“上午我去一趟鋼廠和織布廠，托他們的托兒所幫咱們廠香皂做做宣傳?！卑亚耙蚝蠊唵蔚暮退麄z一說，她繼續(xù)道：“接下來派給你們的任務就是按照我的步驟，把附近除了管理嚴格的軍工廠和同樣生產香皂的日化廠之外的幾家國營工廠的托兒所跑一遍。如果他們同意幫咱們宣傳最好，不同意的話也不要緊，打聽出來原因回來和我匯報一聲就行?！彼麄儊淼臅r候，特意找到工業(yè)區(qū)這邊的招待所住，附近的國營工廠特別多。

    江芳抬起頭來，眼睛一亮，“小范主任，你這腦子也太活了吧，我剛才還納悶你去鋼廠和織布廠干嘛呢？原來你早就有計劃了?！?/br>
    范晴雪眼底沁出一絲笑意，細長的睫毛輕輕眨動，“一會兒你們去百貨商場買些奶糖，小孩子需要一些甜頭才更好哄?！?/br>
    至于她包里剩下的糖，還有別的用處。

    聶立超皺皺眉頭，抓了一下耳朵說：“咱們真要白送他們香皂?。俊彼悬c心疼香皂，這么好的香皂，能賣不少錢呢，干嘛白送人。

    搖了搖頭，范晴雪神色溫和，眉梢向上挑了挑。

    “聶同志，你記住，有舍才有得，‘小舍’是為了‘大得’，用一兩百塊香皂打通魔都這個大市場，咱們得到的會比舍去的要多幾百倍甚至幾千倍幾萬倍?！?/br>
    她的目光沉靜，明明年紀不大，卻有一種精明干練的氣場，讓聶立超不自覺地點點頭。

    江芳伸出手指推了聶立超一下，揚揚下巴努努嘴，“你這腦子還當銷售員，怪不得咱們廠里的肥皂天天滯銷。”她聽完范晴雪的解釋就想通了關竅，只感覺一扇新的大門緩緩地向她打開了，原來推銷不光可以直來直往，還可以拐著彎曲線救國。

    “額……”聶立超還沉浸在江芳的手指碰了自己一下的遐思中，回過神來發(fā)現自己被她貶低了一頓，不由有些懊惱。

    他猛地站起身，右手握緊拳頭舉在胸前，“我這腦子怎么了？待會兒我就要用我這腦子完成小范主任布置的任務，保證比你要快。”是男人就要證明自己的實力，不能被喜歡的人看不起。

    “噗，說你一句你還當真了?！苯家哺酒鹕恚谧约旱男欣钪蟹鲆粋€包背上，扭頭和范晴雪道別：“小范主任，那我們先去了?！?/br>
    范晴雪點點頭，看著他倆相繼離開的背影，喝了一口水潤潤喉嚨，不到片刻后同樣離開了。

    交給他倆的任務只是為了讓他們練練手，她已經搞定了潛力客戶最多的兩個大廠，剩下的就看他們的能力了。

    沿著魔都平整的道路溜達，現在正值暑假，小孩子們幾個幾十個地聚集在大街上一起玩，像鋼廠、織布廠等這樣的大廠有托兒所可以托管，沒有托兒所的家長一般都是讓大點的孩子帶小點的孩子。

    她去了幾個小學生們的聚集地，笑著教他們唱自己改編的廣告歌，看誰唱得好就獎勵一塊奶糖，弄得他們興奮地去呼喚小伙伴來范晴雪那里領糖吃。

    看著他們手拉手不停地大聲哼唱著廣告歌離開，聲音傳遍大街小巷的每個角落后，范晴雪滿意地笑了。

    嗯，一個個活體“廣告牌”誕生了。

    接著，范晴雪又去了公園、電影院、糧油所等小孩子容易聚集的地方，教他們唱歌，唱完歌把糖獎勵給唱的最好的幾個人，直到把幾百塊糖全部送完。

    拍拍手，捶了一下半蹲著有些發(fā)麻的大腿，“小朋友們，再見，明天你們還可以來我這參加唱歌比賽哦?！?/br>
    一個來晚了沒有領到奶糖的小女孩咬著手指問：“那明天還有糖吃嗎？我已經學會這首歌了，明天可以給我一顆糖嗎？”她的眼尾有些紅，因為沒吃到糖眼淚都快急出來了。

    范晴雪笑著捏了捏她粉嘟嘟的臉頰，聲音溫柔，“你明天早點來，我偷偷給你一顆好不好？”

    “好！”小女孩吸了一下鼻子，高興地跟范晴雪揮揮手，扎成的花苞頭一晃一晃的，“漂亮jiejie，再見，丫丫明天一早就過來?！?/br>
    “丫丫再見?！?/br>
    目送著小女孩丫丫被jiejie拉回家吃午飯，范晴雪心里軟成一團，果然小孩子什么的，最可愛了。

    揉揉顯出有些餓意的胃部，范晴雪背上空空的帆布包往招待所走去，這兩天那四位司機同志日夜兼程的趕路，基本沒怎么休息好，所以早上她沒叫他們起來吃飯，現在到了中午了，為了犒勞一下他們，范晴雪決定帶他們去國營飯店吃頓好的。

    回去叫司機們起床吃飯的時候，聶立超和江芳正好趕回來，于是一行7個人直奔國營飯店而來。

    “叔叔，您是那么大一家百貨商場的主任，幫我找個差事還犯愁嗎？”

    范晴雪剛坐下，就聽到身側一個年輕的男聲滿含抱怨地說著話。聽到“百貨商場”、“主任”幾個字樣，她飛快地掃了一眼年輕人對面的中年男人。

    “小陽啊，不是叔叔不幫你，我這都幫你找了幾個工作了？你不是嫌無聊就是嫌賺的少，哪個差事肯干長了？”肖振業(yè)無奈地搖搖頭，推開了肖陽給他倒酒的手，“我下午還得上班，不喝酒?！?/br>
    肖陽撇撇嘴，悄悄嘀咕了一句“真古板”。

    雙手抱住胳膊，他有點痞里痞氣地說：“我不管，我奶反正把我托付給您和小嬸了，不幫我找到合適的工作那我就只能一直在您家白吃白喝地住下去了。”

    按住跳痛的太陽xue，肖振業(yè)深深吸了一口氣，勉強壓下心中的火氣，耐著性子解釋，“無論把你安排到哪，你總是能找出各種理由不干活，你說說，誰不是從臨時工和學徒工一點點熬上去的？你怎么就不能稍微吃點苦呢？”

    “哦？”肖陽沉下臉，眼里閃過一抹深暗。

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    第四十九章

    “您覺得下水道清潔工、屠宰場清潔工、養(yǎng)殖場掏糞工這些工作不錯？值得慢慢往上熬成正式工？那當初您怎么跟我奶把我爸媽的撫恤金全要走買了現在的職位呢？”肖陽漆黑的瞳孔仿佛透不過光, 手抵在下頜，就那么直視著肖振業(yè)。

    肖振業(yè)被他凌厲的目光看的一怔, 眉頭緊鎖，張了張嘴不知道該說些什么。

    低低咳了一聲，他有些難堪地解釋：“最近好工作難搶，不是要花錢就是要學歷, 你稍微等等，我和你小嬸再想想辦法?！?/br>
    “呵, 想辦法，你們想了一年的辦法也沒替我找到工作, 倒是堂哥肖亮進了百貨商場上班?！毙り柊l(fā)出嘲弄的一笑，音調低啞, “如果叔叔實在沒有能力，不如先把我爸媽的撫恤金還給我吧，我自己去買份工作?！?/br>
    肖振業(yè)急得站了起來, 大腿磕到桌子上發(fā)出一聲悶響, “嘶——小陽啊，不是叔叔不幫你, 是叔叔家里實在沒有錢, 要不你再等一陣子, 叔叔肯定幫你找個好工作?！?/br>
    “您家里沒錢？之前您也說家里沒錢, 可轉眼就掏了1800替肖亮辦轉正，現在您又說沒錢，我都不知道該不該相信您了?！彼o攥著手, 面上卻是一副冷淡的樣子，陽光從窗外照進來，給他的臉打上一半陰影。

    肖振業(yè)要走他爸媽的撫恤金時，他還小，加上奶奶也不忍心看自己僅剩的一個兒子錯過好工作，所以直接把錢給了他，心想著他以后會還，根本沒想起來讓他打個欠條。

    一轉眼十年過去了，肖振業(yè)的事業(yè)蒸蒸向上，可是當初借錢的事仿佛從他腦子里抹掉了一樣，虧他表面看著一臉正派，其實心黑著呢。

    肖陽沒法直接跟他撕破臉，擔心直接撕破臉的話他再也不還錢了，沒有欠條，這筆錢根本追不回來。

    肖振業(yè)人脈不錯，可惜不愿意把人情耗費在這個對于他來說已經沒有利用價值的侄子身上，幫肖陽找工作時，也只找了幾個不需要多掏錢就能去的地方。

    聽完他的話，肖振業(yè)的臉色變得十分難看。

    “肖亮轉正的事，是你小嬸背著我弄的，錢也是她東拼西湊借來的，到現在家里還欠著一堆錢呢。小陽，你要相信叔叔啊?！?/br>
    范晴雪在旁邊聽了一場大戲，劇情聽了個七七八八，她靈動的黑眸一轉，唇角微微勾動一下：這不是送上門的機會嗎？

    把糧票、rou票和錢交給秦紅兵他們，讓他們自己去點菜，范晴雪靠在椅背上邊跟江芳小聲聊著她們上午的進度，邊勻出一絲精力關注著肖振業(yè)和肖陽那邊的情況。

    不一會兒，肖振業(yè)推脫自己下午要去工作直接走了，留下肖陽看著桌子上基本沒怎么動的兩道菜低頭沉思。

    吃完飯準備離開時，范晴雪扭頭看到肖陽仍然坐在原地不動，有些凌厲的眉峰像凝固住了一樣，樣子不悅中又帶了點無奈，面前的菜紋絲未動。

    敏銳地察覺到她人的視線，肖陽一抬眼，和范晴雪的清瞳撞了個正著。

    范晴雪一頓，然后彎起眉眼，綻開一個甜甜的梨渦，點點頭后直接離開。

    直到她過轉身，肖陽還是沉默著沒有反應，思緒沉浸在自己的世界里。

    下午，范晴雪坐公交車來到了魔都的另一個區(qū)，跟她們住的工業(yè)區(qū)不同，這個區(qū)里的公職人員和軍屬、有錢人稍微多一些，用她們的話說就是自己在所謂的“上層圈子”里。

    對于范晴雪來說，她們人為劃分出的上層、中層、下層，純粹是不經之談。

    她之所以來這里，看中的正是她們的攀比心和物欲，在這里，她空間里的護膚品才有用武之地。

    魔都超大型的國營百貨一共有兩家，工業(yè)區(qū)的是一店，這邊的是二店，上午和鋼廠、織布廠的托兒所負責人們聊過一些關于國營百貨兩個店的情況。

    二店的采購部主任是個中年女人，叫畢秋菊，為人處世公平正直，去各個廠家采購的時候都是直接要求質量要達標，質量不合格的，即使偷偷給她塞錢塞票，她也不會要。

    范晴雪琢磨了一下，便直接過來找她自薦試試。偷偷往包里放了幾瓶面霜和一張仿照紅旗日化廠的介紹信做的假介紹信。

    在二店一個店員的指引下，范晴雪走到三樓采購部門前敲了敲門。

    “畢主任，有人找?！钡陠T替她往辦公室里喊了一嗓子。

    “進來。”

    畢秋菊穿著一身合體的正裝，面容嚴肅，看到一個沒見過的小姑娘進來時立刻皺眉，以為又是要托關系走后門的人。

    “你是誰，找我有事嗎？”她的聲音有些嚴厲，手上正在給審閱過的文件簽字。

    范晴雪揚起標準的商業(yè)笑容，“畢主任您好，我是京市那邊過來的銷售人員，這次來是想和您接洽關于我廠新研發(fā)出的雪花膏的?！闭f著，她把包里的面霜和介紹信拿出來輕輕放到畢秋菊桌前。

    畢秋菊放下文件，拿起她的介紹信看了一下，“京市雪膚紀日化研究廠，銷售部主任——范晴？”

    “對，是我。”范晴雪為了以防萬一用了假名，這樣一來以后就查不到她身上了。

    “這個日化廠我怎么從來沒聽說過。”畢秋菊緩了緩臉色，她對有能力的人還是比較認可的，尤其是年紀輕輕就能當上主任的人。

    “我們日化廠是在政府扶持下，和一個研究所一起合作共同建成的一個新的廠子，您放心，我們廠子肯定在國營企業(yè)的報備名單中?！狈肚缪┭劬φＲ膊徽５厝隽酥e，聲音平靜，仿佛是剛才說了一句今天天氣不錯一樣。

    畢秋菊點點頭，接受了她的解釋。畢竟這個年代根本沒人敢造假，所以看過她的介紹信后，畢秋菊就相信了她的身份。

    范晴雪擰開一瓶面霜，遞到畢秋菊手中，“畢主任，您可以試試我們的產品，我對我們的雪花膏有信心?！?/br>
    畢秋菊先是聞了聞，覺得味道很不錯，清清淡淡的不膩味，繼而才用手指剜下一點涂在手背上試用。

    “我們這款雪花膏添加了一些梨花和玉蘭的精華成分，不僅可以修復皮膚曬傷，還能預防干紋和老化的問題。這種突破性的研究進展，可以說是其他雪花膏所達不到的?！睘榱嗽黾涌尚哦龋肚缪┌炎约旱哪槣惖疆吳锞彰媲?。

    “您看我的臉，原本臉上有些被曬傷的痕跡，用了一段時間這個雪花膏，現在什么都沒有了?！?/br>
    推銷化妝品，代言人十分重要，即使代言人根本沒怎么用過產品，但只要她白白嫩嫩地往那一站，別人自然會相信她是因為被推銷的那款產品養(yǎng)出來的好皮膚。

    范晴雪真身上陣，為自己的產品代言。

    果然，畢秋菊仔細觀察了一下她的皮膚，贊同的點點頭。她剛才試用了一下她推薦的雪花膏，挺滋潤的沒有別的雪花膏那種厚重不好推開的感覺，香味也不錯，至于她說的什么花里胡哨的功能，有待商榷。

    “你們準備賣多少錢？”

    “給百貨商場的價格是八毛錢，對外售價是八毛八分錢?！狈肚缪┬χf道。

    畢秋菊狠狠皺了皺眉頭，“太貴了，無論是進價還是售價，都太貴，比目前市面上的雅霜定位要高出不少?！?/br>
    搖了搖手指，范晴雪聲音嬌軟地說：“畢主任先別忙著拒絕，我們廠投入了不少科研經費，這些不是傳統(tǒng)的雪花膏可以比擬的，所以價格上會略微高一些。再加上我們準備走精品路線，每個月限購1000份，定價八毛八我覺得正合適?！?/br>
    “還限購？”畢秋菊聞言有些猶豫，京市的國營日化廠生產的東西肯定有品質保證，不過定價太高，再加上運輸成本，一旦賣不出去，她們店里必然會虧損得十分嚴重。

    緋唇上揚，范晴雪喝了一口剛才采購部的一個干事為她端來的茶水，不緊不慢地繼續(xù)，“畢主任，我們廠領導說了，如果我們的雪花膏可以在魔都的百貨商場出售，那么魔都可以賣出雪花膏后再付錢給我們，而且運費一律由我們承擔。每個月會由專車固定運過來1000份雪花膏?！?/br>
    “真的？”畢秋菊半信半疑。

    “嗯，不信的話咱們可以簽合同，違背合同的話我們愿意付三倍的違約金?！?/br>
    其實說白了，范晴雪不過是用每個月80塊錢租下了國營百貨的一個展位。

    因為香皂的事情，她以后可能會經常往返于魔都和臨景市之間，每個月制作出1000份的面霜然后放在空間里運輸過來一點也不費事。

    “還有，為了擴大知名度，廠里還準備贈送一部分試用品給售貨員，讓顧客在柜臺上試過再決定買不買?！?/br>
    看，她多體貼。

    “你讓我再考慮考慮?！?/br>
    “行，我給您留一個地址，考慮好了可以來招待所通知我?！?/br>
    范晴雪用假的介紹信在另一家招待所開了一個房間，她知道不可能她隨便一說，畢秋菊就會什么也不考慮直接讓她在百貨商場賣東西，她也需要和領導溝通一下，所以對這個結果并不失望。

    作者有話要說：　　腦殼疼，急需休息，先去睡了，明天回復你們，么么