老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。

    他收完錢，一回頭，問：“你怎么還在這兒？”

    顧新橙說：“剛剛我的話還沒講完?！?/br>
    老板這會(huì)兒閑了下來，似乎有耐心聽顧新橙講解了。

    顧新橙把這款攝像頭的優(yōu)點(diǎn)盡數(shù)說了出來，并且提到，致成科技還會(huì)針對(duì)顧客的特殊需求，開發(fā)特殊模式。

    “如果用了我們的攝像頭，就不用親自監(jiān)控店內(nèi)的實(shí)時(shí)畫面了，”顧新橙說，“一旦店內(nèi)顧客有異常舉動(dòng)，會(huì)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)?！?/br>
    老板：“……”

    他大概沒想到，眼前這姑娘來鋪貨，竟然會(huì)把他當(dāng)成目標(biāo)客戶。

    顧新橙的一番話的確引起了老板的興趣，他說：“那你給我一個(gè)，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產(chǎn)品?！?/br>
    顧新橙：“……”

    她大概沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。

    她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說：“行，我送你一個(gè)，你給我們的產(chǎn)品留個(gè)展位就行?！?/br>
    她把攝像頭的詳細(xì)使用方式告訴給老板，并且讓關(guān)吉給老板安裝上。

    這么一換，店內(nèi)的監(jiān)控立刻鳥槍換炮，比以前高級(jí)了不少。

    興許是他們的誠意打動(dòng)了老板，老板說：“你留十個(gè)下來，我?guī)湍阗u賣看?！?/br>
    顧新橙連聲道謝：“謝謝老板?！?/br>
    她給老板留下一張名片，說：“這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我?！?/br>
    老板看了一眼她的名片，丟進(jìn)了名片盒中。

    那里有幾百張名片，顧新橙很擔(dān)心下次他找不著，可也不好意思說。

    首戰(zhàn)告捷之后，大家信心十足，繼續(xù)攻克第二家。

    然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。

    有的嫌他們的品牌沒名氣，不愿意銷售；有的嫌利潤(rùn)微薄，不想多費(fèi)事；還有的認(rèn)為這攝像頭不好賣，所以不肯進(jìn)貨。

    一個(gè)電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。

    顧新橙鼓勵(lì)大家不要?dú)怵H，她說：“每個(gè)商城鋪幾家店就行了，不可能所有商家都賣我們的產(chǎn)品。”

    整個(gè)中關(guān)村有名有姓的電子商城他們都去了，最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個(gè)攝像頭暫時(shí)找不到更好的銷路。

    顧新橙覺得創(chuàng)業(yè)比她想象中還要困難許多倍，這么兩三天跑下來，賺的錢還不夠發(fā)人員工資的。

    鋪貨暫且告一段落，下一項(xiàng)任務(wù)是去社區(qū)做地推。

    地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對(duì)面的推廣形式。

    他們的產(chǎn)品主要應(yīng)用于居家安防，選擇社區(qū)進(jìn)行地推，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

    顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，壓根沒有哪家社區(qū)批準(zhǔn)他們過來搞商業(yè)活動(dòng)。

    眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區(qū)物業(yè)看看能不能把產(chǎn)品推銷出去。

    可惜，物業(yè)并不愿意接受致成科技的產(chǎn)品。

    理由很簡(jiǎn)單，他們已經(jīng)有一整套的監(jiān)控體系了，即使功能沒有致成科技的強(qiáng)大，也完全夠用了。

    更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業(yè)不想浪費(fèi)錢。

    顧新橙碰了幾次壁，意識(shí)到不能這樣廣撒網(wǎng)。

    她搜集了北京的小區(qū)資料，專挑開發(fā)時(shí)間在十年前左右的那一批——這些小區(qū)的設(shè)備很可能處于置換期。

    她多方打聽，終于鎖定了某一家小區(qū)，這個(gè)小區(qū)近期恰好有更換監(jiān)控?cái)z像頭的打算。

    顧新橙去找小區(qū)物業(yè)，向?qū)Ψ阶运]了致成科技的人工智能識(shí)別攝像頭，看得出來，對(duì)方對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的興趣。

    然而，市面上做這項(xiàng)產(chǎn)品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業(yè)表示要對(duì)比幾家的產(chǎn)品，再做決定。

    這一點(diǎn)無可厚非，顧新橙找實(shí)習(xí)時(shí)手握幾家公司的offer，也會(huì)擇優(yōu)而選。

    她覺得致成的性價(jià)比相較于其他幾家公司的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，物業(yè)應(yīng)當(dāng)會(huì)選用他們的產(chǎn)品。

    這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。每天睜開眼第一件事，就是想方設(shè)法找新的銷售渠道。

    走在大街上，看誰都像潛在顧客，她很想問問他們需不需要在家門口裝個(gè)攝像頭。

    但她心里有分寸，她是不會(huì)問的，主要是怕被揍。

    顧承望友情贊助，買了一個(gè)攝像頭，說裝在家門口防小偷——雖然這么多年來家里從來都沒遭過賊。

    顧新橙所在的經(jīng)管學(xué)院有一個(gè)保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)，那些學(xué)生經(jīng)常調(diào)侃自己畢業(yè)后要去賣保險(xiǎn)。而賣保險(xiǎn)的第一步，就是坑親朋好友。

    現(xiàn)在她發(fā)現(xiàn)，不管賣什么，第一步都是先坑親朋好友。

    時(shí)間過得飛快，一眨眼又到了給傅棠舟匯報(bào)工作的日子了。

    經(jīng)歷了幾頓社會(huì)毒打后，顧新橙不像最開始那般盲目樂觀和自信了——有團(tuán)隊(duì)，有產(chǎn)品，也未必能創(chuàng)業(yè)成功啊。

    她隱隱開始擔(dān)心，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，升冪資本的五百萬該怎么辦?。?/br>
    講道理投資方的錢是不用還的，但投資協(xié)議里有優(yōu)先求償權(quán)這一說。

    公司目前沒有什么債務(wù)，如果真破產(chǎn)了，東西變賣變賣，投資方先拿走，剩下的才輪到其他股東。

    想到這里，顧新橙立刻搖了搖頭。

    這才剛開始，怎么都想到破產(chǎn)清算了？不吉利。

    到辦公室后，傅棠舟已在等候。

    顧新橙覺得自己最近灰頭土臉的，他倒是一如既往的瀟灑干練。

    她將鼓鼓囊囊的包包擱到沙發(fā)上，坐了下來。

    公司近期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依舊有條不紊地展開，只是這個(gè)新業(yè)務(wù)，遇到了瓶頸。

    顧新橙本打算報(bào)喜不報(bào)憂，仔細(xì)想想不合適，所以在報(bào)告的最后稍稍提了一嘴，并表示這不是大問題。

    傅棠舟優(yōu)哉游哉地問她：“攝像頭賣了多少個(gè)了？”

    顧新橙遮遮掩掩道：“……幾百。”

    傅棠舟淡道：“一百也是幾百，九百也是幾百。”

    顧新橙沒法回避這個(gè)問題，只得說：“一百?！?/br>
    他瞥她一眼，似乎對(duì)這個(gè)數(shù)字并不意外。

    “我去電子商城鋪貨了，還找了小區(qū)物業(yè)?！鳖櫺鲁劝炎约哼@段時(shí)間的經(jīng)歷簡(jiǎn)單說了一下，她想讓傅棠舟知道，賣出一百個(gè)攝像頭并非她本意，她做得很努力，奈何結(jié)果不盡如人意。

    顧新橙面臨的困境，是所有初創(chuàng)企業(yè)共同的困境——產(chǎn)品有了，賣不出去。

    這年頭，酒香也怕巷子深，東西好也不一定有銷路。

    他們又沒什么預(yù)算打廣告，只能一點(diǎn)點(diǎn)地開拓市場(chǎng)。

    傅棠舟靜靜地看著她，說：“你們公司已經(jīng)窮到連個(gè)銷售都雇不起了？”

    顧新橙斂下睫毛，聲音小了些：“也不是雇不起，我們得開源節(jié)流啊?！?/br>
    傅棠舟正色道：“我給你五百萬投資，是指望你來干銷售的？”

    一想到她這些天在路上跑來跑去就干了這個(gè)，他一時(shí)之間又生氣又心疼。

    顧新橙被他一說，頓時(shí)像犯錯(cuò)的孩子一樣手足無措。

    她的本意是想在熟悉業(yè)務(wù)的同時(shí)，為公司節(jié)約人員成本。

    放著五十萬年薪的工作不干，去大街上受人白眼，她心里也不好受啊。

    “專業(yè)的人干專業(yè)的事，”傅棠舟說，“你們a大金融系真不錯(cuò)?！?/br>
    顧新橙：“什么？”

    她聽不懂傅棠舟的話。

    “老師教的是金融，學(xué)生采購、銷售、營銷全能干，十項(xiàng)全能選手啊?！备堤闹塾挠恼f道，語氣里夾帶著一絲若有若無的嘲諷。

    顧新橙：“……”

    罵人用得著拐十八個(gè)彎嗎？

    “人的精力是有限的，”傅棠舟說，“你的價(jià)值不是干銷售，多考慮考慮公司未來發(fā)展的方向?！?/br>
    “哦?！鳖櫺鲁葢?yīng)了一聲。

    她在心里默默記下，回去之后要給公司招兩個(gè)銷售。

    “你說你還去找小區(qū)物業(yè)了？”傅棠舟問。

    “那個(gè)小區(qū)有換攝像頭的計(jì)劃，他們也看了我們的產(chǎn)品，不過……”顧新橙繼續(xù)說，“其他公司的產(chǎn)品他們也要看，我還在等他們的回復(fù)?！?/br>
    傅棠舟：“就坐著等啊？”

    顧新橙：“……”

    除了坐著等還有什么別的方法嗎？上次他還說讓人主動(dòng)來找她，別主動(dòng)去找人呢。

    傅棠舟見她像個(gè)小學(xué)生一樣畢恭畢敬坐著，那姿態(tài)跟挨訓(xùn)也沒兩樣。他的語氣不經(jīng)意間放軟了些：“做生意，講的是交情。”

    顧新橙眨了眨眼，將他的話在心里品了好幾遍，還是尋摸不出他的意思。

    半晌，她旁敲側(cè)擊地問：“投資，也講交情嗎？”

    她想知道他說的“交情”，究竟指什么。她和小區(qū)物業(yè)，可沒交情。

    “我投資，不講交情?！备堤闹勖鏌o表情地說，“至于別人，我不清楚?！?/br>
    顧新橙不想多問了，她怕傅棠舟嫌她笨，到現(xiàn)在也沒參悟他的意思。

    還是自己回去慢慢想吧。

    臨走的時(shí)候，顧新橙忽然想起自己這趟來也是有任務(wù)的。

    她一板一眼地對(duì)傅棠舟說：“傅總，上次的事謝謝您。我給您準(zhǔn)備了一份小禮物，請(qǐng)您笑納。”

    她從包里拿出一只精美的禮品盒，這禮盒不大，方方正正的，外面纏著蝴蝶結(jié)絲帶。