第8節(jié)
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吳煙都以為這生意沒法做了,那小女孩耍賴著不肯走,“不行,這個(gè)好看,比家里的好看多了,家里那些我班上好多人戴,我不要跟她們戴一樣的?!?/br> 實(shí)在拗不過(guò)自己孩子,那女人只好跟那個(gè)孩子來(lái)到攤位面前,“你自己看,就只能買一個(gè)。” 小女孩笑嘻嘻的點(diǎn)頭,看了一眼吳煙,就蹲下來(lái)自己看,然后指著一個(gè)用珍珠做的發(fā)卡,“我要這個(gè),這個(gè)好看?!?/br> 那女人瞥了一下,問(wèn)吳煙,“這個(gè)多少錢?” “這個(gè)兩塊錢的。”吳煙說(shuō)道,心都提到嗓子眼了。 “兩塊錢?這么貴?”那女人臉一沉,覺得有點(diǎn)太貴了,就一個(gè)小發(fā)卡而已。 吳煙解釋道:“這上頭的珍珠都是很好,你看看,買的其他的珍珠外面就是鍍了一層膜,容易被刮破,這個(gè)都不掉膜的?!彼涯莻€(gè)發(fā)卡拿起來(lái),用指甲在上面刮了刮,一點(diǎn)痕跡都沒有。 材料雖然好,但還是有點(diǎn)貴了,這女人也猶豫,不過(guò)她女兒在下面扯著她的衣擺撒嬌,“買嘛,買嘛,mama,我想要這個(gè),我們班妮妮都沒有這個(gè),到時(shí)候她肯定很羨慕我的,那你就比妮妮mama更好了?!?/br> 估計(jì)這個(gè)女人跟那位妮妮mama有過(guò)節(jié),一聽她女兒這么說(shuō),也不說(shuō)貴了,直接拿出兩個(gè)一塊錢,遞給吳煙,“那就買這個(gè)了?!?/br> 她低下頭對(duì)自己女兒說(shuō)道:“給你買了,你下次考試要是沒考過(guò)妮妮,看我怎么抽你?!?/br> 吳煙接過(guò)錢手都有點(diǎn)發(fā)抖,她都準(zhǔn)備說(shuō)便宜點(diǎn)給了,沒想到居然真的買了。吳煙把發(fā)卡遞給那個(gè)小女孩,問(wèn)道:“小朋友,我給你夾起來(lái)怎么樣?” “行,給她夾起來(lái),抓著還容易掉,我女兒臭美得很,就喜歡這些發(fā)卡夾子?!蹦桥巳嗔艘话炎约洪|女的頭,將她推到吳煙面前。 吳煙一邊小心的給小孩夾在頭上一邊夸獎(jiǎng)道:“您女兒很漂亮,小姑娘都喜歡漂亮的東西?!?/br> 目送著這一對(duì)母女走了,吳煙長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣,將手探進(jìn)口袋里,小心的摸著那兩塊錢,口罩下的嘴唇忍不住彎了起來(lái)。 賣出去了第一件,后面的生意就自然而然的起來(lái)了,來(lái)江北路逛街的人不少,在這里擺攤的就沒有做不出來(lái)生意的。 雖然吳煙這邊是最后面,但這里逛的人習(xí)慣性的會(huì)逛到最后面,再加上旁邊還有賣鵪鶉的,就像李大姐說(shuō)的,她還能帶一些生意。買鵪鶉的都是女人,大老爺們也不愛吃這玩意兒。買的時(shí)候往旁邊一看,就能看到吳煙的攤子。 吳煙東西做得好,她知道女人都喜歡亮晶晶的飾品,有些發(fā)卡上面都大量的用了寶石,做成各種形狀。這跟市面上能買到的那些發(fā)卡比,可好看太多了。就算價(jià)格稍微貴一點(diǎn),買的也大有人在。 有些還是好幾個(gè)女孩一塊出來(lái)逛的,一買就買好幾個(gè)走,每個(gè)女孩頭上都戴一個(gè)發(fā)卡,往回走的時(shí)候格外的引人注意。其他女人看到了,一問(wèn)在哪買的,紛紛跑到后面來(lái)了。 還有發(fā)帶也好賣,都是看吳煙自己戴著好看買的,不過(guò)發(fā)帶沒做多少,一會(huì)就賣完了,沒買著的還問(wèn)吳煙頭上的賣不賣。 有一會(huì)吳煙都快忙不過(guò)來(lái)了,好在旁邊的李大姐還能搭把手。吳煙也禮尚往來(lái),她忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候,也過(guò)去幫忙。倆人合作起來(lái),沒漏走一點(diǎn)生意,倒把其他攤主給羨慕壞了。 這些攤主還好奇的問(wèn)李大姐跟吳煙是不是親戚。不然她們倆怎么你幫我一把我?guī)湍阋话训模?/br> 李大姐在這里擺的時(shí)間長(zhǎng),聽完他們問(wèn)的就直接說(shuō)了。他倆攤位挨得近,鄰居嘛,互相幫忙不是應(yīng)該的?遠(yuǎn)親不如近鄰呢。 中午的時(shí)候人就少了不少,大家都回去吃飯了。天也越來(lái)越熱,吳煙一上午口罩沒摘,這會(huì)也戴不住了,猶豫了下,吳煙抬手把口罩給摘了。 第19章 李大姐在等她男人送飯過(guò)來(lái),她男人還在廠里上班,但是現(xiàn)在國(guó)營(yíng)的工廠都說(shuō)什么自負(fù)盈虧,也就是他們廠里賣的東西得自己找路子了,所以工資沒之前高了。不過(guò)呢,雖然效益沒有太好,但工作時(shí)間還算穩(wěn)定的,所以她男人一直不愿意走。 家里離江北路不算太遠(yuǎn),于是這中午送飯的活就變成了她男人來(lái)做。 沒辦法,她這邊要是回家的話,就得把攤位都推回去,麻煩不說(shuō),還耽誤做生意。再加上她現(xiàn)在賺的可比她男人多多了,以前在家里沖她大小聲的男人現(xiàn)在也不敢說(shuō)什么了,讓送飯也老老實(shí)實(shí)的送飯。 她頭頂有一把大傘,這還是定做的呢,有點(diǎn)貴。拿著報(bào)紙扇風(fēng)的她想到隔壁擺攤的小丫頭也沒把傘,扭過(guò)頭想叫她來(lái)自己這邊躲躲太陽(yáng)。 結(jié)果就看到一上午戴著口罩的小丫頭把口罩一摘,露出來(lái)一張俏臉,那鼻子眼睛嘴巴也不知道怎么長(zhǎng)的,水靈得不行了,比她在電視里看到的女演員還漂亮些。 她長(zhǎng)這么大歲數(shù),就真沒見過(guò)長(zhǎng)得這么好看的姑娘。 “小丫頭,你就不該戴口罩的,不戴口罩來(lái)買頭花的人肯定更多,長(zhǎng)得真好看?!崩畲蠼阊劬镩W過(guò)驚艷,真心實(shí)意的說(shuō)道。 吳煙一開始的別扭已經(jīng)退去了,聽她這么說(shuō),展顏一笑,簡(jiǎn)直比頭頂?shù)奶?yáng)還要晃眼睛,“嗯,不戴,天太熱了,也戴不住?!?/br> “來(lái)來(lái)來(lái),到這邊來(lái)坐,現(xiàn)在人不多,到我這來(lái)躲躲太陽(yáng)?!崩畲蠼阏泻舻?。 吳煙沒客氣,把自己的帶來(lái)的一小包材料拿過(guò)去,讓李大姐幫自己看會(huì)攤子,然后就跑到其他攤位上去買了兩碗藕粉,她都大方的加了紅豆,又買了一把小的折疊凳子。 站了一上午,腳都疼了。 去買這些的時(shí)候,吳煙注意到邊上的人都在看自己,瑩潔玉白的臉蛋染上一抹羞澀的粉色,長(zhǎng)眼睫如同振翅的蝴蝶,眨啊眨的。她趕緊把錢付了,往自己的攤位上走去。 回來(lái)后臉上的熱意漸漸退去,她將其中一碗藕粉遞給李大姐,“李大姐,你嘗嘗,天這么熱,來(lái)碗藕粉清熱下火?!?/br> 李大姐特別不好意思,但買都買來(lái)了,又不能退,只能對(duì)吳煙說(shuō)道:“下次可別買了,賺點(diǎn)錢不容易,別亂花?!?/br> 一上午吳煙都手腳勤快得很,一看就是經(jīng)常干活的孩子,聊天的時(shí)候也知道她家里一點(diǎn)事,這要不是日子真的不好過(guò),小姑娘家家的也不會(huì)出來(lái)擺攤掙錢。 賣的那些發(fā)卡頭花還都是她自己做的呢,長(zhǎng)得好看,手也巧,李大姐都在心里琢磨自己怎么沒有這樣的女兒,家里那個(gè)就是討債的。 把藕粉吃完,李大姐男人也送了午飯過(guò)來(lái),吳煙去買了一份盒飯,坐在小凳子上吃。李大姐把自己碗里的紅燒魚夾給她一條,對(duì)她說(shuō)道:“瘦伶伶的,光吃這些盒飯不行,還是得自己做,不然營(yíng)養(yǎng)都跟不上?!?/br> 她又指了指不遠(yuǎn)處的一家餐館,“要是每天都來(lái)擺攤,可以自己帶飯來(lái),到時(shí)候去那家餐館熱一熱就成,熱一份飯也才一分錢?!?/br> 吳煙拿手帕擦了擦汗,聞言笑著說(shuō)道:“好,我知道了,謝謝李大姐?!?/br> 坐在陰涼的傘下面,吃著美味的紅燒魚,一邊跟李大姐嘮嗑的吳煙覺得自己運(yùn)氣太好了,能碰上李大姐這么好的人。 這要是碰到了難相處的,哪能有這么好的心情? 下午一直到三點(diǎn)鐘,人都不算多的,因?yàn)樘鞜?,出?lái)逛的也少,但零零碎碎的也賣了不少出去。吳煙一邊做著發(fā)卡一邊賣,時(shí)間過(guò)得特別快。 三點(diǎn)之后人也多了,吳煙和李大姐都跟著忙了起來(lái)。 晚上回了家,吳煙累得啥也吃不下,她把今天賣的錢都拿出來(lái),都是一塊兩塊的,因?yàn)樗▋r(jià)也都是差不多這個(gè)價(jià)格。 可加起來(lái)卻不少,她一張張的數(shù),越數(shù)越開心,等數(shù)到后面,她都不敢信自己數(shù)出來(lái)的數(shù)字。足足有70塊錢,拋去成本的話,凈賺了40塊錢,賣四天就能把她以前一個(gè)月的工資賺回來(lái),還有得多。 現(xiàn)在她是一點(diǎn)都不覺得累了,還特別期待著明天快點(diǎn)到來(lái)。 …… 鄭浩渺跟著沈清越下了車,環(huán)顧了下四周,“沈哥,這是哪?。坎皇钦f(shuō)去個(gè)好地方嗎?” 就是一條普通的街道,他還真沒看出來(lái)是什么好地方。 沈清越抬步往前走去,“跟上就是了?!?/br> 鄭浩渺屁顛顛的跟著,在后面問(wèn)道:“這是什么地方?路上人還挺多的呢,是不是有好玩的?沈哥你前些年每年過(guò)年都在海城,是不是把海城能玩的地方都玩遍了?” 沈清越淡淡的嗯了一聲,“你準(zhǔn)備在海城呆多久?我準(zhǔn)備在海城呆上好幾年的。你要不要過(guò)來(lái)幫忙?” 鄭浩渺連連擺手,“算了算了,我你又不是不知道,就喜歡吃吃喝喝玩玩,你的業(yè)務(wù)太大,我可不在行?!?/br> 沈清越也不強(qiáng)求,順著人群來(lái)到一個(gè)寬闊的街道,兩邊全是擺攤的,一眼望過(guò)去,都看不到底一般。 鄭浩渺愣住,“哎我的天,這是哪兒啊?怎么全是擺攤的?” 沈清越慢慢的往里走,一邊觀察著這兩邊的攤位,低聲對(duì)鄭浩渺說(shuō)道:“海城zf準(zhǔn)備建一個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng),就在這一塊?!彼值纼蛇叺牡桶珮欠?,目光落在遠(yuǎn)方的一大塊空地上。 “這么大???能有生意嗎?”鄭浩渺不懂這些,剛剛走過(guò)來(lái)的時(shí)候,就看到不遠(yuǎn)有挺大一塊空地。 沈清看向前面密密麻麻的人,“這還只是住在旁邊的人,如果做成了大市場(chǎng),到時(shí)候就是做批發(fā)項(xiàng)目了,海城周邊的城市那么多,這要是做不起來(lái),那海城也別發(fā)展了?!?/br> 鄭浩渺和沈清越個(gè)子都挺高的,站在人流中放眼看過(guò)去,幾乎每個(gè)攤位前面都有不少買東西的,有些攤位里是五六個(gè)個(gè)人在忙碌著,賣衣服的攤位尤其突出,準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),前面幾乎都是賣衣服的攤位,每個(gè)攤位都很大,上面擺滿了衣服。 這些買衣服的人就像是在搶一般,一件兩件都是買得少的,大多數(shù)人都是七八件起拿。鄭浩渺還聽到有人問(wèn)拿得多能不能給個(gè)批發(fā)價(jià)。 他一臉震驚,“這是,已經(jīng)在搞批發(fā)了?” 沈清越點(diǎn)點(diǎn)頭,“我前年來(lái)看的時(shí)候,這里的攤位還沒有現(xiàn)在這么多,去年來(lái)看的時(shí)候,人流量也不算大,今年再來(lái),這里已經(jīng)具備了批發(fā)市場(chǎng)的初期規(guī)模。海城zf正是意識(shí)到了這一點(diǎn),再加上要做城市建設(shè),就準(zhǔn)備做一個(gè)專門的批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)。一方面可以拉動(dòng)海城經(jīng)濟(jì),另一方面,也是讓大市場(chǎng)規(guī)模化規(guī)整化?!?/br> “海城如果要發(fā)展,那這些攤位是一定要取締的,不好看,影響市容建設(shè)。這些人何去何從,搬進(jìn)市場(chǎng)做生意。” 鄭浩渺似懂非懂,“所以,他們擺不長(zhǎng)久?”他指著這些攤位問(wèn)道。 “內(nèi)部消息說(shuō),海城zf都已經(jīng)在著手這個(gè)項(xiàng)目了,過(guò)不了多久就要開始招標(biāo)了,你說(shuō)呢?”沈清越笑了下,反問(wèn)回去。 他接著往前走去,跟在后面鄭浩渺抓耳撓腮的接著問(wèn),“沈哥,你說(shuō)實(shí)話,你是不是準(zhǔn)備拿下這個(gè)項(xiàng)目?大家能擺攤賣東西,不一定會(huì)愿意買一家店鋪賣東西吧?擺攤不用花錢,買店鋪要花不少的錢,能賣出去嗎?要我說(shuō),這事挺吃力不討好的?!?/br> 沈清越看了他一眼,沒想到這小子想得還挺深的,“吃力不討好?不,他們不能擺攤了,那就必須得買店鋪了。你知道這一個(gè)攤位一年的利潤(rùn)是多少嗎?”他指向一家賣小孩衣服的攤位。 “不知道,1000?”鄭浩渺說(shuō)道。 沈清越嗤笑一聲,“這才是悶聲賺錢的,保守估計(jì),都有三萬(wàn)了?!?/br> “不可能吧?這樣一個(gè)小攤位一年能賺這么多錢?”鄭浩渺不信。 “前些年你買一串燒烤,是五分錢,現(xiàn)在你買一份燒烤,是五毛錢,翻十倍了,你說(shuō)每天這樣的人流量,他們能不能賺到三萬(wàn)?”沈清越簡(jiǎn)單的舉了個(gè)例子。 鄭浩渺服了,也不得不信了,他親眼看到賣童裝的那個(gè)攤位老板,在他們說(shuō)這兩句話的時(shí)候,就賣出去了四套衣服,每一套都是十幾二十塊錢的收回去。這衣服的成本是多少?總歸不會(huì)超過(guò)五塊錢。如果每天都是這樣的人流量,那一年何止是三萬(wàn)。 倆人接著往里走,鄭浩渺看到賣藕粉的,就跑過(guò)去買了兩份,他才發(fā)現(xiàn),這里的藕粉都是一份份包好的,只要有人買,直接拿走就可以了,不用排隊(duì),不用擔(dān)心擁擠。一份藕粉賣三毛錢,三份就是一塊錢了。 后面還有人在不停的把藕粉裝進(jìn)盒子里,連賣藕粉的,都這么像工廠車間里的流水線一般了呢。 回來(lái)的鄭浩渺遞了一份藕粉給沈清越,自己則沉默的喝了幾口。 路上邊逛攤位邊吃東西的人不少,只是沈清越和鄭浩渺的氣質(zhì)比較與眾不同,還挺惹人注意的。好在他們倆都不是在意別人眼光的人,自顧自的觀察著這些攤位。 天色漸漸暗了,有些攤位從后面居民樓里接了電過(guò)來(lái),把燈給打亮了,照得整條街都亮如白晝一般,一眼望過(guò)去,很是震撼。 兩人越走越后面,后面的人也沒有前面的多了,但也不少。鄭浩渺因?yàn)槁犃松蚯逶秸f(shuō)的一番話,這會(huì)看這些小攤位也格外的認(rèn)真。 只不過(guò)他看著看著,眼睛一亮,“這擺攤的還有這么漂亮的meimei呢?” 第20章 鄭浩渺看的正是吳煙,她這會(huì)正在給一個(gè)大姐盤頭發(fā),然后插上她做的梳篦,大方又漂亮。 已經(jīng)在這賣了五天的吳煙也有了不少經(jīng)驗(yàn),不知道怎么把梳篦插得好看的顧客,她就幫忙把頭發(fā)盤好,給插上梳篦。 還特意準(zhǔn)備了兩面鏡子,如果有顧客猶豫的話,就讓她自己戴,滿意了再買。 當(dāng)然,自己眼睛還得盯牢了,要是被人順手拿走了,就是自己的損失。前兩天她沒注意,就被人摸走了兩個(gè)發(fā)卡。 生氣肯定是生氣的,但沒辦法,只能告訴自己要多注意一些。 賣了幾天的她也發(fā)現(xiàn)了,自己當(dāng)天要是戴了啥,那那個(gè)頭飾一定是賣得最好的。李大姐說(shuō)因?yàn)樗L(zhǎng)得好看,頭發(fā)也生得好,就算別一朵大花,也是好看的。旁人看她戴得好看,就會(huì)覺得自己戴得也好看,那可不就賣得好嘛。 于是這幾天吳煙就換著花樣在頭上戴這些頭飾,今天是夾了個(gè)珍珠發(fā)卡,這會(huì)都已經(jīng)賣光了。 梳篦順利的賣出去了,收了五塊錢的吳煙美滋滋的把錢放進(jìn)自己專門用來(lái)裝錢的小包里面。瞅著天都要黑了,她也準(zhǔn)備收攤回去了。她這邊暫時(shí)還沒談好從哪一家扯電,所以后面這一段擺攤的都會(huì)回去得早一些。 注意到有人過(guò)來(lái)時(shí),她下意識(shí)的招呼道:“有喜歡的都可以戴頭上試試,都是我手工做的?!?/br> 其中一個(gè)人蹲下來(lái),拿了個(gè)發(fā)帶問(wèn)吳煙,“這是干嘛用的?也是戴頭上的?” 是個(gè)男人的聲音,吳煙抬頭一看,就看到一張笑嘻嘻的臉。