集團(tuán)巡查一眾三人，第二天在酒店早上需要聽取各部門經(jīng)理，市場銷售部銷售經(jīng)理及以上人員述職，擬定第三天返程，所以，大家都控制得很好，力爭不因?yàn)轱嬀贫⒄`正事兒。

    這就是私企的不同，內(nèi)部人員很少真正的拼酒，一切都以目標(biāo)為指導(dǎo)，一切都以愿景的宗旨。

    當(dāng)然，雖然是同一集團(tuán)的，但是以李xxx為首的三人，在名義上也是客人，以王榮盛為首的龍城酒店的高層管理，畢竟也是主人，一切都要讓客人盡興，主當(dāng)然隨客便。

    “恩，大家喝個高興就得了啊，來日再來gy龍城酒店，感受你們的熱情，畢竟這次是帶著集團(tuán)的意圖來的、、、、、、”李xxx終于發(fā)話了。

    第二日早上九點(diǎn)開始，各部門經(jīng)理開始進(jìn)去述職，采取的是匯報方式是多對一，gy龍城酒店每次只派一個人，而集團(tuán)的三個人都一直都在會議室里。

    而由誰去匯報，是由里面的三個人隨機(jī)召喚，沒有被叫到名字的人，只能在外面干等著，比如徐凌霜，此刻就在會議室的門口候著，因?yàn)椴恢朗裁磿r候輪到自己。

    終于，在徐凌霜上了一此廁所后，里面?zhèn)鱽砹死顇x助理下一個的聲音。

    這助理還真是很現(xiàn)實(shí)，明明昨晚喝酒的時候，和徐凌霜就像很久沒見面的朋友，而此時，她卻目不斜視，搞得像是不認(rèn)識的陌生人。

    “李總好，汪總好，x助理好，我是徐凌霜，目前在市場銷售部任銷售經(jīng)理職位?！?/br>
    徐凌霜感覺這匯報工作的布置，特像是面試的那種布置，對面三個人，像是特意來審視自己的，而自己，就像是一個待宰的羔羊。

    不過，徐凌霜還是平靜地問好。

    久久未傳來對方“請坐”的聲音，對方好像是有意涼著她，給她一個下馬威。

    徐凌霜是什么人，在學(xué)校里面是班長，是學(xué)生會成員，這種架勢早就經(jīng)歷過，而且，這一年多的銷售經(jīng)歷，不知道多少次被客人這樣對待過，那會害怕這一點(diǎn)下馬威。

    “你就是徐凌霜？”李xx終于說話了，不過還是沒有讓徐凌霜坐下的意思。

    “是的，謝謝李總你記得我的名字?！毙炝杷鸬馈?/br>
    “先坐下吧，你這樣矗立著，站在我面前，感覺有壓力啊?！蓖艨傔@樣建議道。

    就像他昨晚的風(fēng)格，不動聲色的開了個玩笑，也化解了此時的尷尬。

    “謝謝汪總，謝謝李總。”

    “我們就直接進(jìn)入正題吧，就你在gy龍城酒店工作以來的成績和感受先說一下。”李總說道。

    看來問題也是隨機(jī)的，而且，這個問題有誘導(dǎo)性，而且也有難度，感受倒是好說，這成績就難說了，如果說的天花亂墜，不切實(shí)際，那就等著被打入冷宮吧，如果說得中規(guī)中矩，那也不能吸引到別人。

    徐凌霜想著一句話，那就是“做銷售的一切以業(yè)績說話?！币砸酝膶?shí)際成績，來引出自己獨(dú)到的市場分析和見解，但是，從工作以來的成績，那就難了，特別是對于這種自己沒準(zhǔn)備好的人來說。

    “是這樣的，我從二零一x年進(jìn)入gy龍城酒店、、、、、、、”

    徐凌霜把自己每月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)和完成比例，以及在gy龍城酒店市場銷售部每月的排名等如數(shù)家珍地說出來，沒有任何的水分，中間夾雜的有時事新聞，也有市場的見解。

    這是她臨時想到的最有力的應(yīng)對方法，充分發(fā)揮了她記性非常好的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的強(qiáng)項。

    李總的面上終于有些表情，看來從進(jìn)來的下馬威心理測試，到現(xiàn)在的無厘頭問題，徐凌霜的回答還算是滿意。

    “接著說說你的感受吧。”對方接著說。

    畢竟徐凌霜這段時間也是和王總等人開過眼界的，當(dāng)然立意要高。她直接就從整個gy市的酒店整體市場，再到競爭對手，接著是集團(tuán)對于gy的戰(zhàn)略布局，gy龍城酒店的市場開發(fā)切入點(diǎn)，gy龍城酒店市場銷售部的人才建設(shè)，以及市場劃分，再接著就是酒店的軟硬件方面的分析等等。

    從大到小，從宏觀大微觀，雖然有些地方有一定的瑕疵，但在徐凌霜過人的口才下，很好地掩飾住了。

    “不枉是經(jīng)常做營業(yè)分析的同志，對整體市場的情況非常熟悉啊，令人豁然開朗，身臨其境。”徐凌霜剛說完，汪總就在旁邊來了這么一句。

    “謝謝汪總的夸獎，還有許多不盡詳盡的地方?！毙炝杷t虛地道。

    “噢，你們酒店每月交到集團(tuán)的市場分析是你做的？不是余佳佳一直做的嗎？”很顯然，李總不知道這件事。

    “這段時間酒店的營業(yè)額度不是很好，總監(jiān)很是擔(dān)心，許多精力都放在市場那邊了，每月的營業(yè)分析，她就指導(dǎo)我?guī)兔ν瓿??！?/br>
    在余佳佳的靠山面前，徐凌霜不會真的說是自己獨(dú)立完成的，那樣，說不定馬上就會傳到余佳佳的耳朵里，自己就會落得不會感恩、越級匯報、打小報告、自以為是等罵名，而且，余佳佳的怒火，那可不是誰都接得住的，徐凌霜這段時間，就有受不住的感覺，這時候，當(dāng)然不會去自找麻煩。

    “很好，很不錯，不枉自是說服gy龍城酒店不與某程旅游簽訂買斷協(xié)議的人?！崩羁傁袷亲匝宰哉Z，又像是在表揚(yáng)徐凌霜。

    “謝謝李總的夸獎，我只是站在我們龍城大飯店的角度，覺得那樣做，會對我們酒店不利，作為公司的一員，我想即使我不說出來，也有有識之士會提出來的?！毙炝杷遄弥f道。

    匯報到這一步，徐凌霜還真不知道，這個李總有什么企圖，是真的只是為匯報工作嗎？不過，以王榮勝的話來說，是來找茬的啊。

    徐凌霜只能見招撤招，使出渾身解數(shù)了，心想“即使是回答令對方不滿意，也要盡量的展現(xiàn)自己。”

    “我想說的是，其實(shí)我也不贊同與某程旅游簽訂買單合同，但是，我恨好奇的是，你們酒店會采取什么樣的方式來彌補(bǔ)這中間的虧損，或者是當(dāng)時的你，有想到應(yīng)對方法了嗎?”李總一年好奇地看著徐凌霜。

    “不知道李總是希望實(shí)話還是虛話？”徐凌霜反問道，她可不會真的認(rèn)為李總是和她在一條線上，真的認(rèn)同她的觀點(diǎn)。

    “我們做銷售的，只能是美化，但是一切的美化，都是建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上的，只有這樣，我們才能創(chuàng)造我們集團(tuán)的品牌，建立銷售自己的口碑?！?/br>
    “謝謝李總的教導(dǎo)，我懂了，我充分的認(rèn)同我們集團(tuán)，充分的相信我們酒店，從而認(rèn)同自己、相信自己。”

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