她的世界轉(zhuǎn)為猩紅，姜承望的天地卻大放異彩，狂喜壓彎了他的腰，撐住膝蓋喜極而泣，而后匆忙轉(zhuǎn)身擦臉，怕這副沒出息的情態(tài)會動搖她的信心。

    “冷老師，謝謝你信任我。從現(xiàn)在起我不會對你有任何隱瞞，我想應(yīng)該先告訴你我的家庭狀況。其實……其實我家不是開小工廠的，我爸爸是個很成功的商人，福滿堂你知道吧？那就是我家的產(chǎn)業(yè)?！?/br>
    聽到“我家的產(chǎn)業(yè)”這五個字，冷欣宜不覺捏緊拳頭，真想當(dāng)面痛斥姜家的強盜行徑，隱忍的習(xí)慣發(fā)揮作用，她只露出些許不悅，這樣反而更合情理。

    “我們的家境差這么多，你家里人肯定不同意我們交往?！?/br>
    “不！他們或許能在其他事情上干涉我，但婚戀是我的個人問題，任何人都無權(quán)替我做主。你放心，我一定不讓你受委屈！”

    “那你要答應(yīng)我一件事?！?/br>
    “你說，不管是什么我都答應(yīng)。”

    “我不想和猜疑心重的人在一起，從今以后你要給我絕對的信任?！?/br>
    “好啊，我一直完全信任你的，不然也不會這么喜歡你?！?/br>
    姜承望誤把斷腸散當(dāng)做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時候都富有。

    冷欣宜依然安靜，眼底毫無波瀾。

    以前她不明白壞人們?yōu)槭裁茨茏匀绲匦序_為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個個踢進地獄。

    洪爽以為冷欣宜心情好轉(zhuǎn)，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請同事們欣賞，大家都夸好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時刻。

    洪爽和她單獨聊天時受到慫恿。

    “阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”

    “我還沒結(jié)婚，干嘛拍那個?！?/br>
    “沒結(jié)婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。現(xiàn)在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現(xiàn)在好看了?！?/br>
    此話貌似在理，可上萬的費用令人猶豫。

    阿英又遞點子：“微信上很多小型的攝影工作室，費用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級套餐啰。你還沒拍過藝術(shù)寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀(jì)念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時候，就全靠年輕時的照片找安慰啦。”

    女性藝術(shù)攝影市場長年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊，用以記錄青春倩影。

    洪爽被阿英說得心動，考慮跟個風(fēng)，午休時上網(wǎng)按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。

    吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農(nóng)。

    “小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學(xué)費已經(jīng)湊齊了，我今天是專程來還錢的?！?/br>
    洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現(xiàn)金，是一大口袋三華李。

    “不好意思啊，我為了給孫子交學(xué)費，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”

    李子貨真價實，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。

    “有什么可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰?！?/br>
    冷陽接到通知前來，輕松敲定方案。

    洪爽說他想得簡單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質(zhì)期短，有壞掉虧損可別賴我們?！?/br>
    冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：“這李子品相好，味道也不錯，應(yīng)該很好脫手?？粗桑阆掳嗲拔冶ＷC能賣光?！?/br>
    他十拿九穩(wěn)，洪爽很想知道他會出什么奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班后直奔家家樂，水果柜臺上不見三華李的影子。

    “老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”

    “來過啊，早賣光了。”

    提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人夸耀。

    “他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗后買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店里的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多?！?/br>
    李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低于市價就覺得便宜，或許沒有購買欲，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛占小便宜的弱點，制定優(yōu)惠規(guī)則吸引他們的注意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會來買，而優(yōu)惠的價格都算在了利潤里，穩(wěn)賺不虧。

    再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客只看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰(zhàn)運用得著實巧妙。

    晚上洪萬好請冷陽到天臺喝酒，專門請教生意經(jīng)。

    “陽仔，我開超市這么多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，后來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業(yè)額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？”

    冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調(diào)，想吃點可口的東西?！?/br>
    洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。

    “你要聽我說超市的經(jīng)營方案嘛，換個人做啰?！?/br>
    洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天臺。

    冷陽jian計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業(yè)額。

    “開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店里的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎?wù)?，這名顧客當(dāng)天在店里的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當(dāng)天在家家樂買了200元的商品，結(jié)果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當(dāng)然也會這么想，本來只計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當(dāng)廣告，那個中獎?wù)咭惨欢〞湍阈麄鳎嗳藖碣徫?。?/br>
    洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當(dāng)聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”

    冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公里的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰(zhàn)家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。

    他幫洪萬好大致統(tǒng)計了店里的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。

    顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產(chǎn)品的價格實打?qū)嵉牡?，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養(yǎng)成回頭客。

    第二，利用帶貨模式培養(yǎng)幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發(fā)商那里得到的優(yōu)惠就多，成本降低，商品生產(chǎn)日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環(huán)。

    同時，多種促銷方式齊頭并進。

    “除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》里挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優(yōu)惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優(yōu)惠。同理還能搞生日優(yōu)惠、身份證尾數(shù)優(yōu)惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規(guī)定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重復(fù)，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”

    五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些只是傳統(tǒng)手段，最值得開發(fā)的是網(wǎng)絡(luò)營銷。

    “聽說網(wǎng)絡(luò)營銷很費錢，我一個小超市怎么搞??？”

    “誰說的？網(wǎng)絡(luò)營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內(nèi)成為這一帶小超市的領(lǐng)頭羊?！?/br>
    冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義注冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天添加好友，這些身處周邊地區(qū)的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。

    “你的意思是加他們做好友，然后在朋友圈里發(fā)我們家家樂的商品廣告？”

    “那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這么好，完全能把家家樂開發(fā)成社區(qū)信息集散地，在朋友圈發(fā)這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區(qū)活動信息、乃至停水停電通知、住戶閑置品轉(zhuǎn)讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產(chǎn)生親切感和黏性，創(chuàng)造粉絲效應(yīng)。偶爾再穿插點超市里的顧客中獎信息，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個伙計都忙不過來?！?/br>
    洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好注冊微信，學(xué)習(xí)必備功能。見她來了，先幫忙布菜。

    她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒里脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。

    “哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這么大手筆，搞得我多不好意思啊?！?/br>
    洪爽白他一眼：“不好意思就別吃?！?/br>
    他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嘗?！?/br>
    洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這么多，這點菜算什么呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你?！?/br>
    洪爽問父親有什么收獲，他說：“收獲可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這么小的超市他都能想出那么多發(fā)財?shù)暮棉k法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”

    冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏?zé)o限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油?！?/br>
    三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎么還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責(zé)關(guān)門前的清潔，今天請假了嗎？”

    洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒癥，他前天請假回老家接她來榕州治病，后天才能來?！?/br>
    阿輝出身韶關(guān)鄉(xiāng)下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫(yī)科大學(xué)讀書。家里父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。

    “他弟弟阿順才念大一，醫(yī)大學(xué)費高，他mama生這種病也會花很多錢，他能負擔(dān)得起？”

    “他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店里來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫(yī)藥費就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發(fā)了這個月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費?！?/br>
    杯水車薪，無濟于事，他們都感嘆命運無情，不知阿輝一家該如何度過難關(guān)。

    次日晚飯前，洪萬好來找冷陽，硬要請他下館子。

    他以為是為昨天的事，讓他別破費，洪萬好卻說：“我那頓明天請，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個臉去見見他，幫不幫到時候再說。”

    他親自引見，冷陽不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。

    那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬家”的調(diào)料公司做銷售經(jīng)理，面相忠厚，待人熱情。

    “冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以后都是自己人?！?/br>
    洪萬好夸陸彥君很能干，以前是餐廳服務(wù)員，后來轉(zhuǎn)行干銷售，五年內(nèi)從一個普通推銷員做到了經(jīng)理，如今每年過手上億的業(yè)務(wù)。

    攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。

    “冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請教點高招?！?/br>
    冷陽過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費。知道洪萬好愛幫朋友，看在他的面子上愿意免費做咨詢。

    陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產(chǎn)醋和醬油，工藝先進，產(chǎn)品品質(zhì)好，利潤也看得薄，比其他商家的同類產(chǎn)品性價比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經(jīng)銷商，這兩年終于在本地市場站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績一直不錯。”

    喜萬家的特級醬油和陳醋風(fēng)靡榕州，市場上隨處可見，冷陽也買過一次，的確物美價廉。

    這次的事壞就壞在物美價廉上。

    “上個月樂享超市拿我們銷路最好的非轉(zhuǎn)基因特級醬油搞促銷，每瓶420ml低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這么干肯定會搞壞我們的價格體系嘛。”

    在一個成熟市場上，亂價問題或許會直接摧毀一種商品。當(dāng)顧客大量流向低價商家，別的商家業(yè)績將會下降，他們見無利可圖，就會放棄這種商品改賣別的，致使生產(chǎn)商損失客源。

    樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內(nèi)擁有上百家分店，低價促銷造成的影響必然催動蝴蝶效應(yīng)，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬家”的市場份額。

    “他們這么亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經(jīng)跟我們打過招呼，如果我們近期內(nèi)不能跟樂享協(xié)商好價格問題，他們也準(zhǔn)備調(diào)低我們產(chǎn)品的價格?！?/br>
    百佳和天天是僅次于樂享的超市巨頭，這三家齊下場，喜萬家哪還有的混，可以預(yù)見不出半年這個牌子的特級醬油就會在榕州市場上消失。

    通常這種事都能靠協(xié)商解決，冷陽詢問談判結(jié)果，才知背后大有文章。

    “我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們?！?/br>
    出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。

    兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬家這個后起之秀，憑價格優(yōu)勢搶占了大量市場份額。

    睡榻之側(cè)豈容猛虎，他們早想拔掉這顆眼中釘，今年不知哪個下三濫做了管事的，想出這種流氓招數(shù)制敵。

    洪萬好對冷陽說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風(fēng)?！?/br>
    這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”

    洪萬好忙補漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發(fā)達前坑過我嘛，我一直想找機會修理他?！?/br>
    陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬好勉力打了個馬虎眼，催問冷陽示下。

    冷陽本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。