“我盡量幫你談?！眲⒒菪Φ姆浅Ｕ\懇，“要不我們先把定金的合約做了？你不放心的話，可以少交點，但得盡快。你知道的，現(xiàn)在業(yè)主放盤都是廣撒網(wǎng)。周圍所有的中介，都有他家的鑰匙。我們不先封盤，很容易被人搶?！?/br>
    劉思寬堅持：“316萬太高了?！?/br>
    “我有把握談到310萬，你能接受嗎？”劉惠掏心掏肺的說，“劉先生，我們買房與賣房的中介是分開的，你不用擔(dān)心我兩頭抬價。我肯定全心全意幫你，所以我最好能知道你的底價，便于之后的談判?！?/br>
    劉思寬心里默默打起了小算盤。通常而言，電梯樓的公攤面積約25%。換言之，想擁有115平方米的套內(nèi)面積，最少得看153平方米的房子。即使按照同樣25000的均價，總價為380萬。而事實上，市面上已經(jīng)很少有25000的房子了。顧盼居住的知名老破小海棠花園，本月初成交的房子剛剛突破20000?？梢哉f時代公館確實被周圍環(huán)境與交通連累的不輕。假如當(dāng)時開發(fā)商狠狠心，把通向小區(qū)的道路再修好點?，F(xiàn)在單價至少能到28000。

    因此劉思寬點了點頭：“公司卡號，我手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬給你?！?/br>
    劉惠忙不迭的點頭，丟了個卡號給劉思寬，沒等到賬，直接登錄網(wǎng)站，封盤！

    就在她剛收到入賬提示的當(dāng)口，外面的大廳里突然爆了句震天的粗口：“窩日你麻痹！時代公館2401是哪個王八蛋封的盤！”

    緊接著外面?zhèn)鬟M(jìn)來一個尖銳的女聲：“什么？封盤了？你剛不是說還在的嗎？”

    劉惠強(qiáng)忍著大笑三聲的沖動，豎起一根手指抵在嘴前：“噓！沒簽約不落地的，別叫他們知道?！?/br>
    “我好喜歡那個衣帽間的！”外面的女聲抓狂，“說好的市場不景氣呢！”

    另一個中介拼命道歉，又調(diào)出好幾個房源給客人看。從戶型上看，附近性價比最高就這套了，別的他們哪里看得上眼。外面頓時變得非常熱鬧。

    劉惠用極小的聲音八卦：“幸虧劉先生果斷。外面兩個看了小半年的房了，也不太缺錢，只是一直找不到滿意的 。今天時代公館的房源剛放出來，外面的小陳就打了她們的電話，沒想到他們現(xiàn)在才來?？磥砟翘追可咸熳⒍ㄊ悄愕??！?/br>
    劉思寬但笑不語，他知道劉惠的一大串話，無非想把交易砸瓷實些。

    劉惠講完八卦，又囑咐劉思寬：“我們出去的時候別露出痕跡，到了沒人的地方，我立刻約業(yè)主。”

    劉思寬點點頭，面無表情的起身往外走。劉惠小跑著跟在后面，1秒鐘戲精附體，滿臉焦急的說：“劉先生，我們還有很多房源的。現(xiàn)在不算晚，我再陪你去看一套吧?！?/br>
    劉惠的模樣是中介里的常態(tài)，同事們瞥了她一眼，沒過多的留意。順利的溜到大街上，隨手跟道了個別，火速掏出電話約起了業(yè)主。對方大概是真的急用錢，聽說劉思寬出全款，恨不得立刻跑過來簽約。

    但劉惠堅定的拒絕了。地產(chǎn)市場再不景氣，好房源總是容易遭人搶。她不能讓人截胡！于是找了個系統(tǒng)升級無法簽約的粗劣借口，把時間約到了明天早上7點。中介動輒晚12點下班，7點鐘能起來的人不多。地點也得換，不能是她目前的門店，必須找個遠(yuǎn)點的門店借他們的會議室。唔，龍騰帝景的門店好像不錯。那邊地盤大會議室多，客戶不重疊，被截胡的概率最小。

    幾句話功夫，劉惠的心思已經(jīng)打了三道灣。劉思寬站在旁邊，聽著她花式恐嚇業(yè)主，差點笑出聲。什么買家只有三百萬，不是看到能拎包入住，不考慮這么大戶型的；什么市場不景氣，她三個月沒開張了，眼瞅著到了5月底，再不成交，她一準(zhǔn)被老板炒魷魚，快要餓死了，好可憐的。

    她表面上在訴苦，實際上每個字都在傳達(dá)同一個意思——現(xiàn)在房子賣不動，有人肯全款，簡直天上掉餡餅，如果抓不住，你這套房子肯定砸在手里。

    急缺錢的業(yè)主，被劉惠足足恐嚇了15分鐘，差點心臟病發(fā)，310萬的大關(guān)岌岌可危，丟給了劉惠一句“考慮一晚上”，匆匆掛斷。

    劉思寬豎起大拇指：“厲害！”

    劉惠嚇了一跳，表情瞬間變得精彩萬分：“劉先生你沒走？”

    劉思寬安撫的說：“別緊張，我不出賣同行。”

    劉惠干笑：“多謝劉先生不殺之恩。”擦！大意了！同樣的蠢絕不能犯第二次。幸虧是同行，否則客人認(rèn)為她之前的鋪墊也都是謊言，那可就樂大發(fā)了。

    “你繼續(xù)打電話，我約的車到了?！眲⑺紝挷灰詾橐獾男π?，對劉惠揮了揮手，跳上了之前叫的網(wǎng)約車。回到家里，放下包的劉思寬撥通了羊曉娟的電話，開門見山的說：“媽，今天房子下定了?！?/br>
    “哦，多少錢？”

    “暫時報價310萬，明天大概能再砍幾萬。”

    “嗯？我明天再轉(zhuǎn)你10萬?！?/br>
    劉思寬囧：“不用了，10萬我拿得出?！?/br>
    羊曉娟問：“裝修呢？”

    “再說吧。我只是先告訴你一聲。畢竟沒過戶，什么都不好說。”

    羊曉娟認(rèn)真叮囑：“錢不夠和我說，買房是大事，別耍你的小脾氣?！?/br>
    “知道。”房價恐怖如斯，劉思寬已然喪失了耍脾氣的心情。

    “對了，你跟女朋友解釋清楚了嗎？”羊曉娟強(qiáng)調(diào)，“這是我們買的房子，只不過我們不是花城戶口不能買，只好放在你名下。”

    “不用解釋?！?/br>
    羊曉娟木著臉說：“我知道你之前怎么被甩的了?！?/br>
    劉思寬：“……”

    “我跟你講，女孩子呢，你要給她安全感……”

    “你少看點電視?！眲⑺紝捜滩蛔〈驍鄊ama的話，“她陪我看的房，確定戶型確實不錯，又符合我預(yù)算后，勸我馬上下定。然后，她自己回去了?！?/br>
    “啊？”羊曉娟沒聽明白。

    “我說，看她態(tài)度，根本沒考慮加名的事情。我們以小人之心度君子之腹了?！眲⑺紝捰魫灥恼f，“以及，還不是我女朋友……”心好累……

    羊曉娟沉默了一會兒：“是個正直的孩子?！?/br>
    劉思寬：“……”

    “噯，你什么時候帶她回來呀？”

    “追到以后?！?/br>
    “她怎么那么難追啊？”

    “因為她是個正直的好孩子?！?/br>
    羊曉娟：“……”

    第49章 十分鐘談判

    時代公館a棟2401的業(yè)主姓秦， 是本地做鋼材的生意人。做生意通常需要大量的流動資金， 相當(dāng)依賴貸款。偏偏銀行慣例捧高踩低，越需要貸款的中小企業(yè)商家， 越是難以獲得幫助。即使之前貸到了， 一旦流水出現(xiàn)問題，銀行會第一時間催回貸款， 本就經(jīng)營困難的小商家們頓時雞飛狗跳。

    當(dāng)然， 這也怪不得銀行。壞賬率是每個銀行都需要關(guān)注的重點，中小企業(yè)確實風(fēng)險大，不積極催貸， 當(dāng)壞賬到達(dá)一定比例時， 丟飯碗的當(dāng)即變成自己。因此，金融又稱之為零和游戲。cao作的好，自然是你好我好大家好， 扶持企業(yè)、刺激經(jīng)濟(jì)、解決就業(yè)；但cao作的不好么， 樓頂上分分鐘能出現(xiàn)排隊跳樓的悲涼景象。

    目前秦先生遇到的困難， 正是生意不好，銀行催貸。鋼材是地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，從目前全國形勢來看， 有巨大的上升空間，近半年的低迷是暫時的。鋼價下行，反而是囤積的好時機(jī)。囤積居奇的道理誰都懂，但那是要資本的！小生意人秦先生哪有那樣雄厚的家底？他連現(xiàn)在的盤面都快保不住了。

    想要維持現(xiàn)狀，他眼前只有兩條路。要么借住民間貸款， 要么賣房。民間貸款俗稱高利貸，雖然很多時候是民間企業(yè)家、生意人救命仙丹，但更多時候是飲鴆止渴的絕望深淵。秦先生沒到走投無路，不敢碰觸紅線，只得選擇賣房。

    為了盡快脫手，他火速搬去了另一套兩居室的小住宅——空房子更能吸引賣家，畢竟誰也不想買了房子后，在搬家遷戶口的問題上跟前業(yè)主磨牙。

    掛盤第一天，就收到了好消息，讓秦先生心情不錯。生意人講究彩頭，一事順事事順，想必他的生意很快能度過難關(guān)。

    心里惦記著事，秦先生一夜沒睡好。清早6點起床，洗漱過后出門，剛好7點整抵達(dá)了興家地產(chǎn)龍騰帝景店。門店大門已經(jīng)打開，里面燈火通明，卻只有懶洋洋的幾個中介坐在大廳，安靜的幾乎落針可聞。

    秦先生心里咯噔了一下，他實在有些不明白，為什么別的地方房價一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

    放盤時接待他的小王迎了出來：“秦先生早晨！”

    “秦先生好早！”又一聲招呼，是劉惠到了。

    秦先生扯出個笑：“劉小姐早晨，買房的到了嗎？”

    “他那邊出門時有點堵，剛給我打電話，大約10分鐘后趕到。我們先進(jìn)去坐吧?！?/br>
    幾個人穿過大廳，走進(jìn)會議室，里面更顯得冷清。秦先生忍不住低聲問小王：“你們怎么都沒精神呀？”

    “昨晚忙到太晚，沒睡醒呢。”

    小王欲蓋彌彰的話，讓秦先生心里更沒底。他是經(jīng)歷過買房潮的人，那時候不管中介、樓盤還是房管所，哪里不是人頭攢動？何曾見過如此冷清凄涼的景象？

    他不知道的是，這正是劉惠心理戰(zhàn)的重要一環(huán)。按道理來說，劉慧跟劉思寬同伙，拼命恐嚇業(yè)主便于壓價；那么跟秦先生一伙的小王，也應(yīng)該在接到談判消息之前，盡快拿到劉思寬的電話，進(jìn)行恐嚇與游說?？上⊥鯌?zhàn)斗經(jīng)驗不夠豐富，在他不知道的地方，已敗下一成。這單還好，反正成交了就有提成，但他的盲點，會很大程度造成工作上的失利。

    這就是外行與內(nèi)行挑選中介時的區(qū)別了。比如說秦先生廣撒網(wǎng)，隨便哪家店逮個人，直接說放盤，撞上誰全憑運氣。劉思寬則是不動聲色的先逛一圈，在門店的榮譽(yù)墻上，找到銷售排名，從上往下找人。能混上榜的自然有幾分看家本事，能更好的解決問題。

    7點10分，劉思寬趕到現(xiàn)場。進(jìn)門先跟秦先生握手：“你好，出門時耽誤了，讓你久等，抱歉。”

    “沒事，花城的交通大家都懂的?！鼻叵壬抵写蛄恐鴦⑺紝挕M紋t恤休閑褲，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出點來歷。

    寒暄過后，雙方人馬坐下。劉思寬先從包里拿出個大紅色的小本，遞給秦先生：“相逢即是有緣，前段時間我購置的小錢幣，送給秦先生當(dāng)見面禮，還請笑納?！?/br>
    小錢幣是近來流行的小禮物，像集郵冊那樣的冊子，里面放著建國以后出的各色鈔票。根據(jù)鈔票的發(fā)行與年代，各有不同的價值。號稱有巨大的升值潛力，實際上多數(shù)是個玩具。但蓋不住它寓意好?。〈笄逶缬腥私o你送錢，就問你驚喜不驚喜？

    尤其是紅彤彤的封皮上，金光閃閃的“鴻運當(dāng)頭”四個大字。迷信的嶺東人，起碼能高興三天。

    為生意煩惱的秦先生對劉思寬印象大好，笑瞇瞇的問：“后生仔全款買房？年少有為?。　?/br>
    劉思寬靦腆一笑：“啃老，見笑。”

    “哈哈，老豆有錢是好事，命好！”秦先生感嘆，“如果我有個有錢老豆，房子不舍得賣啦。”

    劉思寬心中一肅，談判開始了。他收了大半的笑，略帶遺憾的說：“我確實很喜歡2401的戶型，但是我們年輕人，工作壓力大，特別怕噪音。劉小姐知道的，我之前看房，全都選的向花園，寧可樓層低采光不好，也不想聽見馬路上的嘈雜。劉小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了現(xiàn)場，戶型非常不錯，我很喜歡。只是噪音實在有點大。想要住的舒適，恐怕得重新裝修上隔音墻。我老豆給的預(yù)算有限，公積金貸款呢，您這邊恐怕等不及。我們家也是做生意的，資金周轉(zhuǎn)的時候，愁的頭發(fā)一把把的掉。所以您看，我們各退一步，今天成交，讓劉小姐走全款交易的快速通道，三天內(nèi)即可完成交易。您覺得怎么樣？”

    秦先生苦笑：“300萬真的太少了?！?/br>
    劉思寬抱歉的笑了笑：“我們家做木材的，最近地產(chǎn)……300萬的現(xiàn)款，已經(jīng)是問親戚籌集的了。”

    劉惠趁機(jī)插話：“是呀，本來劉先生是想用公積金貸款的。他們這樣在大企業(yè)做高管的，公積金數(shù)額都不小，貸款利率又低。我說您可能不愿意等公積金，他才匆忙跟家里要錢。劉先生自強(qiáng)，不愿意靠父母。給老豆打電話的時候，特別不好意思。要不是實在喜歡2401的戶型，又聽說您也是做生意的感同身受，他一點不想給家里增加負(fù)擔(dān)。”

    秦先生一臉悵然：“我兒子這么懂事就好了?！?/br>
    劉惠不清楚秦先生家的細(xì)節(jié)，不好瞎開解，怕弄巧成拙。

    劉思寬默契的接話：“我預(yù)計最遲8月，地產(chǎn)市場必然回暖。相信到時候不管是您家的鋼材，還是我家的木材，肯定有大賺頭，犯不著為了幾萬塊糾結(jié)。這樣，我在300萬的底價上，加3萬8，你發(fā)我發(fā)大家發(fā)，怎么樣？”

    秦先生哭笑不得：“好歹各占一半??！后生仔好精咗！”

    劉思寬苦著臉說：“我真沒錢了。再高我沒把握能借到現(xiàn)款?！?/br>
    秦先生不太相信全款買房的人，騰不出十萬塊。劉思寬無非是明知道他急用錢，所以趁火打劫?？伤绻e失了劉思寬，即使立刻有其他人看上了2401，甚至價格更高，也很可能選擇公積金貸款。三五個月后，他的生意搞不好已經(jīng)黃了。

    然而劉思寬的報價讓他有些肝疼。不高不低，食之無味棄之可惜。偏偏劉思寬初見面就給了他一個好彩頭，加的價碼又帶著口彩，拒絕的話，恐怕壞了運勢。再想想，他當(dāng)初買房的時候，將將兩百萬出頭。幾年升值50%，漲幅算不錯了。糾結(jié)了幾分鐘，終是嘆了口氣：“得了！我喜歡上進(jìn)的后生仔，3萬8就3萬8，權(quán)當(dāng)交個朋友?！?/br>
    劉思寬揚起了笑容，成了！3038000的成交價，賺到了！

    劉惠有些難以置信！這就談好了？看了看墻上的掛鐘，7點20分，我勒個去！見面不到10分鐘??？看不出來??！劉思寬談判有兩把刷子！10分鐘搞定業(yè)主，即使是炒房團(tuán)的老手，也是不多見的。她立刻滿臉欣喜的站起來，給眾人面前的杯子里斟滿茶：“二位聊聊天，我現(xiàn)在去做合同！”

    談好價格的秦先生一身輕松，飲了口茶，笑問劉思寬：“后生仔做什么的呀？”

    劉思寬雙手遞出名片。

    秦先生接過名片一看，差點把嘴里的茶噴出來。剛覺得后生仔挺會辦事，沒想到在關(guān)鍵地方掉鏈子。做地產(chǎn)的碰上賣鋼材的有天然優(yōu)勢，他居然不會利用?？上Я恕?/br>
    劉思寬哪里不知道地產(chǎn)商是眾多行業(yè)的爸爸甚至爺爺，可惜他不是采購部門，自己家那幫親戚的貨尚且塞不進(jìn)去，萍水相逢的更不可能幫忙。與其扯虎皮做大旗，還不如安安生生的談判。留個好印象，總比被戳穿后再彌補(bǔ)的強(qiáng)。沒準(zhǔn)哪天要合作呢？生意人家，從來不嫌朋友多。吃虧是福哇！再說了，四房兩廳朝南的高層，300萬出頭的價格拿下，哪里算的上吃虧？只不過便宜占的不夠多罷了。

    猶在暗戳戳同情劉思寬年輕不懂事的秦先生，拿到中介新做出來的合約，工工整整簽下了自己的大名，并按下了手印?？粗鴦⑺紝捄炌曜?，絮絮叨叨的說：“你有公積金，叫你老豆再給你買套房。我跟你講，房子保值的。哪天生意上缺錢，賣套房能起死回生。行業(yè)總有低谷，你有房，低谷的時候，大家死翹翹了，你拿出房子賣了熬過關(guān)卡?；嘏臅r候，采購商排著隊哭著喊著來求你。你想不做大老板都不行?！?/br>
    劉思寬做受教狀：“我會跟老豆說的?！?/br>
    有個乖巧的后生仔，激起了秦先生的說教欲。交易的過程中，不停的分享著各種經(jīng)驗。有些劉思寬不以為然，但有些確實很有道理，他暗暗記在了心里。

    轉(zhuǎn)賬完成后，兩個人已然處成了忘年交。約好后天去房管所過戶，秦先生依依不舍的跟劉思寬告別：“回頭請你飲茶，你不能不來！”

    劉思寬無比誠懇：“我一定去，帶女朋友去！”

    秦先生大笑，拍拍劉思寬的肩，開車走了。劉思寬回身跟劉惠握手：“劉小姐非常專業(yè)，合作愉快！”