“真的很好！”

    “脫色方面我也做過試驗(yàn)，你放心，所有的一切都符合你的要求！”

    “那就好！”錦西感慨著，又道：“對(duì)了，我下批貨出了點(diǎn)問題，要過兩天才到，你這邊可能要等兩天?！?/br>
    “沒問題！”駱一海意識(shí)到錦西是大顧客，等幾天又算什么？要是長(zhǎng)期合作，每個(gè)月都有幾萬斤，那他這個(gè)工廠一年的收益可不小，再來，錦西給的這種顏色，他完全可以用到衣服的染色上，到時(shí)候全國(guó)就他一家會(huì)染這種顏色，還怕沒生意做？

    駱一海打著算盤，錦西也有自己的盤算，她手頭沒錢進(jìn)新貨，只能等這批貨出了，付廣城那邊的定金，屆時(shí)大規(guī)模進(jìn)貨，而駱一海這邊先忽悠著，等貨款回來再給他結(jié)賬。

    倆人各懷心思，錦西當(dāng)下帶著這批貨去了自己的倉(cāng)庫(kù)，雖然出貨了，可她還有重要的事沒做——給毛線做包裝！

    眼下，民眾還不重視包裝，可錦西不能不想在前面，申城的女人精致小資，這都是深入骨髓的，她通過觀察發(fā)現(xiàn)，大部分女人織毛衣時(shí)都會(huì)拎一個(gè)袋子，這個(gè)袋子里通常放著毛線和沒織完的衣服，全國(guó)所有女人都用袋子就證明袋子有存在的必要，錦西因此打算做一個(gè)布的包裝袋送給大家。

    這年頭布可不算貴，可布的東西很耐用，人們生活儉省的年代，布袋子一旦有了絕不會(huì)隨便扔掉，這樣一個(gè)耐用的東西可以陪伴女人們很多年，當(dāng)然，要做結(jié)實(shí)的布袋子成本肯定不會(huì)低，可問題是，這是長(zhǎng)期廣告，雖然錦西還沒有注冊(cè)商標(biāo)，可在這個(gè)年代，不管你注沒注冊(cè)，只要牌子出去了，其他手續(xù)可以慢慢辦。

    因此錦西找了小區(qū)的幾個(gè)裁縫，來她倉(cāng)庫(kù)里給她制作毛線布袋。

    錦西已經(jīng)想好了名字和商標(biāo)，可眼下做商標(biāo)設(shè)計(jì)需要時(shí)間和成本，她等不及，只能慢慢著手準(zhǔn)備，早期就做簡(jiǎn)化的品種，后面再做精致些。

    錦西把名字取為五色鹿。

    五色鹿毛線，聽起來就有些顏色豐富的意思，錦西對(duì)這個(gè)名字還算滿意，只讓工人在手拎的本色帆布包上，用機(jī)器縫上“五色鹿”三字，簡(jiǎn)單明了，之后，錦西讓工人把毛線裝入布袋中，如此一來，這樣的包裝絕對(duì)勝過市場(chǎng)上絕大部分包裝，脫穎而出不成問題。

    第一批貨有了之后，錦西便去了之前那個(gè)老板的攤位上。

    老板竟然還認(rèn)識(shí)她，畢竟，錦西一個(gè)小姑娘上次一出手就是名牌香煙，給他遞煙的動(dòng)作讓他印象深刻，老板笑呵呵說：“這次又來打聽價(jià)格？”

    錦西搖頭，也跟著笑了：“不，這次來推銷產(chǎn)品！”

    “推銷產(chǎn)品？”老板面有狐疑，直到錦西把包裝袋放在他面前，邊打開邊說：“我們家只賣毛線！”

    “我就是來推銷毛線的！”

    “毛線？這是毛線？”老板趕緊打開布袋，用手摸了質(zhì)地，“這是馬海毛的毛線？質(zhì)地不錯(cuò)，跟我們家的貨有的比?！?/br>
    雖然說著嫌棄挑剔的話，可眼神卻愈發(fā)狂熱，任誰(shuí)看到一種市面上沒有的顏色時(shí)，都會(huì)露出這種眼神的，老板做了十幾年的毛線生意，早在改革開放之前，他家里就會(huì)給人加工毛線衣，但那時(shí)候做生意都是不成規(guī)模，自己在小區(qū)里偷偷做，后來他覺得毛線這行很賺錢，就輟學(xué)來做毛線批發(fā)的生意，之前批發(fā)馬海毛的價(jià)格都不算低，可全民織毛衣的情況下，還是讓他狠狠賺了一筆！

    但也不知道怎的，今年開始，他家出貨的速度慢了很多，有人說春天就是淡季，他可不認(rèn)同這事，春天女人也愛織毛衣，冬天織內(nèi)穿的，春秋天夏天織外搭的，，毛衣這東西跟其他衣服不一樣，其他衣服可以應(yīng)季買，但毛線衣必須要提前買，織一件毛衣需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，不提前買換季的時(shí)候肯定沒得穿了，再說現(xiàn)在買衣服貴，織毛衣成本低又好看，女人們沒事做又需要打發(fā)時(shí)間，織毛衣是最好的選擇！

    眼下剛過年，很多人手頭都有點(diǎn)錢，按理說銷量不該這么差，可這幾個(gè)月，他家生意一直不太好。

    老板心里清楚，這是因?yàn)轳R海毛被市場(chǎng)普及的原因，現(xiàn)在整個(gè)批發(fā)檔口都賣馬海毛，每家價(jià)格差不多，有些人還打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)大了，不好賣也正常。

    他一直在想對(duì)策，就在這時(shí)，錦西把毛線送來了。

    “這什么價(jià)格？”

    錦西豎了一根手指。

    “一百？”

    “是，我相信這個(gè)價(jià)格比你值錢馬海毛的進(jìn)價(jià)還要低點(diǎn)，我給批發(fā)商低價(jià)，保證批發(fā)商有利潤(rùn)，你好我好大家好！有錢大家一起賺！”

    老板也不是好忽悠的，他按捺住激動(dòng)的心情，低咳道：“我有固定的進(jìn)貨商，也不好就做你家生意……”

    錦西笑了，手別在背后，氣定神閑：“我有這樣的自信，市面上所有的毛線都比不過我們五色鹿的！”

    “五色鹿？這是品牌名字？”

    “是，我們五色鹿是大品牌，每個(gè)毛線都送一個(gè)包裝袋，正如您見到的這樣，市面上絕對(duì)是獨(dú)一無二的，您想想看，現(xiàn)在市面上哪個(gè)品牌能做到這一點(diǎn)？不僅如此，咱們品牌還有一個(gè)別的品牌比不上的優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “是什么？”老板迫不及待地問。

    錦西沒做聲，又把其他毛線從袋子里掏出來，把這一批將近20個(gè)顏色擺在桌面上。

    第17章

    所有顏色擺在一起, 老板汪有財(cái)才發(fā)現(xiàn), 顏色遠(yuǎn)比他想象的多很多，毛線不僅顏色亮麗豐富，還覆蓋了各大年齡層，就說這種亮色系的，年輕人可以穿，小孩子也可以穿，而紫羅蘭色、鉆石藍(lán)、黑色則適合年紀(jì)大點(diǎn)的，難能可貴的是, 哪怕是大眾色, 五色鹿品牌的毛線做的都比其他品牌好很多。

    就是擺在這的短短時(shí)間內(nèi), 有不少客人回頭張望。

    當(dāng)下, 一個(gè)客人上前問：“這毛線是什么顏色？怎么沒見過？”

    老板連忙招呼：“這是新出的顏色, 是五色鹿這個(gè)新品牌的，五色鹿您聽過吧？是大牌子！”

    “五色鹿？好像沒聽過, 難不成是我之前沒注意？”

    “一定是您沒注意, 這個(gè)牌子一直很火，就是之前沒來上海, 這牌子以顏色多著稱，這不, 您買毛線，人家還送您一個(gè)包。”

    “價(jià)格呢？什么價(jià)？”

    “這是馬海毛的！跟其他馬海毛的毛線價(jià)格一樣?！?/br>
    “一樣？那我可得看看了！”

    價(jià)格跟其他馬海毛一樣, 顏色卻豐富許多, 可選性強(qiáng), 再加上還送一個(gè)包，很多客人的心立刻傾斜了，哪怕他們只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品，也面對(duì)這樣顏色亮麗的毛線，真的無法拒絕。

    “給我來一斤，好的話回頭再來買?！?/br>
    “哎！一斤夠嗎？只怕一斤不夠織毛衣的?！?/br>
    “先看看手感，好的話我再來添?！?/br>
    “也行?！?/br>
    當(dāng)下，一個(gè)大媽上前，拿著毛線看了很久。“這毛線怎么沒見過？什么顏色？”

    “這是……”

    錦西笑著回答：“五色鹿的新品！這期的毛線是為春天準(zhǔn)備的，這系列的名字叫春天的馬卡龍！馬卡龍您一定知道，它是法國(guó)的一種甜點(diǎn)，以顏色靚麗著稱，咱們的毛線是依照馬卡龍的顏色做的，可以說在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一份的，再也沒有第二家能比的！”

    “是嗎？小姑娘你解釋的還挺詳細(xì)，馬卡龍我雖然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去過法國(guó)，我回頭問問她，那這毛線給我兩斤……”

    “我也來一點(diǎn)，就是顏色太多，每個(gè)都好看，不知道買哪種，我想著，給我紫羅蘭色，我老頭黑色，我閨女奶白色吧！”

    “哎！”老板忙不迭給他們裝包，就一會(huì)功夫，已經(jīng)賣出好幾單，且越來越多的人圍在檔口前，嚷嚷著問老板這是什么東西。

    錦西沒有估錯(cuò)，申城女人對(duì)美的追求是印在骨子里的，她們比其他城市更容易接受新鮮事物，更為包容，也更愿意在衣著打扮上花錢，是以很多人都能接受這種新產(chǎn)品，錦西跟老板還沒談好呢，就有不少人上去買東西，老板也就順勢(shì)把生意給做了。

    這一忙就忙了一個(gè)多小時(shí)，女人挑東西總是很糾結(jié)，五色鹿的毛線顏色確實(shí)是多，可多也有壞處，那就是挑選半天，哪個(gè)都好看，實(shí)在太糾結(jié)了。

    一個(gè)半小時(shí)以后，老板才抽身，他忙得一頭是汗，擦了汗才說：

    “剛才賣了多少了？我給你算錢?！?/br>
    “不急，您看看要不要賣我的貨？不賣的話我找別人了?！卞\西完全不擔(dān)心貨賣不出去。

    老板聞言急了，找別人？那還了得！等于是把貨給別人賣！那他就不是獨(dú)一份。

    這檔口主要做批發(fā)，可也有本地人來零賣，他剛才只是賣給散客，將來賣給下游批發(fā)商的話，保不準(zhǔn)一天能賣幾百斤毛線，到時(shí)候一個(gè)月也能吃幾千斤。

    “小姑娘，咱們還在談，你怎么能找別人了？這樣吧！你把貨供給我，我保證一個(gè)月從你這進(jìn)五千斤毛線?！?/br>
    原以為這個(gè)數(shù)字至少能讓錦西驚詫一下，誰(shuí)知道錦西聽了，卻斂目微笑：

    “老板，五千太少了，我這邊一個(gè)月出貨好幾萬斤，您不能把這個(gè)貨吃下的話，我這邊必須得賣給別人，但是您放心，我對(duì)供貨商是有要求的，一個(gè)月不能達(dá)到銷售數(shù)字，我的貨下個(gè)月就不會(huì)供給他，所以，哪怕有別人跟你一起賣，也不會(huì)多，最多只有幾家，且我規(guī)定的出貨價(jià)也一樣，一旦誰(shuí)家低價(jià)銷售，我也會(huì)撤銷代理資格?！?/br>
    錦西這番話出來，老板重新打量她，他原以為錦西年紀(jì)輕，好拿捏，誰(shuí)知道她說話做事看起來不打眼，卻一套一套的，指定的這一套規(guī)則也很實(shí)用，很多東西最后不是不能賣，都是被同行低價(jià)銷售害慘了，自古至今，從來沒有人能靠壓價(jià)走長(zhǎng)遠(yuǎn)的，錦西指定的這個(gè)規(guī)則能規(guī)范銷售秩序，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    他不確定自己能不能吃下那么多貨，可他又不愿意放過這塊肥rou，要是真能賣好，他一個(gè)人就能吃下，到時(shí)候他是市場(chǎng)獨(dú)一份的，完全不需要跟別人分一杯羹。

    汪有財(cái)腦子飛速轉(zhuǎn)著，最后道：

    “這樣吧！小姑娘你給我三天時(shí)間，讓我看看我這邊出貨速度，如果出貨速度可以的話，你就把這品牌的獨(dú)家代理權(quán)給我?！?/br>
    錦西面上猶豫，心里卻早在等這句話，像汪有財(cái)這樣的批發(fā)商，多年來只做毛線生意，有固定的客源，這年代的檔口生意很好做，申城作為經(jīng)濟(jì)大城，是很多批發(fā)商愛來的地方，很多周邊省市的人會(huì)來進(jìn)貨，要是能讓汪有財(cái)代理她的品牌，以后她省心不說，還能快速把這個(gè)牌子撲向全國(guó)，比她自己找客人來的穩(wěn)定。

    “行！我給你三天時(shí)間！”錦西最終拍板：“三天后，你給我回話！”

    秦宴從商場(chǎng)出來，一出門便看到站在路邊的錦西。

    最近天氣轉(zhuǎn)暖，中午時(shí)已有春意，錦西穿了件白色的薄棉襖，下身沒有穿流行的喇叭褲，反而穿一條簡(jiǎn)單的緊身褲，上窄下寬的打扮和現(xiàn)在的流行背道而馳，可莫名的，很好看。

    她站在人群中很鮮艷，讓人難以忽視，以至于秦宴都在想，他和錦西到底是什么緣分，這么大的申城，他竟一而再再而三地遇見她。

    車開到錦西身邊，秦宴從車?yán)锾匠鲱^。

    錦西顯然也是一怔，“這么巧？”

    “要不要我送你？”

    錦西也沒客氣，坐在副駕駛座上，上去后，她偷偷打量這輛奧迪車，雖然和后世的車沒法比，但在眼下看，這輛車的中控?zé)o疑已經(jīng)很優(yōu)秀了，錦西不著痕跡地掃過，隨即問：“你在這干什么？”

    秦宴指著對(duì)面的房子說：“過來看看進(jìn)度?！?/br>
    錦西沒追問，大佬的生意覆蓋各個(gè)行業(yè)，又豈是她能比的？

    饒是申城，眼下大街上也以自行車居多，轎車在94年的中國(guó)，儼然是奢侈品，車子一路疾馳，到了錦西家的小區(qū)，秦宴剛打開門，就見一個(gè)女人走上前，打量著錦西，兩眼放光。

    錦西被看得莫名發(fā)慌，她看向秦宴問：“這位阿姨是……”

    “我是廖海蓉！”廖海蓉瞇著眼笑，在短短幾秒內(nèi)，已經(jīng)把錦西打量個(gè)遍，并在心里對(duì)錦西下了評(píng)分，但從外表和身材看，錦西儼然可以打10分，完全符合廖海蓉對(duì)兒媳婦的要求。

    廖海蓉越看越滿意，很多人都不明白婆婆找兒媳為什么非得要漂亮的，可廖海蓉就是喜歡漂亮姑娘，總覺得自己兒媳婦別的不說，第一就是要漂亮！要會(huì)穿衣服！要有審美！畢竟一個(gè)女人是一個(gè)家庭的門面，如果兒媳婦不漂亮不會(huì)打扮，將來的子孫后代基因肯定不會(huì)好，審美也不過關(guān)，那是影響子孫后代的事，所以像錦西這種長(zhǎng)相的，第一時(shí)間博得了廖海蓉的好感。

    秦宴依舊沒什么表情，淡聲說：“我媽?！?/br>
    昨天廖海蓉在電話里說要過來，他只當(dāng)對(duì)方在開玩笑，誰(shuí)知竟然真的來了，當(dāng)初秦宴為了逃避親友的逼婚，從京州逃到申城，過了幾年安慰日子，可隨著他年紀(jì)漸長(zhǎng)，廖海蓉對(duì)他的婚事愈發(fā)關(guān)注，多少次從京州跑來，耳提面命，叫他不要把人生大事當(dāng)兒戲，說他對(duì)待這件事不夠嚴(yán)肅云云。

    秦宴已經(jīng)練就了特殊技法，自動(dòng)過濾廖海蓉的話，也從不當(dāng)真，只是，廖海蓉如此饑渴地盯著錦西，真讓人哭笑不得。

    錦西打了招呼。

    “姑娘家是哪的？”廖海蓉拉著錦西的手笑瞇瞇問。

    錦西如實(shí)回答。

    “那地方好??！人杰地靈！”

    錦西笑問：“您去過？”

    “沒?。≡鄞笾袊?guó)有哪一寸土地不是人杰地靈？”

    “……”話好像也沒錯(cuò)，可聽起來為什么那么奇怪呢？錦西哭笑不得，她沒想到，秦宴這種冷面佛竟然還有這么個(gè)熱情的媽，話說這基因怎么突變的？怎么到了秦宴這性格差別這么大？“阿姨好，要不要去我們家坐坐？我給您沏壺茶?！?/br>
    廖海蓉一聽，更滿意了，天哪！懂禮貌不說，還會(huì)沏茶，看來是個(gè)有生活品味的。

    不對(duì)……

    “你也住在這？”廖海蓉不懂了，難不成倆個(gè)年輕人已經(jīng)同居了？