重生千禧大玩家 第10節(jié)
陸飛臉皮厚,不怕社死,回?fù)舸蘖盏溃骸翱瓤?,那個是高翠蘭!” 第11章 船新打法 月夜朦朧,天上群星黯淡,不如夜市霓虹五光十色。 才到7點(diǎn),逛街遛彎的行人還不多。 “呦,阿飛沒來啊?!壁w國強(qiáng)一如既往地趕早出攤,看到蕭紅梅領(lǐng)著生面孔的陸云,“這位是你家那口子吧?” “沒錯?!笔捈t梅鋪開地攤布,開始擺貨。 “大妹子,嘿嘿,我求你件事,跟我透個底唄,這些天你們賺了多少?” “沒多少?!?/br> 蕭紅梅打個哈哈,哪能交底。 這些天,就屬她的攤位大出風(fēng)頭,已經(jīng)招來無數(shù)雙眼睛,誰都不是傻子,擺了有兩周了,賠本的話,還能繼續(xù)擺的下去? 賠本是不可能賠本,可一旦知道賺頭那么大,同行看不明白沒事,復(fù)刻還不簡單! “沒多少,到底是多少?”趙國強(qiáng)道。 蕭紅梅只報了個零頭,搬出陸飛教的說辭,“我家這口子是跑長途的,經(jīng)常往返南方,就找到一個獨(dú)家的貨源,給的價兒低……” 陸云在一旁幫腔:“對對,每次我回來都帶一大包,不用運(yùn)費(fèi)?!?/br> 婦唱夫隨,默契非常。 趙國強(qiáng)卻一個標(biāo)點(diǎn)符號都不信,糊弄得了外行,糊弄得了他?一眼就看出襪子是從天意小商品市場批發(fā)。 你們夫妻倆壞的很! 他心里跟被貓抓一樣,里面的門道,琢磨不透,就不敢亂試,因?yàn)樵囧e,得交學(xué)費(fèi),他沒這個膽子。 但在此時,黃毛在攤上掛起牌子: 純棉襪5元3雙…… 其余款式的襪子,都有優(yōu)惠,都有促銷,甚至八毛的襪子,八毛出,就是出廠價,一毛錢的利也不要。 “哎哎,那邊有更便宜的!” “去看看,呦,還有送小飾品?!?/br> “……” 圍在攤上的顧客立刻“叛變”,轉(zhuǎn)而流向黃毛,蕭紅梅眼睜睜看著,心里著急。 然而,更急的是趙國強(qiáng)。 黃毛顯然悟了門道,打價格戰(zhàn),迎頭趕上,本來他蹭蕭紅梅的客流量,每天能成交十幾單,如今流量一少,過去兩個小時,才完成三單。 再想不明白,老大老二干仗,老三死了! 遲早會被蕭紅梅、黃毛擠兌出大柵欄,可他特么就是看不懂! 沸騰的夜市漸漸冷清,行人寥寥無幾。 黃毛喝水潤嗓子,得意地沖蕭紅梅說道:“大姐,你這個點(diǎn)子真絕啊,虧你想得出來,不過,嘿,我想明白了。” “怎么辦?”蕭紅梅略微驚慌。 “不要慌,咱們回去找老二?!?/br> 陸云話音一落,兩人急忙收攤,火急火燎地趕回家,就見院落里,秦海路雙手叉腰,指導(dǎo)陸飛壓腿。 “怎么了,大哥,嫂子?” 陸飛從蕭紅梅口中了解來龍去脈,襪子的銷量因?yàn)榉至?,比平時的200多雙,少了三分之一。 他臉色不變,完全在意料之內(nèi)。 所以,提前挖了護(hù)城河,包裝蕭紅梅搞賣家秀,立“時尚”、“潮流”的帶貨人設(shè),不至于被黃毛的價格戰(zhàn)偷襲,一擊而潰。 “阿飛,你是不是有主意啦?”蕭紅梅道。 陸飛笑而不語,他一直思考大哥大嫂的未來,不管跑長途,還是襪子攤,不可能讓他們一直干下去,可到底給富貴,還是給產(chǎn)業(yè)呢? 他更傾向后者。 因?yàn)?,大哥有顆carry的事業(yè)心。 前世,陸云沒少折騰,響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)”號召,奶茶店、網(wǎng)吧、快餐店、快遞網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)專賣店…… 屢敗屢戰(zhàn),屢戰(zhàn)屢敗,錢是他出,爛攤子也是他收拾,能有豐富的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn),全是陸云坑出來的。 可誰讓他是扶哥魔,不著急出點(diǎn)子,倒是出題考驗(yàn)大哥大嫂。 “降價跟他拼?”蕭紅梅脫口而出。 陸云道:“不能拼,襪子的利潤本來就薄,你還降價,劃不來,我看不如打游擊,打一槍換一個地方,夜市又不只大柵欄一個?!?/br> 陸飛勾勾嘴唇,“大哥,哪個地方都會有像黃毛這種聰明人,用不了多久,整個四九城的襪子攤,或許全是咱們這種促銷套路,那怎么辦?” 陸云困惑,“這……這……” 陸飛道:“嫂子,大哥,我算了算,大柵欄的夜市市場,一晚的營業(yè)額上限頂多做到一千二,現(xiàn)在出了黃毛,很快其他襪子攤也會跟進(jìn),惡性競爭,可就內(nèi)卷了?!?/br> “什么是內(nèi)卷?”陸云等人異口同聲。 陸飛深入淺出地解釋一通,蕭紅梅聽了著急:“那怎么辦,這次我進(jìn)了400雙的貨,還壓著200多雙!” “嫂子,別急,我有一個點(diǎn)子,咱們可以換打法,去庫存?!?/br> 打法究竟是什么,陸飛打啞謎。 …… 第二天,照常出攤,沒有一丁點(diǎn)變化。 陸飛一副穩(wěn)坐釣魚臺,派煙給趙國強(qiáng)。 “兄弟,那個黃毛學(xué)你家這么干,你不著急?” 陸飛嘿然一笑:“老哥,市場哪能一家獨(dú)大,我不指望霸占整條街的襪子生意,他就算搶走一部分,我們家份額還是第一?!?/br> 趙國強(qiáng)陪笑,心里卻苦,你丫是不慌,我特么要被你們擠兌死了。 “老哥,你這個玩具到底從哪個批發(fā)商進(jìn)的貨?” “嘿嘿,兄弟,我可以告訴你貨源,但是,你也教教我,你這個促銷到底有什么名堂?” “行??!”陸飛嘴角一翹,抻了他這么久,要的就是玩具批發(fā)的貨源。 蕭紅梅看得糊涂,冒出一個競爭者,怎么還轉(zhuǎn)手培養(yǎng)一個新的對手? 一山不容二虎,這都三虎了! 更讓她糊涂的是,一大清早,自己跟著陸飛殺到天外天小商品市場,找到趙國強(qiáng)推薦的玩具批發(fā)商。 老板姓孫,圓臉體肥,腆著大肚囊。 彼此客套地寒暄,陸飛套近乎道:“聽老板口音,是潮汕人?” “似啊似啊?!?/br> 孫老板笑瞇瞇說:“既然似盆友介紹,我就給你一個和他一樣的超低價,隨便看,隨便挑?!?/br> 陸飛放眼望去,貨架上琳瑯滿目,電動汽車類、益智游戲類、公仔娃娃類、仿真模型類…… “孫老板,像這樣按個賣,您一天能賣不少吧,幾百個?” “還行,還行,三四百個而已。” 孫老板自賣自夸道:“我的貨,應(yīng)了這個市場的名字,天外有天,你就算逛遍全燕京,都找不到比我價更低、貨更全、實(shí)力更強(qiáng)噠!” “可不是?!标戯w豎起大拇指,“能囤到這么多外貿(mào)貨、樣品貨、尾貨,您的確是有實(shí)力!” 孫老板眉梢一抖,“我不知道你在說什么。” 陸飛語氣里透著戲謔:“真不知道?” 孫老板暴起,一副“你誹謗啊,你在誹謗我”的委屈樣,惱怒道:“我這里都是從正規(guī)渠道進(jìn)的正品,合作的廠子全做海外出口噠?!?/br> 頓時間,蕭紅梅嚇了一跳,偷偷拉了拉陸飛的衣袖,不由擔(dān)心。 他卻無所畏懼,玩味道:“喔,是嗎?” “你小子,該不會是打假的吧?” 孫老板笑臉一冷,說話間,店里的幾名卸貨搬運(yùn)的員工丟下手頭的活,站在他身后,虎視眈眈。 陸飛聳聳肩,“您見過哪個打假人什么東西都沒買,這么找茬的?” “難說,沒準(zhǔn)你是王海那種人。”孫老板仍然保持警戒。 “您放心,我是專門來跟你做一樁大生意?!?/br> 陸飛斜眼一笑,“玩具稱斤重,賣不賣?” 第12章 左手右手一個套圈圈 “小老弟?!?/br> 孫老板瞇了瞇眼,“你說的稱斤重是幾個意思?” 陸飛拿起一盒電動玩具,一問價格,15塊,他嘴角上揚(yáng),張口竟然提出10元一斤。 蕭紅梅以為自己耳朵聽錯,把“盒”,聽成“斤”,孫老板和他的員工同樣如此,一個個震驚,可見陸飛說的有多離譜! “‘斤’?小老弟,逗我玩呢!” 孫老板板著臉,“我跟你說,燕京哪個地方都一樣,批發(fā)賣玩具從來是按件賣,……” “當(dāng)然咯,在燕京是這樣,可在澄海就不一樣?!标戯w道。 孫老板心頭一震,語氣弱了三分:“小老弟,我不知道你在說什么?!?/br>