在古代行商這些年_分節(jié)閱讀_171
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“商……場?” “那是什么?” “沒聽過啊。” 小娘子們面面相覷,他們都是世家出身,算是見多識廣的了??绅埵沁@樣,宋菽說的東西,他們也從來沒有聽說過。 “商場就是可以買到許多東西,可以吃飯,也可以娛樂消遣之地?!彼屋恼f,“至于具體會有些什么,我還在與各商號洽談,諸位平時有什么愛買的店鋪,不如說于我聽聽?” 宋菽這問題,提得極合她們心意。 要說逛街買東西,這些小娘子肯定是恒州城里最有發(fā)言權的了。 姑娘們你一言我一語,宋菽在旁默默地聽,不時接兩句口,不費多少工夫就大約摸清了恒州城里,姑娘婦人們的消費偏好。 一家商城生意好不好,女性消費是主力。 那晚,宋菽回去后整理了一番,第二天交給龐六郎一張單子。 單子上是前一日那些姑娘們提到的店鋪,宋菽按照鐘意的程度做了排列:“這幾家優(yōu)先談,后幾家作為替補,胭脂首飾和布匹成衣的店多談幾家,其他的就盡量不要相撞了?!?/br> 計劃開商場后,宋菽讓龐六郎找了個副手,主管豆油坊,而把商場這邊許多洽談工作交給了他。 經(jīng)過之前豆油坊生意的練手,現(xiàn)在的龐六郎,已經(jīng)不是當初那個,只知沿街吆喝的小販了,做起商業(yè)談判來,自有一套方法。 龐六郎看了眼單子,他跑業(yè)務的同時,認字也沒拉下,如今一般的常用字已經(jīng)難不倒他了。 “這些可都是恒州城里最受女子喜愛的商號了,這可真全!”龐六郎道。 “這些若能談下,我們商場絕不會缺了客人?!彼屋牡?。 龐六郎也立刻意識到了其中的商機,表情嚴肅起來:“我回去好好思量思量,絕對會把他們都拿下!” 接下商場業(yè)務時,宋菽就與他說過。 所有商家入場,會收入場費,入場費與他們營業(yè)額相關聯(lián),而他的抽成,則與入場費相關聯(lián)。找來的店家賣得越好,那他能拿到的錢也越多。 前些日子,他回了久違的老家一趟。 村里的鄉(xiāng)親們見他坐著馬車而來,全都跑來他家看熱鬧,甚至有人以為他當了大官。 龐六郎家中兄弟姐妹眾多,家里一直很艱難,他這次回去帶了好些錢,給弟弟meimei買了新衣裳,還出錢給家里蓋了新房,村里的鄉(xiāng)親們?nèi)剂w慕得不得了,他也算在他家那帶出了名。 難怪嚴先生說,人生有三大得意事。 金榜題名,衣錦還鄉(xiāng),和洞房花燭。第一個離他太遠,第二個已經(jīng)做到,現(xiàn)在他要為第三個努力了。要找到好姑娘,手里還得有些錢帛,總不能娶了人家回來跟他過苦日子。 當天,龐六郎對著宋菽的單子,仔仔細細考慮了一整晚,第二天就帶著他新收的一個徒弟,走街串巷去了。 這一廂龐六郎在積極洽談,另一邊易安紙坊的李掌柜也上躥下跳。 火鍋店開張第四天,他找了個借口,邀請城里各大酒樓食肆的掌柜們吃飯,席間就說起了宋記。 宋記生意火爆,雖不至于搶走了全部客人,但還是對他們產(chǎn)生了些影響。 李掌柜又添油加醋一番:“諸位別忘了,宋記那棟樓還空著整整兩層呢,院子里還有東西廂房,等他把這些地方都開出來,客人還不都給吸過去了?” “是啊是啊?!?/br> 有幾個掌柜附和。 “李掌柜又不是開酒樓的,擔心這些做什么?”泰茂樓的唐掌柜道。 李掌柜被他拿話一噎,有些惱,但仍舊說道:“我雖不是做酒樓,卻也跟諸位有一樣的痛楚。宋記紙坊惡意壓低紙價,攬去了恒州大半紙張生意,實在是要逼走我易安紙坊?!?/br> 他說的真假參半,與會的掌柜們不是做紙張的,并不清楚業(yè)內(nèi)實情,有幾人頗為同情地點頭。 這么多人在場,李掌柜不方便真的安排什么,卻也摸清了大多數(shù)人的態(tài)度。之后幾日,他多方聯(lián)系,忙得不亦樂乎,連紙坊都不怎么回了。 那幾家大酒樓多持觀望之態(tài),但有幾家生意不太好的食肆,倒是愿意給宋記制造點麻煩。 萬事俱備。 這天中午,李掌柜帶著幾人躲進宋記斜對過的一條小巷子里。