那就是沒有未來！

    “咕嚕，咕?！?/br>
    伍海軍吞吞口水，臉色煞白。

    的確按他說的，降價不但會沒錢投入研發(fā)，還會壓縮采購的成本和品質，然后爆發(fā)質量問題，導致品牌貶值，不得不繼續(xù)降價，陷入恐怖的惡性循環(huán)。

    “只靠低價打天下，只能強一時，不能強一世，只能強足下，不能強長足。”

    陸飛笑瞇瞇道：“伍總贊成，還是反對？”

    劉鏹東憋住笑，哪有這么問的，殺人，還要誅心！

    伍海軍嘴角抽搐，就像被神醫(yī)確診離死不遠的病人，心慌意亂，陸老爺，救我！

    我佛慈悲，佛只救有（自）緣（己）人。

    陸飛故作深沉，一言不發(fā)。

    “陸總，如果我同意上車呢？”

    伍海軍糾結半天，態(tài)度變弱。

    “那么邏輯、飛購就會大力扶持?！?/br>
    陸飛娓娓道出邏輯能給神舟帶來全新的營銷、渠道和服務體系，把神舟培養(yǎng)成邏輯的代工廠，甚至子品牌。

    給洋品牌當狗是當，那不如給我當狗！

    “子品牌？！”

    伍海軍沒有感覺到侮辱，恰恰相反，簡直是莫大的榮幸。

    神舟的形象因為低價品控差，飽受負面爭議，假如能和邏輯綁在一起，影響力和品牌價值，直接上好幾個檔次。

    “伍總，還有。”陸飛笑道。

    “還有？”伍海軍心跳加速，血液沸騰。

    陸飛點點頭，彩禮不只這些。

    除了納入晶東自營的生態(tài)，東芝筆記本電腦，神舟可以拿到和聯(lián)翔同等條件的代理權，還給東芝代工……

    一個接一個，完全擊中神舟的痛點。

    伍海軍呆愣著，被餡餅砸得頭暈目眩。

    “還有這次雙十一?！?/br>
    陸飛一臉輕松，“5％的扣點，我們一分不拿，全部投入對神舟的快遞補貼、折扣補貼，甚至額外追加500萬補貼……

    或許政府學校的采購，也不是不可能?！?/br>
    他給的實在太多了！

    伍海軍聽到這里，已經全身發(fā)抖，雙腿發(fā)軟，要不是坐著，已經面朝陸老爺給跪了。

    “陸總，我需要跟股東們協(xié)商一下?！?/br>
    “請便?！?/br>
    陸飛假裝不知道神舟是他絕對控股，無所謂地擺擺手，但把期限限死在2天。

    “2天？！”

    伍海軍有點頭暈，單單計算神舟估值、評測神舟從其中的獲利，等等，做完這些都要2天，這是不給神舟過多權衡搖擺的機會。

    “我們的時間非常緊張?！?/br>
    陸飛霍地站起來，伸出手：“但有一點可以預見，飛購傾向于和神舟展開淺層合作?！?/br>
    “真的嗎！”

    伍海軍喜上眉梢，連連彎腰道謝。

    總共就只有你一家，虛空競爭！

    劉鏹東掩飾不住笑意，急忙別過頭。

    陸飛清清嗓子，“咳咳，劉總，我們要立刻替神舟做推廣方案?！?/br>
    “陸總，你有什么指示？”劉鏹東問道。

    “不要叫低價路線，也不要叫低價電腦，這個名字一聽就掉價，要換個高大上的詞?！?/br>
    陸飛淡淡道：“‘性價比’怎么樣？神舟電腦要追求極致性價比，跟用戶交個朋友?！?/br>
    emm，就讓神舟當他的“小米”吧。

    第298章 你咋不上天呢！

    喂伍海軍吃完餅，出門時他都快吃撐。

    陸飛把人送出辦公室，劉鏹東在旁輕聲問道：

    “陸總，他會答應嗎？”

    “他如果是聰明人，肯定上車，就算是個蠢貨，雙十一以后，也會想補票上車，還記得申通、天天嗎？”

    “記得。”

    劉鏹東一經提醒，立刻琢磨出來。

    當初要入股三通一達一天，天天、申通百般個不樂意，但在雙十一、薩斯之后，腆著臉奉上股份。

    如今的飛購，不但百分百地擁有中通，也擁有圓通的12％、韻達14％、申通13.5％、天天的20％，物流的半壁江山，已在掌中。

    這個家底，足以支撐雙十一的出貨量。

    “但愿伍總能識時務，省得麻煩?！?/br>
    陸飛勾起嘴唇，喊來徐磊，三個人在辦公室里閉關，給神舟的“極致性價比”定策略。

    2天里，飛購網就像一臺機器，每個齒輪每個鏈條都在運轉，神舟同樣沒有閑著，緊繃著權衡利弊，終于下了決定。

    果不出所料，伍海軍跪了，交出28％。

    別看很多，別看他直接持有的只有4.12％，但絕對控股的新天下、至美佳域等間接持有88.62％，合計控股92.73％。

    少了28％，照樣是實際控股人。

    但陸老爺睜一眼閉一眼并不計較，倒對神舟的估值格外上心。

    伍海軍估出5.66億rmb，計算很簡單粗暴，拿聯(lián)翔當參照物，聯(lián)翔去年銷售額246億rmb，市值139.4億rmb。

    神舟銷售額超過10億rmb，銷量超過20萬套，凈利潤6000多萬rmb……筆電市場的份額僅次于ibm和聯(lián)想，13.6％的市占率。

    28％，邏輯和飛購就得給1.557億，飛購出5560萬，邏輯出剩下的1個億。

    徐磊、劉鏹東緊抓住6％的低盈利率，經過半天的討價還價，雙方敲定在1.547億。

    因為股權變更登記需要走流程，少則半個月，一般30天，所以還有一份保障合約，防備著神舟吃干抹凈，逃票下車。

    伍海軍猶豫道：“陸總，畢竟是股份變更的大事，需要在工商和法律層面確定，簽約是不是太……”

    “太倉促？”

    陸飛敲了敲桌面，“我可是個老實人，從不在合同上耍心計，你信我，我信你?！?/br>
    說著把東芝筆電的代理合同推過去，“這份你如果不放心，可以帶回去驗一驗，如果不愿意代理，也可以不簽?！?/br>
    “我怎么會不愿意呢。”

    伍海軍立馬奪到手里，看了眼律師，“合約細則確實要時間推敲，簽約不能不慎重?！?/br>
    陸飛笑而不語，又把推廣神舟的策劃案推了過去，里頭甚至涵蓋改進的配套體系。

    “陸總，我、我簽，我簽！”

    伍海軍粗粗翻了幾頁，氣息變粗，毫不猶豫地下筆，寫完最后一筆時，整個人飄飄然。

    陸飛笑道：“這筆錢的用處，我想不用我們在伍總面前饒舌?！?/br>
    “陸總放心，這筆錢絕對不私用，我會馬上擴建生產線，提高產能，照方案里完善售前售后的服務體系。”

    伍海軍信誓旦旦說：“關鍵加強品控，把好質量這關，突出一個‘性價比’。”

    “性價比是一種戰(zhàn)術，是一種核心能力，也是一種價值觀，要以性價比為劍，為銷量開疆拓土。”

    陸飛說話激情高昂，交換了合同。

    然后在會議室里，幕布上投影著ppt，劉鏹東親自主持口述，做一次雙十一預演，包括售后服務標準、寬帶捆綁套餐，都有模版。

    “陸總，廣告代言人方面，男的請周杰侖，我沒有意見，七里香、lmusic，還有最近的動感地帶，已經證明了他的號召力?！?/br>
    伍海軍轉動下筆，“就是這個待定的女代言人，請誰？是七里香的那位奶茶女神？”

    “這個，我來定?！?/br>
    陸飛翹起嘴唇，“我們先打響推廣第一槍，這幾天神舟就要上天，時不我待。”

    ……

    10月15日，清晨時分。

    客廳的電視早早地打開，頻道鎖定在央媽臺。畫面里，播放著神舟五號的準備階段。

    高媛媛穿著寬大的白襯衫，露出兩條纖細的大長腿，在廚房里翻箱倒柜，生火做飯。

    “媛媛，哪條是我的毛巾？”

    浴室里傳出陸飛的聲音，屋內布局與華清嘉園完全不同，是高媛媛在和平新城的小窩。

    昨晚兩人正聊著代言人，聊著聊著，從公司聊到家里，從桌上聊到床上，從公事聊成私事，然后一發(fā)不可收拾，于是二發(fā)、三發(fā)……

    沒有槍，沒有炮，陸老爺給你造。

    陸老爺可是神槍手，每一顆子彈消滅……

    “黃色，全新的。”

    高媛媛秀了一把不咋滴廚藝，吐司涂果醬，配上煎雞蛋和熱牛奶。