還有十五分鐘就三點(diǎn)了，但愿她能及時(shí)趕到升冪資本。

    顧新橙緊趕慢趕，終于在兩點(diǎn)五十九分到達(dá)了升冪資本的總裁辦公室。

    傅棠舟坐在沙發(fā)上，手里翻動(dòng)一本商務(wù)雜志。沙發(fā)前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

    這是朋友給他寄來的牙買加藍(lán)山咖啡，現(xiàn)磨咖啡豆沖泡。

    顧新橙一路小跑，這會(huì)兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

    一縷秀發(fā)不安分地跑進(jìn)了衣領(lǐng)里，刺得她有些癢。

    她在沙發(fā)上坐下后，也不敢亂動(dòng)——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動(dòng)作。

    傅棠舟并不催她匯報(bào)工作，而是把咖啡推到她面前。

    顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

    這是連咖啡都不肯喝上一口了。

    顧新橙從包里把準(zhǔn)備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報(bào)近期的公司運(yùn)營(yíng)情況。

    傅棠舟聽完之后，并沒有更多的意見。

    他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎么樣了？”

    顧新橙答：“公司的軟件已經(jīng)開發(fā)好了，目前正在做最后的調(diào)整和測(cè)試。至于硬件，我還在和廠商談價(jià)格?！?/br>
    傅棠舟問：“價(jià)格談攏了嗎？”

    顧新橙噎了一下，說：“暫時(shí)還沒有，對(duì)方報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，會(huì)壓縮我們的利潤(rùn)空間?！?/br>
    她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

    她擔(dān)心他不滿意進(jìn)度，便又說：“我這幾天會(huì)把價(jià)格談下來，爭(zhēng)取早點(diǎn)拿到貨，開始銷售?！?/br>
    語氣倒是挺自信的。

    傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎么談的？”

    顧新橙說：“……就那么談的啊?！?/br>
    她把自己的經(jīng)歷三言兩語講了出來。

    傅棠舟聽完之后，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

    顧新橙問：“什么難怪？”

    傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏?！?/br>
    這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪里做得不對(duì)，讓傅棠舟得出這樣的結(jié)論。

    “你和人家談生意，得沉住氣?！备堤闹壅f，“這談價(jià)碼，玩的是心理戰(zhàn)。你去找人家，說明你有求于人?！?/br>
    顧新橙想，她確實(shí)有求于人啊。

    “別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點(diǎn)撥她幾句，“你自己先丟了主動(dòng)權(quán)，怎么在談判里占據(jù)上風(fēng)？”

    顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

    “你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經(jīng)地揶揄她。

    顧新橙臉上頓時(shí)火辣辣的，確實(shí)不差這兩天，可她很想早點(diǎn)做出成績(jī)來，讓大家看到成果。

    “現(xiàn)在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以后談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎么和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

    雖然顧新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實(shí)。

    她是把課本知識(shí)學(xué)得很扎實(shí)，但要論玩人心，她還很稚嫩。

    顧新橙忽然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

    明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最后她反而是陷得更深那一個(gè)——是她自己把主動(dòng)權(quán)給丟了。

    想到這里，她愈發(fā)告誡自己，一定要在感情上遠(yuǎn)離這個(gè)男人。論手段，十個(gè)她也玩不過他。

    顧新橙“哎”地應(yīng)了一聲，不再多言。

    既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

    走出大廈之后，顧新橙抬頭看了看頭頂?shù)牧胰?，一道飛機(jī)云橫在一望無際的藍(lán)天上。

    渴望變得強(qiáng)大，是一個(gè)美好的愿望。可她現(xiàn)在太年輕，欠缺的還很多。

    如果有一天，她在商場(chǎng)上能像傅棠舟那樣游刃有余就好了。

    顧新橙走后，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動(dòng)，生怕他在里面下了藥一樣。

    他將這杯冷掉的咖啡倒進(jìn)了垃圾桶里，周身氣場(chǎng)瞬間森冷。

    傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

    他細(xì)細(xì)回想方才和顧新橙的那番對(duì)話，忽然覺得有點(diǎn)兒可笑。

    道理說得再好聽，cao作起來也總有不可控因素。

    若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

    怎么兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進(jìn)去了。

    *

    顧新橙回到公司之后，季成然問她價(jià)格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急?！?/br>
    現(xiàn)在是兩萬元的利潤(rùn)，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

    所以她必須要耐住性子，放長(zhǎng)線，釣大魚。

    傅棠舟說得果然不錯(cuò)，顧新橙三天沒和那個(gè)銷售聯(lián)系，對(duì)方果然急了，微信上問她：“你們那個(gè)單子還做不做了？”

    顧新橙答：“公司覺得報(bào)價(jià)超過預(yù)期，在和其他廠商談?！?/br>
    銷售旁敲側(cè)擊問顧新橙其他廠商的報(bào)價(jià)，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五?！?/br>
    商場(chǎng)上真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，真要實(shí)話實(shí)話那就是傻。想必這個(gè)銷售之前和她談話時(shí)，也沒有說真話。

    對(duì)方似乎坐不住了，主動(dòng)約顧新橙出來再談一談價(jià)格。

    顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強(qiáng)答應(yīng)。

    這次地點(diǎn)約在中關(guān)村，顧新橙過去非常很方便。

    銷售的態(tài)度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

    最后，兩人達(dá)成的價(jià)格是每個(gè)七十二元，廠商還承諾了一年保修。

    這筆訂單談下來之后，顧新橙揚(yáng)眉吐氣。

    她比公司原有的預(yù)期還壓縮了八元的利潤(rùn)空間，一年保修也大大節(jié)約了日后可能的開支。

    一千個(gè)攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點(diǎn)一邊竊喜。

    雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

    顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發(fā)個(gè)微信，感謝他的指點(diǎn)。她告訴他，她最后拿下的價(jià)格是七十二元。

    如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

    微信發(fā)出去之后，她繼續(xù)檢查攝像頭。

    過了許久，手機(jī)震了一下。

    【傅棠舟：嗯，加油?！?/br>
    他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個(gè)字。

    顧新橙心想，下次再也不給他發(fā)這種微信了。

    這批貨質(zhì)量很好，致成科技的軟件經(jīng)過優(yōu)化，人像識(shí)別功能更加先進(jìn)。

    對(duì)比市面上常見的幾款產(chǎn)品，他們最終將價(jià)格定在了198元。

    按照設(shè)想，這些攝像頭應(yīng)當(dāng)被迅速搶購(gòu)一空，可是，更嚴(yán)峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

    致成科技第一次做這種產(chǎn)品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個(gè)網(wǎng)店，然而產(chǎn)品掛上去之后卻鮮有人問津。

    網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制非常復(fù)雜，你的產(chǎn)品好，顧客并不能在第一時(shí)間感知到。

    經(jīng)過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區(qū)做地推。

    第49章

    致成科技的辦公地點(diǎn)在中關(guān)村, 而中關(guān)村堪稱是全北京規(guī)模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件，應(yīng)有盡有。

    這里的商家魚龍混雜, 不少店熱衷于宰客，尤其是宰不懂行的顧客, 必須要仔細(xì)甄別。

    顧新橙來這兒是想看看有沒有實(shí)體商家愿意經(jīng)銷致成科技的智能識(shí)別攝像頭，出發(fā)之前她做足了準(zhǔn)備, 和幾個(gè)員工梳理了要點(diǎn), 大家干勁十足。

    第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大，客流也多。

    顧新橙和老板說明意圖, 老板興致缺缺地說：“我們這里已經(jīng)有幾個(gè)品牌的攝像頭了?！?/br>
    他指了指貨架, 那里擺了好幾種, 什么價(jià)位都有。

    顧新橙掃了一眼, 發(fā)現(xiàn)這些大多是傳統(tǒng)的攝像頭, 幾乎不具備識(shí)別功能。

    看來致成目前做的產(chǎn)品，暫時(shí)還沒有打入線下渠道。

    顧新橙：“我們的產(chǎn)品和其他攝像頭不一樣，可以——”

    她想詳細(xì)講講致成科技的產(chǎn)品具體好在哪里，這時(shí)候店里來了新顧客, 老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。

    說實(shí)話，顧新橙長(zhǎng)那么大，從來沒有經(jīng)受過這般冷遇。

    她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創(chuàng)業(yè)就是這樣, 面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。

    她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創(chuàng)業(yè)者，不是為了夢(mèng)想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？

    一時(shí)之間，顧新橙不知是去是留。

    她尷尬地站在原地，發(fā)現(xiàn)老板柜臺(tái)這兒有監(jiān)控，屏幕上對(duì)應(yīng)了幾個(gè)畫面，主要是為了防止盜竊。

    盜竊者一般都形跡可疑，他們的產(chǎn)品同樣可以應(yīng)用到這個(gè)場(chǎng)景里。