周六、周日，徐凌霜要根據(jù)王榮勝提出的市場深掘作出一份可行性的報告，經(jīng)過他的審核后會在星期一早上召集各部門經(jīng)理討論其可行性。

    說實在的，y龍城酒店在本地市場上已經(jīng)存在了兩年多了，該挖掘的客戶已經(jīng)差不多了，加上新來了競爭對手世紀(jì)酒店和時代酒店，現(xiàn)在市場下滑，其實是一個很正常的現(xiàn)象，因為市場的蛋糕就那么大，分蛋糕的人多了，分量就自然少了。

    但是，私營企業(yè)就是這樣的，今年你做一億的營業(yè)額，明年老板就希望你做到一億兩千萬，美其名曰:“深挖市場?！逼鋵嵕褪菈赫テ髽I(yè)最后的潛力。

    徐凌霜也曾經(jīng)想過市場挖掘這個問題，現(xiàn)在根據(jù)王榮勝的意思，結(jié)合兩者的思維得出了一個方案，那就是市場下挖。

    星期日下午，徐凌霜把做好改好的可行性方案給王榮勝，然后邀請墨小萱去必勝客飽餐了一頓，算是犒勞了自己。

    其實是徐凌霜想感謝墨小萱，因為不好直接說的緣故，畢竟是陳子良的關(guān)系，所以改成請客吃飯，因為大家平時的關(guān)系都不錯，所以徐凌霜也不算突兀。

    墨小萱的宣傳功能那是不能質(zhì)疑的，這幾天辦公室的風(fēng)聲明顯向有利于徐凌霜的風(fēng)向發(fā)展。

    甚至有傳出余佳佳打壓功臣，惡意逼走員工等等，以至于許多經(jīng)理級見到徐凌霜，都過來安慰一下，說什么:“王總在，沒事，說不要跟她一般見識等等?！?/br>
    當(dāng)然，大家也就是口頭上的支持，畢竟要和余佳佳真刀真槍的干，很少有人愿意真的站出來。

    徐凌霜和余佳佳的關(guān)系更加僵硬，見面直接就是紅眉毛綠眼睛，像是仇人一樣，辦公室里也保持著詭異的靜默，每個人都默默地埋頭做事。

    星期一早上，徐凌霜提起自己的手包外出，準(zhǔn)備來個眼不見心不煩，不想和余佳佳真正的正面沖突，惡心一下就行了。

    “也不知道方案到底討論得怎么樣了？”徐凌霜心里在想，畢竟自己是花了心思的，也希望王榮勝能夠力壓群雄。

    其實，徐凌霜方案說直白了，是非常簡單易懂的，第一就是向四星級酒店和高級酒樓搶生意，深挖下一層級客戶，第二是利用高鐵的開通，開發(fā)高鐵沿線客戶，打造高鐵客戶圈，第三是加大廣告方面的投入讓龍城酒店名聲在外，增加婚壽宴的接待量。

    “一個小時之后，請各位市場銷售部的同事到行政會議室開會，收到請回復(fù)，以免電話打擾?！比耸虏课膯T在工作群里發(fā)了通知。

    徐凌霜及時回復(fù)了一個收到，然后向回趕，因為她的距離有點遠(yuǎn)。

    到行政會議室，徐凌霜看了看已經(jīng)到達的幾位同事，然后就是對面黑壓壓的一群經(jīng)理。

    “怎么回事，感覺像是要開擴大會議一樣?！毙炝杷睦锇嫡f。

    這次徐凌霜的感覺對了，還真的是開擴大會議。

    大概十分鐘過后，余佳佳看了市場銷售部這邊，有些嚴(yán)肅地說:“今天讓大家來就是討論高主管發(fā)到你們手里面市場深挖方案?！?/br>
    大概是余佳佳覺得現(xiàn)在面對的都是自己的兵，所以率先發(fā)話，而且她這話說得甚是有水平，沒說是王總的方案，還是她自己擬定的方案。

    大家沉默地看向自己手上的方案，也不知道是贊同還是否認(rèn)，這個時候，形式還不明朗，不知道領(lǐng)導(dǎo)的意圖，誰也不會率先發(fā)話。

    “大家有什么意見和補充的就直接說吧，都是為了酒店的收益，沒必要藏著掖著?！蓖鯓s勝開口說。

    “酒店公司現(xiàn)在的營業(yè)額本來就不好，長期出差會不會造成酒店資源和成本的浪費，還有這市場下沉，是的，我們的客源是可以上來，但是客戶的質(zhì)量就不敢說了，作為五星級酒店，接待的非富即貴，如果因為一時的客源而導(dǎo)致酒店的服務(wù)和檔次的下降，讓老客戶流失，我覺得有些得不償失，對于加大酒店廣告投入這一塊，我覺得應(yīng)該是建立在市場下沉的前提下，如果不市場下沉，那就沒有廣為宣傳的必要，對于五星級酒店來說，做市場大都是做口碑，我覺得廣打廣告并沒有必要，反而會加大酒店的負(fù)擔(dān)?！?/br>
    蕭雨欣大概是覺得自己好歹也是候選人之一，第一個跳起來說。

    作為方案的草擬人，又是蕭雨欣的競爭對手，徐凌霜看了看一排領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)大家對于蕭雨欣的提議并沒有表態(tài)，都看著市場銷售部這邊，連忙說:“公司現(xiàn)在的經(jīng)營不是不好么？對于方案，我是持贊同的，第一，高鐵票本來也不貴，加上吃住等，花費也不大，這是一個以小博大的交易，國家都提出高鐵經(jīng)濟圈，難道我們還要故步自封，放棄這塊市場?！?/br>
    徐凌霜心想，這幫領(lǐng)導(dǎo)也是夠混蛋的，一個決定市場生存份額的方案，就拿丟給自己這些小兵來討論。

    “我的意思不是放棄這塊市場，而是引入第三方，比如說旅行社，比如會議公司等來開發(fā)?！?/br>
    徐凌霜才說道是不是要放棄市場時，蕭雨欣馬上就頂過去。

    余佳佳不留痕跡的點了點頭，并說到:“我覺得蕭雨欣說的很遇道理，不放棄市場的同時，減輕公司財力物力人力的投入，這不但能節(jié)約成本，同時也是以小博大。”

    王榮勝看了看徐凌霜，徐凌霜知道，自己又要沖在前面了，不由得接話道:“總監(jiān)，現(xiàn)在企業(yè)都提倡掌握核心技術(shù)，我覺得同樣道理，我們服務(wù)型企業(yè)，也要掌握自己的核心客戶，會議公司、旅行社這些只是我們的合作單位，隨時都有可能帶著屬于我們的客戶轉(zhuǎn)投別家，我知道總監(jiān)你想說簽訂優(yōu)先協(xié)議，可是誰又能保證他們不陽奉陰違?！?/br>
    徐凌霜感覺余佳佳看自己的眼神都要把自己殺死，自己這算是從感情上到工作上都雙重地走到了她的對立面。

    陳子良曾經(jīng)給自己說:“其實高層的斗爭已經(jīng)沒有了對錯，爭的只是一種理念，爭的是面子而已?！?/br>
    “那如果花費了并不多于的純利潤，而又未取得相應(yīng)的效果，不知道徐經(jīng)理要如何負(fù)這個責(zé)呢，什么陽奉陰違，我們做企業(yè)的，不應(yīng)該遵守契約精神，簡直就是胡鬧?！庇嗉鸭颜f這句話的時候，把徐經(jīng)理三個字咬的很重，意思就是說，徐凌霜你還很嫩，還沒有到翅膀硬的時候。

    “就是一個市場的開發(fā)討論而已，余總監(jiān)又何必生這種氣?！庇嗉鸭寻l(fā)威，接話的當(dāng)然是王榮勝。