尹昇（sheng一聲）

    尹暔（nan二聲）

    就是這樣啦，請大家多多包涵作者的小任性，謝謝支持，么么噠～

    第65章第六十五桶金

    “……城北住的多是大戶人家,他們的后廚每天都要做許多菜，肯定要用油。咱們家的豆油品質好,價錢還便宜,比那麻油好了不知道多少,但他們?yōu)槭裁床粊碣I？”

    夜里，豆油坊已經(jīng)關了門,龐六郎把他新招的兩個業(yè)務員叫到自己房里教導。

    自從當了這豆油坊的銷售總監(jiān)，工錢拿得又多又穩(wěn)不說,還得了自己獨立的房間。房間雖然不大，但好歹是自己的一個人的，做些什么事情都方便。龐六郎跑了這么些年買賣，什么地方都住過,這還是頭一回有自己的房間。得虧宋四郎離開相河村的時候自己下了狠心跟著,否則哪兒來這么好的活。

    有了好待遇，龐六郎的沖勁更足，誓要將這豆油推向整個恒州城,包括城郊的那些村子，一個都不能少！

    可他只有一雙腿，一張嘴，要跑這么多生意,自己一個肯定顧不過來。

    談了幾間酒樓后，龐六郎便采用了宋菽的建議——招業(yè)務員。他這業(yè)務員是有要求的,踏實肯干是第一，另外最好還能認點字,有做買賣的經(jīng)驗最好。

    最后他找來兩個，一個曾在人家鋪子里當過伙計，會一點算數(shù)，也認得幾個字。另一個則是出生寒門的讀書人，科舉停開沒了生計，便應了龐六郎的招工啟示，打工糊口。

    這兩人的沒多少買賣經(jīng)驗，但都是謙虛勤奮的，龐六郎為了讓他們盡快上手，天天晚上給他們開小灶。

    “是因為不知道？”以前當伙計的那人說。

    “說得對，所以咱們要一家家去敲門，告訴他們咱們有這么好的豆油，最好是帶著樣品去，直觀?！饼嬃烧f，又開始給他們介紹起他自己的方法。

    那讀書人拿著紙筆，邊聽邊記筆記，認真得很。可他的實際業(yè)績卻遠不如那個曾經(jīng)當伙計的，龐六郎觀察了幾天，得出結論，讀書人臉皮薄。

    要做買賣，臉皮可不能薄，尤其是這種一家家上門推銷的。

    “……這里這些人家，你明天得一家家跑過，每一家都要跟他們介紹咱們的豆油。態(tài)度要隨和，跟人拉幾句家常人家會更信任你！”龐六郎在一張恒州城的地圖上圈出一塊，正是城里西南角貧戶聚集的地方。

    那書生還疑惑為何要去貧戶聚集之地，又被龐六郎好一通教育：“你現(xiàn)在這水平去跑富戶，還不把我的客人都跑光了？先去西南角練練手，嘴上說溜了再換地兒?！?/br>
    “那我呢師父？”那當過伙計的又問。

    “你去城北，這幾家，注意了別走正門，人不會理你的。”龐六郎又說道，開始傳授起去富戶推銷的技巧。

    龐六郎一邊教著，嘴上雖有點不耐煩，心里卻很得意。

    他跑了多年買賣，從來都是單打獨斗的，也不曾收過什么徒弟跟班。沒想到那時在相河村上了幾天學堂，便得了宋四郎的青眼，委托他賣紙不說，來到恒州后還讓他主管了豆油的買賣。

    這倆徒弟的食宿宋家的作坊會承擔，但他們的工錢卻是要從龐六郎的提成里出的。一開始龐六郎還覺得不劃算，可這幾日下來，卻覺得劃算得緊。他的兩個徒弟不論談成什么生意，都是直接算他業(yè)績的，然后他才給他們發(fā)工錢。

    他每談成一筆，宋四郎這兒給他六厘提成，若是他自己談的，便自己拿了。若是徒弟談的，徒弟拿三他拿三，這不就意味著，他不僅能拿自己談成的，也能拿徒弟的？

    雖說一開始教起來很是繁瑣，但等他們出了師，他可就能拿好多錢了。

    而且有了徒弟們一起干，他那拿下整個恒州城食用油市場的夢，也更近了一步！

    每每想到這里，龐六郎便渾身是勁，就算給徒弟們開小灶開到深夜，也一點不覺疲乏。

    恒州城的兩間作坊都繼承了原本相河村里早拳的傳統(tǒng)。領拳的還是阿南，另有一些從相河村跟來的，也會站在隊伍中，帶著新來的工人一起打。

    現(xiàn)代許多商店開業(yè)前，都會讓員工跳什么抓錢舞，其實主要就是為了激勵員工，讓他們能打起精神。宋菽總覺得抓錢舞像手抽筋一樣，而那種讓員工對著天空大喊目標的事情，他也做不來，宋阿南這拳法挺好，既能讓員工們醒神，又能強身健體。

    唯一不好的是，宋阿南又開始盯著他，日日打拳。

    今天打到一半，作坊來了兩個豆農(nóng)，宋菽立刻溜過去接待。

    這兩個豆農(nóng)都是遠一些的村子來的，各帶了一大車豆子。他們說自家親戚住在城里，跟他們說這里開了間豆油作坊，他們便想碰碰運氣，拿了自家豆子來賣。

    這兩人的豆子不錯，所開價錢也公道，宋菽便讓收了，又交代了管理豆油坊的石三郎處理。

    豆子剛弄好，三娘帶著卓遠過來，告訴宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。

    啤酒不比豆油，還需發(fā)酵釀造，之前只是開了工，并未出過貨。若不是謝婉那個賞花宴開得有點早，宋菽還真想把啤酒也放到宴會上。錯過了這么好的宣傳機會，真是可惜了。

    “這批啤酒的口感很正，酒液清澈，釀得倒是不錯?！比锖攘艘豢?，跟宋菽說。