第75節(jié)
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傅棠舟神色微訝,他顯然沒(méi)想到顧新橙會(huì)給他送禮物。 有時(shí)候,你說(shuō)她笨吧,她領(lǐng)悟力倒是快得驚人。 有時(shí)候,你說(shuō)她聰明,她卻非要跟你裝聾作啞。 “放這兒吧。”傅棠舟語(yǔ)氣非常平靜,嘴角卻忍不住輕輕揚(yáng)了半秒。 “那我走了,拜拜?!鳖櫺鲁群退绖e以后,飛快地閃出了辦公室。 如果他沒(méi)看錯(cuò),剛剛她臉紅了。 說(shuō)真的,傅棠舟從來(lái)沒(méi)有收過(guò)顧新橙這么正式的禮物。 當(dāng)初她送他的那顆智齒,是放在小玻璃瓶里的。 除了那個(gè),她好像也沒(méi)送過(guò)他什么東西——他并不需要她為他買些什么。 傅棠舟將這個(gè)盒子拿過(guò)來(lái)仔細(xì)端詳,仿佛這個(gè)小盒子就是顧新橙。 粉色的包裝紙,黃色的蝴蝶結(jié),少女心十足。 他輕輕晃了下盒子,咣當(dāng)咣當(dāng),猜不出里面是什么。 他輕輕扯開(kāi)蝴蝶結(jié),恍然想起三年前的那個(gè)平安夜,他就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)松開(kāi)她的裙帶。 他一層層地剝下粉色包裝紙,好像這是她的衣服。 她今天穿了一件藍(lán)色羊毛外套,里面是菱格花紋的針織衫。 顧新橙以前說(shuō)過(guò),她是南方人,冬天家里沒(méi)暖氣,所以她很抗凍。 她確實(shí)挺耐凍,一到秋冬,毛衣下面除了內(nèi)衣什么都不穿,非常方便他對(duì)她胡作非為。 傅棠舟不禁自嘲,方才和她談工作,他沒(méi)什么太多想法。 可一旦生出些曖昧來(lái),這種胡思亂想攔也攔不住。 包裝紙剝到最后一層,一個(gè)白色盒子露了出來(lái)。 傅棠舟打開(kāi)一看,頓時(shí)無(wú)語(yǔ)——她送了他一個(gè)攝像頭。 這時(shí),顧新橙的微信也到了。 【顧新橙:傅總,這是咱們公司的產(chǎn)品,免費(fèi)送您試用,裝在辦公室和家里都可以。要是覺(jué)得好用,麻煩多幫我們宣傳,謝謝!】 第50章 顧新橙回公司之后, 在網(wǎng)站上掛了一條招聘信息——誠(chéng)招銷售。 沒(méi)過(guò)兩天,郵箱里陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來(lái)不少簡(jiǎn)歷。 幾個(gè)應(yīng)聘者經(jīng)驗(yàn)豐富,還有專門做電子產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的, 手頭甚至有一定的客戶資源。 顧新橙茅塞頓開(kāi),專業(yè)的人干專業(yè)的事。 像她這樣賣產(chǎn)品, 努力是努力,可收效未必好, 還不如開(kāi)幾千塊錢雇個(gè)銷售。 她招了兩個(gè)銷售, 小高和小洪。 二人入職之后,為顧新橙騰出不少寶貴的時(shí)間去思考公司的發(fā)展方向。 她搜集了不少ai產(chǎn)品概念,和技術(shù)部門探討這些產(chǎn)品的可行性。 公司未來(lái)必然不能只有一種產(chǎn)品, 要做, 就得做成產(chǎn)品生態(tài)鏈, 才能在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力。 有一天, 顧新橙正在開(kāi)會(huì), 忽然接到一個(gè)電話:“你是致成科技的顧經(jīng)理嗎?上次你在我這兒留了十個(gè)攝像頭,還記得嗎?” 經(jīng)對(duì)方一提醒,顧新橙想起來(lái)了,這是電子商場(chǎng)的老板。她立刻關(guān)切地問(wèn):“十個(gè)已經(jīng)賣完了嗎?” “今天有個(gè)顧客來(lái)我店里, 看中這個(gè)攝像頭,想訂五千個(gè)貨。” “五千個(gè)?” “他是地方經(jīng)銷商,經(jīng)常在我這兒看貨,”老板解釋說(shuō),“不知道你們現(xiàn)在有沒(méi)有貨?” 這么一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔(dān)憂, 公司庫(kù)存是不夠的,可她不想放棄這單生意,一口應(yīng)下說(shuō):“如果確定要貨的話,我們讓廠商生產(chǎn),盡快備好貨?!?/br> 掛了電話后,顧新橙將這個(gè)振奮人心的好消息告訴大家。 她算了一筆賬,分給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)之后,每個(gè)攝像頭公司能賺三十元左右,這一筆訂單做成,就是十五萬(wàn)的利潤(rùn)。 這樣的激勵(lì)讓顧新橙興奮得牙齒打顫。 這個(gè)活兒最終被分配到銷售頭上,銷售負(fù)責(zé)和客戶、廠商對(duì)接。 小高問(wèn)顧新橙:“咱們公司有沒(méi)有禮品卡?” “什么禮品卡?” “購(gòu)物卡、話費(fèi)充值卡、油卡都成,這么大的客戶,肯定要好好維護(hù)啊?!?/br> 小高這句話,點(diǎn)醒了顧新橙,客戶是要維護(hù)的。 傅棠舟也說(shuō)過(guò),做生意講的是人情。原來(lái)人情指的是這個(gè)啊。 她不得不承認(rèn),在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)里,一根筋是做不成生意的。 公司采購(gòu)了一批禮品卡,顧新橙再次聯(lián)系上小區(qū)物業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董經(jīng)理。 她研究了不少套路,送禮必須要注意時(shí)間、場(chǎng)合和禮物的形式,不是什么人都愿意收禮的。 她和董經(jīng)理約在小區(qū)附近的一家餐廳包廂,晚上七點(diǎn)見(jiàn)面。 這是一個(gè)相對(duì)私人的時(shí)間和場(chǎng)合。 董經(jīng)理來(lái)了之后,顧新橙笑臉相迎。對(duì)方和她客套幾句,卻不怎么聊項(xiàng)目的事。 顧新橙將禮品卡裝在信封里,說(shuō):“謝謝董經(jīng)理百忙之中抽空過(guò)來(lái),一點(diǎn)小禮物,不成敬意。” 董經(jīng)理瞥了一眼信封,沒(méi)拿,也沒(méi)推回來(lái),而是說(shuō):“顧總太客氣了,我收受不起?!?/br> 顧新橙這才切入正題:“我們公司雖然入行時(shí)間不長(zhǎng),但是技術(shù)過(guò)硬。我們團(tuán)隊(duì)骨干成員都是a大畢業(yè)生,在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室跟過(guò)不少項(xiàng)目,出來(lái)單干經(jīng)驗(yàn)很豐富?!?/br> 董經(jīng)理說(shuō):“我們用哪家的產(chǎn)品,關(guān)鍵還得看質(zhì)量。貨比三家是常規(guī)流程,也請(qǐng)顧總理解?!?/br> 顧新橙笑笑,說(shuō):“小區(qū)監(jiān)控體系不止是攝像頭,入門閘機(jī)、入樓閘機(jī)這些設(shè)備都包括在內(nèi)。我們公司一直致力于為客戶提供最人性化的解決方案,這些我們都能做。” 之前她和季成然討論產(chǎn)品架構(gòu),這些東西從技術(shù)上來(lái)說(shuō)并不比帶識(shí)別技術(shù)的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來(lái)。 董經(jīng)理問(wèn):“你們可以提供全套服務(wù)?” 顧新橙連連點(diǎn)頭,說(shuō):“我們公司之前有類似的業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)社區(qū)用門禁卡來(lái)保證住戶安全,缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶,會(huì)帶來(lái)安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識(shí)別技術(shù),這些問(wèn)題都可以迎刃而解。” 他們就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深度交談,顧新橙愈發(fā)有信心拿下這個(gè)項(xiàng)目。 只賣攝像頭也太小瞧他們公司了,要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭,是技術(shù)和服務(wù)。 兩人聊到快九點(diǎn),顧新橙說(shuō):“時(shí)間不早了,我就不打擾您了?!?/br> 她拿了包就走,出包廂之后莫名臉紅——她沒(méi)帶走那個(gè)信封,也不知道董經(jīng)理會(huì)不會(huì)收下。 哎,管他呢,反正她的心意已經(jīng)到了。 她不禁在心底嘆息,她這個(gè)人吧,一干壞事,就很容易臉紅。 上次給傅棠舟送攝像頭也是,還沒(méi)出門,她臉就紅了。 顧新橙走下樓梯,來(lái)到餐廳一樓。 這時(shí)她的手機(jī)就響了,一看來(lái)電顯示,正是傅棠舟。 還真是想曹cao曹cao到。 顧新橙接通電話,問(wèn):“傅總,您找我有什么事兒?” “明晚有空嗎?”傅棠舟說(shuō),“請(qǐng)你吃飯?!?/br> 一聽(tīng)到“吃飯”二字,顧新橙瞬間警惕,她說(shuō):“明晚有個(gè)會(huì)……” “那算了,”傅棠舟的語(yǔ)氣分外淡定,“本來(lái)還想介紹客戶給你認(rèn)識(shí),既然要開(kāi)會(huì)——” 顧新橙一聽(tīng),連忙說(shuō):“那個(gè)會(huì)議是明天下午,我剛剛記錯(cuò)了。晚上我有空!” 傅棠舟:“真有空?沒(méi)空不用勉強(qiáng)?!?/br> 顧新橙:“有空有空!” “明晚六點(diǎn),我去你公司樓下接你。”傅棠舟說(shuō)。 “我自己——”顧新橙不想麻煩他,也不愿坐他的車。 可轉(zhuǎn)念一想,傅棠舟好心給她介紹客戶,她不能不給面子,于是改口說(shuō):“我自己還在考慮怎么過(guò)去,謝謝您來(lái)接我?!?/br> 顧新橙的目光掃過(guò)餐廳的鏡子,明晃晃的燈光下,她的臉變成了熟透的番茄。 第二天,顧新橙梳妝打扮一番,收拾得漂漂亮亮。 一身深藍(lán)色商務(wù)休閑裙裝,既不拘謹(jǐn)也不隨意,非常適合出門談生意。 六點(diǎn)整,傅棠舟的邁巴赫停在致成科技的寫字樓下。 顧新橙從后座上車,傅棠舟肅然危坐,一身深藍(lán)色休閑西裝和她的衣服莫名相配,隱隱約約有點(diǎn)兒情侶裝的意思。 顧新橙小心翼翼地挨著一側(cè)的車門。 前方開(kāi)車的司機(jī)還是她認(rèn)識(shí)的那個(gè),他一絲不茍地開(kāi)著車,對(duì)老板的八卦毫不關(guān)心。 老板來(lái)接什么女人,他不能問(wèn),更不能問(wèn)為什么老板過(guò)了三年還要來(lái)接這個(gè)女人。 車子平穩(wěn)地駛上立交橋,燈光車影從身旁呼嘯而過(guò)。 車內(nèi)寂靜極了,顧新橙內(nèi)心忐忑不已,她偷偷覷一眼傅棠舟。 他的手交握著置于膝上,骨指微凸,分外好看。一身挺括的西裝勾勒著身體肌rou的優(yōu)美線條,整個(gè)人英姿勃發(fā)。 她試探著問(wèn)傅棠舟:“今晚要見(jiàn)什么客戶?” “幸海優(yōu)鮮,”傅棠舟說(shuō),“聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司嗎?” 顧新橙搖頭。 “這是升冪的另一個(gè)項(xiàng)目,做的是生鮮市場(chǎng)。他們打算做一個(gè)無(wú)人超市。”