周庚申直言道：“陸總，這個(gè)價(jià)位我不會(huì)同意，長(zhǎng)城高層們都不會(huì)同意，但我可以給你一個(gè)建議，不知道當(dāng)講不當(dāng)講。”

    陸飛笑道：“盡管說(shuō)?！?/br>
    “陸總的邏輯有實(shí)力有品牌，低價(jià)電腦何不交給邏輯來(lái)做，長(zhǎng)城愿意代工，價(jià)格好商量?！?/br>
    “長(zhǎng)城難道只滿足于做代工？”

    “怎么會(huì)！長(zhǎng)城當(dāng)然要立足自己的品牌，不然今天來(lái)找陸總干什么？”

    周庚申笑呵呵道：“不就是想擴(kuò)建銷售渠道，長(zhǎng)城在市場(chǎng)營(yíng)銷上不是強(qiáng)項(xiàng)，還要依仗ibm和聯(lián)翔?！?/br>
    “周總，你真指望ibm和聯(lián)翔成事？”

    “ibm和聯(lián)翔這方面比較有經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    “可ibm自身難保，不正打包出售pc部門給聯(lián)翔嗎？”

    陸飛睨了眼，嗤之以鼻。

    “陸總，你從哪里知道聯(lián)翔要收購(gòu)ibm！”

    周庚申震驚得笑容一僵。

    “早就是公開的秘密，我還知道，聯(lián)翔會(huì)收購(gòu)ibm所有的筆記本和pc業(yè)務(wù)?！?/br>
    陸飛冷冷一笑，“那時(shí)候，長(zhǎng)城只有兩條路可走，要么經(jīng)營(yíng)自己的品牌，要么給聯(lián)翔代工，長(zhǎng)城莫非要打一輩子的工嗎？”

    “陸總，嚴(yán)重啦！”

    周庚申神色尷尬道：“給聯(lián)翔這個(gè)國(guó)內(nèi)第一的大品牌打工，也不寒磣?！?/br>
    “啊，對(duì)對(duì)對(duì)?！?/br>
    陸飛對(duì)長(zhǎng)城徹底失望，再無(wú)合作的興趣，隨便敷衍了一會(huì)兒，就下了送客令。

    等把人送出門，氣笑道：

    “這個(gè)長(zhǎng)城，太特么沒(méi)志氣了！”

    “呃，陸總，掙錢嘛，不寒磣。”

    劉鏹東雖然很厭惡，但多少能理解，能跪著賺錢，干嘛辛苦站著。

    “寒磣，很特么寒磣！”

    陸飛說(shuō)話的語(yǔ)氣里透著不屑：“特么的，難怪魯迅說(shuō)，跪久了，就忘了怎么站起來(lái)?！?/br>
    “陸總，魯迅說(shuō)過(guò)這話？”劉鏹東納悶道。

    “當(dāng)然！迅哥兒什么話沒(méi)說(shuō)過(guò)。”

    陸飛撇撇嘴，接著按名單上喊國(guó)產(chǎn)品牌的代表見(jiàn)面，但大多數(shù)一聽(tīng)到“三五千”的售價(jià)，全都望而卻步，立刻打消合作的念頭。

    話不投機(jī)，一個(gè)接一個(gè)從名單上劃掉。

    “目光短淺，目光短淺吶！”

    陸飛徹底無(wú)語(yǔ)，疲憊地靠在椅背上：“下一個(gè)是誰(shuí)？”

    劉鏹東脫口而出：“神舟電腦?！?/br>
    “嗯！”

    陸飛猛地坐起身，眼睛發(fā)亮。

    第297章 給陸老爺當(dāng)狗有什么不好？

    神舟進(jìn)入電腦整機(jī)市場(chǎng)，就是個(gè)攪局者。

    當(dāng)國(guó)內(nèi)pc機(jī)和筆記本電腦普遍在六七千時(shí)，就敢打破行業(yè)默守的潛規(guī)則，靠著供應(yīng)鏈管理和成本控制，大打價(jià)格戰(zhàn)。

    已經(jīng)不是同行的對(duì)手，是死敵！

    就像黃彰嘲諷雷君，賤人賤己賤行業(yè)！

    雖然質(zhì)量、做工、售后等等問(wèn)題為人詬病，但一分錢一分貨，花了多少錢，就是什么樣的配置和服務(wù)。

    總不能只給一碗粉的錢，吃兩碗吧。

    伍海軍不是這等老實(shí)人，恰恰相反，年近40歲的他絕非善茬，精得很，在其他同行還不重視“互聯(lián)網(wǎng)＋”，他已經(jīng)成立電商部。

    雖然整個(gè)團(tuán)隊(duì)，才只有3個(gè)人。

    陸飛一眼掃去，盡收眼底，視線重新移回到富態(tài)發(fā)福的伍海軍身上，握手道：

    “伍總，幸會(huì)，幸會(huì)?！?/br>
    “陸總，要說(shuō)幸會(huì)，也是我幸會(huì)你?！?/br>
    伍海軍發(fā)出爽朗的笑聲，“華夏的電腦圈里可以不認(rèn)識(shí)我伍某，但世界的互聯(lián)網(wǎng)圈里，沒(méi)人不會(huì)不認(rèn)識(shí)陸總?！?/br>
    “謙虛了，伍總和神舟的大名在國(guó)內(nèi)，無(wú)人不知，無(wú)人不曉?！?/br>
    陸飛松開手，抬起臂請(qǐng)他們坐下。

    “怕只怕都是惡名，陸總不知道有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)‘價(jià)格屠夫’，說(shuō)的就是我！”

    伍海軍露出自嘲的笑容。

    “同行眼里，伍總是惡，可在消費(fèi)者眼里，能讓他們平價(jià)買到電腦，伍總就是善?！?/br>
    陸飛開門見(jiàn)山道：“我們飛購(gòu)網(wǎng)，這次雙十一，也要做這樣的善舉，能讓用戶只花三五千，就能買到物美價(jià)廉的pc機(jī)和筆記本?！?/br>
    “三五千？這個(gè)沒(méi)問(wèn)題！”

    伍海軍眼前一亮，神舟電腦走的就是平價(jià)路線，今年的新機(jī)就沒(méi)超過(guò)5千，最便宜的只要3599元。

    劉鏹東強(qiáng)忍著欣喜，正愁沒(méi)有破局的棋子，這不就來(lái)了嘛！

    就見(jiàn)陸飛仿佛意料到，波瀾不驚，說(shuō)出合作模式，一種是淺度合作，神舟供貨，飛購(gòu)管推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流這些下游。

    但是，需要扣點(diǎn)。

    “一般我們對(duì)電器、3c數(shù)碼，收6％到10％，但電腦作為雙十一的重點(diǎn)對(duì)象，神舟如果達(dá)成合作，我們只收5％。”

    他說(shuō)著，伸出五根手指。

    伍海軍皺了皺眉，“其實(shí)神舟可以自己負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流，我們有線下銷售網(wǎng)絡(luò)，有……”

    “速度！效率！體驗(yàn)！”

    陸飛神情嚴(yán)肅道：“像電腦，我們會(huì)承諾最遲第三天送貨上門，伍總，和飛購(gòu)合作，不是只有電商，是從支付到宣發(fā)到物流在內(nèi)的整個(gè)生態(tài)合作?！?/br>
    “5％就5％，我沒(méi)異議?！?/br>
    伍海軍板著臉，心中竊喜。

    他向來(lái)的策略是便宜2成，收獲10成，這次就做好割rou出血的準(zhǔn)備，最多能接受10％的大減價(jià)，才5％，四舍五入，血賺！

    “但伍總有一點(diǎn)要保證，就是售后?！?/br>
    陸飛摸摸下巴，“聽(tīng)聞在做工質(zhì)量、客服態(tài)度和售后服務(wù)上，神舟問(wèn)題不少?！?/br>
    “誹謗，絕對(duì)的誹謗！”

    伍海軍激動(dòng)道：“陸總，不瞞你說(shuō)，走低價(jià)路線是一件犯眾怒的事，同行為了利潤(rùn)，就想盡一切辦法抹黑造謠，今天說(shuō)做工不行，明天說(shuō)售后太差，過(guò)幾天又杜撰一篇假新聞，質(zhì)疑神舟用翻修機(jī)和殘次部件，防不勝防……”

    “這些我們會(huì)派出審核組，不過(guò)我建議，神舟可以給售后服務(wù)制定一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    陸飛砸摸著嘴，覺(jué)得有理，畢竟不怕同行競(jìng)爭(zhēng)，就怕同行砸飯碗。

    譬如原魔，被黑得體無(wú)完膚。

    “給服務(wù)定價(jià)？”

    伍海軍兩眼冒光，直覺(jué)口干舌燥。

    陸飛輕描淡寫地舉出各種套餐例子，“給多少錢，就給多少錢的服務(wù)，過(guò)多的服務(wù)只會(huì)增加用戶的成本?！?/br>
    “妙啊，太妙了！”

    伍海軍伸出舌頭，瘋狂舔著嘴唇，陸老爺簡(jiǎn)直是臥龍鳳雛附體，輕輕搖一搖羽扇就是點(diǎn)子，這條大腿無(wú)論如何要抱住。

    “陸總，你才說(shuō)了淺層合作，那么深層又是什么樣？”

    “神舟拿出20％到30％的股權(quán)，由邏輯領(lǐng)投，飛購(gòu)網(wǎng)跟投，兩家入股?！?/br>
    伍海軍的大腦瞬間被澆了一盆冷水。

    神舟隸屬于新天下集團(tuán)，由他和他母親絕對(duì)控股，不出所料，會(huì)打造成一個(gè)家族企業(yè)，可不希望外人橫插一腳。

    他沉默了半晌：“陸總，是不是我不同意，連淺層合作都沒(méi)得做?！?/br>
    “我沒(méi)這么狹隘，合作不成仁義在，只是提醒伍總一句，我不是什么公司都投資，我的車也不是什么人都能上?！?/br>
    陸飛面無(wú)表情，“這趟車坐著移動(dòng)、電信、聯(lián)通，我現(xiàn)在要開車，你想不想上車？”

    這話一出，伍海軍心里咯噔幾下。

    單單一個(gè)陸老爺?shù)臍鈩?shì)，就夠嚇人，還裹挾著三大運(yùn)營(yíng)商，這股能量讓在場(chǎng)人，包括劉鏹東陷入窒息般的沉默。

    陸飛感覺(jué)到氣氛的沉悶?zāi)?，拍了下手?/br>
    “我不是一個(gè)以勢(shì)壓人的人，我喜歡以理服人，伍總覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)，神舟還能打多久？”

    伍海軍道：“當(dāng)然是能打多久，就打多久，神舟會(huì)一直堅(jiān)持低價(jià)路線不動(dòng)搖?！?/br>
    “能一直打下去嗎？”

    陸飛犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以順風(fēng)順?biāo)?，因?yàn)檎麄€(gè)電腦業(yè)只有神舟走平民價(jià)格，但當(dāng)雙十一一打響，就會(huì)掀起平價(jià)潮流。

    國(guó)內(nèi)一線、跨國(guó)的品牌都會(huì)下沉。

    到時(shí)侯和手機(jī)一樣，同等價(jià)位有蘋果、華為，誰(shuí)特么買小米啊，電腦有惠普、戴爾、聯(lián)翔，誰(shuí)特么買神舟啊。

    “那神舟就繼續(xù)降價(jià)?！?/br>
    伍海軍咬牙切齒，硬著頭皮說(shuō)。

    “看吧伍總，神舟唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，想要維系對(duì)同行的價(jià)格差就不得不再降價(jià)?！?/br>
    陸飛就像圍棋老師，帶著眾人下指導(dǎo)棋，三下五除二，復(fù)盤了神舟的未來(lái)。