陸彥君說已經(jīng)斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。

    “那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉(zhuǎn)賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現(xiàn)在是你們的一級經(jīng)銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們只能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什么時候。”

    “可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊?！?/br>
    “這就需要你們再投一些錢，去進一批質(zhì)量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上沖抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”

    能穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的價格體系，一定的金錢損失是必要的。

    陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。

    冷陽還有一份大禮相送。

    “福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛?！?/br>
    “你有什么好辦法？”

    冷陽問他們能否找到生產(chǎn)飲料的代工廠，提到這個陸彥君眼前一亮。

    “有個廠家借了我們老板錢，前段時間想拿一條汽水生產(chǎn)線來抵債，我們老板也想嘗試做一款飲料?！?/br>
    “好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個織女當(dāng)小偷到處偷飲料的營銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風(fēng)潮推出一款同類產(chǎn)品，利用他們的聲勢寄生營銷?！?/br>
    所謂寄生營銷是指寄生企業(yè)利用宿主的產(chǎn)品銷售自己的產(chǎn)品。

    冷陽提案的具體內(nèi)容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設(shè)計也帶上這一特征，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營銷成果。

    陸彥君擔(dān)心惹官司，冷陽說：“營銷創(chuàng)意不受知識產(chǎn)權(quán)保護，福滿堂這個營銷案思路不錯，可‘鮮果維’現(xiàn)有的包裝上尚未出現(xiàn)與之呼應(yīng)的元素，說明他們還沒把這個點子加以深化。你們抓緊時間用最快的速度搞定包裝和瓶子設(shè)計，然后申請專利，到時他們想用也用不成了。退一萬步說，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時兩三年，賠償金額也不高，拖到最后你們該賺的都賺到了，還能趁機大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說他們勝訴幾率基本為零，就算官司輸了你們還是實際的贏家?！?/br>
    果纖維飲料配方大同小異，便于仿制。喜萬家又有現(xiàn)成的渠道可用，鋪貨應(yīng)該不難，但陸彥君還想讓冷陽提供更高效的營銷案。

    他慷慨點撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價4塊，他們的定價包含了巨額營銷費，你們借他們的光能省下這筆錢，售價最好比他們低幾毛，先占穩(wěn)價格優(yōu)勢。在上市前期，組織人力上網(wǎng)搜羅榕州當(dāng)?shù)氐碾娚?，與他們約定，每位顧客在他們店內(nèi)消費滿10塊，即可獲贈一塊錢去購買你們的飲料。這么做是免費幫他們創(chuàng)造優(yōu)惠吸引顧客，我想一般人不會拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產(chǎn)品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價醬油造成的損失了。”

    “哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆?。　?/br>
    陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬好舉薦高人，向冷陽許約：“我待會兒就去找老板談這兩件事，我們老板人很好，大方開明，如果你的辦法確實行得通，他一定會重謝你?！?/br>
    他懷揣喜訊坐不住，先結(jié)賬走了。

    洪萬好向冷陽道謝：“陽仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友?！?/br>
    冷陽笑著搖頭，用力拍他的肩：“應(yīng)該是我謝你才對，替我找到一條重要的人脈，我想以后我跟喜萬家還會有更多合作機會?！?/br>
    調(diào)味品產(chǎn)業(yè)支撐著福滿堂的半壁江山，喜萬家是這個市場的新貴，若能結(jié)成伙伴，將為他的復(fù)仇計劃提供另一座基地。

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    第39章

    勾結(jié)樂享超市以低價醬油打壓喜萬家的主謀正是賀陽，他進入福滿堂后成功策劃了“鮮果維”推廣案，被姜開源親自提拔為部門副經(jīng)理，又見機獻上這一兵不血刃的殺敵奇招，再獲姜開源贊賞，已被視為麾下的得利干將。

    今晚他去機場接回從多倫多歸來的姜秀娜，與她一同前往姜家。

    姜秀娜向家人宣布了一則重要決定，掀起軒然大波。

    “我好不容易才幫你聯(lián)系好教授，讓你下半年繼續(xù)讀碩士，你卻悄悄跑去辦退學(xué)，真是太不像話了！”

    夏蓓麗聽說姜秀娜這么做是想穩(wěn)定與賀陽的關(guān)系，以免和戀人天各一方，氣得失去儀態(tài)，當(dāng)著丈夫和婆婆面用力拍茶幾，懷疑是賀陽教唆。

    姜秀娜搶著替賀陽辯白：“mama，這是我個人的決定，賀陽也反對我休學(xué)，我們談了好幾次我才說服他。你可以不喜歡他，但也別冤枉好人?！?/br>
    夏蓓麗知道再跟她吵只會助長賀陽的氣焰，望著姜開源，指望他教訓(xùn)女兒。

    在姜開源眼里家務(wù)事都好商量，并不像她那么著急上火，溫和地對姜秀娜說：“娜娜，年輕人要有上進心，不該把談情說愛看得太重。你不想再念書，真的只為了多點時間陪賀陽？”

    姜秀娜清楚父親的脾性，忙投其所好：“也不全是這樣。我已經(jīng)取得學(xué)士學(xué)位了，想早點參加工作，你也常說經(jīng)驗比學(xué)歷重要嘛。而且最近華夫集團老找我們麻煩，福滿堂內(nèi)部有很多問題需要解決，我想我現(xiàn)在也有能力幫你和mama分憂了，你們分我點事情做，我不會讓你們失望的。”

    夏蓓麗訓(xùn)斥：“你以為管理公司那么簡單？真想做得從頭做起！”

    姜秀娜不怕刁難，順桿上竄道：“我愿意從基層做起，爸爸，你就是派我去做公司的保潔員也行，我不怕吃苦，也放得下身段。”

    這話姜開源很受用，笑呵呵道：“讓你去做保潔員專業(yè)太不對口，你大學(xué)念的是金融，應(yīng)該跟我一起搞市場，那就去銷售部吧?！?/br>
    姜秀娜求之不得，夏蓓麗卻堅決不允。

    姜開源幫女兒求情：“孩子大了，有自己的規(guī)劃，我們該放手時且放手。娜娜很聰明，知道怎么做最適合自己，她不想再呆在學(xué)校，你就別勉強她了?！?/br>
    唐玉芬也向著兒子孫女：“是啊，她讀了那么多書已經(jīng)夠用了，難得孩子這么有上進心想早點工作，你何必打擊她的積極性呢？”

    投票結(jié)果已出，夏蓓麗暫時翻不了盤，無奈退讓一步，但仍不同意姜秀娜去銷售部。

    “她和賀陽都在銷售部，別人會說閑話的，我聽說策劃部缺人，讓她先去那兒試試吧?！?/br>
    姜開源不能太掃她的面子，止住大聲反對的女兒。

    “你mama說的也有道理，其實策劃部的工作創(chuàng)造性和靈活性更高，也更適合你，我明天就讓人安排，你進去以后好好做出點成績給你mama看，要是表現(xiàn)不好，不能讓我們滿意，就乖乖回多倫多念書?！?/br>
    擺平風(fēng)波，他把賀陽叫去書房，問他銷售部近期的工作狀況。

    賀陽做了全面匯報，提出一項建議。

    “這次鮮果維推廣我們做得很成功，話題到現(xiàn)在都很有熱度。我想我們是不是可以盡快為產(chǎn)品更換包裝，把織女元素運用到新包裝上，成為我們的獨家標(biāo)志?！?/br>
    姜開源想了想說：“你這個主意很好，但我們的鮮果維上市才3個月，還沒給顧客留下深刻印象，現(xiàn)在就急著改包裝恐怕會給顧客造成接受障礙?！?/br>
    很多知名產(chǎn)品都堅持使用老包裝，即使換代也只做微小改動，目的是形成獨有風(fēng)格，強化消費者的認知。一個問世數(shù)月的飲料馬上換包裝的確cao之過急。

    他又問起喜萬家低價醬油的事。

    賀陽報喜：“我找人去一些超市和大賣場打聽過了，因為樂享超市這半個月持續(xù)用喜萬家的特級醬油搞低價促銷，造成該貨品在其他店內(nèi)的業(yè)績嚴(yán)重下滑，很多商家表示如果再觀望一陣仍是這種情況，他們也會跟著降價，處理庫存后將不再考慮進貨?！?/br>
    這兩年喜萬家這只sao擾榕州大本營的小蒼蠅沒少讓姜開源心煩，競爭手段搞了不少，到頭來還是賀陽的妙計管用。他很高興，說若能根除禍患將獎勵功臣300萬現(xiàn)金。

    賀陽進福滿堂見了大世面，幾百上千萬的甜頭已不能滿足其胃口，嘴上謙辭，心里早已瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)。

    姜開源忽然想起一件私事，正色問：“上次冷陽那事你沒跟娜娜提過吧？”

    那天在一品仙居偶遇冷陽，事后他立刻告誡賀陽要對姜秀娜和姜承望保密，說他與前妻及其子女久無聯(lián)系，家中的孩子們不清楚這些往事，不想讓他們平添煩惱。

    賀陽真正寄望的靠山是他，自然唯命是從，至今對姜秀娜守口如瓶。此刻聽他盤問，忙說：“您讓我別說，我就什么都沒說?！?/br>
    姜開源點點頭，順便灌點甜湯：“我很欣賞你這點，清醒睿智，不像有些男人婆婆mama，愛攪是非。娜娜這次回國，你們以后就有的是時間相處了，她馬上要去策劃部上班，遇到問題你多教教她，我對你很有信心?！?/br>
    末了指派一項任務(wù)。

    “明天重慶那邊有個大經(jīng)銷商要過來考察，你代表公司接待一下，好好招呼，要讓人家感受到我們的誠意?！?/br>
    賀陽謹(jǐn)遵吩咐，次日親去機場迎接兩位貴客，將他們送至香云大酒店安置。

    福滿堂與香云大酒店簽有長期合作協(xié)議，每有重要賓客都安排來此住宿。香云大酒店也很看重這位大客戶，早上接到通知，聽說福滿堂要在酒店招待貴賓，關(guān)佩珊親自出面接待，將客人送到房間，分別與他們交換了名片。

    兩位客人對她十分傾慕，企圖從賀陽口中套取情報。

    “不好意思，我也是頭一回見到這位關(guān)總，只聽說她是酒店老板家的女兒。”

    賀陽也對關(guān)佩珊印象甚好，覺得她優(yōu)雅端莊，溫柔隨和，完全符合理想中的女性形象，比姜秀娜更具千金氣派。

    當(dāng)晚他陪客人在酒店內(nèi)的會所玩耍，有錢人的休閑場所歌舞升平，紙醉金迷，充斥各式各樣的欲望，人們一進來腎上腺素便迅速激增。

    中途呂姓客人出去上洗手間，回包廂后興奮地通知賀陽：“賀經(jīng)理，我剛剛看到那個關(guān)總了，她就在隔壁包廂?！?/br>
    賀陽知他還惦記這塊肥rou，暗罵他癡心妄想，卻又不能無視他的需求，先問服侍他們的包房“公主”隔壁包廂是些什么人。

    “好像都是韓國人，什么來頭不清楚，佩總親自招待，肯定是大人物啰?！?/br>
    賀陽決定帶客人過去飽眼福，敲開隔壁的門，向關(guān)佩珊堆笑行禮。

    “關(guān)總，這么巧，你也在啊?！?/br>
    關(guān)佩珊忙起身迎接，向雙方做介紹。

    原來那幾個韓國人是韓國kg旅行社的代表，其中一個三十多歲的平頭帥哥還是kg社長的小兒子。

    三方英文水平都不錯，能順暢交流，通過聊天賀陽得知香云大酒店即將和kg旅行社簽署合作協(xié)議，未來三年做為kg在榕州唯一的指定酒店，接待他們的旅行團。

    kg是韓國規(guī)模最大的旅行社，每年來中國的韓國旅行團30%都由他們輸送，無怪乎被香云大酒店視作財神爺，讓大小姐親自來陪酒。

    他還發(fā)現(xiàn)那韓國小開看關(guān)佩珊的眼神有貓膩，不時透出股邪氣，心里八成裝著齷蹉想法。

    包廂里連招待在內(nèi)二十多人，各式酒水飲料流水似的送進來。一位負責(zé)調(diào)酒的“公主”在一旁的吧臺不停調(diào)制雞尾酒。賀陽偶然看到她將一些不知名藥粉投入一杯“長島冰茶”，稍后這杯酒被直接端到關(guān)佩珊跟前。

    他在多倫多的酒吧打過工，經(jīng)常目睹流氓往年輕姑娘的酒水里下藥，而后實施迷、jian，一看便能認出把戲，登時震驚。

    “關(guān)小姐，這酒是樸代表吩咐專門為你調(diào)制的，為預(yù)祝我們合作成功，請務(wù)必干了這杯?！?/br>
    關(guān)佩珊不知有詐，爽快地一飲而盡。

    賀陽明白這是韓國人下的套，心想：“這些棒子膽子太大了，莫非不知道關(guān)總是香云的大小姐，把她當(dāng)女公關(guān)對待？”

    他極度憤慨，不能坐視這伙人在中國人的地盤yin辱女同胞，借口上廁所躲到會所外，撥通關(guān)佩珊的手機。

    “關(guān)總，我是賀陽，包廂里很危險，我在外面等你，請你馬上出來！”

    三分鐘后關(guān)佩珊尋了來，狐疑地向他詢問。

    賀陽拉著她快步離開會所，邊走邊說：“我看見那個調(diào)酒師在你的酒里下了藥粉，很可能是迷藥。”

    “迷藥？”

    關(guān)佩珊大驚，冷汗一出，腦袋迅速發(fā)沉，隨即天昏地暗。

    賀陽急忙扶住她，想打電話叫120，被她死死抓住手腕。

    她摸出一張門卡交給他，用最后的意識請求：“這是我的私人休息室，請送我過去，別讓任何人知道?！?/br>
    賀陽將她背到那間套房，灌她喝了許多礦泉水。關(guān)佩珊在廁所不停嘔吐，又不停用冷水澆身，折騰半晌藥效得到稀釋，慢慢恢復(fù)神志。

    賀陽等她在浴室換上睡袍，扶她躺到床上。

    “關(guān)總，你先休息一會兒，我去看看我那兩位朋友。”

    他出門聯(lián)系客人，與他們在客房會合，不能讓對方見責(zé)，于是違背與關(guān)佩珊的約定向他們說明實情。

    二人異常驚愕。