“其實(shí)我當(dāng)是只是想到對(duì)酒店不利的一方面，沒有去想接下來的措施和方法，但是，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，先度過當(dāng)時(shí)的危機(jī)，再結(jié)合gy龍城酒店所有人員的智慧，總能找到辦法的?！毙炝杷貜?fù)道。

    “很是誠(chéng)實(shí)嘛！那么，現(xiàn)在你想到一些解決方法了嗎？”李總問道。

    “第一，還是得和那些中介分銷商談，但是我得的掌握主動(dòng)，而且，說直白一點(diǎn)，他們是在利用我們的資源賺錢，所以，我們不必自降身價(jià)，gy這個(gè)城市，本來就是一個(gè)旅游城市，中斷和某程旅游的買斷合作，是對(duì)我們的客房銷售有影響，但是，只能說影響有限，不是絕對(duì)的影響，在一個(gè)旅游為主的城市里，包括某程旅游等第三方分銷商，都不會(huì)放棄我們，唯一的區(qū)別是，我們不會(huì)成為他們的首推目標(biāo)，但是，我覺得，客房的銷售量不是決定營(yíng)業(yè)額的最終標(biāo)準(zhǔn)，我們可以減輕傭金、提高客房平均價(jià)，特別是旺季，整個(gè)市場(chǎng)客房都緊缺的時(shí)候，分銷商不首推我們，但是如果是客人的選擇，那就不一樣了?！?/br>
    “而且，我們可以采取分級(jí)傭金制度，比如說每月預(yù)定多少間客房，為一等傭金，預(yù)定多少間房，又為二等傭金，如此類推，一級(jí)傭金比一級(jí)傭金吸引人，自然能激勵(lì)他們推我們的客房，從而掌握主動(dòng)權(quán)，還能讓中介分銷商形成一種競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “第二，在當(dāng)前的國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)的中心陸續(xù)由東向西偏移，中西部協(xié)調(diào)發(fā)展，而gz作為旅游大省，西部的潛力發(fā)展城市，市場(chǎng)潛力毫無疑問是巨大的，國(guó)家現(xiàn)在也非常的支持gz的發(fā)展，現(xiàn)在有許多的博覽會(huì)都在這邊舉辦，我想我們酒店一定可以抓住這些博覽會(huì)的商機(jī)，搞好和舉辦方的關(guān)系，甚至成為舉辦方的指定酒店等等，那就是一筆不下的營(yíng)業(yè)收入，和政府有關(guān)的營(yíng)業(yè)份額繼續(xù)成為我們的主要市場(chǎng)份額，甚至還要加大?！?/br>
    “第三，我覺得應(yīng)該得調(diào)整一下銷售的考核方案，不是統(tǒng)一用集團(tuán)指定的模板，而是結(jié)合gy龍城酒店的實(shí)際情況，做一個(gè)更加能夠激勵(lì)銷售人員的考核方案，我并不是僭越，而是建議，望兩位老總體諒?！?/br>
    “我們下來就是聽真話，聽實(shí)話的，不會(huì)在意什么僭越，你還有什么需要補(bǔ)充的嗎？”汪總問道。

    “暫時(shí)只想到了這些，而且，這些措施都已經(jīng)實(shí)施中?！毙炝杷f道。

    “如果有人和你說的方案一樣，你會(huì)覺得不可思議嗎？”李總突然問道。

    什么，老娘辛辛苦苦想到的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，居然有人說了，是誰，是誰竊取了我的思想成果，徐凌霜在心里自問道。

    當(dāng)徐凌霜聽到有人已經(jīng)說過了這些對(duì)策，心里面不由得一陣發(fā)蒙，那么，現(xiàn)在自己講的又是什么，難道是在吃別人吃過的飯嗎。

    那么自己又該怎么回答呢？臨時(shí)改口嗎？

    徐凌霜思考了差不多一分鐘，被這個(gè)炸彈弄暈了，這真的是自己的首創(chuàng)啊，那么，就只能堅(jiān)持。

    “這些東西既然都已經(jīng)開始實(shí)施了，自然也沒什么保密的，消息靈通的人當(dāng)然知道，而且，這些策略都是在王總和吳總的指導(dǎo)下，最終形成的，但是，如果，如果真的有人提前已經(jīng)說了，那也沒什么大不了的，只要是對(duì)公司的發(fā)展有利、對(duì)經(jīng)營(yíng)有利，誰提出來的并不重要?！?/br>
    徐凌霜心想，自己真的算是原創(chuàng)，不是吃別人的剩飯，但既然對(duì)方都說有人已經(jīng)說過了，那么不管現(xiàn)在自己說什么，都會(huì)讓對(duì)方反感，何不來個(gè)云淡風(fēng)輕，一切以公司的利益為重。

    這問題在徐凌霜的心里面埋了一個(gè)懷疑的刺，因?yàn)樽约旱膮R報(bào)順序，是市場(chǎng)銷售部最后一個(gè)進(jìn)來的，那么，也就可能，之前的匯報(bào)的那些人，都有可能是剽竊者。

    反而，蕭雨欣這個(gè)和自己最不對(duì)付的，成了唯一自己不會(huì)懷疑的人。

    因?yàn)樘岢龊湍吵毯炗嗁I斷協(xié)議的，就是蕭雨欣，她不可能自己打自己的臉。

    是張悠露嗎，是蕭雨欣利用她來對(duì)付自己?jiǎn)?，或者是曾香麗，因?yàn)檫@些措施，曾香麗知道得有些多，或者是劉正濤，或者是不屑一顧的馮山山。

    或者，這只是李xx隨口說的，而不是事實(shí)。

    “你對(duì)余佳佳總監(jiān)的印象怎么樣？”

    徐凌霜正在失神，顯然對(duì)方并不準(zhǔn)備放過他，剛才的一個(gè)炸彈放過來，現(xiàn)在又接著投下一個(gè)炸彈。

    徐凌霜迅速收起自己的疑心，在心里對(duì)自己說，鎮(zhèn)定，鎮(zhèn)定，沒什么的，最多不是換一份工作，最多不是令王總失望，最所不是遭遇余佳佳的噼里啪啦。

    還好，徐凌霜雖然失神，但是，這個(gè)問題她還是聽清了——“對(duì)余佳佳的印象。”那不就是讓自己評(píng)價(jià)余佳佳。

    是說實(shí)話嗎，說余佳佳現(xiàn)在忙于私事，忙于爭(zhēng)權(quán)奪利，置龍城酒店的營(yíng)銷不顧嗎，說余佳佳總是喜歡動(dòng)不動(dòng)就罵人，把下面銷售的心都罵散了嗎，還是說，自己成了余佳佳的私人文秘、、、、、。

    很顯然，這些都是不行的，這種問題，必須說謊，領(lǐng)導(dǎo)怎么輪得到自己來評(píng)論，那自己怎么死的都不知道。

    “佳佳總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的分析總有獨(dú)到的見解，同時(shí)，也毫無保留的讓新進(jìn)人員學(xué)會(huì)入會(huì)做銷售、、、、、、是部門的定海神針，是、、、、、，同時(shí)，我也很感激她，是她讓我、、、、、、”

    “你的銷售道路是余總監(jiān)引的吧？但是，我聽說，這次她向集團(tuán)推薦高級(jí)銷售經(jīng)理的名額，都沒有你的名字，你的心里不迷惑，不會(huì)產(chǎn)生縫隙嗎？”

    “能進(jìn)gy龍城酒店，能進(jìn)市場(chǎng)銷售部，就是我最大的幸運(yùn)，所以，我對(duì)余總監(jiān)只有感激，至于人員的安排問題，我想，作為領(lǐng)導(dǎo)，她總有她的道理。”

    徐凌霜有些反感對(duì)方一直為自己挖坑，心想，好歹你也是一個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)吧，有必要總是針對(duì)我嗎？即使是我自己有什么不對(duì)，你要開除了我，那我接著就是，何必總是試探，試探有什么作用呢。

    所以，徐凌霜后面的回答越來越簡(jiǎn)潔，特別是對(duì)余佳佳印象這個(gè)問題，本來自己就不善于說謊，而且話多必有失，徐凌霜只得把早期對(duì)余佳佳的印象說出來，也算是比較自然的。

    旁邊的汪總好像對(duì)李總的這些話題也不感冒，直接在桌子上開始玩手機(jī)，也不在詢問徐凌霜什么問題。

    徐凌霜這一停頓，就顯得空間非常的寂靜，甚至除了李總助理的書寫聲音以外，連呼吸都漸漸清晰。

    “恩，暫時(shí)就先到這里，你先出去吧，后面有什么問題再問你?！?/br>
    。