重生千禧大玩家 第117節(jié)
陸飛沖他擠眉弄眼,輕聲道:“大哥,你之前不是在貨運(yùn)站干過嗎,你老東家缺不缺生意?” “對(duì)啊,差點(diǎn)忘了老本行?!?/br> 陸云眼神撲閃,底氣瞬間就足了,“沒錯(cuò),一箱69,3450塊就送貨上門,絕不食言。” 經(jīng)銷商的顧慮,被哥倆的豪氣沖散,終于一個(gè)cao著東北口音的大漢吼道: “夠豪爽!我就喜歡跟你們這樣的做生意,我奉天那旮瘩就喜歡甜的,絕對(duì)大賣,拿合同來,馬上簽合同,馬上交訂金!” 客商又站了出來,“莞城愛喝茶,也愛喝奶茶,七里香一定是一款暢銷的產(chǎn)品?!?/br> 氣氛大變,從沉寂立馬變成火爆。 口音天南海北,從最北到最南,從最西到最東,都能聽得見。 現(xiàn)場(chǎng)簽單者絡(luò)繹不絕,因?yàn)樘蔷茣?huì)上的交易方式是開通賬號(hào),你打款,我發(fā)貨,無數(shù)人揮舞著鈔票,匯聚在七里香展位。 市民們一瞧,全跑來湊熱鬧,甚至不少品牌商也跑了過來,匯源果汁的朱新利、衛(wèi)龍辣條的劉偉平…… 牛根升一聽到有一家的“奶”賣得出奇好,立馬來刺探敵情,打聽了才知道,合著是沖泡奶茶,不是同行冤家。 “???,為什么他們家一改代銷,經(jīng)銷商都愿意簽合同?”秘書詫異道。 “產(chǎn)品的銷售其實(shí)就是進(jìn)退的過程。” 牛根升看的很明白,“經(jīng)銷一種沒有在全國(guó)市場(chǎng)得到檢驗(yàn)的新型飲料,要冒很大的風(fēng)險(xiǎn),而代銷,就是以退為進(jìn),讓經(jīng)銷商放下?lián)鷳n?!?/br> “他們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。”秘書恍然道。 “對(duì),只要之后產(chǎn)品賣的好,不愁沒有經(jīng)銷商,代銷隨時(shí)能換回經(jīng)銷,由不得經(jīng)銷商不答應(yīng)?!?/br> 牛根升頗為感慨:“能屈能伸,靈活變通,這人是個(gè)高手。” 說話間,心生結(jié)交之意。 就見他進(jìn)入展位,自報(bào)家門,“蒙?!钡拇竺屪约狠p易地見到陸飛,驚訝道: “這也太年輕了?!?/br> “??偅秋w購(gòu)網(wǎng)的老總?!泵貢荡链恋靥嵝?。 “區(qū)區(qū)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)?!?/br> 陸飛笑瞇瞇伸出手,“emm,也就估值1.5億美刀而已?!?/br> “陸總謙虛了,飛購(gòu)一個(gè)網(wǎng)站,頂我們好幾個(gè)蒙牛?!?/br> 牛根升跟他握手,肅然起敬,目光里充滿著一絲炙熱。 第126章 哇哈哈的窺伺 英雄惜英雄,牛根升第一眼就看出陸飛是一個(gè)人物,而在陸飛眼里,他也是個(gè)人物。 在伊利開疆拓土,結(jié)果功高震主,被鄭駿懷驅(qū)趕,帶著一票老班底,拿100萬創(chuàng)業(yè)。 除了人和經(jīng)驗(yàn),一無奶源,二無工廠,三無市場(chǎng),乳業(yè)界向來是“得奶源者得天下”,然而奶源全掌握在大企業(yè)手里,牛根升短時(shí)間無法自建奶源基地跟工廠。 卻能逆練九陰真經(jīng),先建市場(chǎng),后建工廠,靠著利樂枕包裝的鮮牛奶,成為補(bǔ)位一片空白的中檔價(jià)位,從而盤活,殺出血路。 之后跟“仇人”伊利勢(shì)均力敵,相愛相殺,妥妥的爽文男主。 陸飛把他拉到一個(gè)稍微僻靜的角落,遠(yuǎn)離爭(zhēng)搶七里香代銷權(quán)的人群,大聲道: “說來也巧,??偛粊碚椅?,我還要找你?!?/br> “喔?” 牛根升聽到邀請(qǐng)蒙牛到飛購(gòu)網(wǎng)開官方旗艦店,心里一陣嘀咕,因?yàn)楦静欢娚獭?/br> 這年頭的實(shí)業(yè)大佬,對(duì)電商一知半解,至少10年后,見證雙十一的恐怖銷售額,才重視“互聯(lián)網(wǎng)+”。 陸飛很耐心,從電商開始盤起,這一套對(duì)伊利不行,鄭駿懷保守守成,而牛根升膽大進(jìn)取,是個(gè)狠人。 “乳都”概念、贊助春晚、捆綁神五、冠名超級(jí)女聲一系列cao作,但最sao的還是—— 每天一斤奶,強(qiáng)壯華夏人。 這個(gè)廣告口號(hào)的殺傷力,堪比王老吉、腦白金、成長(zhǎng)快樂…… “電商銷售渠道?!” 牛根升產(chǎn)生濃厚興趣,“伊利也會(huì)入主嗎?” 陸飛點(diǎn)點(diǎn)頭,語氣誠(chéng)懇道:“我已經(jīng)發(fā)出邀請(qǐng),伊利那邊還在考慮?!?/br> 陶姚眨了眨眼,什么時(shí)候去見伊利了? 轉(zhuǎn)瞬間領(lǐng)悟,又是陸總的妙(jian)計(jì),逢蒙牛說伊利入主了,碰伊利就說蒙牛入主,人無我有,競(jìng)爭(zhēng)死敵入主,你不入主? 牛根升不由重視起來,更詳細(xì)地問官方旗艦店的細(xì)節(jié),對(duì)蒙牛入主電商更上心。 陸飛談下來,發(fā)現(xiàn)他直言直語,也快人快語,就一個(gè)觀感,明明一個(gè)牛人,卻一臉厚道樣。 完全跟自己一樣,是個(gè)老實(shí)人! “交易會(huì)結(jié)束前,一定給陸總一個(gè)答復(fù)?!迸8f完,想聽聽陸飛對(duì)蒙牛怎么更快地追上伊利的高見。 他就兩個(gè)字,營(yíng)銷。 “陸總覺得該怎么營(yíng)銷?” 牛根升瞇了瞇眼,跟他的想法不謀而合。 “蒙牛應(yīng)該跟伊利牽扯到一塊,比如可以在大街廣告上寫‘蒙牛乳業(yè),向伊利學(xué)習(xí)’。” 陸飛支的招,就是華為、粗米手機(jī)相互碰瓷的套路,讓蒙牛跟伊利強(qiáng)行綁定營(yíng)銷。 雖然很無恥,但相當(dāng)有用,就跟西湖論劍的鹿云一樣,把阿貍粑粑的江湖地位一下子提高。 “陸總這點(diǎn)子,相當(dāng)棒(sao)。” 牛根升嘴角不由地上翹,豎起大拇指。 跟伊利貼身rou搏,聽上去是個(gè)餿主意,但確實(shí)個(gè)好點(diǎn)子,既可以蹭伊利的名氣,又可以惡心伊利,最妙就妙在身份,自己是伊利的舊將,向伊利看齊學(xué)習(xí)不丟人,當(dāng)?shù)诙穷櫮钆f情,超越當(dāng)?shù)谝?,就是青出于藍(lán)。 碰瓷制造的輿論,是正面的而不是負(fù)面的,偏偏伊利還得捏著鼻子認(rèn)了,否則就是撕破臉。 “??偛幌訔墸箍梢栽囋?。” 陸飛笑了笑,然后把陸云拉了過來,介紹彼此認(rèn)識(shí),飲料實(shí)業(yè)這塊,自己也是個(gè)二把刀,給陸云找一群輔佐之臣,還要找一個(gè)老師。 牛根升,絕對(duì)夠格。 我給你出主意,你也得教我大哥。 …… 糖酒商品交易會(huì),為期5天。 陸云有陸飛的引薦,一有空就找牛根升請(qǐng)教,兩人很快稱兄道弟,而陸飛就放開不管七里香,跟陶姚忙著攻略品牌,先易后難,前前后后拿下24個(gè)。 比如,匯源、王老吉、老布特、達(dá)利園…… 其他大部分,要么是硬骨頭,不好啃,要么是雞肋,不出名。 這一趟收獲滿滿,填滿官方旗艦店第一批的名額,綽綽有余,于是鳴金收兵,不再?gòu)?qiáng)攻,鞏固現(xiàn)有的戰(zhàn)果。 回到七里香展位,生意依然紅紅火火,甚至喜之郎、大喜、雀巢、康師傅、統(tǒng)一等等大品牌,紛紛上門。 牛根升同樣尋上門,顯然定了決心。 “阿飛,我想好了,蒙牛愿意在飛購(gòu)網(wǎng)開官方旗艦店,新時(shí)代,應(yīng)該要擁抱新技術(shù)?!?/br> “牛哥,明智之舉?!标戯w心里默念“25”,那么伊利也差不多會(huì)是第26個(gè)。 “阿飛,你們?cè)撔⌒狞c(diǎn)?!迸8蝗簧焓忠恢?,指向一個(gè)人:“飲料界里,復(fù)制別家公司拳頭飲品的事經(jīng)常發(fā)生?!?/br> “他是誰?” 陸飛定睛一瞧,就見這個(gè)人細(xì)細(xì)品味,品了一杯又一杯,仿佛要研究出七里香的配方、包裝設(shè)計(jì)。 “哇哈哈的副總,劉智民?!迸8馈?/br> 陸飛挑挑眉,飲料界的企鵝啊! 哇哈哈本身就是個(gè)機(jī)遇性企業(yè),模仿遠(yuǎn)比研制多,看到青春寶、華夏花粉幾款產(chǎn)品,就出了“營(yíng)養(yǎng)口服液”,而哇哈哈呢,模仿粵東閩建的小瓶酸奶。 八寶粥,學(xué)揚(yáng)州的“親親八寶粥”,最成功的營(yíng)養(yǎng)快線,也是跟風(fēng)小洋人“妙戀”。 基本拿來就改頭換面,靠營(yíng)銷狂轟爛炸,營(yíng)銷成研制出的創(chuàng)新產(chǎn)品,到全國(guó)各地一賣,就變成它自己的,不就是欺負(fù)被抄的企業(yè)沒有全國(guó)推廣的渠道和實(shí)力嘛。 “牛哥,這件事啊,我早就預(yù)料到?!?/br> 陸飛掃向那一個(gè)個(gè)居心叵測(cè)的友商,“奶茶是季節(jié)性飲品,波動(dòng)很大,雖然是高毛利行業(yè),但他們這些大公司未必看得上?!?/br> “阿飛,你可別小瞧他們?!迸8嵝训?。 “謝謝牛哥提醒?!?/br> 陸飛勾起嘴唇,“放心,這些天我除了談旗艦店,也在借這個(gè)機(jī)會(huì)考察飲料市場(chǎng),找新的產(chǎn)品藍(lán)海。” 牛根升半開玩笑,“要不七里香也進(jìn)軍牛奶,跟蒙牛一塊干?” “少來了,牛奶這個(gè)領(lǐng)域是一片紅海,七里香可不去趟這個(gè)渾水。” 陸飛說的只是其一,其二不言而喻,當(dāng)然就是三聚氰胺。 牛根升好奇道,“那你想好干啥沒,要不要我替你們參謀參謀?” 陸飛腦子里浮現(xiàn)出“統(tǒng)一阿薩姆”的樣子,他們抄襲我?呵呵,誰抄襲誰還說不準(zhǔn)呢。 他一臉壞笑道:“我跟大哥計(jì)劃朝奶茶繼續(xù)深耕?!?/br> …… 杭城,哇哈哈總部。 “智民的意見,你們?cè)趺纯???/br> 宗慶厚坐在辦公室里,環(huán)顧四周,左右都是他的智囊團(tuán),出謀劃策。 智囊甲道:“宗董,哇哈哈是做液體飲料,奶茶是固體飲料,跟我們的生產(chǎn)線有些不符。”