為了日后的生意，必須留下一個(gè)好印象。

    兩人行了禮，就直奔主題。

    “李公子，你這肥皂確實(shí)是個(gè)好東西。我用肥皂洗了衣服和身子，發(fā)現(xiàn)衣服整潔干凈了許多，而身體則清爽之極。我廣陵府和樂(lè)平縣還是有些距離，百姓們來(lái)往不方便，所以此時(shí)我想向李公子購(gòu)買肥皂回廣陵府去，讓廣陵府的百姓也有此物可用?！?/br>
    張員外還準(zhǔn)備文縐縐的說(shuō)幾句的時(shí)候，楊彥笑了下道：“張伯父，李兄為人豪爽，不必太過(guò)客套。不知道你這次想要多少肥皂？”

    楊彥可是希望這肥皂能夠銷售出去，最好是賣的越遠(yuǎn)越好，天下人都知道有肥皂了。這樣就可以吸引更多的人來(lái)買肥皂，從而帶動(dòng)樂(lè)平縣的發(fā)展。

    張善財(cái)伸出三個(gè)手指道：“我每個(gè)月需要三萬(wàn)塊肥皂，不知道李公子給什么樣的價(jià)格？”張善財(cái)說(shuō)話慢條斯理，但是卻極為精明，不肯直接開口，反而試探李文柏的底線。

    這是李文柏第一個(gè)大客戶，他笑了下道：“我在樂(lè)平縣賣三十文一塊，我可以給張員外二十八文一塊。”

    聽(tīng)到李文柏的話，張善財(cái)思忖了下，他運(yùn)輸回去后，肯定不會(huì)賣三十文，畢竟長(zhǎng)距離的運(yùn)輸也需要成本。若是價(jià)格再低一點(diǎn)，就更好了，張善財(cái)和氣笑道：“李公子能否再降一點(diǎn)？”

    李文柏?fù)u了搖頭，把價(jià)格咬死了道：“張員外，我這肥皂如今是供不應(yīng)求。每日的銷量極大，我以二十八文低價(jià)銷售，張員外你也清楚，現(xiàn)在胰子的價(jià)格，這足足要一兩銀子，我們的肥皂比胰子的效果還要好，這賣出去，你就是賣的價(jià)格是五十文也有無(wú)數(shù)人買。”

    張善財(cái)連忙說(shuō)道：“話不能這么說(shuō)，胰子是因?yàn)閿?shù)量少，并且專供貴人，我也看出來(lái)了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要簡(jiǎn)單的多，這一開始確實(shí)可以將價(jià)格賣的高一些，以后，只怕不可能是這個(gè)價(jià)。”他也是個(gè)精明的，若是肥皂制作起來(lái)難，怎會(huì)賣到如此大的量？

    李文柏心里一嘆，在外行商之人確實(shí)比常人見(jiàn)識(shí)得要長(zhǎng)一些，日后的肥皂會(huì)隨著產(chǎn)量的增長(zhǎng)，而進(jìn)一步縮減成本和降低賣價(jià)。

    第38章 接環(huán)兒

    “張員外, 但是現(xiàn)在只是開始, 物以稀為貴, 日后自然也會(huì)給張員外優(yōu)惠, 但是現(xiàn)在, 這價(jià)格已經(jīng)是我的底線了?！崩钗陌刂毖缘?，“半個(gè)月前的肥皂還有些異味，如今的肥皂并無(wú)異味, 成本其實(shí)略上浮, 我只是沒(méi)有加價(jià)而已?！?/br>
    李文柏說(shuō)得也是實(shí)情，豬油賤而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因?yàn)檫€有些賺頭, 李文柏也就沒(méi)有漲價(jià)。

    張善財(cái)見(jiàn)到李文柏把價(jià)格咬死了，只能按下這種談判方式，隨后說(shuō)道：“李公子，若是我每個(gè)月需要五萬(wàn)塊, 能否再降一點(diǎn)？”

    張善財(cái)心中打定將這肥皂向廣陵府四周的縣城販賣，或許還可以獲得一筆暴利。

    李文柏吃了一驚, 若是每個(gè)月五萬(wàn)塊肥皂, 自己每個(gè)月就可以獲利數(shù)百兩。這就是一筆大生意了，更重要的是可以提前湊齊一千兩。

    李文柏盤算了下道：“二十七文，這是最低價(jià)了，不能再讓了, 不然我的成本價(jià)都收不回來(lái)。張員外若不是楊兄引薦來(lái)的，這一文都讓不了?！?/br>
    張善財(cái)點(diǎn)了下頭：“好，二十七文便二十七文。”

    張善財(cái)說(shuō)完后，便笑道：“五萬(wàn)塊肥皂是八百五十兩，我先預(yù)付四百二十五兩的訂金。希望李公子可以盡早讓我提貨。”

    張善財(cái)決定盡快拿到肥皂，然后在廣陵府販賣，同時(shí)趁著其他地方還沒(méi)有肥皂，將肥皂買到更遠(yuǎn)的地方。所以張善財(cái)需要更快的拿到貨物。

    聽(tīng)到了支付定金，李文柏的神色一喜。

    談妥了肥皂后，張善財(cái)喝一口茶，然后輕輕笑道：“李公子，這肥皂談妥了。我想要與你談一下香皂的事情。”

    李文柏聽(tīng)到張善財(cái)?shù)脑?，心中一凝，倒也佩服這張善財(cái)，這是摸清楚自己的路數(shù)了。當(dāng)下也笑道：“不知道張員外準(zhǔn)備買多少香皂？”

    張善財(cái)?shù)溃骸跋阍硎菢O好的商品。我每一個(gè)月需要一千塊?！?/br>
    “一千塊？”李文柏抬頭看著張善財(cái)有些驚訝，當(dāng)下笑道：“一千塊可是大生意。這香皂制造不容易，成本極高，我在縣城以五兩一塊的價(jià)格售賣。張員外若要一千塊，我最多只能讓價(jià)幾文。”香皂的本金其實(shí)要比肥皂低，但是香皂賣的太多，反而會(huì)折損它的價(jià)格。

    李文柏直接斷了張善財(cái)大還價(jià)的可能。

    張善財(cái)輕輕搖頭道：“香皂此物極好，況且我也知道，這是給貴人家用的?！毙α诵?，“若是賣賤了，反而不值錢。”

    李文柏笑了笑，算是無(wú)聲贊同了張善財(cái)之語(yǔ)。

    “我原價(jià)購(gòu)買。但是香皂必須保準(zhǔn)優(yōu)先供應(yīng)給我。我這一次離開就需要帶一千塊香皂，不知道李公子能否滿足？”他心思靈敏，這香皂賣相好，一定可以打開上層貴族的銷路。張善財(cái)試驗(yàn)過(guò)香皂，覺(jué)得五兩的價(jià)格太低了。在一座縣城來(lái)說(shuō)，五兩或許是高價(jià)，但若放在一些府城，甚至是京都，五兩的價(jià)格只是平常。

    他已經(jīng)打定主意，將這香皂販賣到州府，以更高的價(jià)格售賣，打造真正的高端產(chǎn)品。而且他購(gòu)買香皂，也還有另外的心思。一來(lái)是打開銷路，二來(lái)是為了討好一些官場(chǎng)的人，為自己的其他貨物做鋪墊。

    李文柏當(dāng)下看著張善財(cái)?shù)溃骸昂?。三日后，一千塊香皂也會(huì)隨著肥皂一起交付張員外?！?/br>
    “爽快。明日所有的訂金會(huì)全部送來(lái)，三日后全部的款項(xiàng)一起結(jié)清。”

    張善財(cái)大笑起來(lái)，便準(zhǔn)備告辭，回去準(zhǔn)備款項(xiàng)。

    ***

    第二天的時(shí)候，張善財(cái)派人送來(lái)了銀兩。李文柏也將合約簽訂了下來(lái)。

    有了這筆錢后，李文柏將楊彥找了過(guò)來(lái)?！皸钚?，這訂金和我自己的積蓄加起來(lái)，足夠千兩贖金了。我想要用來(lái)贖回我meimei?！?/br>
    聽(tīng)到李文柏的話，楊彥立刻道：“好，我一起陪你去贖回小妹。”

    楊彥這是去給李文柏壯膽，喚來(lái)了八個(gè)衙役，兩人直奔劉赦的府邸。

    楊彥說(shuō)道：“本想著我借你一些，誰(shuí)知道昨個(gè)兒直接來(lái)了一個(gè)大買賣。”

    “是了?！崩钗陌匚⑽㈩h首。

    楊彥瞧出了李文柏并無(wú)交談的心思，按下不說(shuō)話。

    一行人匆匆就到了劉府。

    “大人，那李文柏正在門外求見(jiàn)?！逼腿司屯▊髁诉M(jìn)來(lái)。

    劉赦的臉色陰沉，憤恨道：“不見(jiàn)，就說(shuō)我不在府中?！眲⑸獯蚨ㄖ饕獠灰?jiàn)這個(gè)李文柏，拖他個(gè)半年的時(shí)間，到時(shí)候就可以摻和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意讓劉赦已經(jīng)徹底紅了眼。他就不信這李文柏敢闖入了進(jìn)來(lái)。

    只是仆人為難道：“大人，是楊公子敲門的，這是楊公子的拜帖。楊公子說(shuō)了，如果不開門，就闖進(jìn)來(lái)?！?/br>
    劉赦眼珠子一轉(zhuǎn)道：“我去后院，就說(shuō)我不在家?！眲⑸廒s緊跑到了后院，既然是縣令公子，還是不要硬碰硬的好。

    劉赦離開的時(shí)候，仆人走到門口對(duì)著李文柏和楊彥道：“楊公子，李公子，我們大人出去了，不在府中，不如兩位晚些再來(lái)?！?/br>
    “不在府中？”李文柏的眉頭一皺，這劉赦是打算拖延。

    楊彥惱怒道：“這劉赦今日明明在家，這是打算拖延么?！睏顝┲苯油崎T而入：“我們就在劉家等這位劉大人，他不回來(lái)，我們就不走了?！?/br>
    摸了摸懷中的一千兩，李文柏面露譏諷之色道，“不錯(cuò)，今日我見(jiàn)不到劉赦，就不走了?！?/br>
    楊彥動(dòng)手，兩位士兵又見(jiàn)著身后的衙役根本不敢阻攔，于是兩人就闖了進(jìn)去。

    在后院的劉赦見(jiàn)到如此，心中知曉這是躲不開了，想到錯(cuò)失分利的機(jī)會(huì)心中可惜，有一千兩也足矣。當(dāng)下從后院繞到外面，然后從大門走了進(jìn)來(lái)。一副從遠(yuǎn)道而來(lái)的模樣，劉赦從門口就揚(yáng)聲道，面上帶著笑，“楊公子和李公子竟然來(lái)到我家里，這是蓬蓽生輝啊?！?/br>
    李文柏看著劉赦腳下的步履就知道他根本不曾外出，眸色暗沉拱手說(shuō)道，“劉大人人忙事多，小子不知?jiǎng)⒋笕丝捎浀蒙崦弥??！?/br>
    “不用和他廢話?！睏顝├湫σ宦?，直接道，“一千兩已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我這次過(guò)來(lái)，就是要和文柏兄一起接走小妹的?！?/br>
    聽(tīng)到了一千兩之?dāng)?shù)，劉赦面露可惜之色，他知道李文柏是個(gè)能耐人，沒(méi)想到短短一月竟是湊足了一千兩，“這……”劉大人確實(shí)是瞧不上李環(huán)兒，不過(guò)看在李文柏的份上，結(jié)這樣一門親事也是好的，“我覺(jué)得環(huán)兒這姑娘挺好的，文柏啊，我們做親家不好嗎？”他笑著說(shuō)道，“我們劉家……”

    劉赦那個(gè)傻兒子有什么好的！李文柏不等劉赦說(shuō)完，眼神中帶著幾分冷色道：“劉大人，一千兩銀子已經(jīng)不少了，上次我說(shuō)的話，劉大人應(yīng)當(dāng)還記得。”

    劉赦猛地就想到了李文柏上次所說(shuō)的話，人生在世，誰(shuí)能不犯錯(cuò)。心中松動(dòng)，正準(zhǔn)備說(shuō)話的時(shí)候，就聽(tīng)著楊彥不客氣地說(shuō)道：“一千兩無(wú)論如何也能夠贖回了，官府里可都有備案，若是升了堂，劉大人坐了堂下客可就不美了?！?/br>
    劉赦心中本已經(jīng)要把賣身契遞給兩人，聽(tīng)到了楊彥的譏諷，心中反而升騰起了極大的怨氣，冷冷道：“好，這是契子。”

    李文柏拿過(guò)賣身契，貼身放好，等會(huì)就去官府一筆勾銷。

    不過(guò)半晌后，兩個(gè)丫鬟帶著李環(huán)兒從內(nèi)屋內(nèi)走了出來(lái)。

    李文柏看到李環(huán)兒神態(tài)還不錯(cuò)，穿著也合體，顯然沒(méi)有受到什么虐待。這才放了下心。

    李環(huán)兒看到自己的哥哥后，連忙跑了過(guò)來(lái)，喊道：“哥哥?！鄙焓肿阶×烁绺绲囊陆牵伦约涸俅温涞絼⒓?。

    李文柏拉著李環(huán)兒安撫道：“沒(méi)事了。沒(méi)事了，你可以跟我回去了?！辈淮蛩阍谶@里逗留，起身離開。

    楊彥掃了下劉赦，眼神冰冷。

    出了劉府，李文柏讓李環(huán)兒認(rèn)人后，楊彥說(shuō)道：“你們兄妹兩人定然有許多話要說(shuō)，我先去鋪?zhàn)恿?。?/br>
    李文柏微微頷首。

    李環(huán)兒攥著哥哥的手，小聲說(shuō)道：“我就知道哥哥會(huì)來(lái)的?！?/br>
    “環(huán)兒，哥哥來(lái)的晚些了?！崩钗陌厥抢⒕蔚?，先是在村里讓李環(huán)兒待了許久，后來(lái)又是錢氏作梗，把人賣給了劉赦，蹲下身子，撫著李環(huán)兒柔軟的發(fā)絲，李環(huán)兒年齡小，但是李文柏知道窮人家的孩子早當(dāng)家，李環(huán)兒是早慧之人，先前斷親的機(jī)會(huì)來(lái)得急急又匆匆，他不好與李環(huán)兒細(xì)說(shuō)，如今總是要說(shuō)的分明，不讓李環(huán)兒心中有芥蒂，“我當(dāng)時(shí)想著的是，我身背重債，前程不明，我是一個(gè)兒郎，斷親也是諸多非議，你是女子，這世間待女子本就苛責(zé)，若是跟著我只怕于你名聲有礙?！庇行┰?，他到底沒(méi)有明說(shuō)，他是遇上了楊彥遇上了貴人，所以這一路行得順暢，如果波折多生，與趙家人行在一路，只怕一百兩的事也很難解決，更遑論帶走環(huán)兒了。

    李環(huán)兒的淚水落了下來(lái)，“我知道的，哥哥。”撲入哥哥的懷里，她也害怕過(guò)，但是一想到哥哥的處境更加困難，她的那些事肯定是比不上哥哥的，就好好地待在村子里，如今知道哥哥當(dāng)時(shí)真不是撇下自己，心中的那絲絲縷縷的惶恐終于放了下來(lái)。

    李文柏把李環(huán)兒抱在懷中，登上了馬車，把她放在自己的腿上，“環(huán)兒當(dāng)真不怪哥哥？”

    李環(huán)兒拼命搖頭，給哥哥露出了自己的小手，上面還有針扎過(guò)的痕跡，“我知道兵役的事一定讓哥哥很為難。我想做女紅，給哥哥攢銀子?！毖鲋^看著哥哥，“我真的很好，在村里，有族長(zhǎng)替我說(shuō)話，大伯大娘還有爺奶和過(guò)去沒(méi)什么分別，到了劉家，我還吃胖了些，哥哥真的不要愧疚。”

    小手摸著哥哥的臉，哥哥和過(guò)去相比，黑了許多，過(guò)去他是手不能提的書生，一定非常努力，才能夠解決一百兩的銀子之事，才能夠帶回自己。

    一切都過(guò)去了，今后的日子會(huì)好的，“現(xiàn)在不晚的。”李環(huán)兒仰著頭，眼眶有些發(fā)紅，嘴角卻上翹揚(yáng)起的弧度。

    李文柏也不是個(gè)愛(ài)沉湎于過(guò)去的人，“等會(huì)，好生讓你看我們的宅子。”

    李環(huán)兒重重點(diǎn)頭，想到今后不用和伯父他們住在一起，緊緊拽著哥哥的手。

    環(huán)兒以為會(huì)是個(gè)小宅子，誰(shuí)知道見(jiàn)到了寬敞明亮的宅院?？粗约旱母绺绲溃骸案绺纾@是我們的家？”李環(huán)兒摸著房門和家具，又在院子內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈，始終無(wú)法相信這就是自己的家。

    李文柏看著李環(huán)兒道：“這就是我們的家。你想住那里就住在哪里?！?/br>
    李環(huán)兒看著哥哥，使勁的點(diǎn)了下：“嗯?！?/br>
    看到meimei開心的樣子，心中也舒暢。

    為了一千兩銀子的事，這些日子李文柏緊緊繃著一根弦，如今終于松快下來(lái)，看著李環(huán)兒瘦弱的身子，沉思片刻，對(duì)著阿大吩咐，“阿大，你去請(qǐng)楊彥來(lái)我府里。我能買了這房子，贖回自己meimei，都虧了他，也該請(qǐng)他吃一頓，表示感謝?！?/br>
    李文柏說(shuō)完后，阿大立刻去尋找楊彥。

    “哥哥，我們要請(qǐng)那個(gè)楊公子嗎？他是縣令家的公子，會(huì)來(lái)么？”李環(huán)兒有些擔(dān)心道。

    李文柏笑著道：“他會(huì)來(lái)的，你好好逛一逛，我親自下廚給你們做一頓好吃的?！?/br>
    如今制造出了豆油，李文柏正好用這豆油給楊彥和李環(huán)兒做一頓好吃的。這大齊的吃食根本沒(méi)有后世那么多的花樣。平常人家的吃食簡(jiǎn)單粗陋，而大戶和勛貴人家的吃食最好的也只是用香料來(lái)輔佐味道，制作了豆油，他就忙著香皂肥皂的事，如今接回了李環(huán)兒，才有片刻放松。

    ****

    當(dāng)楊彥到來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)到李文柏親自下廚，頓時(shí)驚訝起來(lái)，看著李文柏道：“李兄，你也太客氣了，俗話說(shuō)，君子遠(yuǎn)庖廚，你親自下廚，不必了?！彼麚u了搖頭。

    李文柏對(duì)著楊彥笑道，“是要用豆油的，旁人都不會(huì)?！笔峙哉胖氖嵌褂汀?/br>
    楊彥知道這是豆油是制造香皂，但不覺(jué)得炒菜有什么好吃的，不過(guò)李文柏所說(shuō)，他向來(lái)是信服的，此時(shí)笑著點(diǎn)頭。

    楊彥來(lái)之前李文柏已經(jīng)讓人燉湯，蒸上了米飯，清炒蒜泥油麥菜，接下來(lái)則是用胡蘿卜、洋蔥雞rou丁還有雞蛋炒飯。

    前世在帝都奮斗的時(shí)候，除了泡面，最擅長(zhǎng)的就是炒飯了。按照室友的說(shuō)法，他炒飯的手藝都可以出攤了，后來(lái)外賣橫空出世，他炒飯就越發(fā)少了。

    燒熱了豆油，翻炒雞丁，然后取出雞丁。再倒入一次油，把已經(jīng)打散的雞蛋傾入油鍋，雞蛋的香氣霎時(shí)間就飄逸了出來(lái)。

    楊彥本是斜斜靠在廚房門口的，嗅到這股子味道，不由得長(zhǎng)長(zhǎng)地深吸一口氣。旁邊的廚娘瞧著李文柏的動(dòng)作，暗自記下，晚些時(shí)候也這般做給主家吃。

    切成小丁的胡蘿卜和洋蔥的倒入，再加入米飯，炒制七八成的時(shí)候，倒入雞丁，李文柏的手腕抖動(dòng)，被蛋液裹住的米飯?jiān)谄渲刑鴦?dòng)，用鹽調(diào)味，再撒上一層蔥花，李文柏舀出了三碗。

    “這叫做什么？”楊彥說(shuō)道。

    “炒飯?！崩钗陌匦Φ?，“等會(huì)你就知道味道了?！?/br>
    李文柏洗凈了手，只有三人，他就只是簡(jiǎn)單做了這三道菜。