重生千禧大玩家 第11節(jié)
陸飛叼著煙邪笑,還裝? “玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事,首開先河的就是澄海批發(fā)市場,玩具統(tǒng)一稱斤賣,普通玩具、車類、芭比娃娃等等,各種類型明碼標(biāo)價(jià),量大還有優(yōu)惠。 孫老板發(fā)覺秘密暴露,也不裝糊涂,豎起大拇指:“原來兄弟是行家啊!” “老板,我這次來談合作,主要你家進(jìn)的貨成色確實(shí)好,要不然,我自己跑汕頭去進(jìn)一批?!标戯w遞上一根煙,“怎么樣,考慮一下?” “進(jìn)貨稱斤重我干過,出貨稱斤重,我沒干過啊?!?/br> “那是我沒來,我來了,老板你早就這么賣了!” 陸飛借著點(diǎn)煙的時(shí)機(jī),湊近孫老板,小聲密謀玩具稱斤重的致富經(jīng),僅僅兩根煙的工夫,純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。 “你打算一斤給多少錢?” “行情價(jià)啦,普通玩具7塊一斤,電動(dòng)的10塊……” “小老弟,你砍得太狠了,我進(jìn)價(jià)也就這個(gè)價(jià)錢,還不算運(yùn)費(fèi)、路費(fèi)、租金、人工費(fèi),絕對不行?!?/br> 在一眾人的錯(cuò)愕中,兩人有來有回一番談價(jià),最終敲定品類的價(jià)格。 “阿飛,這到底是怎么回事?” 望著陸飛拎起麻袋掃貨,蕭紅梅追問到底,譬如一只玩具手槍,在商店可要賣20塊,論斤賣不到10塊,孫老板竟然能同意! “嫂子,當(dāng)然因?yàn)檫@里面有大賺頭。” 陸飛翹起嘴唇,其實(shí)還是如出一轍的電商套路,走量不走價(jià)。 單件批發(fā)的利潤大概在50%,論斤賣,利潤可能降到百分之十幾,但是銷售量暴漲,至少能翻一番。 “這樣劃算嘛?”蕭紅梅疑惑道。 “怎么會(huì)劃不來,嫂子,孫老板又不是批發(fā)新品,他是庫存批發(fā)商?!?/br> 玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具,要么款式不流行,要么殘次品,還有的,就是外貿(mào)訂單違約留下的尾貨,既占庫存,又壓資金。 庫存商瞅準(zhǔn)這點(diǎn),上門回收,廠家為了流通變現(xiàn),就會(huì)低價(jià)清倉。 蕭紅梅雖然經(jīng)商的時(shí)間短,但畢竟得到陸飛傳功,打通任督二脈,用電商思維一想,恍然大悟。 比起價(jià)格,孫老板更在意庫存,清的越快,壓貨的風(fēng)險(xiǎn)越低,資金周轉(zhuǎn)的速度也越快。 而且跟襪子攤一樣,價(jià)格這么便宜,零售商、流動(dòng)商販肯定認(rèn)準(zhǔn)他,其他同行的流量少了,此消彼長,孫老板自然在天外天壯大。 “怪不得他馬上同意,你給他出了個(gè)好點(diǎn)子。” “雙贏,嫂子!” 陸飛收獲到獨(dú)家最低價(jià),挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多個(gè)玩具,一共380出頭,換成按件賣,起碼貴一倍。 蕭紅梅雖然覺得占到便宜,卻看不透陸飛道用意,他神神秘秘,依舊不交底。 一個(gè)上午,從上到下逛遍整個(gè)天外天,貨比三家,選貨大掃蕩。 500塊的預(yù)算,所買的東西,多得出乎意料,水晶球,水杯、鑰匙扣、指甲鉗…… 當(dāng)她以為陸飛打算改賣雜貨,萬萬沒想到他主動(dòng)地放棄大柵欄這塊根據(jù)地,捎上一堆貨,游擊到陶然亭公園。 空曠的廣場里,人聲鼎沸。 大媽在音樂中扭著廣場舞,大爺使用短桿的海綿筆,在方形地磚上寫地書,圍觀里有不少少男少女,更年幼的小孩,結(jié)伴嬉鬧,相互追逐。 蕭紅梅又郁悶又不解,白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市,跑到公園里擺攤,不是前功盡棄,從零開始嘛! 就見陸飛把一樣樣貨物,隔著相等的距離擺在方磚上,把玩具放在abcd四個(gè)價(jià)位區(qū)域,立刻招來一票的小盆友。 “哇,奧特曼!” “娃娃,娃娃會(huì)發(fā)光?!?/br> “mama,我要賽車,我要賽車?!?/br> 很快地,孩子的父母長輩們也圍了上來,全都站在陸飛用桿子攔出的起點(diǎn)。 “套圈啦套圈啦,我們的游戲是圈全部套中獎(jiǎng)品,就能帶走,10塊錢5個(gè)圈,20塊12個(gè)圈,舍不得小錢,套不中大獎(jiǎng)……” 他吆喝著,手臂上掛了50個(gè)圈。 蕭紅梅后知后覺,才發(fā)覺是套圈圈。 “爸爸,快來?。 ?/br> 擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷,男人湊近一瞧,注意到陸飛手上的圈有紅藍(lán)兩種顏色。 “我要那把槍,我要,我要嘛!”小胖子喊道。 “行行。”男人不厭其煩,掏錢換了12個(gè)紅圈,全部給了小胖子。 其他小孩見狀,哇哇大叫,求著喊著讓家長掏錢,興許讓他們給自己花錢會(huì)摳摳搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起來。 一群孩子眼神興奮,像哪吒投擲金剛?cè)?,沖著他們心儀的玩具而去。 小胖子性子急,朝艾斯奧特曼連扔5個(gè)圈,要么彈出,要么沾邊,就沒有套中,越投,越著急,越著急,越投不進(jìn)。 惡性循環(huán)! 偏偏,他隔壁的小女孩,隨手一扔,第一個(gè)圈就套中a區(qū)域的芭比娃娃。 陸飛隨即喊一句:“恭喜這位小盆友獲得價(jià)值20元的芭比娃娃。” 就像拼夕夕里砍刀,眼瞅其他人都砍到商品,小胖子更著急,果斷放棄信仰的奧特曼,轉(zhuǎn)投距離更近的毛絨公仔。 一個(gè),兩個(gè),三個(gè)…… 簡直是非酋附體,10個(gè)圈,一個(gè)都沒中。 剩下最后兩個(gè)圈,小胖子手里捏著汗,左右兩旁,時(shí)不時(shí)就有大人幫小孩套中玩具,他趕緊拉拽了下男人。 “爸爸,你幫我投,你幫我投!” “行行。” 男人投出第一個(gè),未擊中目標(biāo),挑挑眉,認(rèn)真地瞄了很久,終于投出最后一個(gè)。 紅圈擦過奧特曼的包裝盒,幾乎要套中時(shí),卻一個(gè)觸底反彈,彈飛了。 “啊!”小胖子慘叫一聲,又可憐巴巴地瞅著男人。 男人本來想罷手,但心一軟,又掏出20塊,就在此時(shí),陸飛不光遞上圈,還送了一雙純棉的襪子。 美其曰:安慰獎(jiǎng)。 20塊,就拿到一雙襪子? 男人越想越虧,跟小胖子對半分,打算用6個(gè)圈把本兒撈回來,他勇敢地a了上去,然后打出gg,一個(gè)沒有。 小胖子也一無所獲,羨慕地嘟囔著:“別人家的爸爸能套到奧特曼,我爸爸不行,哎呦!” 男人扇了下小胖子的腦瓜子,手里捏著兩雙襪子,想拉兒子離開,可才退一步,越想越氣。 絕對不能說“男人”不行,更不能說“爸爸”不行! 再瞧瞧周圍,家長孩子一團(tuán)和氣,立馬掏出第三次20塊,這次不求套貴的,只套容易的,終于套中最前排的指甲鉗,先下一城,然后一發(fā)不可收拾,套中一個(gè)大獎(jiǎng)—— 毛絨公仔! “哇,爸爸,真棒!” 小胖子興奮地抱住毛絨小熊,男人牽著他的手,昂起頭,意氣風(fēng)發(fā)地回家。 嘿嘿,這個(gè),稱斤重才值1塊錢。 陸飛把60塊放進(jìn)鐵皮盒,感慨道:“女人和孩子的錢最好賺,不愧是至理名言?!?/br> “阿飛,這話誰說的?”蕭紅梅道。 “周樹人唄?!?/br> “周樹人,他是誰?” “噢,就是魯迅,嫂子?!?/br> 陸飛打了個(gè)哈哈,拿著桿子把落在地上的圈子一個(gè)個(gè)勾起來。 第13章 萬元戶 夜深人靜,公園冷冷清清。 等到最后一個(gè)客人投完,陸飛麻利地收攤,滿載而歸。 把鐵皮盒里的錢一倒,廢報(bào)紙上五元、十元、二十元的大票子,一摞又一摞,沖擊力極強(qiáng)。 “多少?”陸云好奇道。 陸飛數(shù)了兩遍,臉上藏不住一股銅臭味的愉悅,跟蕭紅梅核對數(shù)目,一個(gè)晚上,收入足足有920塊,已經(jīng)接近襪子攤銷售最高的那次營業(yè)額。 蕭紅梅腦袋嗡嗡,忙不迭清點(diǎn)被套走的獎(jiǎng)品價(jià)值,電動(dòng)車、玩具公仔、絲襪等等,大大小小,算一塊才248元。 672塊,銷售利潤率73%! 也就是收個(gè)100塊,能賺73塊,跟襪子10%的毛利一比,何止是暴利,簡直是暴利中的暴利! 陸云、蕭紅梅四目相對,眼眶瞠裂,眼珠子快要跳出來。 “大哥,嫂子,現(xiàn)在是暑假,小孩們不用上學(xué),屬于咱們的高峰期,一天估計(jì)能買個(gè)幾百上千?!?/br> 陸飛走回屋,拎出臉盆毛巾,“平時(shí)啊,我估計(jì)也就五六百?!?/br> “五六百也太多了,百分之五十??!”陸云撓撓頭,“不就套圈圈嘛,咋這么掙錢?” “大哥,地?cái)偞虻氖且粋€(gè)信息差。” 陸飛拿起一盒艾斯奧特曼,明面售價(jià)不低于20塊,實(shí)際上稱斤重平攤下來,才9塊,他故意擺在最高檔的a檔,距離遠(yuǎn),投中的幾率小,就算有人用12個(gè)圈投中,也不虧,含淚血賺11塊。 更何況,萬一遇到頭鐵的呢? 這玩意兒就像娃娃機(jī),特別是別人投中自己沒投中,挫敗感會(huì)激發(fā)該死的勝負(fù)欲,容易上頭。 陸云道:“如果遇到精明的呢,就套最前排,最容易的?” “大哥,不怕他們不投,巴不得他們投最前排的?!?/br>