重生千禧大玩家 第44節(jié)
“我來也是反映問題,當(dāng)面聊說的比較清楚?!?/br> 劉鏹東發(fā)現(xiàn)3c要上電商,光有評價體系不夠,必須得有買家賣家的溝通渠道。 數(shù)碼產(chǎn)品前期要咨詢,后期要維護,還可能退貨、保修…… “沒錯,我們也想到了。” 陸飛打了個響指,其實歸結(jié)起來,就是少了個阿貍汪汪一樣的聊天工具。 現(xiàn)階段,沒有哪個電商允許賣家買家暗中聊天,就怕他們跨過平臺,私下交易,這不就讓平臺做嫁衣。 尤其是拍賣業(yè)務(wù)為主的易趣,嚴(yán)令禁止。 他卻不在意,“這個就是飛購a輪融到資以后要解決的問題?!?/br> a輪融資,聽著多么美妙。 劉鏹東心生向往,什么時候他也能融資? 把晶東多媒體做大做強,再創(chuàng)輝煌,迎娶龔小晶,走上人生巔峰。 “所以一開始飛購網(wǎng)篩選的標(biāo)準(zhǔn)很高,暫時只挑和我們合作信得過的商家。” 陸飛身體前傾,嘴上開光,叨叨著今后要把飛購網(wǎng)做成“電商中關(guān)村”…… 宏偉藍圖,伴隨驚人的口才,滔滔不絕地灌入到劉鏹東腦中。 他如癡如醉,甚至動了自己開一家數(shù)碼網(wǎng)站的念頭,但很快地就掐滅了。 眼前的年輕人,深不可測,不可敵?。?/br> “我們也考慮把b2c主營業(yè)務(wù)擴展到3c,搞網(wǎng)上數(shù)碼商城,有官方的信譽擔(dān)保,發(fā)展會更快?!?/br> 陸飛故意面露難色,“就是人手不足,也沒有運營管理這塊經(jīng)驗的人,如果劉老板沒有開柜臺,我倒非常愿意邀請你負(fù)責(zé)這一塊。” “我?” 劉鏹東一怔,跟著你干? 你一個網(wǎng)站雖然一個月四五百萬的銷售額,很牛批,我特么5個柜臺一年也快千萬的銷售額,也不差??! 但深深思考,飛購網(wǎng)的潛力至少是晶東多媒體1000倍,人家馬上要a輪融資了。 如果搭上這輛車,何愁娶不了龔小晶! “我也是這么一提……” 陸飛翹起嘴唇,望著東子猶猶豫豫,沒有一口回絕,挖人有戲! 其實就是饞劉鏹東的身子,tui,下賤。 他遲早要當(dāng)甩手掌柜,只管戰(zhàn)略方向,需要一個副手來執(zhí)行全局,最佳人選自然是劉鏹東。 若非比鹿云慢了3年,又是劍宗快于氣宗,遭到打壓,否則晶東并不比掏寶差。 何況,他背后還有龔小晶,曾經(jīng)是zhong央最年輕的處級干部,提拔速度之快,能量可想而知。 飛購一有徐磊,一有劉鏹東,官面上很多事都能擺平,譬如銀行網(wǎng)上支付,就能給鋪開了! “當(dāng)然,如果劉老板真感興趣的話,東陸也敞開大門?!?/br> 陸飛像魔鬼,徐徐誘惑。 就在此時,電話鈴鈴作響,打斷惡魔低吟,號碼來自過以鴻,讓他抽空來一趟idg總部。 嘚,爺?shù)腻X要到了! 劉鏹東巴巴地盯著,眼神炙熱,大丈夫,當(dāng)如是也! 第50章 我,受之于天 東城鐘樓腳下的咖啡館,鬧中取靜。 陸飛進門找到靠窗位置的過以鴻,坐下點一杯卡布奇諾,室內(nèi)的音響正回蕩著何永《鐘鼓樓》: “這里的人們,有著那么多的時間。 他們正在說著,誰家的三長兩短。 他們正在看著,你掏出什么牌子的煙……” 可惜當(dāng)年震驚香江的魔巖三杰,一個瘋了,一個死了,一個仙了。 聽到副歌時,過以鴻一邊喝咖啡,一邊遞上機構(gòu)基金的名單。 陸飛疊起腿,他這次祭出20%的股權(quán),至少融到300萬美刀以上,也就是2400萬rmb。 別看太少,企鵝a輪40%,idg跟盈科一共出了220萬美刀,各吃一半,110萬美刀就拿下20%的股權(quán)。 也別嫌貴,還不打折,畢竟飛購網(wǎng)有這個底氣。 截至昨天25號,注冊會員破85000人,店家數(shù)量超500家,上架商品2萬件,日增商品件數(shù)1100件…… 數(shù)據(jù)華麗到已經(jīng)秒殺成立1年的鐺鐺,b2c業(yè)務(wù)月銷售額,已經(jīng)是融資5000萬美刀、市值5個億的8848網(wǎng)的四分之一。 才成立不到一個月! 然而,從頭到尾一掃,排名靠前的紅衫基金、老虎基金等資本,統(tǒng)統(tǒng)被兩道黑杠劃掉,一頁紙,就剩3個沒涂。 idg,凱雷資本,蘭馨亞洲。 “如果你放棄‘雙層股權(quán)架構(gòu)’的提議,上面這些劃掉的資本就重新恢復(fù)對飛購網(wǎng)的興趣。” 過以鴻當(dāng)聽到“同股不同權(quán)”、“以小控大”,就預(yù)料到會發(fā)展到這地步。 這小子,忒蠻橫了! 陸飛搖頭,堅持要搞類似阿貍粑粑、晶東、谷歌的ab股,把股權(quán)和投票權(quán)分離。 本來正常融資,投資人相當(dāng)于頂級的士族門閥,投資了他這個曹賊,等定鼎建國,改元稱帝,投資人就要按投資比例,分功占位,在朝堂拿到同功勞一樣的話語權(quán)。 投資機構(gòu)背景財力更深厚一點,就是曹賊以后的魏晉,皇權(quán)與門閥,共治天下。 而ab股,就是杯酒釋權(quán)。 a股投票權(quán)如果是1票,b股一票等于a股的幾票幾十票,不再是占了多少股權(quán),就有多大的話語權(quán)。 朕才是打江山的開國皇帝! 朝堂我做主,投資人可以與國休戚,但不允許干政,或者可以上朝進言,但絕不允許跟朕大聲說話! 朕,即意志。 陸飛看的很清楚,算上天使輪的15%,兩輪就沒了32%,還要預(yù)先留下激勵的期權(quán)池,大概10%到15%,這樣股權(quán)就剩53%。 接下來就要挨互聯(lián)網(wǎng)寒冬,電子商務(wù)又賊燒錢,至少再燒個3、4輪,同股同權(quán),最后肯定喪失控制權(quán),蛋糕一做大,自己就滾蛋。 他可不想像新狼的王志冬。 “這樣的話,我們idg還是一如即往地支持你,愿意拿120萬美刀吃下10%?!?/br> 想啥呢,老鐵,便宜都讓你一家占? 陸飛喝口卡布奇諾,微苦帶甜,透過大大的玻璃窗抬頭望去,看著斑駁的樹影倒映在鐘樓上。 “在名單上再加上一家,霸菱亞洲?!?/br> 過以鴻皺了皺眉,杯中的咖啡微微晃動。 丫的竟然還藏著后招呢! …… 中午,香格里拉飯店。 徐磊站在門口,看到陸飛穿過旋轉(zhuǎn)門進來,一臉嫌棄道:“不是吧,你怎么老是這一套西裝,只有一套是嘛?” “一套夠用了,又不經(jīng)常出現(xiàn)在場合?!?/br> 陸飛扯了扯領(lǐng)帶,“而且也是名牌,班尼路!” 徐磊翻了翻白眼,就這貨讓飛購網(wǎng)逆襲? 盡管嘴上埋汰,心里卻是服氣,數(shù)據(jù)可不會說謊,真就讓他像孫猴子,捅出一個小天地。 領(lǐng)著他到一個小包廂,徐欣就坐在正對門口的位置,在徐磊的介紹下,兩人相互認(rèn)識,客套地寒暄。 陸飛仔細審視,這位可是風(fēng)投界女王。 在霸菱亞洲的時候,投資的10家公司先后出現(xiàn)4名首富,最有名的就屬丁三石的網(wǎng)藝。 快,準(zhǔn),狠。 徐欣把點菜這種小事交給徐磊,開門見山,“陸總能想到炒作《大話西游》,借潮流推廣電商,這一手妙招出乎所料?!?/br> 夸獎完就氣勢洶洶,問到?jīng)]有了《大話》,飛購網(wǎng)融到資未來的規(guī)劃,總不能拿錢就拉了胯吧? 陸飛早有預(yù)料,3c數(shù)碼業(yè)務(wù)、內(nèi)嵌的聊天工具等等,回答一氣呵成,把飛購網(wǎng)近兩年的部署,繪聲繪色地說出。 徐欣耐心聆聽,哪怕冷盤上桌,也沒有動筷,忽然話鋒一轉(zhuǎn),對財付寶倍感興趣。 在眾多的電商平臺,屬于飛購網(wǎng)獨一份! “我是從美利堅的paypal汲取的靈感?!?/br> 陸飛自然不會全說,只說是網(wǎng)購誠信跟支付的解決方案,事實上網(wǎng)購場景僅僅冰山一角,未來可不光是轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)購擔(dān)保這么簡單,但凡涉及支付,無所不包。 娛樂、生活場、游戲、投資、醫(yī)療各種場景的支付方案,統(tǒng)統(tǒng)整合在這么一個平臺,所以互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)里少了這一關(guān)節(jié),簡直是要老命。 微信為什么要搞春節(jié)搶紅包?不就是引爆關(guān)注,跟支付寶搶奪支付市場的份額,不然卡住脖子,企鵝也就失去跟阿貍平起平坐的資格。 徐欣道:“我很好奇,就算有idg,想說服工商、建行替你們開通銀行接口也很難,尤其你們還只是小公司?” “我找的是支行,我許諾支付的這筆錢,在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉淀,如果飛購網(wǎng)每月銷售額穩(wěn)定增長,那么……” “相當(dāng)于有幾百萬就存在這個支行。”徐磊恍然大悟,搶答道。 “沒錯?!?/br> 陸飛點了點頭,眉宇間充滿自信,“幾百萬或許對二級分行不算什么,可對支行就不一樣,我可以選擇把這筆錢給任何一家銀行,如果我用這個去跟他們談合作,相信沒有哪家會拒絕。 而他們什么都不用付出,只需要給我開通一個網(wǎng)絡(luò)支付商戶就夠了,雙贏,何樂而不為?”