然后按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。

    每月至少刻1萬張各類光盤，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。

    這就是旁門左道！

    陸飛現在當然不屑這么玩，他買這一套設備，打算刻錄給網吧多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。

    否則，文化稽查隊、城管一查一個準。

    別問陸飛為什么這么清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世賣過盤，撈過偏門。

    等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把刻錄機、光驅送來。

    他昂起下巴，驕傲道：“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個柜臺要刻錄機，都要最快時間送貨。”

    強啊，東子，晶東物流的理念這么早就來了嗎？

    陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯?！?/br>
    劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗?！?/br>
    “劉老板，你現在有多少個柜臺？”

    “嘿嘿，不多不少，正好5個柜臺，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬?！?/br>
    “做代理，所有的命脈都掌握在上游手里，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎么辦？”

    陸飛從煙盒里掏出一根煙，遞了過去，“當然，我這都是閑聊，你也可以不說，就當我沒問?！?/br>
    劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。

    他連忙遞火，問起在哪里高就？

    “我也開了家不大不小的公司，做互聯網。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創(chuàng)一代。”

    互聯網！

    劉鏹東肅然起敬，這年頭搞互聯網，像搜虎、新狼等，要么是極客，要么是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。

    難怪隨口能蹦出“創(chuàng)一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。

    楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：“他不是跟你一樣在復讀嗎，怎么開公司了？”

    “誰說高四生就不能創(chuàng)業(yè)？”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。

    楊芯上下打量陸飛，本以為他采購的電腦是給家里的網吧，合著藏得夠深的！

    劉鏹東道：“嗨，這有什么不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個柜臺，到了年底，就怕拿不到明年的代理權?！?/br>
    說話間，目光期許地看向陸飛。

    就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞云吐霧間，幽幽地道出第一種——

    線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。

    “搞大型綜合電器賣場？”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。

    不給我代理權，那就找你的競爭對手。

    “第二種呢？”

    “互聯網，上電商?！?/br>
    “電商？”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。

    陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那里買回產品，再賣給買家。

    然后一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區(qū)別就是，縮短實體店布局的時間。

    費了一番口舌，終于圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3c數碼店？”

    “飛購網？”劉鏹東一驚，“有點印象?！?/br>
    店員一邊檢驗貨品，一邊回道：“老板，就是賣《大話西游》vcd很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那里買來刻錄盜版……”

    劉鏹東噢了一聲，驚覺道：“你創(chuàng)的網站，就是飛購網？！”

    陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯系方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！

    “劉老板有電話嗎，如果光驅、刻錄機出現問題，想咨詢一下?！?/br>
    “有，有有?！眲㈢j東立刻拿出名片，相互交換。

    “我們正在組織第二批的電商培訓，劉老板感興趣，有空可以去一趟?！?/br>
    陸飛付完錢，笑瞇瞇地抱著東西離開。

    回來的路上，楊芯忍不住發(fā)問道：“飛購網真是你的？”

    “是我和我團隊的?！?/br>
    “晶東多媒體能上飛購?！睏钚镜?，“我爸的店，也行吧？”

    陸飛勾勾嘴唇，“當然，歡迎3c商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家?！?/br>
    第49章 不去電商揚名立萬，窩在這里當小老板？

    深夜，天上的星星參北斗。

    劉鏹東一臉心事重重，腦子里不斷浮現陸飛以及飛購網，步伐沉重地踏上臺階，回到出租屋。

    門一打開并非黑燈瞎火，燈光通明，一個女人正提著袋子，清理桌面上的垃圾。

    劉鏹東立刻把所有念頭煩惱拋到腦后，眼里只有女友龔小晶。

    人大才女，父母京官，追她的干部子弟大排長龍，偏偏白天鵝看上他這只癩蛤蟆。

    去圖書館，給自己占好了位置，勤工儉學開飯館，主動給他當服務員，甚至從外企辭職，在中關村擺地攤，也陪他當過銷售員。

    有女如此，夫復何求！

    “回來了，餓了嗎，要不要給你煮碗面條當夜宵？”龔小晶撩起凌亂在額頭的發(fā)絲。

    劉鏹東心生暖意，連連搖頭。

    龔小晶說：“那就去洗澡，熱水器里有熱水。”

    劉鏹東徑直走進衛(wèi)生間，逼仄狹小，就夠站的地方，他心不在焉地脫掉衣服，每當再見龔小晶，壓力就會緊噴。

    無非俗套老掉牙的故事，窮小子富千金兩情相悅，女家看不上眼棒打鴛鴦。

    不然，他干嘛好端端從外企辭職創(chuàng)業(yè)！

    掙大錢，才能娶媳婦！

    突然間，木門咚咚敲響，屋外傳來龔小晶的聲音，“你那條毛巾用太久了，我給你換了全新的，網上買的，5塊錢3條，挺便宜?！?/br>
    “網上？哪個網？”

    “飛購網啊，我們同事都買了《大話西游》的vcd?！?/br>
    又是飛購網。

    劉鏹東打開門縫，接過毛巾，隨手一摸，質地手感相當地不錯，5塊錢3條？這怎么賺錢？

    蓮蓬頭嘩嘩冒水，熱水從頭到腳沖刷一遍，腦子一熱，又想到陸飛邀請晶東多媒體入駐飛購網，浮想聯翩。

    但打心底，他更青睞第一個點子，因為有蘇寧國美兩個成功的榜樣，而3c電商，華夏舉國沒有一家。

    洗完擦干，換上衣服，出來就見龔小晶坐在椅子發(fā)呆，愁眉苦臉。

    “怎么了，出什么事了？”

    她猶豫了一會兒，還是說出：“我媽讓我辭職，入編制?！?/br>
    如果換一般人要考編，可能很難，但千禧年，對人大的大學生，輕而易舉。

    劉鏹東早就預料她遲早會從政走仕途，承受的壓力更大，但表面云淡風輕：

    “進吧，沒事，不要擔心，今年店里的銷售額我努力做到一千萬，再給我?guī)啄陼r間，發(fā)展好了，把你娶回家過好日子！”

    龔小晶嗯了一聲，轉憂為喜，走進濕淋淋的衛(wèi)生間拖地。

    兩個人背對背，劉鏹東才臉色大變，腦子嗡嗡作響，心急亂投醫(yī)地打開電腦，一下子扎進飛購網。

    “東子，這褲子衣服我拿去洗了?！?/br>
    “等等，等等?！?/br>
    劉鏹東一個激靈，連忙從換下的褲子里翻出有陸飛聯系方式的紙，上面寫著一個地址——

    燕園資源賓館1418室。

    ……

    研究了三天三夜，劉鏹東像著了魔。

    過萬的銷售量，暢銷榜，五星好評，差評率……

    一串串的數字和新奇的概念，他完全看呆，終于罕見地沒去中關村，打車直奔京都大學。

    甫一進入東陸，跟自己想象的截然不同，科技感呢？逼格呢？和普通創(chuàng)業(yè)的公司沒兩樣……

    陸飛把他請到自己的辦公室，“劉老板，怎么提前來了，第二批電商培訓會報名還沒有開始？”

    “不是這件事，陸總，我想好了，晶東多媒體進駐飛購網?！?/br>
    “明智的選擇?！?/br>
    陸飛勾勾嘴唇，這下飛購網跟8848、鐺鐺等又拉開差距。

    現在各大電商平臺，上架品類高度重合，飛購網要在《大話西游》之后，繼續(xù)保持高流量增長，挖掘像《大話》的爆款精品以外，還要開辟全新品類。

    3c數碼，就是新的增長點。

    這年頭，“華夏硅谷”的中關村都在坑蒙拐騙，買家經常買到假貨、殘次品，與其劣幣驅逐良幣，倒不如讓他一鋤頭，把良心店家全挖走。

    就算飛購網不做，01年，新蛋網也會進軍華夏，美利堅網站，專賣it產品，曾經是劉鏹東和晶東仰視的對象。

    結果沒有重視華夏，白白把3c數碼的市場讓給劉強東，才有了晶東的壯大。

    他端上一杯茶，“不過劉老板，這也不需要你親自跑一趟，可以打個電話，然后照cao作教程注冊店鋪？”