夏蓓麗怒斥：“你報啊，到了這份上我還會怕你嗎？你教唆這衰女勾引自己同父異母的弟弟，氣死自己的親奶奶，傳出去名聲一樣臭不可聞，以后再沒人會信你的話！”

    冷欣宜激動得起身比劃：“這事從頭到尾是我一個人干的，不管冷陽的事！”

    夏蓓麗大致領(lǐng)會意思，含恨指斥：“你還覺得自己很能耐是吧？當初你們罵我卑鄙無恥，利用冷憶梅的軟弱欺凌她。這次你們報復成功，又何嘗不是在利用小望的善良？能比我高尚到哪兒去？實話告訴你們吧，過去的事我一點不后悔，人不為己天誅地滅，我能搶走你們的爸爸，搶走福滿堂憑的是頭腦和手腕，這么多年也是憑本事坐享榮華富貴。唯一失誤是把小望培養(yǎng)成了一個過分忠厚仁慈的人，假如他有你弟弟一半jian詐，你還能那么輕易地得手？他被傷得徹徹底底，最后還豁出命去救你，現(xiàn)在聽到他即將殘廢的消息，你們卻沒有一點悔意，比較起來，究竟誰更卑鄙無恥！？”

    冷欣宜頹然低頭，不愿當著仇人慌張落淚，只好用力扭轉(zhuǎn)身體。

    冷陽替她辯解：“昨晚的事都是意外，我們也拼命救人了，洪爽還差點把命搭進去，沒有人希望姜承望死，也沒人愿意看他殘廢！”

    夏蓓麗斷喝：“別演戲了，你不就想看我們家破人亡嗎？哼，你們大概都知道了，小望的親爹其實是洪萬好，你做了洪萬好的女婿，卻害他唯一的兒子變成殘廢，我倒想知道從今往后你們姐弟要怎么面對洪家人！”

    她的罵辭還有富余，不巧助理來傳話說姜承望的主治醫(yī)生找她，從而草草結(jié)束這場對峙。

    冷陽見jiejie又回到昨晚車禍時的崩潰狀態(tài)，連忙抱住她撫慰。

    然而冷欣宜再不能逃避，眼下所有事實都在強調(diào)姜承望的無辜，他以德報怨的義舉更將她置于罪無可恕的境地，良心仿佛烙鐵在胸中嘶鳴，猛烈抨擊她的罪責。

    她惶恐哭泣，張大嘴巴想釋放吶喊，畸形的聲帶無法滿足生理需求，就用受傷的雙手用力拍打床鋪，努力制造聲響。

    冷陽制不住她，又怕蠻力對她造成傷害，被迫呼叫醫(yī)生再為她注射了一針鎮(zhèn)定劑，守著昏睡的人黯然神傷。

    下午洪爽陪父親回到娘家，聚集家人通報剛出爐的重大消息。

    得知姜承望為救冷欣宜重傷入院，極有可能落下傷殘，洪家人十分驚詫，然而后面還有更駭人的信息。

    “當年我跟夏蓓麗分居后，曾經(jīng)有一次趁她生病喝醉酒犯過糊涂，那之后她就懷了姜承望。姜開源已經(jīng)去做過鑒定，姜承望真不是他親生的?！?/br>
    聽了洪萬好的話家人們集體愣神，鄭傳香驚疑：“你什么意思？難不成姜承望是……”

    洪爽見父親羞于應(yīng)答，替他說：“我今天陪老豆去深圳找上次幫我和冷陽驗dna的周哥，替老豆和姜承望做了親子鑒定，姜承望就是我們家的孩子?！?/br>
    全家驚慌失措，曾淑琴忍不住責罵洪萬好：“你是怎么搞的啊！憑空白底弄個兒子出來！”

    洪爽忙勸：“媽，你別生氣，那會兒老豆還沒跟夏蓓麗離婚，也還沒和你好上，只能說成差錯，不算對你不忠?！?/br>
    洪萬好也忙說：“是啊，我跟你結(jié)婚后一直老老實實，從沒干過對不起你和孩子們的事。那次我也不想的，可是……”

    “可是什么？你就是賤！所有人都知道夏蓓麗拿你當垃圾，你還玩命倒貼，我怎么會嫁給你這種沒骨氣的男人！”

    曾淑琴哭著跑上樓，洪爽忙叫齊姐妹們跟去勸說。

    等她們都走了，鄭傳香鎮(zhèn)定地教導兒子：“你別怪她，她一直想生兒子沒如愿，結(jié)果又被夏蓓麗占了先，能不火大嗎？回頭好好認個錯，再多哄哄她，千萬別為這事鬧得你們兩口子不和?！?/br>
    洪萬好不住點頭，羞愧道：“媽，你看這事該怎么辦??？”

    鄭傳香反問：“什么怎么辦？難道說姜家不要姜承望了？”

    洪萬好講述昨天與姜開源的罵戰(zhàn)，憂心道：“姜開源要跟夏蓓麗離婚，看來也不想認姜承望做兒子了?！?/br>
    鄭傳香聽了愁煩，正色道：“那孩子跟我們家沒來往，你要指望他認我們太不現(xiàn)實了。我先警告你有多大腳穿多大鞋，有些事切莫強求。就算爹不是親的，他不是還有親媽嗎？夏蓓麗會照管他的，用不著我們cao心?！?/br>
    “可是……”

    “可是什么？難道你聽說那狐貍精要和姜開源離婚，又想犯糊涂？你但凡敢動這個念頭，做出半點對不起阿琴的事，我就帶頭把你打出去！”

    “媽，你想哪兒去了，好馬不吃回頭草，何況還是棵斷腸草，我早對那女人死心了。就是……就是放不下姜承望。他畢竟是我親生的嘛，人品資質(zhì)都不錯，如今被姜家嫌棄，腿又瘸了，實在太可憐了?！?/br>
    鄭傳香細想贊同：“是挺可憐的，稀里糊涂受長輩們連累，被整得那么慘還甘冒生命危險搭救騙他的人，心腸這么好，倒真像我們家的孩子?！?/br>
    感嘆未了，洪爽下樓來，郁悶地坐到她身邊。

    鄭傳香問兒媳是什么情況，她說：“媽哭得很厲害，讓我們別煩她，大姐她們正陪著她，我想她需要發(fā)泄，這幾天大家就多順著她吧?！?/br>
    說完滿面慚愧地道歉：“對不起啊嫲嫲，又讓你cao心了?！?/br>
    鄭傳香拍拍她的手：“傻孩子，這是上一代的過錯，你干嘛說對不起呀?！?/br>
    洪爽有些心虛：“我是替冷陽和冷jiejie道歉，冷陽也沒想到姜承望會是老豆的親兒子，搞成這樣他很愧疚，怕你們責怪他和jiejie?！?/br>
    鄭傳香嘆氣，示意洪萬好表態(tài)。

    洪萬好忙說：“你讓陽仔放心，這又不是他的錯，沒有人會怪他。他在醫(yī)院守了一天一夜肯定累壞了，你快去換他吧。家里的事別擔心，你媽心眼好度量寬，發(fā)發(fā)脾氣過一陣子就沒事了。”

    洪爽來到醫(yī)院，醫(yī)生說冷欣宜身體無恙，正建議她回家休養(yǎng)。大醫(yī)院床位緊張，夫妻倆也不愿浪費公共資源，商量后決定帶jiejie出院。

    冷陽去辦出院手續(xù)，洪爽幫冷欣宜換衣服。

    冷欣宜情緒已穩(wěn)定，遲疑地拉住她，問她家里的情形。

    洪爽安慰：“老豆都跟家里說清楚了，挺好的，沒出什么亂子，不然我也沒空過來了。”

    冷欣宜又問：“阿爽，你恨我嗎？”

    她的負罪感非常強烈，洪爽不能用膚淺的話來糊弄，猶豫著袒露真心。

    “我不怪你，只是不明白，你這樣溫柔善良的人怎么會做出那么出格的事。”

    冷欣宜深深長嘆，再次不自覺地落淚。凝神半晌，抬起頭以緩慢的手勢傾訴。

    “人心都有善惡兩面，善壓倒惡就是好人，反過來讓惡占了上風就變成壞人。我一直信奉做人要善良，盡量遠離是非爭斗，可唯獨不能消除對姜家人的仇恨。這是因為小時候所受的傷害太深刻，而我的內(nèi)心還沒強大到能戰(zhàn)勝這些傷害，才被仇恨綁架，犯下大錯。”

    她淚眼婆娑地搭住洪爽雙肩，而后請求：“阿爽，我現(xiàn)在很后悔，也很怕冷陽像我一樣被仇恨沖昏頭腦，為復仇牽連無辜傷害自己。請你替我守護他，有你在他身邊我才能安心。”

    洪爽笑著抱住她：“jiejie你放心吧，我會好好照看冷陽，和他一起保護你?！?/br>
    冷陽在住院大樓的電梯口遇上姜開源一行。

    姜開源口頭宣布與姜承望決裂，但二十多年的父子情絕非一朝一夕能夠割舍，聽說他重傷入院，已在唐玉芬的喪禮和病房之間往返兩次。

    此番看到冷陽，他的心情比過去更復雜。這青年是他最大的仇家也是唯一的兒子，無法調(diào)和的矛盾令他受困水深火熱，既不能暢快攻擊，又找不到挽回的方法。

    助理收到他的眼色，機敏退開，父子倆單獨步入電梯。

    姜開源先開口：“我們家已經(jīng)家破人亡，這下你們該滿意了。”

    冷陽憎惡地無視他：“別說得自己像個受害者，這都是你一手造成的?！?/br>
    即刻招來姜開源怒視。

    “衰仔，你的心究竟是什么做的？死的那個到底是你奶奶，躺在樓上那個也算你的親人，你和細細勾結(jié)，生生把他們逼死逼殘，用來給冷憶梅陪葬，手段這么毒辣，還真配得上你們的姓氏，血都是冰冷的！”

    冷陽扭頭接下他兇狠的目光，神態(tài)儼若冰霜。

    “jiejie是做了錯事，已經(jīng)在痛苦地懺悔，可是你還沒有悔悟，仍舊蠻橫地將所有過錯推給別人，只沖這點我就無法原諒你?！?/br>
    姜開源不想了解他的想法，只在意他未來的動向，質(zhì)問：“你還不打算收手？還想跟我斗下去？”

    冷陽不屑地收回視線：“我的目標沒變，但動機已不再是仇恨，像你這種卑鄙自私的人不值得我浪費感情，就因為你不配擁有福滿堂，我必須把這塊招牌從你手中奪回來。”

    半個月須臾過去，冷陽和洪爽見冷欣宜表現(xiàn)正常，各自的生活也逐漸回歸正軌。這天洪爽收到阿順來電，說要先還她10萬借款，還附帶一則好消息。

    “爽姐，陽哥還想買商鋪嗎？我認識一個食客在長壽路的茂業(yè)商廈有座臨街的大商鋪，上下三層，面積總共5000多平米。商廈有地下停車場，周邊也有很多停車位，很適合開餐館。你們要不要去看看？”

    那食客是位經(jīng)營連鎖大藥房的陳姓女老板，三個月前偶然光顧珍姐甜品店品嘗阿順炒的牛河，一吃上癮，隔三差五來點外賣，有時順路也會親自來，知道阿順休學救母的事跡，很是欣賞，來時會與他拉拉家常。日前隨口說她在長壽路的藥店生意冷清，近來資金鏈緊張，想賣掉商鋪周轉(zhuǎn)。

    阿順以前聽說冷陽有自購商鋪開餐廳的打算，始終放在心上，聽陳姐這么一說便當做有效情報及時傳給洪爽。

    長壽路是榕州城南二環(huán)路上的繁華街道，茂業(yè)商廈落成于2014年，結(jié)構(gòu)設(shè)施和周圍環(huán)境都符合冷陽需求，馬上讓阿順代為約見陳姐，次日實地考察，越看越滿意，假裝淡然的與陳姐商議售價。

    陳姐急于套現(xiàn)，凡事好商量，幾個回合下來敲定雙方都覺合理的價位，想是對冷陽觀感上佳，本身為人又厚道，善意提醒他：“冷先生，這條街看起來很旺，可生意不是那么好做的。我在這里開店三年，生意遠不如其他分店好，幾乎年年虧本。你想在這兒開餐廳，估計要花大力氣才能有起色，聽阿順說你是他的恩人，仁義熱心，陳姐看你面相也生得好，想跟你交個朋友，所以有些事先得跟你交代清楚，免得你將來開店生意冷清，怨我坑你?！?/br>
    冷陽在她店內(nèi)參觀，發(fā)現(xiàn)員工懶散，貨架混亂，想必這些才是拉低業(yè)績的原因。他沒說破，轉(zhuǎn)而指著大門口兩座金燦燦的銅鑄麒麟像說：“我來時就看出你這藥店風水有問題，主要出在這兩尊銅像上。麒麟屬火，火克木，而藥店恰好是木屬性，有兩個克星守門，財運都被擋在外面，生意怎么好得起來？”

    陳姐驚悟：“我當初也說這兩個銅像張牙舞爪不好看，可這是開發(fā)商修造的，物管不讓動，真把我害慘了。你會不會也受影響?。俊?/br>
    冷陽笑道：“我要開餐館，餐飲業(yè)是屬火的，這兩只麒麟正好能助旺我。等開業(yè)我給你辦張?zhí)厥鈺T卡，你本人來消費一律打五折?！?/br>
    他們商定一周后付款過戶，冷陽回家向洪爽報喜，摟著她轉(zhuǎn)了兩圈，歡欣道：“爽姐你說得太對了，做好事真會有好報。當初要不是你領(lǐng)著我資助阿順，他也不會幫我留意買房門路。那商鋪地段設(shè)施都很好，開餐館不愁沒人氣，這下我們終于能實施計劃了?！?/br>
    凡事不宜言之過早，他正興沖沖調(diào)集購房資金，一切準備就緒，陳姐忽然變卦了。

    “不好意思啊冷先生，有個老板愿意多出800萬買那間商鋪，我準備把房子賣給他了?！?/br>
    冷陽疑心她坐地起價，打聽買房者是誰，陳姐不愿被他誤會，當下?lián)嵪喔妗?/br>
    “是福滿堂的姜老板，他說我那鋪子地段好，想買給他女兒做嫁妝?！?/br>
    作者有話要說：　　忙了一上午，現(xiàn)在才摸到電腦，更新以后再吃飯

    少了最后一句話補上了

    第93章

    姜開源的目的為何自不必說，冷陽不想放過這間可遇不可求的理想商鋪，鍥而不舍地進行爭取。

    姜開源財力比他雄厚，砸錢抬價絕非智舉。當天他來到陳姐的辦公地點與之面商，亮出獨有的籌碼。

    “陳姐，聽說你在嶺南有三十多家大藥房，剛才我去市內(nèi)的幾家看過，發(fā)現(xiàn)不少問題，近來你的生意業(yè)績想必欠佳?！?/br>
    陳姐承認遭遇了業(yè)績下滑，否則也不會賣房拯救資金鏈。

    冷陽說：“你生意規(guī)模很大，每年流水都有幾個億，區(qū)區(qū)800萬在你并不是大誘惑。我想和你簽一份協(xié)議，假如我能在一個月內(nèi)幫你把各大藥房的銷售額提升30%，你就把長壽路的商鋪照我們原來商定的價錢賣給我。你看怎么樣？”

    聽來是樁美事，但可信度存疑。

    冷陽亮出身份：“我的本職是市場營銷，也從事過藥品類業(yè)務(wù)，前年歧黃堂的傷濕止痛貼推廣案就是我做的?！?/br>
    歧黃堂本是家籍籍無名的小廠，傷濕止痛貼是大眾型產(chǎn)品，小廠做普通成藥本無大前景，冷陽接下推廣業(yè)務(wù)，提出了“不為宣傳付費，只為結(jié)果掙錢”的營銷理念，利用各大連鎖藥房做銷售載體。每盒歧黃堂的傷濕止痛貼成本8塊，售價15塊，如由藥房經(jīng)手，前三個月物流費廠家出，利潤全部歸藥房，且不需要承擔其他任何成本，只要求他們記錄購買客戶的姓名電話，發(fā)回廠家以便提供售后服務(wù)。這一模式極大調(diào)動了藥房的熱情，持續(xù)積極推貨，在短時間內(nèi)讓該產(chǎn)品大面積滲入市場。

    起初有人質(zhì)疑冷陽在賠本賺吆喝，三個月后才看懂他的妙招。

    他派人分析藥房發(fā)回的數(shù)據(jù)，從中尋找客戶的終身價值。幾乎每兩個客戶中就有一個持續(xù)使用同類產(chǎn)品，三個月內(nèi)平均購買5次以上，這些人都有可能成為歧黃堂傷濕止痛貼的穩(wěn)定消費者。

    冷陽讓廠家向這些客戶發(fā)送產(chǎn)品優(yōu)惠券，結(jié)果每送出100張優(yōu)惠券就能收獲50份訂單，其中一半還會順便購買歧黃堂其他產(chǎn)品。僅僅一年，歧黃堂就由一個小廠發(fā)展為年產(chǎn)值近億元的中型企業(yè)，開創(chuàng)了業(yè)界神話。

    陳姐的藥房也曾推廣過歧黃堂傷濕止痛貼，對這個經(jīng)典案例記憶猶新，想不到能認識幕后的金牌推手，豈能錯過與之合作的機會。

    冷陽替她分析了藥店內(nèi)的各種弊病，總結(jié)出三點：1、銷售人員業(yè)務(wù)能力不足；2、目標與激勵制度落后；3、沒做好關(guān)聯(lián)銷售。

    針對這三點改革制度，制定措施，生意必將大有起色。

    陳姐很動心，可怕一個月后冷陽兌現(xiàn)不了承諾，又失去姜開源這個高價賣家，落個兩邊無靠，因此仍有疑慮。

    冷陽向她擔保：“如果一個月后業(yè)績不達標，姜開源又改了主意，那我就按他出的價買房，保證不讓你吃一點虧。”

    雙方簽訂書面協(xié)議。

    接下來的一周里冷陽考察了陳姐在榕州的十一家藥店，設(shè)計出整頓方案，集合各藥店負責人分派任務(wù)。

    首先說員工培訓方面：要求先總結(jié)出產(chǎn)品的所有特性，以供銷售員記憶，包括通用名、通用名屬性、功效、規(guī)格、劑型、零售價、零售價毛利、零售價毛利率、會員價、會員價毛利、會員價毛利率、返利政策、供應(yīng)商啟動支持等各方面要素。

    他說顧客對藥房的需求是多樣化的，要求藥房商品齊全，然后是藥品有效，副作用小，服務(wù)好，價格便宜及便利性。所以具體營銷上應(yīng)使用“加減乘除”法。加法是指強調(diào)產(chǎn)品療效好，減法是突出產(chǎn)品副作用小，乘法即強調(diào)產(chǎn)品可靠、品牌等累加因素，除法是通過分解用藥成本，讓消費者感覺更實惠。