餐飲部新來的曲經(jīng)理很是給力，也很體貼市場銷售部的工作，所以，這段時間，銷售部感覺還蠻不錯。

    轉(zhuǎn)眼間，就到了討論是不是和某程簽訂買斷協(xié)議的時間。

    在這期間，徐凌霜見到過幾次某程的負(fù)責(zé)人來找過蕭雨欣，來找過余佳佳，來找過王榮勝。

    此次會議的參與者不但有市場銷售部，有一些部門通知的只是一把手，一些涉及到具體事宜的部門，部的經(jīng)理都被通知開會，比如說前廳部、比如說客房部。

    當(dāng)然，還是以市場銷售部為主，所以，會場也是在日常市場銷售部使用的行政會議室。

    “都到了啊，會議的議題想必大家都清楚了，我在這里就不多講，任何事情都有正反的兩個方面，有利必有弊，這件事情是市場銷售部的蕭雨欣提出來的，下面就由蕭雨欣同事來講一講，大家歡迎?！?/br>
    徐凌霜還以為是余佳佳來主持，沒想到直接是由王榮勝親自主持，而且，會議一開始，就直接進(jìn)入主題，連句啰嗦的話都沒有。

    王榮盛此舉，大家看來是作為主要領(lǐng)導(dǎo)，不宜太多發(fā)表自己的意見建議，以免影響之后的討論，可是，再細(xì)看，又怎么不是想打蕭雨欣一個措手不及，同時，也封住了余佳佳等偏向簽訂買斷協(xié)議的支持者。

    他的意思很明確，既然都開了討論會，那么就在討論上做文章，就在論證上一爭高下。

    從內(nèi)心來講，徐凌霜對于蕭雨欣的水平還是認(rèn)可的，特別是陳子良事件后，徐凌霜覺得蕭雨欣成長了不少。

    就像現(xiàn)在，蕭雨欣娓娓道來，首先說現(xiàn)在gy市地區(qū)的餐飲經(jīng)營環(huán)境，以及酒店現(xiàn)在的競爭對手時代酒店、世紀(jì)酒店等的情況，分析現(xiàn)在擺在龍城酒店面前的困境，從而引出某程在旅游方面的強(qiáng)大，o20線上銷售、線下服務(wù)的轉(zhuǎn)型的必要性，以及給酒店帶來的收益等等。

    徐凌霜看著許多人都露出滿意的笑容，知道蕭雨欣的演講在一定的程度上贏得了一些人的支持，不由得心里面有些突突，不過想著蕭雨欣那眼高于頂?shù)恼Z氣，想著憑什她能當(dāng)高級銷售經(jīng)理，自己卻不能，想著王榮勝給自己得打氣，想著余佳佳還等著自己強(qiáng)有力的證據(jù)來作最后的決定，徐凌霜的心慢慢的平靜下來。

    第二個發(fā)言的是老牌銷售經(jīng)理馮山山，他采取的是不得罪人的做法“我覺得決定簽約的，不是在這里說，而是需要找一個有資質(zhì)的測算公司，具體的核算利弊得失?！?/br>
    這成本就大了，也會鬧成笑話，當(dāng)然不會被采納。

    下一個是張悠露，她的回答是“怎么樣都對的，她聽領(lǐng)導(dǎo)最后的決定，不過，就現(xiàn)在看來，和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”

    不但拍了領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，支持領(lǐng)導(dǎo)英明神武的最終決定，還隱隱的表示對蕭雨欣的支持。

    曾香麗這里，很客觀地說“和某程合作的利弊，主要是依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的決策，還有市場的走向等等、、、、、、”也是像馮山山一樣，準(zhǔn)備隔岸觀火，等待最后的結(jié)果。

    他們不知道的是，王榮盛的底牌不是自己來決定，搞一言堂，而是通過徐凌霜這個小角色，和蕭雨欣一樣是銷售經(jīng)理的的角色，通過論證，通過事實(shí)來作出決斷。

    王榮盛把目光投向徐凌霜，余佳佳也是。

    徐凌霜知道，他們應(yīng)該不是看笑話，而是看自己的發(fā)揮水平。

    徐凌霜對這次的講解已經(jīng)練習(xí)了許久，自認(rèn)為口才比肚才更厲害的她，也默默地對著鏡子準(zhǔn)備了幾次，有時，面對著鏡中惺惺作態(tài)的自己，她都覺得自己有些傻x了。

    對于沒有太多把握的事情，唯一解決方法就是練習(xí)，無他，唯熟而已，越熟悉，越不容易出亂子。

    這么大的努力，當(dāng)然為的就是這一刻的發(fā)揮。

    “我覺得蕭雨欣經(jīng)理說的，在短期對酒店有益處方面，我非常的贊同，但問題就是，他說的，大都主要集中在得利的一方面，相反，對于不利的方面，多數(shù)是一語帶過，我覺得，肖雨欣經(jīng)理的策略，雖然能夠短暫的利用某程的優(yōu)勢，抓住既有的市場客源，實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，但過度依賴某程旅行網(wǎng)上在線中介的訂房結(jié)構(gòu)，用價格和傭金調(diào)整客房出租率，這只能實(shí)現(xiàn)短暫繁榮。簽長期客房買斷協(xié)議，從長遠(yuǎn)來看，這種做法無異于飲鴆止渴，自斷營銷能力?！?/br>
    徐凌霜把“飲鴆止渴、自斷營銷能力”這幾個字說得非常的重，一是為了提起眾人的興趣，二是提升自己的氣勢。

    效果很好，大家都表示很有興趣的看著徐凌霜，等待著她的下文。

    蕭雨欣開始時聽到徐凌霜贊同自己的時候，還以為徐凌霜從什么渠道聽到了什么消息，準(zhǔn)備對自己示好，直到徐凌霜重重的把幾個字說出來，她才如夢初醒，知道那不過是徐凌霜的鋪墊而已。

    “第一，我覺得，和某程簽訂長期的買斷協(xié)議，我們將失去酒店自己的自主定價權(quán)，在座的各位，很多都是我的前輩，是龍城集團(tuán)的精英，都知道，我們這行有淡季有旺季，試想一下，一旦到了酒店運(yùn)營的淡季，某程為了保證銷量訂單，為了盈利和口碑，一定會要求酒店主動的降價，即使是某程能夠保持預(yù)定的銷量，又會利用其便利的市場優(yōu)勢，要求酒店給予更多的差價，一旦進(jìn)入酒店預(yù)定的旺季，某程又會以買斷商的身份，要求我們提供房間，這樣，我們無異于喪失了自主根據(jù)市場來定價的權(quán)利?！?/br>
    “也許有的領(lǐng)導(dǎo)同事會認(rèn)為，只要房間不空著就好，只要能有銷量就好，但是在同等的條件下，能夠以同等的房間，收獲更多的盈利，何樂而不為呢，而且我們還可以以最小的銷售量來決定實(shí)現(xiàn)最大的利潤?！?/br>
    徐凌霜把自主權(quán)第一個提出來，是知道，像余佳佳這種自大的領(lǐng)導(dǎo)，是不希望自己的頭上出現(xiàn)一個指手畫腳的人的，而且，余佳佳最大的優(yōu)點(diǎn)也是在市場敏感度上，如果真的失去市場的自主權(quán)，無異于狗失去了靈敏的鼻子。

    這是徐凌霜的一點(diǎn)小計策，也是一種針對余佳佳心理的一個計策，做到一種先入為主、先聲奪人。

    如果余佳佳真的在意自己手上的權(quán)利，一定會把這個失去自主權(quán)的反對意見聽進(jìn)去，也會注意后面的理由。

    徐凌霜不求余佳佳給自己多大的支持，也不想成為其和王榮盛斗爭的棋子，徐凌霜希望的結(jié)果是，余佳佳保持中立就行。

    “那你的意思是，酒店不需要中介機(jī)構(gòu)線上預(yù)定嘍？”

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