要不是生產(chǎn)線限制，機器就算連軸轉(zhuǎn)，工人三班倒，產(chǎn)能也上不去，必須引進增添幾條新的生產(chǎn)線，不然營業(yè)收入至少翻一倍。

    【ps：香飄飄第一年銷售額有1.7億，而且不是全年】

    陸云看著銷售數(shù)據(jù)，兩眼瞪大，沒想到這么快就把推廣的錢掙了回來，不禁躍躍欲試。

    “老李，燕京大大小小的賣場，我們攻略的差不多，是不是應(yīng)該沖擊下ka賣場，比如華聯(lián)連鎖超市？”

    “大陸總，你先看看這個?！?/br>
    李龍拿出一份收費單，上面密密麻麻羅列了十幾條，進場費、店慶費、有條件返利、促銷費……

    光一個上架費，就把陸云看傻，他驚訝道：“一個店，一年15萬，還特么要咨詢服務(wù)費？”

    李龍解釋道：“連鎖超市就這樣，店大欺人，健力寶就沒有這么多條款，因為品牌大，但中小企業(yè)想打入ka賣場，就這么困難?！?/br>
    “也忒苛刻，等于是賣身契??！”陸云憤憤不平道。

    李龍道：“所以小陸總和我沒打算第一時間攻入ka賣場，而是主攻批發(fā)渠道，側(cè)擊bc商超、便利店和學(xué)校小賣部，把鋪市率搞起來?！?/br>
    陸云感慨道：“怪不得那么多人都到老二那兒開店，黑啊，真黑啊，中小企業(yè)能賺幾個錢，到飛購網(wǎng)只要交個攤位費，還有推廣費就夠了?！?/br>
    “小陸總是把住了中小飲料食品企業(yè)的痛點?！?/br>
    李龍滿口欣賞，“所以我們下一步，七里香要從小企業(yè)大步發(fā)展，除了擴大產(chǎn)量，業(yè)務(wù)范圍也不再往深度發(fā)展，只深耕燕京一個城市，該追求廣度，可以向全國進攻，讓全國的經(jīng)銷商賣咱們的七里香?！?/br>
    “怎么個進攻法？”陸云驚異道。

    “小陸總之前提過，跟我想到一塊去了，我們要跟有實力的經(jīng)銷商合作，這些天主動上門的實力不夠支撐一個大區(qū)，一個省的?！?/br>
    李龍笑呵呵說，“所以七里香要到一個更大的展會去，去全國糖酒商品交易會。”

    第125章 裝杯

    全國糖酒商品交易會，始于1955年，是華夏歷史最為悠久的大型專業(yè)展會之一。

    一年兩屆，分春、秋兩季舉行。

    綠皮火車咔嚓咔嚓地行駛，微微晃蕩。

    “花生瓜子飲料有需要的嗎，中午有盒飯，有需要的嗎？”

    乘務(wù)員推著小推車，從陸云身邊經(jīng)過。

    他和李龍率領(lǐng)一支3人營銷突擊小隊，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈谲噹铮睂γ?，赫然坐著陸飛，以及陶姚。

    “老二，你咋來了呢？你別cao心我，你的事更大，你該忙你的正事?！?/br>
    “大哥，我就是來忙正事的。”

    陸飛這一趟，奔著第一批旗艦店來的。

    飛購網(wǎng)的c2c，在音像高層論壇、西湖論劍之后，“就業(yè)賺錢”的口號越喊越響，入駐的店鋪在吃了4波營銷引流的紅利，雨露均沾，很快，注冊總數(shù)就能破10萬。

    b2c還是主打3c數(shù)碼盈利賺錢，音像圖書燒錢引流的策略，兩手都抓，兩手都硬。

    個體、自營都走活了，品牌也響亮，自然要強強聯(lián)手，搞官方旗艦店營銷，借大公司大品牌，提升飛購網(wǎng)的品牌價值、知名度和流量。

    有更多的品牌旗艦店加盟，第三輪融資時的估值肯定也必然溢價看漲。

    “小陸總，你們要引入酒類？”李龍問。

    “如果酒企愿意，我們歡迎，但我們不主動?！?/br>
    陸飛擺擺手，酒類是暴利行業(yè)。

    白酒業(yè)有60％到90％的高毛利，但像中酒網(wǎng)的酒類b2c沒那么高，毛利也就10％左右，還要支付線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲。

    其實就是個酒廠搬運工，利薄得很。

    “我們打算邀請食品、茶飲、咖啡、乳制品這些品牌，因為買食品飲料有安全顧慮?！?/br>
    陶姚直言道：“雖然我們有評分機制，銷量高的個體商戶有誠信保障，但買家有心理尊崇，更信賴名氣大的品牌?！?/br>
    食品安全？

    陸飛憋住笑，“華夏人百毒不侵”這個梗，就是千禧年初來的，地溝油、蘇丹紅……

    “還有就是劃分消費檔次，把高中低檔消費群體都照顧到。”

    李龍眼前一亮，“小陸總，七里香第一個加入！”

    “對，老二，我們支持你。”陸云豪氣道。

    “本來就沒打算放過你們。”

    陸飛話音落，眾人立馬輕聲發(fā)笑。

    火車一路顛簸，屁股坐的生疼，車廂還不禁煙，時不時飄來幾股煙味，混合著腳丫味，撲鼻而來。

    苦熬了一個多小時，終于到站。

    一行人打出租車，蓉城人生地不熟。

    一到酒店，眾人分配房間，陶姚跟七里香的一名女員工搭一間，陸飛、陸云兄弟倆一間。

    休整半天，到了第三天，在蓉城國際會展中心，號稱“天下第一食道會”的糖酒商品交易會如期舉辦，鼓樂喧天，人聲鼎沸。

    展覽的面積有10萬平方米，參展的企業(yè)有3000多家，參觀的不光當(dāng)?shù)厥忻?，還有全國的采購商、經(jīng)銷商。

    人流量最多的地段，自然被酒企占據(jù)。

    五糧液、劍南春、瀘州老窖等等川牌名酒，也少不了云貴酒廠，特別是茅臺。

    陸飛遠遠地看著，這只醬香型科技股，上個月上市，股價穩(wěn)定在35塊左右，但他不著急入手。

    02年上頭調(diào)整股市，清算十多年來的一切不正常，很快就有大熊之兆，像德隆系的資本大鱷都難逃厄運。

    茅臺，至少會跌到20多塊。

    “陸總，我們從哪一家開始？”

    陶姚仿佛置身亂花之中，看迷了眼，花花綠綠的糖酒食品，一時間無從下手。

    “去瓊海椰國?！?/br>
    陸飛清楚大牌名牌企業(yè)還瞧不上電商，也不自找沒趣，專挑中型企業(yè)，因為它們不上不下，害怕跌下去，又渴望沖上去，電商就是一個契機。

    第一家是老熟人，七里香的椰果供應(yīng)商，熟門熟路，三言兩語就口頭談妥。

    而且有他們的引薦，把瓊海其他幾家飲料食品企業(yè)來了個大包圓，包括“從小喝到大”的椰樹牌椰汁。

    陶姚異常興奮，本以為可能會吃癟，想不到陸飛一個人，勝過千軍萬馬。

    “別高興的太早，現(xiàn)在才是開始。”

    陸飛掃了眼談妥合作的清單，面包、干果、果凍、糖果、椰奶等等，“接下來要攻關(guān)純牛奶?！?/br>
    陶姚翻閱展會目錄，“陸總，有光明、伊利、三元……”

    “先去蒙牛。”

    陸飛單手揣兜，徑直往前，突然迎面涌來一波又一波的人潮。

    “那邊有種新型的飲料品種！”

    “什么飲料？”

    “可以沖泡的奶茶飲料，從來沒見過?！?/br>
    “肯定是七里香！電視里我看到過，想不到這屆竟然來了，去嘗嘗到底什么味道?！?/br>
    “……”

    陸飛轉(zhuǎn)了身，還是奔向七里香展區(qū)，就見展臺拉著橫幅，張貼海報，貨柜擺著五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。

    陸云被一圈圈人圍著，他在人群中看到弟弟，心中一定，調(diào)制出一杯奶茶。

    “大伙看，就這么簡單，即沖即飲，冬天熱飲，夏天加冰，就能成冷飲，還怕熱可以加溫?zé)崴?/br>
    “嘗嘗，都嘗嘗?！崩铨埡团畣T工把小杯樣品分發(fā)出去。

    經(jīng)銷商、采購商一個個像見到稀罕物件，親口品嘗后，兩眼睜大。

    陸云放開拳腳，“而且代言我們奶茶的，是正當(dāng)紅的灣灣歌手，周杰侖，《雙截棍》聽過吧，就是他唱的！”

    陸飛勾勾嘴唇，大哥說的，全是他在房間里教的，練習(xí)了一個下午，熟得不能再熟。

    我家大哥初成長啊。

    經(jīng)銷商嗅著香氣，都感興趣，但下不了決心，一堆人就扎在七里香的展位上，你看看我，我看看你。

    陸云、李龍立馬把在燕京等地的銷售數(shù)據(jù)等干貨拋出，幾乎哄著經(jīng)銷商做銷售。

    看到他們犯難，陸飛毫不猶豫往前面擠，自稱云上七里香公司副總，人群隨即自覺地散開，讓出一條狹窄的小道。

    “老二，這該怎么辦？”陸云道。

    “咱們代銷?！标戯w道。

    咋還搞特么的代銷！

    陸云傻眼，說好不是走經(jīng)銷的嗎？

    陸飛輕聲說了幾句，李龍聽得連連點頭，然后他扯了扯嗓子，面對眾多的經(jīng)銷商喊道：

    “如果大家有顧慮的話，我們可以先代銷?！?/br>
    頃刻間，烏泱泱一票人，把目光齊刷刷地聚焦于他，仿佛在說，你誰?。?/br>
    “真的代銷？”

    “你說話算不算數(shù)?。俊?/br>
    面對質(zhì)疑，陸云雖然還參不透奧秘，但他信陸飛，站了出來力挺：

    “我弟弟的話，就是我的話，我們兄弟一條心，一個口子，說代銷，就代銷，你們要是賣不出去，隨便退！”

    “沒錯，不退也行，全當(dāng)白送，如果賣得不錯，繼續(xù)進個幾百箱，再把之前的貨款打過來?！?/br>
    陸飛豪氣沖天，揮舞著手：“而且超50箱，我們來送?！?/br>
    陸云瞪大眼睛，咋咱們還干上物流了？