的甘蔗地開始栽種甘蔗，以后還會逐年增長。這些都是請了老蔗農(nóng)指點(diǎn)工人，按著東家的意思，從棉湖請的人，人說我們甘蔗園地好，只要老天爺賞飯吃，一定有好收成?！?/br>
    五千畝是一個說大不大說小不小的大小，要知道這時候一畝甘蔗地產(chǎn)甘蔗，然后煉成糖，大約能得到三四擔(dān)的糖。五千畝就是一萬五千擔(dān)道兩萬擔(dān)的糖的原料，聽起來是真的很多了，使大帆船裝也不知能裝多少船。但是比較地方，譬如說棉湖那邊，一年還有上百萬擔(dān)的出貨量，這就差得遠(yuǎn)了。好在五千畝不過是一個開始，以后的數(shù)字只有越來越大的。

    禎娘也覺得自己是心急了一回，不過人既然已經(jīng)來了，那就說起了事。淡淡地嗯了一聲，道：“這件事是問的早了，這一回就算了，只是之后使人緊緊盯著，這可不能有什么差錯。第一年總要開個好頭，不然后面的事情總不能順利?！?/br>
    劉文惠自然只有點(diǎn)頭的份，并且同時把這件事的重要等級在心里升成了最高等。想的是就算自己不能時時在瓊州那邊看著，也要遣一個心腹，替自己督促甘蔗園，隨時與自己匯報甘蔗如何。

    應(yīng)承下這件事后，劉文惠又道：“之前我們的糖都是暫時找了個地方儲存，因為有石灰護(hù)著，倒是沒事，等到一隊船的貨攢出來了就出行。只是到底不方便，所以按著棉湖那邊的法子，修了適合儲糖的大糖房。現(xiàn)在也差不多修建完成了，這以后多一重好處，平常囤積著，直到糖價好了再出手?！?/br>
    這件事禎娘倒是知道，因為修建大糖房花的錢不是一點(diǎn)，至少該要和禎娘說一聲，她當(dāng)然沒有什么不同意的。這時候知道糖房修建完畢也露出了滿意的神色——她是知道的，一座大糖房在棉湖能夠修建十多年，自己這邊一兩年就成了。除了自己出錢爽快，也是手下人統(tǒng)籌得力的關(guān)系。

    等到這個說完了，又說了許多其他拉拉雜雜的。最后禎娘道：“去歲做的不錯，在我們自家甘蔗園還沒有產(chǎn)甘蔗的時候，同那些糖商搶蔗農(nóng)——我們是新立足的，難為你們下死力氣，爭過了他們。我看到了這一回的產(chǎn)糖量，比起上一年好得多。我已經(jīng)往浙江去了信，到時候直接發(fā)貨罷?！?/br>
    糖是俏貨，但是大宗買賣有人直接接手總是好的，能夠省掉許多麻煩。不然為了最高利益，就該自家去零售，算起來零售當(dāng)然是價格最高的。禎娘在浙江關(guān)系網(wǎng)深厚，一封信去，那邊糖業(yè)協(xié)會的會長就滿口答應(yīng)。

    沒什么不答應(yīng)的，這本來就是兩邊都好的事情。說過了糖是俏貨，浙江的糖又從來是只進(jìn)不出，糖業(yè)協(xié)會有長期穩(wěn)定的供貨渠道當(dāng)然是很好。當(dāng)然，也不是人人都能直接和糖業(yè)協(xié)會做這種生意。至少禎娘之前的糖商沒人做到，畢竟協(xié)會也該想到穩(wěn)定，不會什么人都合作，他們只相信有實力的！

    劉文惠當(dāng)然也是懶得歪扯那些麻煩的，現(xiàn)在禎娘聯(lián)系好了賣家倒是便宜了他，也少了船上船長的事。不過還是不能裁了一些很有些精明的船上雇員，因為運(yùn)送糖北上，并不只有賣糖一件事。

    中途經(jīng)過泉州倒是不用停，因為這里產(chǎn)糖也多，賣糖的價格不高，再往北去更有賺頭。直到到了浙江，禎娘選定的賣糖所在，糖業(yè)協(xié)會支付手法是一部分銀子和一部分松江棉布、湖州絲綢。

    這也是禎娘選定糖業(yè)協(xié)會合作的原因之一，他們還是很有實力的。特別是在本地——要知道松江棉布和湖州絲綢在天底下都是硬通貨，沒有不能出手的地方。平常買幾匹當(dāng)然很容易，可要大宗吃下，并且說長期穩(wěn)定大宗吃下，簡直是癡人說夢。

    禎娘憑借自己的能量，寫信去松江和湖州當(dāng)然也能做到，但是那樣免不了要欠人情的。商場上的人情還是很值錢的，欠了不還在這個幾乎沒有秘密的行業(yè)里立刻就會被傳揚(yáng)，以后做事就等著舉步維艱罷！但是禎娘現(xiàn)在是通過給糖業(yè)協(xié)會穩(wěn)定大量供糖，換取他們穩(wěn)定大量給自己松江面部、湖州絲綢，完完全全的等價交換。

    得到了松江棉布和湖州絲綢，再加上剩下的一批糖貨，船只會繼續(xù)北上，到達(dá)天津。當(dāng)然了，說是天津，其實這里也包括了京城的市場。在這里可以把這些緊俏貨換到銀子和其他的緊俏貨，在這里不知道集散了多少關(guān)外的藥材和皮毛，價格相對南邊來說，便宜的不得了。

    帶著這些貨物南下，經(jīng)過浙江的時候出貨，再得到一回浙江特產(chǎn)，最后到泉州、潮州、廣州這些地方，出手江浙的好東西。這樣算起來，每次從瓊州起的船一回路上能夠做四次生意。所謂走一回船，便賺一船銀子，并不是假的。當(dāng)然，想要這樣賺，就要有十分精明的伙計從中把握，進(jìn)什么貨出什么貨，進(jìn)出多少，什么時候進(jìn)出，這些都是有學(xué)問的。少不得這些人在其中拿主意。

    實際上潮州的紅頭帆船也是這樣做的，但是以往都是因為如此精明的做法賺的盆滿缽滿的潮州糖商，今年好像因此遇到了一些困難——最先是去歲與蔗農(nóng)收甘蔗遇阻，好多蔗農(nóng)都說自家的甘蔗已經(jīng)被別的老板訂走了，因為他們是下了定金的，所以蔗農(nóng)格外喜歡把甘蔗賣給他們。

    這是當(dāng)然的，下定金其實是對兩邊都很有好處的事情。對此，買方可以保證甘蔗每年的穩(wěn)定供應(yīng)，不會因為當(dāng)年行情特殊而致使甘蔗價格突然暴漲。賣方也可以旱澇保收，不論當(dāng)年甘蔗行情緊不緊，自家的甘蔗已經(jīng)有下家了——如果下家不要，也能賺個定金。

    同時這個時候其實也是萬物播種的時候，不只是甘蔗如此，也就是說這是農(nóng)戶最窮的時候。舊的糧食已經(jīng)吃盡了，新的作物卻沒有成熟，并且還有一批等著種子。因為甘蔗是用舊年的藏跟來做新一年的種的，所以甘蔗只需要人工，并不需要種子錢。這樣有了甘蔗的定金，還可以挪作他用，無論是買種子和工具，還是自家人度過這段艱難的時間。

    棉湖出名的糖商，其中最大的幾家被稱為‘三郭三楊’，也就是三戶姓郭的人家和三戶姓楊的人家。其中有一個叫楊守志的，就是今歲被傷本最厲害的，當(dāng)時他知道應(yīng)該是出了一個本錢大的同行。

    然而知道了也沒什么用，資本大的就是更有力量。他要么就當(dāng)作什么都沒看見，反正人家買賣甘蔗是你情我愿，你想管也不能管。要么就是像對方一樣，也下定金，至少在今年還沒有被對手搶走的蔗農(nóng)手上下定金。

    聽起來很容易，也是應(yīng)該做的，不然要看著自己的地盤被人家一步步鯨吞蠶食嗎？但是事情沒有那么容易，即使只是給錢而已，然而給錢從來不是一件容易的事。這件事難就難在真金白銀，誰沒事會在手上留存那樣多的現(xiàn)銀。

    或者干脆說吧，對于他們這些在高速進(jìn)展的商戶來說，手頭的錢永遠(yuǎn)都是不夠的。這是一個好時期，這個時期的商人眼里處處都是機(jī)會，在這個時期把銀子積攢起來儲存是最愚蠢的主意。而只要過了這個時期，成功的商戶就會成為一方巨賈。

    但是那是之后的事情，楊守志身處其中最終只能與和自己一同做生意的兄弟道：“我們各處用錢都是緊張的，去歲賺的錢都用來給糖寮添置家伙和置船了，手頭上的銀子只有買進(jìn)甘蔗的?，F(xiàn)在揀著還沒有被人定走的人家收甘蔗，再剩下的能下幾家定錢？”

    而且他心里清楚，能夠使這種手段的都是什么樣的人。其他的不說，至少資本一定打，因為這個法子用的就是以本傷人——我資本大，有的是閑置的銀子！現(xiàn)在定的人家還少，然而人家只會越定越多，這樣抬起來本錢就越大，能夠一樣cao作的人就越少。這就是靠著銀子，活生生把別人從這一行里擠出去。

    最終也沒有辦法，好歹有幾個同族還算仗義勻給了他一些甘蔗，只是不多，因為他們也多多少少受到了影響。同時，這甘蔗當(dāng)然也是多花了錢的，畢竟這就是生意，同族情誼歸同族情誼么。

    然而事情不是這樣完了，等到今歲的糖榨煉出來。他就帶著自己兩條船趁著西南風(fēng)北上——從這可以看出他身家不錯了，要知道棉湖幾乎人人家里都從事和糖有關(guān)的工作。每到西南風(fēng)的季節(jié)，誰不想有自己的船北上，一條船就是一船銀子?。?/br>
    但是即使是棉湖屬賦予的城鎮(zhèn)，也沒有人人家里都能置船。只有有錢人才有自己的一條船甚至幾條船，一般人家都是好幾戶合伙有一條船。若是這樣合伙都做不到，那就給人做水手或者船長。

    做水手和船長也是沒有工錢拿的，或者說他們的工錢不是銀子，而是船艙里的艙位！身為重要的船長，在船上的報酬是兩百擔(dān)貨物的船艙艙位，他自可以買進(jìn)自己的貨物乘著船北上再自己賣掉。至于水手就少的多了，只有大約七擔(dān)左右的艙位。

    楊守志的船上也都是這樣雇傭來的船長和水手，當(dāng)他們一起到達(dá)浙江的時候拿出了一部分糖打算換取棉紗。這種棉紗可以在北邊賣掉，也可以帶回家鄉(xiāng)織布染色。潮州有另外一種名產(chǎn)藍(lán)布，就名為潮藍(lán)。他們這一回船上，還有人帶著潮藍(lán)呢。

    但是售賣途中很快發(fā)現(xiàn)了問題，之前有一些算是很穩(wěn)定的客戶，竟然也沒有來。只有一個還能解釋，三四個總不能說巧合。再去問一起結(jié)成船隊來的其他同鄉(xiāng)，果然，每個人或多或少少了穩(wěn)定客戶。

    同幾個同鄉(xiāng)商議，楊守志就道：“這絕不是巧合，我之前在家的時候收甘蔗就察覺到了不對，定然是多了一個同行。這人一定本錢十分厚，還不是潮州人，不然我們哪里有不知道的。我曉得這一定是一個厲害角色，但現(xiàn)在看來還是低估了，居然這樣快已經(jīng)影響到了這邊?！?/br>
    是的，是影響，而不是決定。禎娘這是第二年出貨，比第一年多了許多。只是再多，相對于整個糖貨市場來說又是小巫見大巫了。禎娘這邊透過本地糖業(yè)協(xié)會很是拉走了一批要貨量大的客戶，卻不能說霸占了市場。

    實際上更多原來買不到糖，或者買不到足夠糖的賣家冒出來了。他們實力沒那么足，拿貨量不是那樣大，生意因此做的有些慢。不過這些棉湖糖商，包括楊守志都還是陸陸續(xù)續(xù)出手了足夠量的糖貨。等到買進(jìn)貨物后就再往北走，至于在天津的經(jīng)歷，當(dāng)然和在浙江是一樣一樣的。

    所有人這一回帶著貨物和銀子回來，中間沒有遇到什么風(fēng)浪，一直平平安安，但是卻沒有人是笑著的。大家都道：“這一回可是糟糕了！有一位大豪商看中了糖業(yè)生意，已經(jīng)插手進(jìn)來了。事到如今人已經(jīng)影響到我們了，而我們竟然還不知道同行是誰！”

    有些悲觀的還道：“這一回是沒得機(jī)會了，遇到的可不是硬茬子！這絕不是小打小鬧就可以造成影響！都知道糖業(yè)的盤子還是挺大的，等閑多一個同行我們能察覺？而且人一定是新做這一行，而新做就能這樣，以后做熟了，那還得了！”