待到七月，魏時去了關(guān)外鋪子料理生意，化妝品廠第一支得到魏銀認(rèn)可的點唇膏樣子拿到柜臺，讓陳萱魏年一起瞧品質(zhì)。

    魏銀讓孫燕試用，同陳萱魏年講究這支點唇膏，“顏色的飽和度，色牢度，滋潤程度，都不比現(xiàn)在市面上的點唇膏差了。”

    陳萱拿來自己在唇上試了試，也說，“是不錯?！?/br>
    魏年贊魏銀，“這些天沒白忙?！?/br>
    魏銀笑笑，眉宇間亦是歡喜。

    魏年私下與魏銀道，“這做事業(yè)，比談情說愛更有成就感吧。”

    “還成?！蔽恒y還怪矜持的。

    “繼續(xù)努力！二哥看好你！”

    鼓勵了一回meimei，魏年轉(zhuǎn)身同陳萱道，“今晚大前門電影院有新來的美國片子，我買了票，咱倆去看?！?/br>
    眼見魏年陳萱?zhèn)z人一對大金戒子的手挽手、高高興興看電影去了。魏銀給她這倒霉二哥氣的胃疼。

    第106章 大手筆！

    魏銀想, 姑嫂失和什么的, 都是男人作耗的原因。

    也就是魏銀, 不是那等小氣人，雖然看她二哥這正反兩張皮來氣, 也不會遷怒二嫂。魏銀也不稀罕跟二哥看電影什么的, 魏銀轉(zhuǎn)身也買票，約秦殊一起去看電影。

    待第二天，就跟二哥二嫂商量著, 吳超張彪倆人做事用心, 如今這也倆月了, 試工期該結(jié)束了。得給倆人一份正式合同, 同時，還要商量一下給倆人的提成問題。這件事還要跟容先生打聲招呼, 不過，暫時定為一成。純利的一成, 只要是他們研發(fā)的點唇膏，就有這個價錢。

    這是三人的商議, 陳萱在有用的人身上，特別舍得花錢。當(dāng)初魏銀就是買了包草莓種子，直至現(xiàn)在，草莓的分紅，魏銀都是與陳萱、魏年持平的。這還是陳萱為魏銀爭取到的。所以, 魏銀提及一成純利的分成, 陳萱并無意見, 魏年想了想，也沒什么意見。待電報給容揚后，容揚提出了新的合作方式，讓二人以技術(shù)入股。所有的，二人主持研發(fā)的化妝品，每人各有半成股。將來按股分紅。

    吳超張彪當(dāng)初經(jīng)由學(xué)校的老師介紹到化妝品廠工作時，實在是失業(yè)久了，這化妝品廠給的工資還不錯，二人就來了。沒想到，當(dāng)初魏年隨口說的一句分紅，直接轉(zhuǎn)為了以技術(shù)入股，而且，合同翔實?？梢哉f，在如今的國內(nèi)工商界，這份合約也是不多見的。

    “當(dāng)初我誠心相請，說好的，既有試工期，紅利的事自然也要落實。容先生的提議卻是比我的還好。咱們現(xiàn)在的事業(yè)，雖眼下看著小，待咱們的貨鋪滿北京、上海、天津、青島、大連，最好能北至哈爾濱，南至廣東，那時候，就不是小事業(yè)了?！蔽耗觌S口就給倆人描繪了一幅藍(lán)圖前景，“不過，眼下也別急著高興，里頭的保密條款我就不說了，這是為人基本的道義。再有，咱們雖是老牌子，先前經(jīng)營卻并不理想。如今是重頭再來，見利不會太快?？晌夷鼙ＷC，平時工資一樣照發(fā)。你們既是股東，這廠子就是咱們共同的廠子。所有你們研發(fā)的點唇膏，賣出一支，所有分紅，都是按合同辦事?！?/br>
    吳超張彪都說，“魏經(jīng)理放心，若這點兒信任都沒有，咱們就不用在一起做事了?！?/br>
    魏年由衷道，“大學(xué)真好，大學(xué)生就是有才干。叫你倆刺激的，我都想去讀個大學(xué)了?！?/br>
    吳超笑，“經(jīng)理你要念大學(xué)，不用念化學(xué)，你應(yīng)該念商科?！?/br>
    張彪也跟著點頭，新產(chǎn)品能上市，大家都十分歡喜。

    容揚的機(jī)器也來的很快，還是那兩件舊機(jī)器，相對于先前不能運轉(zhuǎn)的事，不知容揚是找誰修的，總之是給修好了，打發(fā)手下運到北京來。

    至于新產(chǎn)品上市前政府那一套手緒，都是魏年cao辦的。

    陳萱魏銀開始商量著怎么主推這款“思卿”牌的點唇膏了。是的，這牌子聽著，酸不拉唧、rou麻兮兮。這點唇膏，定價就在三塊五，現(xiàn)在國內(nèi)品牌的點唇膏，定位基本上就是這個價錢。

    先把價錢定位做好，慢慢的同熟客做些推薦，就得準(zhǔn)備搬遷店鋪了。

    是的，倆人把去年到今年一年賺的錢都投到了新租的門面那里去，這次的位置依舊在東單，不過，不是個騰轉(zhuǎn)不開身的小門面兒了。這一次，姑嫂倆看了不下二十間鋪面，相中了一幢二層小洋樓，離老店不遠(yuǎn)。裝修已經(jīng)差不多了，夏天裝修雖熱了些，容易上干也是真的。里面的貨柜桌椅什么的，大都是去二手市場淘來的。為了顯著新，請了個老漆匠給新上了遍漆。

    另外就是魏銀平時畫的油畫掛在墻上，這幾張油畫不得了，那么一上墻就顯的，特別的高檔、有品味?，F(xiàn)在人們都愛追個時興，愛用洋貨，就是這畫兒，如今西洋畫兒就顯得比以前老輩子那些潑墨山水的要受追捧。

    新店開張，除了搬家，倆人想著，店里得做些活動。雖沒有陳女士大興盛的氣派，也得想些法子，給老顧客些實惠，也給新店暖暖場。倆人商量了不少主意，像八折券、送小禮物、給客人抽獎什么的。

    倆人不只是自己想的，還拉著小李掌柜、孫燕、秦殊一起想，秦殊做為帽子店的兼職設(shè)計師，也跟著一起出工出力。這些法子想出來，羅列好了，陳萱還征求了一回魏年的意見。因為在陳萱看來，阿年哥是個極聰明的人。

    魏年從陳萱手里取走計劃書，一目十行的看過，最后同陳萱道，“主意還成，只是不新?！?/br>
    “我們就想著，這搬到新店去，熱鬧熱鬧?！标愝娴溃耙彩亲尷项櫩驼J(rèn)個門?！?/br>
    魏年一撣陳萱的計劃書，同陳萱道，“你們這個想法，放在舊店還成。現(xiàn)在你得想想，現(xiàn)在的租金，是以前門面的三倍不止，你們換店鋪，是因為生意好了，那么，換店鋪，是為了生意能更好。所以，除了老顧客，還得吸引來更多的新顧客才成。你們這活動，放到老顧客之中當(dāng)然是好的，可是，吸引不來新顧客?！?/br>
    “那要怎么著？生意都是慢慢兒做的啊?！?/br>
    “你得出新，最好是弄個大新聞，把北京城震一震！”

    “我們可沒錢做頭版的廣告。”陳萱做過一次夾縫小廣告，廣告效果很一般，從此對報紙廣告失了興趣，“再者，大興盛是因為陳女士打上了愛國的牌子。咱們要是學(xué)她，未免東施效顰。”陳萱如今學(xué)問大漲，東施效顰也會用了。

    魏年聽得一樂，問陳萱，“要是讓你花兩百塊現(xiàn)大洋，弄個北京城人人皆知的大新聞，舍不舍得？”

    “真能叫全北京城都知道？”

    魏年點頭。

    陳萱咬咬后槽才，點頭，“要是真能有那么大效果，我就舍得！”

    魏年給陳萱出了個主意，陳萱驚的，嘴巴都合不攏了。

    這事兒，因為兩百塊現(xiàn)大洋可不是小數(shù)目?。‘?dāng)初魏年買現(xiàn)在住的院子是二十兩金子，要換成現(xiàn)大洋，三百塊錢差不多。所以，這樣大的數(shù)目支出，陳萱必然要跟魏銀商量的。

    魏銀一口就應(yīng)了，還說，“二哥這主意當(dāng)真不錯！”

    “我也覺著成，我在北京城還從沒見過這樣的稀罕事兒！這要是傳出去，包管是大新聞！”陳萱昨兒想了大半宿，見魏年也同意，陳萱把自己的盤算一股惱的都說出來了，“這樣，阿銀，咱們得提前大批量備貨，還有店里光咱們幾個顧不顧得過來？得再多備兩個店員。這往哪兒找去？最好是女店員！”

    魏銀道，“二嫂，這事交給我吧。大學(xué)里有家境不大好的學(xué)生，我去問問，看她們愿不愿意來咱們店里兼職，到咱們搬店做活動的那幾天，我提前跟她們說好，讓她們一定過來?！?/br>
    “成。大學(xué)生腦子好使，只是，咱們這里貨這么多，得讓她們提前熟悉一下貨品啊……”說著，陳萱自己一拍腦門兒，同魏銀道，“我真是傻了，腦子不會拐彎兒，咱們合計合計，到時給那幾個大學(xué)生分塊兒，一人負(fù)責(zé)一塊兒就行了，別個不用她們管。收錢就小李掌柜來?！?/br>
    魏銀笑，“成，就這么著?！?/br>
    姑嫂二人當(dāng)真是大手筆，拿出兩百塊大洋給魏年，魏年通過洋行買的自行車，從天津港那邊兒下了船，再運到北京來的。那亮锃锃的自行車，還有鈴鐺，按起來鈴鈴鈴，聲音清脆極了。

    魏年找印廠印的宣傳彩頁，直接把新店搬遷大吉，全場活動，而且有現(xiàn)場抽獎，一等獎德國自行車一輛，二等獎丹祺點唇膏、西蒙香粉蜜、夏士蓮雪花膏、司丹康美發(fā)霜、巴黎素蘭霜、培根洗發(fā)香脂水、力士香皂的大禮包一套，三等獎是國有“思卿”品牌的十六色點唇膏一套。

    最顯眼的地方，印的是店鋪的地址和名字。

    整個北京城，從沒有哪家店搬遷新址抽獎抽自行車的??！

    魏年這主意，直接爆了。

    活動還沒開始，程蘇所在報紙就做了一期北平城近來商業(yè)繁華的報道，尤其提到某店面遷新址，竟然抽獎是一輛德國自行車，然后，再三感慨其店鋪大手筆。

    魏老太爺知道這事兒，先是問當(dāng)天的貨備了多少，人手可有準(zhǔn)備充足。有魏年在一邊幫著把關(guān)，魏老太爺又親自問過，也稍稍放下了些心。就是魏老太太聽魏金回家報信兒，說陳萱魏銀都瘋了，兩百塊大洋的一輛新自行車要免費送人。魏老太太一聽這事兒，險沒真瘋。好在有魏老太爺勸了魏老太太幾句，說現(xiàn)在花錢，是為了把錢再賺回來。魏老太太才稍微好些，也沒少念叨魏銀，見了陳萱更是沒好臉色。好在，陳萱魏銀都忙的很，要忙著搬店備貨的一應(yīng)事宜，每天大早上出門，不到天黑都回不了家，也同空看魏老太太的臉色。

    就是有邵小姐的帖子，現(xiàn)在都沒空過去赴約了，實在是太忙了。找來的兼職大學(xué)生也得訓(xùn)練，讓她們各自熟悉一下各自負(fù)責(zé)柜臺的貨品。

    魏年還給東單街警那里塞了個紅包，就是擔(dān)心活動當(dāng)天人太多。大興盛開張當(dāng)日，聽說就有警察過去維持治安。如今陳萱魏銀的新店遷址，一樣動靜不小。塞個紅包，就是請人家到時過去幫著照看一下。

    另外，魏老太爺把店里伙計派去兩個，以防人太多，好幫著維持治安。

    當(dāng)天，魏年找人在店前搭個高臺，臺上就高高的擺著那輛嶄嶄新的德國自行車。

    那場面就甭提了，攏共五天的活動，魏年提前看著讓備的貨，原以為足夠的，結(jié)果，中間就補(bǔ)貨補(bǔ)了兩趟。連店里搭售的現(xiàn)在很摩登的汽水，都賣出去了上千瓶。

    所有的，包括買自行車的錢，五天之內(nèi)，全都賺回來了，還大有贏余。

    陳萱魏銀頭一件事就是把借家里的錢還有借魏年的錢都還上，因為先前備貨，倆人錢不夠，就從魏年那里拿了些，再從家里拿了些。如今都賺回來了，自然是先還錢。剩下除去自行車、大禮包、思卿點唇膏的錢，雇兼職短期大學(xué)生的工錢，陳萱魏銀都不能信竟一下子賺了這許多。

    倆人商量著，小李掌柜得包個二十塊大洋的紅包，阿燕那里，給包個十塊現(xiàn)大洋的紅包，另外二人的提成另算。就是幾個短期兼職大學(xué)生，先時說好，過來五天，每人一塊錢，現(xiàn)在賺了錢，直接翻番，每人給了兩塊錢。

    還有，陳萱魏銀商量著，選個星期天，大學(xué)生有空的時候，東興樓請客，下館子。

    當(dāng)然，最要緊的是，掙來的這些錢，除了留下些以做流水，剩下的，陳萱魏銀存了個聯(lián)名戶頭，一半存成美金，一半買成黃金。

    陳萱魏銀可是大大的露了回臉，親戚朋友的都知道不說，她們鋪子的名頭也打響了。

    程太太還給牽了個線，讓程蘇安排的，報紙的商務(wù)專欄對于這次驚動全北京城的抽獎營銷又做了一回報道。報紙很會找熱點，非但就著抽自行車一事大書特書，還找到了那位抽到自行車的太太進(jìn)行了采訪。另外，報紙的記者見這大手筆送自行車的店鋪東家竟然是姑嫂二人，立刻靈機(jī)一動，連帶著大興盛的老板陳女士，各做了專坊，合到一處，第二天的新聞題目就是：北京工商業(yè)的巾幗英雄們。

    陳萱看到報紙時，臉都有些紅，怪不好意思的。

    第107章 甚合我意！

    突然間就上了報紙, 還好報紙上不放照片, 不然, 陳萱出門都不好意思了。

    魏老太太尤其念叨兩句，“婦道人家, 在家里安分過日子是正經(jīng), 弄那大名兒做什么去？有出名兒的事，讓男人們做去就好?！焙迷冢豪咸簿褪悄钸赌钸? 陳萱魏銀都沒當(dāng)回事。

    魏金在娘家就附和她娘魏老太太的話, 尤其對陳萱, 讓陳萱收著些, 別什么出頭露臉的事兒都搶頭里。待回婆家，魏金特意寫了份報紙拿回婆家, 把自家meimei的帽子店上報紙的事兒在婆家顯擺了一回，還要用一種狀似無意的口氣說, “她小孩子家，也是胡亂折騰, 誰曉得，就折騰出這樣的大的名聲，如今竟上報紙了！她們店里做活動的時候，我去瞅過一眼，唉喲, 去買東西的那些個太太奶奶們, 擠的插不下腳。”

    因為人老魏家的確是光彩了, 上報紙了，哪怕有些看不慣兒媳婦這么張揚，趙老太太也略說兩句贊揚的話，默默忍了。

    倒是魏年看陳萱瞧著報紙還有些害羞的模樣，不禁打趣她，“看采訪時滔滔不絕的，怎么又害起羞來了？”

    陳萱臉都紅了，“快別說了?！?/br>
    魏年同陳萱道，“我真是求你了，以后有這樣的事，不要再叫我去了，我看你挺能應(yīng)付記者的?！?/br>
    “那不是，有阿年哥你在，我心里就有底?！标愝骐m然害羞，還是把報紙上那一大塊的采訪又重新一個字一個字的看了一遍。

    先時，陳萱乍一聽說有記者采訪，嚇一跳。她在文先生的沙龍，也見過主編一類的人物?？墒牵蔷褪且娒娑?，又不用跟人家打交道。如今竟有記者要來采訪，陳萱當(dāng)時就有些慌。魏銀這近來有些小暴脾氣的，也不曉得采訪是什么，有些手足無措。好在，小李掌柜很機(jī)伶，悄悄同孫燕說一聲，小李掌柜跑去把魏年找了來。

    好在，姑嫂倆雖有些沒主意，招待客人還是熟練的。如今的店面寬敞，人家記者來了，陳萱魏銀直接請記者去樓上坐。都是清一色的西式布置，柔軟的彈簧沙發(fā)，喝咖啡的小圓木桌，正經(jīng)的西式咖啡機(jī)，魏銀煮了三杯咖啡端上來，陳萱給人家記者遞一杯，客氣的說，“我們也不懂這些采訪的事?！?/br>
    這位記者姓張，生得也是一幅斯文模樣，剛剛聽孫燕和小李掌柜給這兩位女士稱東家，笑道，“我一直以為，能做出那般大場面的會是一位男士，沒想到是兩位清秀俊俏的女士?！?/br>
    魏銀道，“您太客氣了，我們也就是搬了新店，想給新店暖暖場。”

    說著話，孫燕端來西點店買來的小酥餅，魏銀招呼張記者，“您嘗嘗?！?/br>
    張記者出來采訪，一般都會受到熱情招待?？赡嵌嗍切┠袞|家、男老板，哪里似如今，姑嫂二人都是這樣的斯文俊秀人。張記者格外的和氣，笑，“這采訪也就是聊天，咱們隨便聊點什么都好?！?/br>
    然后就問起姑嫂二人店鋪是何時開的，抽獎的主意是如何來的，陳萱一點兒沒瞞著，笑道，“打折那些主意，是我和阿銀，還有店里的掌柜伙計一起想的。抽獎的主意，是我家先生想出來的。”

    恰在此時，魏年就過來了。

    陳萱幫著介紹，“這就是我家先生，這次我們店址搬遷，多虧了我家先生的主意。”又同魏年道，“這是張記者，過來采訪的?！?/br>
    魏年聽陳萱一口一個“我家先生”，心下極是熨帖，與張記者握手打招呼后，就隨意的坐在陳萱身畔，魏年看了一下記者的記者牌，心下有數(shù)，想著這定是程太太說的，程蘇報社負(fù)責(zé)商務(wù)專欄的記者。魏年笑，“不知張記者認(rèn)不認(rèn)識貴報的程蘇，我和程蘇是少年同學(xué)?！?/br>
    這么一聊，大家就更熟了。

    魏年直接中午請去東興樓吃山東菜，吃飯時順嘴兒說起現(xiàn)在店里主推的國有品牌思卿點唇膏，魏銀先介紹一回點唇膏的優(yōu)點，好用，顏色更多，而且，他們這是民族品牌，攜手北京大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生研發(fā)的高端的國有化妝品。

    張記者身為記者，很知道什么是熱點，立刻請魏銀談一談與北京大學(xué)優(yōu)秀學(xué)子研發(fā)國有高端化妝品的過程。魏銀就說了創(chuàng)業(yè)時的不容易，兩位北大高材生，吃住都在工廠，廢寢忘食就不說了，倆人簡直是以實驗室為家啊。

    好吧，魏銀就不提她見天催命的往廠子里看進(jìn)度的事了。吳超張彪沒叫魏銀催的上了吊，這就是工科男特有的心理素質(zhì)了。

    張記者一面聽一面點頭，“工業(yè)與科學(xué)聯(lián)手，這才是民族工業(yè)的未來啊?！?/br>
    魏年給張記者倒酒，“張老哥說的對?！?/br>
    張記者采訪老手了，問，“你們的品牌，為什么叫思卿呢？這可是有什么故事？”

    這一問，把三人都問的一時沒接上茬，誰知道這rou麻兮兮的牌子背后有什么故事呢？不過，陳萱不知怎地，突然靈機(jī)一動，與張記者道，“是這樣的，我們的品牌創(chuàng)始人容先生曾經(jīng)在海外留學(xué)，在海外時，他沒有一日不思念祖國母親。容先生說，雖然在海外，他去過許多的國家，見了不少世面，但是，在他的心里，祖國母親的美麗是沒有人可以相比的。所以，容先生就創(chuàng)立了這個品牌，思卿。思念祖國母親的意思。”

    陳萱流俐的給容揚這rou麻品牌編了個極具愛國色彩的故事，魏年眉梢微挑，眉角往下一搭，見陳萱放到膝上的手正摳衣裳哪。魏年很自然的接過陳萱這個故事，繼續(xù)道，“是啊，當(dāng)初與容先生合作國有品牌的化妝品，就是為容先生一片赤誠的愛國之心所感動?！?/br>
    陳萱悄悄的松了口氣，看魏年一眼，覺著自己編的還行。